贝望录

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51. 护肤专家跟你一起聊聊功效护肤背后的硬核知识 May 28, 2021

Show notes

--感谢天猫国际美妆对本集节目的支持--

医研院线级的功效型护肤品早已不是新鲜事，近期功效型护肤品迎来爆发式增长——过去一年，有超过70个海外医研院线类新品牌通过天猫国际进入中国市场，在平台上此类进口品牌销售额也达到三位数增长。不过关于功效型护肤的产品和市场定位，以及如何正确选择和使用功效护肤，消费者们依然存在不少迷思。本期贝望录，我们请来天猫国际美妆市场营销负责人和一位行业内深耕16年的护肤科普专家，从功效和成分的角度聊聊当下流行的医研院线品牌是什么，以及科学护肤的概念。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

秋浅（孙盈）

天猫国际美妆市场营销负责人

三亩大叔（黄焱）

清华大学化工博士、前强生资深研发经理

护肤科普账号@基础颜究创始人及主笔

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

刘雨静 Jennie Liu

长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】

[03:33] 医研院线功效型护肤的定义是什么

[06:17] 对护肤品的想象，和它的功能本身同等重要

[12:20] 白种人的皮肤问题在皱纹，亚洲的皮肤问题在斑点

[17:04] 在美容护肤上，年轻消费者的wallet share开始变了

[20:21] 选择护肤品时，法规是最好的说明书

[27:02] 为什么护肤产品会出现“搓泥”状况

[32:33] 气候、环境、生活习惯都会影响化妆品的使用场景

[37:25] 越来越多的功效性护肤品进入中国市场，如何解决彼此的重合和定位？

[41:20] 天猫国际是如何选择引入的海外新品牌的？

[46:56] 几合一不再好卖了，年轻消费者讲究“对症下药”

[48:37] Clean Beauty的概念是什么？

[56:58] 敏感皮消费者能用“猛料”型功效护肤品吗？

[61:40] 分泌黑色素是皮肤的自我保障机制

[67:31] 大容量的商品在中国市场都不好卖

【后期制作】天牛

【收听方式】

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**50. 大家在聊的原液护肤是什么？** May 25, 2021
Show notes

【特别感谢原液护肤品牌Tunemakers渡美对本集节目的支持】

如同前些年开始人们在就餐时愈发关注的“从田园到餐桌”概念，如今在护肤领域，也有越来越多的消费者热衷于追溯自己使用的化妆品成分，对于个性化精准护肤的知识也越来越丰富。在“成分护肤”的大趋势下，不少新品牌和新产品进入大众视野——原液就是其中之一。
本期贝望录，我们请来联合利华中国区中高端美妆和洗护业务负责人以及联合利华中高端护肤及渡美品牌市场营销负责人，就去年新进入中国市场的原液品牌渡美，聊聊原液护肤的概念、功效精华细分市场，以及新品牌是如何在中国市场扩大品类和品牌声量的。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】
赵晶晶 Anson Zhao
联合利华中国区中高端美妆和洗护业务负责人

王茜 Stella Wang
联合利华中高端护肤及渡美品牌市场营销负责人

【主持】
李倩玲 Bessie Lee
中国广告界和营销科技界领军人
碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

刘雨静 Jennie Liu
长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】
[03:10] 什么是原液？
[05:01] 消费趋势逐渐细分，用一个品牌去打中国市场很难
[08:30] 小镇青年的新定义
[10:54] 如今是更个性化的小众品牌的天下吗？
[18:35] 原液渗透率低，要做品类教育而不是品牌教育
[23:39] “成分党”是如何流行起来的？
[25:08] 品牌如何布局KOL矩阵？
[30:15] 渡美的线上线下渠道布局规划
[35:05] 渡美的品牌发家历史，以及“四十八瓶原液”的由来
[41:01] 渡美当年在日本市场遇到的困境，而他们是如何解决的
[47:18] 原液、安瓶和精华的区别

---- 本期贝望录听众福利双重大礼 ----
**大礼1. 由渡美提供的镇店之宝——神经酰胺200原液精华正装一只**
赢取方式：在本集的小宇宙App评论区留言，分享给大家你在护肤方面的小心得，6月4日，我们将会从留言中抽取十名小伙伴送出。

大礼2. **贝望录听众专属优惠**
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49. 是谁在买卖二手奢侈品？ May 19, 2021

Show notes

早前人们对于二手交易的印象，大多来自上世纪90年代中国城市改造时旧货市场的旧家电，而当下，蓬勃的消费市场和电商平台的崛起也带动了各色商品的二手交易流通——二手奢侈品就是其中增速较快的品类。有观察认为，中国奢侈品消费市场正在从过剩消费向市场流通阶段过渡，有望复制90年代日本二手奢侈品繁荣之路。本期贝望录，我们请来二手奢侈品交易平台只二的创始人及合伙人，聊聊在传统中古店之外、数字化时代影响下的中国二手奢侈品交易市场和它的前景。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

祝泰倪奇 Austin Zhu

只二创始人兼CEO

杨梦琦Norah Yang

只二合伙人/脱口秀演员

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

刘雨静 Jennie Liu

南加州大学Annenberg传播学院毕业

长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】

[07:36] 中国二手奢侈品时长的消费者画像

[11:31] 国内二手商品的三种主流售卖模式

[15:12] 二手奢侈品平台是如何鉴定货品真伪的？

[19:00] 谁在平台上卖二手奢侈品？

[25:14] 二手奢侈品市场是“围绕卖家”的市场

[30:28] 二手平台的终局不应该是促销和打折

[32:30] 为什么二手奢侈品的买家和卖家都以女性为主？

[33:13] 二手珠宝包袋最好卖，二手服装折旧率最高

[38:23] 中国消费者购买二手商品的心态

[51:10] 二手奢侈品做直播，其区别于一手商品的带货模式和话术逻辑

[57:23] 二手奢侈品平台是如何找到货源的？

[62:08] 二手奢侈品是个“和时间做朋友”的赛道

【延伸阅读】

The Rise of Second-hand: Exploring the Opportunities of Re-commerce

https://bmilab.com/blog/2021/2/2/the-rise-of-second-hand-fashion-exploring-the-opportunities-of-re-commerce

The Consumers Behind Fashion’s Growing Secondhand Market

https://www.bcg.com/publications/2020/consumer-segments-behind-growing-secondhand-fashion-market

【后期制作】天牛

【收听方式】

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48. 谁说葡萄酒不能兑汽水 May 12, 2021

Show notes

中国是全球第五大葡萄酒消费国，虽然相较于白酒，中国的葡萄酒行业规模远不能与之相比，但是葡萄酒行业依然具有相当大的潜力——葡萄酒定价体系逐渐完善，越来越多人投身于本土葡萄酒酿造，消费者对葡萄酒的兴趣和知识也与日俱增。本期贝望录，我们请来全球首位常驻中国大陆的葡萄酒大师、从事葡萄酒培训的赵凤仪，聊聊中国和全球的葡萄酒产业、葡萄酒消费市场变化，以及，如何为你自己找到一款好喝的葡萄酒。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体监制、出品】

【嘉宾】

赵凤仪Fongyee Walker MW，龙凤美酒顾问创始人，全球首位常驻中国大陆的葡萄酒大师

【主持】

李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者

【内容提要】

[06:35] 过去十年中国葡萄酒爱好者群体和消费行为的变化

[08:20] 早前在中国市场，葡萄酒的价格和质量无关

[10:55] 西方的葡萄酒历史与东方的泡茶历史

[15:04] 葡萄酒与汽水勾兑是错的饮酒方式吗？

[18:16] 在全球，为何新世界葡萄酒的认知度低于旧世界葡萄酒？

[23:10] 高质量的葡萄酒就是好喝的葡萄酒吗？

[29:40] 为什么葡萄酒行业比啤酒洋酒行业更碎片化？

[33:24] 中国本土的中小葡萄酒品牌要如何打入市场

[36:50] 葡萄酒的销售强调产区而不是品牌

[39:20] 葡萄酒旅游（Wine tour）在中国市场有发展前景吗？

[41:47] 消费者如何避免买到假葡萄酒？

[43:07] 拉菲是如何在中国市场建立知名度的？

注：本期节目特别感谢Lionel Le Gal先生的帮助。

【后期制作】天牛

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47. 除了设计，时尚产业还有哪些商业密辛？ Apr 28, 2021

Show notes

提及时尚行业，人们不免想起繁华的秀场和售价不菲的高定，或是那些在国际上崭露头角的中国设计师，但时尚行业创业是否真如它的表面那样光鲜？不同的人有不同的解读。本期贝望录，我们请来一位曾在国际顶尖奢侈品集团工作、如今是独立设计师品牌合作人的嘉宾，聊聊奢侈品、服装行业的商业逻辑，以及中国的独立设计师品牌是如何在激烈的商业环境中活下来的。

【嘉宾】

孔婕，ZYNNI品牌合伙人

【主持】

李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。

刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。

【本期内容提要】

[08:05]价位较高的高端纯羊绒定制要如何在中国开拓市场？

[11:30]LV等奢侈品集团的产品开发流程

[14:20]从打样到大货——一件时装是如何从图纸走向市场的？

[20:38]同一个工厂、同一款面料生产出的时装，为什么会不一样？

[21:38]服饰行业创业里不同的商业模式

[23:26]服饰行业的借鉴与抄袭很难界定，导致设计师维权困难

[31:11]中国未来有可能诞生自己的奢侈品品牌吗？

[32:20]ICICLE之禾是如何提高消费者黏性的？

[36:09]大品牌具有的供应链优势，及设计师品牌量少工艺高带来的挑战

[40:25]时尚、广告、影视……与创意有关的行业的“炒冷饭”趋势为何发生？

[46:39]时尚行业的毛利率和投入产出比

[48:38]电商起家的时尚品牌与线下开始的时尚品牌的模式不同点

[52:45]从0到1成立一个时尚品牌，可能会踩哪些坑？

[57:20]买手店和代销平台的佣金比例

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46. 那些“逃离”大商场的沿街店铺们的生存之道 Apr 19, 2021

Show notes

安福路是位于上海徐汇区的一条小马路，东起常熟路西至武康路，话剧中心坐落于此，早些年跟周边的武康路或者是巨鹿路、富民路、长乐路一样，都是受文青青睐的小众街区；近两年，安福路逐渐发展成为一条任何时间到访都比肩接踵的小街道，街边店鳞次栉比，平均店面面积都不大却承载了极高的客流量，其店面租金或已比肩甚至超过一线商场；同时，多抓鱼、Brandy Melville、话梅Harmay等品牌没有选择一线商场，而是把安福路作为上海的首店选址，更进一步带动越来越多的优质品牌聚集。同样，北京的大小咖啡因开在胡同的“夹缝型微型咖啡店”而走红，几家店的选址避开大商业人流的区域，选择人文和街坊气息浓郁的胡同当中。本期贝望录，我们邀请大小咖啡的创始人张一芃，一起跟Bessie和Sammy聊聊街边小店背后的商业价值、运营方法论，以及以安福路为例的高租金街区体现出来市场对商业空间的需求产生了哪些变化。

【嘉宾】

塞米 Sammy，公众号“塞米的小趋势研究室”主理人

张一芃，大小咖啡创始人

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

【本期内容提要】

[03:24] 安福路沿街商铺租金超过一线商场？

[05:45] 话剧中心带来的文化业态、高品质住宅区聚集以及政府规划的加持是安福路发展得天独厚的原因

[08:30] 为何消费者会喜欢去安福路这样的小马路？

[15:23] 大小咖啡选址在胡同的原因？

[16:40] 咖啡是某种程度上的社交货币

[17:20] 商业地产房东vs.个人房东

[22:00] 从咖啡店到酒馆的无缝衔接，聊聊商业空间可探索的潜力

[30:30] 相比于上海，北京的消费者更容易进行线下聚集

[32:15] 街边店的营销模式有哪些？

[38:50] 阿那亚文化项目聚集，南京、厦门、泉州、成都都有文艺感小店汇聚的小街道

[43:00] 开店如果不盈利那么省下来的钱则毫无意义

[47:50] 小品牌选址要避开的坑有哪些？

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4月23日，我们邀请北京的小伙伴来参加一场独一无二的声音营销沉浸式体验！通过mini声音秀，我们一起解读有趣的声音；广告营销大佬跟你一起聊聊如何用声音助力营销，探讨有关声音和营销的未来；《大内密谈》主播相征也将在现场与你分享有关声音营销的故事。期待与你相见！

时间：2021年4月23日（星期五），下午3点-5点

地点：北京朝阳区工人体育场北路甲2号盈科中心5层

参与方式：（请移步微信公众号：贝望录+）本期更新扫描海报中的二维码报名参加

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45.人口高龄化所带来的银发经济崛起 Mar 31, 2021

Show notes

我国从2000年步入老龄化社会，如今随着生育率下滑，老龄化的发展速度在加快。这一趋势同样带来了银发经济的崛起——针对高龄人群的消费业态出现，各路资本纷纷入局。不过如果对比上世纪70年代末就进入老龄化社会的日本，目前中国的银发经济业态还处于起步阶段，依然有不少消费需求有待挖掘和满足。本期贝望录，我们请来一位研究日本银发经济的学者，聊聊银发经济、少子高龄化带来的影响和未来中国消费市场的银发经济走向。

【嘉宾】

徐迪旻，日本庆应大学博士，日本亚洲好友协会理事长，日本《爱华》杂志社长、总编。

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。

刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。

【本期内容提要】

[04:44]银发经济的常见业态

[06:30]日本的老年大学开始开设“玩手机”课程了

[13:37]日本政府为什么格外重视银发经济？

[16:39]以上海为例，中国市场如今在银发经济的什么阶段？

[21:30]从营销角度聊聊银发群体和背后的洞察

[26:02]商业品牌如何在银发群体里破圈？

[30:50]品牌要如何挖掘银发群体的真正需求？

[34:11]从内衣、浴缸等消费品，聊聊针对高龄群体的商品是如何设计的

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44. 如何经营平均客单价1万元的美妆集合店？ Mar 24, 2021

Show notes

美妆集合店是如今线下零售行业的一个热门新趋势。这种集合了新品发布、彩妆体验、商品购买等一站式服务的业态，正在逐步成为屈臣氏、莎莎等老牌零售店的竞争对手。美妆集合店的入局者也逐步开始形成不同的业态风格：有的以国货彩妆为主，有的走平价路线，有的则专注引入海外小众品牌……本期贝望录，我们请来国际新奢美妆品牌集团USHOPAL的创始人兼CEO，从旗下的美妆集合店Bonnie&Clyde（BC极选）展开聊聊新消费时代的美妆集合店引进海外小众品牌、与消费者沟通、拓张业务的方法论。

本期贝望录听众福利
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【嘉宾】

郭璐，USHOPAL创始人兼CEO

【主持】
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【本期内容提要】

[05:01]当下热门的美妆集合店与屈臣氏、丝芙兰等老牌零售店的区别

[08:50]从渠道为王到内容为王，改变了各个品牌触及年轻人的方式

[11:38]客单价很高的品牌，要如何做好媒介投放？

[14:02]彩妆行业正在重走当年服饰行业的消费趋势

[16:15]当美妆集合店以“展示”作为出发点，要如何保证销售额？

[20:21]不做动物测试的海外美妆品牌要如何进入中国市场？*

[24:42]彩妆是美妆日化里的好机会，特别是粉底液和香水品类

[27:08]集合店引进海外小众品牌时，要如何搭建产品矩阵？

[33:18]香水品牌佩枪朱丽叶是如何在中国市场打出知名度的？

[42:13]美妆集合店的门店设计、选址和选品方法论

[45:34]北京市场和上海市场消费偏好的区别

[48:02]碎片化渠道和数字化革新下，中国零售行业的未来趋势

[55:18]如何让消费者二次走进线下零售店？

*据悉，根据中国国家药品监督管理局（National Medical Products Administration）发布的文件显示，从2021年5月1日起，进口普通化妆品免除动物测试。“特殊用途化妆品”包括防晒产品、染发剂、防脱产品、儿童用品等仍然需要接受动物测试。

本集中几处嘉宾提及的英文翻译如下：

[1:19] Go back to the roots of what the brand is really about. 引领国际顶级品牌的创始人重新审视品牌保持初心。

[37:44] Be a brand person, earn respect. Be a sales person, earn respect. Be a professional logistics person, earn respect. 无论你是做品牌、做销售或是做专业物流，都需要基于自己的专业赢得对方的尊重。

[39:30] You’re not staying true to who you are. 你没有坚持做真实的自己。

本集提到的部分品牌：

-美妆护肤品牌-

Chantecaille 香缇卡

NaturaBissé 悦碧诗

SUQQU

Juliette has a Gun 佩枪朱丽叶

Algologie 欧华妍

Aveeno 艾惟诺

Nina Ricci 莲娜丽姿

-高端百货-

美国：Bloomingdale’s, Neiman Marcus

法国：Le Bon Marché

英国：Harrods, Harvey Nichols

-美妆集合店-

Harmay 话梅

Haydon 黑洞

SpaceNK（已经退出中国市场）

-名词解释-

BA=Beauty Advisor 美容顾问

UV=unique visitor 独立访客

BD=business development 业务拓展

Sustainability 可持续性

Equity 股权投资

TP=Taobao partner 淘拍档，淘宝合作伙伴

Clean beauty 纯净美妆

Break even 收支平衡

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42. 谁在决定综艺和电视剧中的广告？ Mar 10, 2021

Show notes

对于广告行业以外的人来说，内容营销听起来是个笼统模糊的概念，但事实上它与我们都息息相关。我们所看到的综艺中插广告、电视剧的前贴片、品牌的综艺节目冠名等等，以上这些都是品牌内容营销的一部分。碎片化的媒介和分散的注意力，对品牌内容营销的创意表现和分发形式带来越来越高的要求，无论是平台、内容制作团队还是品牌和代理商，无一例外都在思考——要如何做一条让观众不反感或感觉舒适的节目中插广告？本期贝望录，我们请来一位内容营销专家，聊聊常见的品牌赞助模式、内容营销的发展，揭秘品牌如何做好内容营销。

【嘉宾】

Nadia Hwang，内容营销专家

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者

【内容提要】

[04:02]内容营销的概念以及内容是如何被用到营销上的？

[08:05]在中国市场，内容营销受到哪些因素影响？

[10:17]越来越多的电视台团队出来创业带来内容营销碎片化趋势

[13:55]电影、影视剧和综艺节目，分别有哪些招商和广告植入形式？

[16:33]品牌主如何衡量并决定是否赞助某个综艺节目、影视剧？

[23:40]当品牌赞助的综艺内出现“互撕”，对品牌本身影响几何？

[26:55]赞助综艺节目与电商直播相比，哪个更能迅速带货？