商业就是这样

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Latest Episodes:

商业小样14 | 肯德基麦当劳下调配送费，财报变好看了吗？ Dec 08, 2024

Show notes

过去一年里，肯德基、麦当劳两家快餐巨头，先后宣布了一模一样的定价调整——将外卖配送费从9元降到6元，另收打包费。而从启动更早的肯德基财报来看，这个变化似乎也确实对它的收入增长有帮助。

但……因果关系真的就这么简单？从这组基础的事实和问题出发，我们开始了一连串的假设与讨论。

| 主播 |

肖文杰、约小亚

| 延伸资料 |

百胜中国的季度财报

| 后期制作 |

刘大哭

| 声音设计 |

刘三菜

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商业小样13 | 丰巢在赚谁的钱？ Dec 01, 2024

Show notes

送货上门似乎是快递服务的应有之义，但随着物流成本的上升，继续在低廉的快递费用下实现这种服务已经越来越难。快递柜就是快递业在这种失衡之下重新寻找“平衡”的产物。但这种服务从诞生之初就面临诸多挑战和质疑，比如：它是否应该收费？该问谁收费？这是一门能独立赚钱的生意吗？丰巢在这一领域扩张10年，如今成为行业龙头，它在2024年9月提交的招股书，多少能帮助我们解答上述问题。

| 主播 |

肖文杰、约小亚

| 资料整理 |

吕东鸿

| 延伸资料 |

澎湃新闻，《5年时间，丰巢是如何一统快递柜江湖的》

丰巢招股书

| 后期制作 |

潘鑫

| 声音设计 |

刘三菜

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Vol.186 卫生巾的真需求 Nov 27, 2024

Show notes

许多畅销长销的消费品，本身就是很有价值的产品研发与创新。抛开近期的争议不谈、卫生巾肯定可以进入到这个列表中，因为它显著改善了全世界一半人口的月经期体验，并把这个问题从难以启齿的话题、扭转成了一种可以公开讨论的需求。

即使这样，在卫生巾的早期产品历史，以及过去数十年的研发重点中，依然可以发现很多不太对劲的地方。如果说消费品的成功严重依赖于从洞察到产品、再到宣传的转化，那么卫生巾的迭代和推广，在这方面可是走了不少弯路。

另外，这两年中国市场热议的“消费分层”，在卫生巾领域其实是持续了几十年的现实。但如果叠加了消费者理念思潮的合流，情况又会完全不同。品牌在质量和标准上的小动作被识破，又快速转化为全社会对于企业责任的讨论。

所有做大众生意的公司，可能都要尽快补上这苦涩的一课：它关乎品质、关乎理念，但最终关乎良知。

| 主播 |

肖文杰、约小亚

| 时间轴 |

00:47 快消方法论为什么在卫生巾这里失灵了？

04:21 生而“中性”的高洁丝品牌

09:35 青春期科教片，也是品牌宣传片

12:41 卫生巾的突破式创新和渐进式研发

18:58 所以……真的没人在意卫生巾长度吗？

24:16 如何在中国市场做卫生巾生意

33:00 大众消费品的社会责任问题

| 延伸资料 |

《温柔的力量》

中泰证券-卫生巾行业深度报告：八百亿市场的角逐看王者花落谁家

女里女气-《Vol.5 在卫生巾行业做消费者洞察的男人》

河崎宏典-日本卫生巾结构和材料的改进及产品细分

张华彬-《解密新款护舒宝极护液体材料卫生巾》

界面新闻-中国女人1年用掉715亿片，总销售额600亿元，看姨妈巾如何血战到底？

Morketing-宝洁杨珊珊：卫生巾在“她”时代如何乘风破浪？

月经贫困：为什么月经不应该成为经济负担以及零售商如何提供帮助？

Nytimes-It’s Not Just the Tampon Tax: Why Periods Are Political

| 后期制作 |

刘大哭

| 声音设计 |

刘三菜

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城市就是这样 06 | 城市可以有几个市中心？ Nov 24, 2024

Show notes

城市就是人的聚集。而市中心往往是一座城市人和资源最聚集的地方。过去20年，中国高速城市化的过程中，城市中心也发生了流变、裂变和重塑。过去，一座中国城市的行政和商业中心往往聚于一处，而如今，城市不断膨胀，一座城市也可能拥有不止一个中心。城市的中心是如何形成的？哪些力量形塑了它？多中心对于一座城市来说意味着什么？新老中心之间会如何互相影响，今天我们就来梳理一下这些问题。

| 主播 |

肖文杰、约小亚

| 嘉宾 |

沈从乐，第一财经·新一线城市研究所主编

| 时间轴 |

01:26 “单一市中心”的传统形象

1990年代的中国城市基本就一个市中心

地租理论

行政中心和商业中心重合

“火车上拉来的城市”

武汉是特例之一

04:50 中国新的城市中心是怎么来的

高规格规划先行的新城

重庆观音桥：商业地产塑造的区域性中心

深圳南山：高能产业支撑的城市中心

行政中心的强牵引

14:30 中国城市的N中心布局区分

南京：岿然不动的单中心

商圈指数是怎么计算的

北京从来不是单中心城市

双中心城市：新城规划相对较容易实现

三中心城市与地理构造

挖坑：苏州的两大新城

上海：特大城市的多级中心

东莞：一个没有市中心的城市

34:08 新老中心的互相影响

一个很短暂的城市化过程

“先说再干”为什么能成功

土地财政的重要推动

真的是摊大饼吗？

老中心的空心化与城市更新

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| 后期制作 |

秋秋

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Vol.185 小宇宙就是这样 Nov 20, 2024

Show notes

聊创业公司是一件挺难的事，因为它所处的市场和它自身往往变化迅猛，再加上数据有限，往往难以做出准确的勾勒；如果这家创业公司是一个内容社区，那么难度会更大一些；如果这个内容社区我们自己也参与其中，那就难上加难。

本期节目，我们就尝试挑战一下，聊一聊小宇宙和播客的生意。10月，小宇宙举办了首次线下活动“小宇宙播客漫游日”，COO芒芒和她的同事策划并负责了整个项目。我们从这次活动切入，谈了三个话题：1）小宇宙为什么要做一次线下品牌活动；2）播客作为一个媒介的商业化价值；3）小宇宙作为一个创业公司的经营现状。

更正：09:55 处“线上的讨论量是2500万”，应为“线上的讨论量为5000万”。

| 主播 |

肖文杰、约小亚

| 嘉宾 |

芒芒，小宇宙COO

| 时间轴 |

02:43 小宇宙漫游日：一场线下市场品牌活动

线下活动两年前就有这个想法，但为什么今年做？

小宇宙漫游日的KPI

线下活动的两个产品策略

团队特质：“偏要勉强”

27:08 2024年播客广告投放观察

开始有品牌把播客纳入长期投放策略之中

播客投放决策的周期大大缩短

“希望听友多多升职”

小宇宙为什么要做MCN

追光平台上两成的合作是创作者首次接单

45:15 创作者能从播客上赚钱了吗

播客不能赚大钱，但能作为不错的副业

播客并不是没有“效”

付费节目：主播别有“不配得感”

单集10元是个价格门槛

60:14 小宇宙作为一家创业公司的经营现状

媒介权益为主，付费抽成较低

内容社区的增长问题

用户规模现状与天花板

那些名人做播客的幕后

小宇宙的壁垒究竟是什么

团队本身的气质与破圈

| 延伸资料 |

第一财经YiMagazine，《专访小宇宙COO：2022年，中文播客的生态有哪些新进化？》

第一财经YiMagazine，《中文播客，正在蓬勃生长》

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Vol.184 利用蔚来，也颠覆蔚来 Nov 13, 2024

Show notes

2024年，中国的电动车市场涌现出一批“Model Y挑战者”。

2021年，Model Y在特斯拉上海工厂投产，3年过去，它的起售价从最初的33万元讲到25万元以下，虽然已经进入生命周期的后半段，但它依然是中国最畅销的纯电动车，2024年10月，它卖出了超过4万辆。而它的挑战者们瞄准的就是经过Model Y验证的这个细分市场：20万元左右、面向城市家庭用户的纯电SUV。

乐道L60就是挑战者中的一个，而它是否能成功，则决定了蔚来这个创业10年的中国电动车公司能否生存下去——乐道是它创办的第二个品牌。与蔚来不同，乐道采取了一套极为实用主义的方法来构建自己的品牌、产品和销售渠道，这种与蔚来的强烈对比也显示出当下中国车市残酷的竞争环境。

| 主播 |

肖文杰、约小亚

| 时间轴 |

03:01 蔚来的销量天花板

08:27 什么是更显性的卖点？

13:32 乐道想讲的价格故事

18:39 站在蔚来的肩膀上开店

25:55 乐道和蔚来抢生意，要紧吗？

| 延伸资料 |

Vol.13 为什么有越来越多的电动车开进购物中心

Vol.72 蔚来坚持的换电，到底是不是个问题？

杰兰路对2024年前三季度新能源车市场销量的分析

第一财经YiMagazine，《乐道唯一的考题》

第一财经YiMagazine，《对标全球最畅销的Model Y，乐道L60有戏吗？》

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商业小样12 | 道琼斯指数是怎么来的 Nov 10, 2024

Show notes

11月8日，英伟达正式替代英特尔，被纳入道琼斯工业平均指数。这是道指成分股名单在今年年内的第二次变动——上一位挤掉连锁药店Walgreen入场的，是亚马逊。

道琼斯工业平均指数是美国历史最悠久的股票指数，其成分股的更迭也可谓是美国经济发展史的缩影。尽管编制思路方式异常简单，但道指至今在行业内外仍具有重大意义，也开创了一种全新的金融商品。

本期节目，我们就聊聊道指的前世今生。

| 主播 |

肖文杰、约小亚

| 撰稿 |

常竣斐

| 延伸资料 |

道琼斯股价平均指数编制方法

界面新闻-3月19日，苹果终将被纳入道琼斯指数

上海证券报-指数供应商：当今国际证券市场新锐

| 后期制作 |

刘大哭

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Vol.183 艺术如何变成生意 Nov 06, 2024

Show notes

艺术品是一个很特殊的商品，在历史的大多数时间里，它都不是一个商品，而在开始流通之后，它又长期限于一个极小的封闭圈子之内，信息不透明是这个市场的本质。但这一切在上世纪末本世纪初迅速改变，如今的艺术品市场已经迅速膨胀到每年数百亿美元的规模——当然，这只是公开交易的数据。

但艺术品交易并非不可理解、高不可攀，它仍然遵循了基本的商业逻辑，很多地方甚至可以和股权交易市场类比。本期节目，我们就从艺术博览会这个本世纪迅速崛起的交易渠道入手，窥探一下隐秘而庞大的艺术品生意。

| 主播 |

肖文杰、约小亚

| 资料整理 |

李秋瑾

| 时间轴 |

00:38 隐秘而庞大

02:38 艺术品何时成为商品

04:03 艺术品市场迅速膨胀的两大变量

08:51 艺术品交易和股权投资的类似之处

10:48 拍卖行的担保模式和水涨船高的艺术品价格

14:13 画廊是艺术品交易的核心角色

15:37 艺博会和艺术展览有什么区别

18:50 艺博会对画廊、藏家、城市有什么价值

25:14 面对面为什么对艺术品那么重要

26:06 艺术品交易，“叙事”的生意

| 延伸资料 |

Georgina Adam,《Big Bucks: The Explosion of the Art Market in the 21st Century》

The Art Basel and UBS Survey of Global Collecting 2024

第一财经周刊，《一件艺术品的商业历程》

《第一财经》杂志，《年轻藏家涌入艺术品市场》

肖小跑的播客《发现叙事》

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2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？

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| 后期制作 |

秋秋

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刘三菜

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商业小样11 | 怪公司比音勒芬 Nov 03, 2024

Show notes

一个专注于小众运动领域、中英文名字都非常难读难记的品牌，能在国内市场做到多大？比音勒芬的腾飞似乎证明了，一切皆有可能。

但它到底做的是个什么生意？为什么真的有人会买几千块一件的T恤？本期《走近科学》（啊不是）商业小样为你揭秘这家很怪的公司。

| 主播 |

肖文杰、约小亚

| 延伸资料 |

比音勒芬2023年财报

比音勒芬2016年的招股书

比音勒芬，充满「傲慢与偏见」的一生

| 后期制作 |

潘鑫

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刘三菜

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