贝望录

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71. 被“消失”的女性私处护理 Dec 08, 2021

Show notes

多年来，“月经羞耻”始终是在全球困扰不少女性的问题。女性私处护理更是一些人避而不谈的话题——在过去多年的传统意识中，它意味着细菌、疾病与不卫生。但值得注意的是，在跨境电商平台、跨国公司、社会公共教育等力量的推动下，当下越来越多的中国年轻人开始了解并购买私处护理产品，也不再羞于谈论自己的身体部位。本期贝望录，我们请来代表跨境电商平台和品牌两方的专家，聊聊女性私处护理的赛道趋势与消费者画像，以及多年来关于女性卫生产品的营销历史。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

王琴 Ann Wang

上海家化CHD品牌市场总监

罗雯(阿里花名溪萝) Sylvia Luo

阿里巴巴天猫国际个护家清行业总监

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人

刘雨静 Jennie Liu

长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】

[04:52]全球女性私处护理的趋势及其发展

[10:24]在中国市场，女性私处护理的三大主流赛道

[14:40]女性私处护理产品的消费者画像

[19:11]中国市场消费者对私处护理产品的核心诉求

[19:57]如何在有所限制的前提下，做好私处护理相关的品类教育？

[22:40]私处护理产品的广告怎么做？

[26:44]从大品牌动作聊聊过去十年中女性用品创意形式的变化

[29:10]Feminine Hygiene（女性卫生）定义的诞生，和之后的“反女性卫生”现象

[32:45]品牌营销与女性的“月经羞耻”心态

[35:58]男性私处护理意识的崛起

【知识点】

问：外阴和阴道护理产品究竟是什么样的产品？它的使用场景分别是什么样的？

答：外阴产品仅针对外阴肌肤，可以应用于日常的清洁和护理中；而阴道产品属于内阴产品，由于内阴环境相较于外阴环境更加脆弱和特殊，所以在产品选择和使用上更需要谨慎。

问：女性私处护理产品是属于药字号、消字号还是妆字号？

答：女性私处护理类似于像女性清洗液这类产品是不属于以上三种品类的，这类产品是属于日常清洁洗护产品，就像日常用的沐浴露等洗护产品。

【后期制作】天牛

【收听方式】

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**70. 从嗅觉哲学到调香师，气味在我们的生活中扮演怎样的角色？** Nov 24, 2021
Show notes

香水的历史可以追溯到13世纪，而在中国，与香品的渊源更是从商周时期就开始了。在我们的日常生活中，香味也扮演着举足轻重的地位——食物的美味离不开嗅觉，成功的商业空间和品牌门店往往有其精心设计的好气味，而香水已经愈发成了个人外在形象的代表因素之一。本期贝望录，我们请来法国格拉斯香水学院首位中国调香师傅杰妮，聊聊嗅觉哲学、香水的历史、常见的香水知识，以及她是如何走上调香师这条道路的。
【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】
【嘉宾】
傅杰妮
法国格拉斯香水学院十九年来首位中国大陆调香师
法国格拉斯香水学院学院中国区官方代表和指定讲师
O D' HORA时光馥品牌创始人
【主持】
李倩玲 Bessie Lee
中国广告界和营销科技界领军人
碚曦投资协作体创始人
刘雨静 Jennie Liu
长期观察消费与营销行业的记者
【本期内容提要】
[05:29]从全球香水业中心格拉斯聊起
[10:11]人类的嗅觉敏锐度是否可以被后天训练？
[12:35]用哲学思想实验“玛丽的房间”聊聊物质与感知的关系
[14:50]气味无法通过媒介二次传达，要如何让受众感知到它？
[17:19]属于中国自己的气味是什么？
[21:00]调香师的职业范畴和工作内容
[22:36]商业空间想提高品牌识别度，空间内的气味也是关键
[28:22]并非所有品牌定制香味的诉求都是“好闻”
[33:10]调香师的写实派和写意派
[35:20]并非所有品牌定制香味的诉求都是“好闻”
[36:16]留香时间与香水中的什么成分有关？
[39:10]品牌描述的香气金字塔不等于真实添加的成分
[40:20]消费者试香时间有限，香水前调显得更重要了
[42:06]中西方对于香水气味的偏好
[44:10]聊聊商业香、沙龙香，和知名品牌香水的历史
【延伸阅读】
“有关perfume这个词，其实也是来自拉丁词根，per通过的意思，fume 来自fumum，了解法语的朋友应该也能联系到fumée,烟雾的意思，连起来是「通过烟雾」。做什么呢？古文明时候人们便通过燃烧带着香气的植物，通过有香气的烟雾来和神灵进行沟通。可见，用香进行宗教祭祀融贯东西。而从这个词的拆解来看，很清晰地看到perfume并非一样东西，而是一种行为方式。只是说香的使用形式不同、载体不同便导致人们的关注度不同。世界范围内，香水这个载体的商品化程度比较高，因而获得的关注度也比较高。但其实在中国历史上，包括至今，用香的载体很形式是非常丰富的，甚至渗透性的，所以我们可能未必高注意力地「意识」到。《香乘》与《香谱》的合集《香典》里就可看出，我国历史上用香的形式相当丰富，比如香粉、香膏、焚香、香珠、香囊等等，包括香水。而在西方范围内，将香水工业化发展，那其工业化的源头就是我的母校所在地法国格拉斯，工业化与商业化的发展使它在某种程度与人们的日常建立更深入频繁的关系，获取相对集中的关注度。比方我带来的这本香水年鉴从中世纪开始到当代，整本书都是不同香型香水的罗列呈现，相当垂直和细分化。” ———傅杰妮
《香典》
作者: 周嘉胄 / 洪刍 / 陈敬
译者: 陈云轶
ISBN: 9787229123987

“Classification des Parfums et Terminologie”
作者: Société Française des Parfumeurs
出版社: Comité Français du Parfum
ISBN: 9782905348111

【后期制作】蘑菇
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69. 走撒，去成都看一哈！ Nov 17, 2021

Show notes

俗话说少不入川、乐不思蜀，“天府之国“四川似乎自古以来已经成为幸福指数最高的地方，以至于近年成都在海外也有“中国的南美洲“之称。2019年至今，越来越多国际品牌首店在成都开业，这里随之成为新一线城市国际品牌最集中的城市；成都也是除了北上广以外同样拥有太古里的城市。孕育着独特文化的土壤在这些年对本地商业、大小品牌、创业的发展有哪些影响？成都大大小小的本土设计师品牌的集合店比中国其他任何城市都多背后的原因是什么？本集贝望录，我们邀请到两位成都本地人，一起来聊聊这座快乐之城和它活跃的商业实力。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

Zoff

商业地产研策人，公众号“感性城市SenseCity“作者

Jony

CLAP Chengdu创始人

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人

【本期内容提要】

[02:10]成都适合创业和独立品牌发展的原因？

[13:40]多年前没有明确的重要产业发展方向而孕育了与京沪不同的商业状态

[15:00]每千人平均的咖啡馆数量成都竟然高于上海（计算不包括星巴克）

[20:05]成都传统的“龙门阵“茶摊文化vs.咖啡文化

[22:10]众多国际品牌把进入中国市场的首店开在成都

[25:00]为什么成都年轻人的消费力很活跃？

[28:30]多业态集合店形成的商业空间的创造性应用

[33:00]如何让客流愿意从线上空间来到线下实体空间？

[38:30]尊重但不拘泥于在地文化的商业地产

【后期制作】蘑菇

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68. 独立咖啡馆“你都独立了还不精品”？ Nov 10, 2021

Show notes

数据显示，目前上海是全球拥有咖啡馆最多的城市，共有6913家；截止至去年年底全国的咖啡馆数量已经超10万家，这个数字还在逐日增加中。不同于传统的咖啡连锁店的独立咖啡馆也越来越多的出现在北上广深等城市，并受到大家的喜爱，尤其是对于那些在咖啡豆品种筛选、烘焙、冲泡方面有细分需求的消费者而言，独立咖啡馆似乎可以作为“一起变老”的有温度的伙伴，而这与日俱增的细分需求对独立咖啡馆的未来意味着什么？本期贝望录，我们跟独立咖啡馆的老板们一起展开聊聊有什么新玩法。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

张一芃

大小咖啡创始人

Leo

CafeONAIR, slowww melt原豆巧克力主理人

Sammy

公众号“塞米的小趋势研究室”主理人

【主持】

李倩玲Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人

【本期内容提要】

[02:45]创办独立咖啡馆的原因和动机

[06:17]独立咖啡馆和星巴克的客群有什么区别？

[08:05]什么是独立咖啡馆？

[17:25]独立咖啡馆的菜单命名逻辑

[20:43]独立咖啡馆可以跟精品咖啡划等号吗？

[22:00]精品咖啡的评价标准

[26:30]独立咖啡馆需要文化元素的加持以区别于传统的咖啡连锁

[34:00]独立咖啡馆的成本和收入结构与传统咖啡连锁有何不同？

[41:30]对投资人的看法如何?

[46:50]超过一定门店数量的独立咖啡不再独立？

[49:15]独立咖啡馆未来的新玩法

[52:10]下沉市场的独立咖啡馆现状

[55:15]独立咖啡馆的未来在哪里

【后期制作】天牛

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67. 对话吴晓波：为什么2021年我们还在聊小企业数字化？ Oct 27, 2021

Show notes

--感谢戴尔小企业官网对本集节目的支持--

中国小微企业、个体工商户有6000多万家，这相当于英国人口的数字还在不断增加中。而社科院的调查显示，每1万个新创企业当中约有97%的企业会在18个月内“关门大吉“。如此大体量的小企业们和创业者们在失败率极高的路上如何实现企业的存续经营？本期贝望录，我们邀请到财经作家、商业观察者吴晓波，跟主播Bessie一起探讨实现小企业商业创新的秘诀——数字化。数字化这个词对大家而言并不陌生，然而在中国这个最适合创业的土壤上，小企业应该如何正确解读并因地制宜地运用数字化思维实现适应性创新，是每一位创业者的必修课。与大企业相比，在经济遇冷的后疫情时代，小企业的抗风险能力更弱，无论是刚刚起步的小企业，成长中的已经度过最初生存期的小企业还是设计密集型或计算密集型小企业，都有风险之下各自适应的商业创新策略和方向可寻，本集对谈可以找到答案。

【嘉宾】

吴晓波

财经作家、商业观察者

【主持】

李倩玲Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人

【本期内容提要】

[02:09]解决了就业人数达到4.2亿人的我国小企业其社会经济地位举足轻重

[03:17]如何来定义我国的大企业、中企业、小微企业？

[06:30]人口基数对于盈亏平衡点的决定性等等原因使得中国成为全世界最适合创业的国家

[12:45]数字化工具的迭代对于小企业的发展尤为重要

[16:10]小企业需要同时具备传播的能力和工匠的生产能力

[19:30]没有规模化效应的小企业在完成数字化转型的前后是否有明显的差别？

[23:40]年轻人偏好兴趣创业而忽略商业模型的结果是容易失败

[29:43]在经济趋冷的当下，哪两方面对于小企业而言是发展的关注点？

[33:11]数字化思维下的商业创新如何帮助小企业做好生意？

[36:30]产业互联网甚至扩展到了挖掘机行业，未来纺织机、集装箱等等各行各业都将形成自己的“网络”

[39:15]小企业着手数字化可以从如何省钱开始思考，轻量起步，从核心环节开始IT投入

[41:10]科技大品牌在全国各地创办小企业服务中心背后的逻辑是？

[44:15]数字化转型是所有企业的必修课

[48:30]市场理性，创业还有出路吗?

【延伸阅读】

戴尔作为专注服务小企业的国际品牌，凭借“定制一台起”、“全线工厂价”、“服务秒响应”及“工程师级客服专人对接”四大核心服务，实现“为小企业，拼大事业”的使命。更有超600位专业顾问，提供7×24小时在线一对一服务，一解小企业数字化转型后顾之忧。

【后期制作】天牛

【收听方式】

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66. 从薯片、泡面到健康食物，食品工业是如何改变我们生活的？ Oct 20, 2021

Show notes

--感谢Athletic Greens对本集节目的支持--

食品加工业的诞生与发展极大地改变了现代人的生活，也在过去百年造就了当今世界一大批食品饮料巨头。但如今随着消费者健康意识的崛起和食品工业技术的更迭，“加工食品”似乎离“天然健康”这个概念越来越远了？事实并非简单的一分为二。本期贝望录，我们请来膳食营养补充剂品牌Athletic Greens的中国区品牌市场经理和一位营养师，一起聊聊食品加工业的发展、盐糖脂是如何逐步渗入我们日常的、膳食补充剂的概念和发展，以及回到最基本的问题——在这个快节奏的时代生活的现代人，要如何吃得更健康一点？

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

贾亚琦 Jess

Athletic Greens中国区品牌市场经理

RYT500 瑜伽老师

徐敏洁 Maggie

注册营养师

SUNY at Buffalo 营养学硕士

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人

刘雨静 Jennie Liu

长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】

[02:38] 加工食品、精加工食品和超加工食品

[09:01] Athletic Greens是如何靠一款核心产品打开市场的

[14:22] 对糖和脂肪的渴望刻在人类的DNA中

[16:06] 为什么喜欢吃甜的人越来越爱吃甜？

[18:27] 聊聊精制糖和代糖，以及当下食品饮料行业的代糖趋势

[26:31] 人造的、加工过的食品就不健康吗？

[29:08] 超级食物（Super food）是什么？

[35:50] 粉状、液体、胶囊，不同形态食品的商业逻辑

[43:21] 维生素补充剂并不是越多越好

[54:39] Athletic Greens的媒介投放策略和主流客群

--本期贝望录听众福利双重礼--

薄礼1：

由Athletic Greens提供的5天旅行装，每份价值158元，一共3份。

赢取方式：在本集的小宇宙App评论区留言，分享给大家你的健康饮食小心得，10月29日，我们将会从留言中抽取3名小伙伴送出。

薄礼2：

即日起至2021年11月11日推广期间，贝望录的听众在Athletic Greens微信小程序“AG服务”订购12个月的产品时使用节目专属折扣码：【BWL】（即「贝望录」拼音首字母缩写），将免费获得AG1小绿粉5天旅行装2盒（价值316元）。

广告时间：

Athletic Greens双十一优惠——微信小程序搜索“AG服务”，即日起至2021年11月11日推广期间，购买12个月的订购计划，可享受全网最低价528元/月（原价698元/月），再免费赠送一个月（相当于买12赠1）。

【后期制作】天牛

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65. 安心变美真的能让你安心吗？ Oct 13, 2021

Show notes

--感谢OBAGI欧邦琪对本集节目的支持--

关于如何让自己变得更美这件事，不少现代人都能就此谈论一二，从涂抹的产品到专业医美项目，大众对其关注度之高不难看出颜值经济的蓬勃和崛起。近几年越来越多海外专业功效护肤品品牌布局中国市场，这类专业功效类产品与各色医美机构、诊所和专业美容渠道打配合，试图满足消费者“安心变美”的诉求。本期贝望录，我们从医美机构的商业逻辑和潜规则开始聊起，探讨医美机构获客、运营成本等基本面问题，同时拓展到医美机构所选择和使用的产品标准等方面，举例聊聊在海外受到各大专业机构青睐的品牌OBAGI欧邦琪，是如何针对中国本土情况开拓潜力市场的。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

赵卿

OBAGI中国区资深市场&销售总监

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

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刘雨静 Jennie Liu

长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】

[04:57] 整形、美容等不同性质的医美机构，需要的资质不同

[08:10] 医美机构是如何获客的

[09:01] 医美机构的毛利率和运营成本

[10:37] 为什么皮肤类产品是医美机构的重要获客来源？

[13:14] 医美产品层出不穷，是谁在开发？

[20:30] 皮肤的光老化是什么?

[25:57] 医美机构选择护肤产品的偏好趋势

[33:32] 早C晚A的护肤概念适用于所有人吗？

[41:12] Obagi作为功效型护肤品品牌的媒介投放策略

[45:23] 男性消费者的“护肤焦虑”

[47:06] 海外品牌要开拓中国市场，如何突破专业医美机构渠道？

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64. 我为品牌员工做戏剧专业培训 Sep 29, 2021

Show notes

表演和戏剧或许与大部分人的日常工作并无关系。但如今，除了有志从事演员行业的人，不少人也开始学习表演和戏剧——这一方面是他们所在的企业本身驱动，同时也与当下短视频与直播带货的大环境风潮有关。一些品牌开始孵化自己的员工KOL、KOC，一些品牌需要更多懂得如何在镜头前表现自如的员工，也有一些品牌想在企业内部找到更多擅长直播带货的人，这些需求让表演训练出现在这些品牌的培训中。本期贝望录，我们请来一位戏剧学院教授，聊聊表演是如何与品牌内部培训、短视频拍摄、发布会和演讲相结合的。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

李旻原 Eric

上海戏剧学院副教授

上海有原文化创意工作室艺术总监

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

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刘雨静 Jennie Liu

长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】

[05:53] 为什么品牌开始给员工做戏剧专业培训、表演培训？

[07:06] 不同领域的品牌，在表演培训里有不同的目标

[10:41] 电商直播带货也有“剧本”

[12:52] 品牌短视频和发布会的内在表演逻辑

[17:22] 为什么登上舞台后不少人会觉得双手“无处安放”？

[20:03] 表演是从走路开始的

[24:57] 疫情开始后的线上会议百态

[28:44] 眼神接触对于沟通与表演的重要性

[31:37] 品牌希望通过戏剧、表演培训提高直播带货流量，但并非一蹴而就

[34:45] 品牌孵化员工成为个人IP，未来能作为其品牌资产吗？

[39:56] 企业对于员工戏剧和表演培训的投资是值得的吗？

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63. 体育营销启示录：办个奥运，钱给谁赚走了？ Sep 08, 2021

Show notes

东京奥运会已经落下帷幕。这届命途多舛的奥运会诞生了不少热门社交话题、也捧红了不少新晋体育明星，却也让各方重新开始思考奥运会对于主办国和举办城市的意义和价值所在。本期贝望录，我们从奥运会的经济和社会意义出发，聊聊奥运会背后的那些生意——奥运会的收入分配、转播权的出售方式、品牌对于奥运官方赞助的态度演变，延伸探讨更多有关类似NBA等体育赛事IP的建设和运营的问题，以及在未来，奥运会的长尾效应会形成怎样的规模？体育营销的下一步在哪里？

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

陈点点

氪体创始合伙人

【主持】

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【本期内容提要】

[04:40] 奥运会、奥申委、奥组委与国际奥委会的关系

[07:50] 举办奥运会的收入是如何分配的？

[11:53] 奥运转播最大比例的收入来自美国NBC电视台

[16:02] “巨亏”的东京奥运会，最终亏的是谁？

[19:43] 央视买下奥运转播权后，是如何分摊版权成本的

[25:13] Nike不再官方赞助奥运会背后的深层原因

[32:20] 品牌是如何做伏击营销（Ambush Marketing）的？

[41:01] 中国品牌对于赞助大型体育赛事的态度

[47:14] 冲浪、滑板、街舞被纳入奥运会，评分标准是如何制定的

[53:14] 年轻人对奥运越来越不感兴趣了吗？

[58:29] 聊聊体育赛事的IP化：NBA这样的知名IP是如何建立知名度的？

[61:08] 在未来，奥运会对举办城市带来多少经济带动效应？

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62. 虚拟偶像是“明星塌房”后的万全之计吗？ Aug 25, 2021

Show notes

频频曝出的各明星丑闻，几乎包揽了今年迄今为止半数的微博热搜。不少人玩笑称，明星会翻车，但纸片人“永不塌房”——尽管虚拟偶像并不能完全替代真人偶像，但的确，虚拟偶像的品牌合作与商业化价值不容小觑，而“不会塌房”只是虚拟偶像如今受品牌青睐的因素之一吗？本期贝望录，我们请来万像文化创始人夏冰，聊聊虚拟偶像产业链、虚拟偶像的商业价值，以及未来应该如何将虚拟偶像与品牌营销更好地结合起来。

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【嘉宾】

夏冰 Summer Xia

万像文化创始人

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【本期内容提要】

[03:49] 2018年是虚拟偶像产业的发展节点

[08:39] 目前的虚拟偶像很难满足消费者的娱乐化需求

[13:34] 虚拟偶像可能实现工业化产出吗？

[15:32] 超写实虚拟偶像和二次元虚拟偶像的区别

[16:56] 哪一类虚拟偶像目前最受消费者欢迎？

[23:53] 虚拟形象是品牌资产的价值沉淀

[29:56] 虚拟偶像接品牌代言需要平衡调性和频率吗？

[34:36] 品牌找虚拟偶像代言，品牌需求重要还是转化重要？

[36:43] 虚拟偶像与粉丝在线下互动的可能性

[43:28] 哪些品牌适合找虚拟偶像合作？

[48:10] 虚拟偶像的运营节制

[49:18] 今年越来越多海外品牌在中国市场寻找虚拟偶像合作

[57:10] 虚拟偶像公司和MCN公司的区别

[60:48] 虚拟偶像是如何影响电商直播的

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