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Technology

出海进行时

用有温度的声音，记录出海进程中的人与选择。从尽量多元的视角，探讨跨境电商与品牌出海中的决策、试错与成长。关心商业本质，也在意每一个你的故事；出海路上，你不孤单。

Latest Episodes:

43. 硬核又有温度的猫砂盆，关键时刻还能救命 Nov 09, 2023

Show notes

和嘉宾MJ录完这期播客最大的感受是，能用上CATLINK家产品的猫咪们也太幸福了吧，而这个品牌背后的团队也流露出许多真诚的气质。

从0-1的探索从来都不是一件简单的事情。面对不确定性，需要我们不断地试错、找方向、踩坑，当然也伴随着认知的迭代和对海外市场更加切实的理解。不知道是不是MJ身上自带的乐观和松弛，不确定性变地没那么可怕。一个人去美国办展会、考察宠物用品的线下渠道、和Airbnb的房东交流养猫咪的经历、还机缘巧合地找到了海外业务的合作伙伴！.... 当然，从0-1的海外业务探索也离不开一系列底层逻辑的支撑，保证基本盘业务、做难而正确的事、要全球化更要本地化。

主播：Nicole 嘉宾：MJ（CATLINK 首席市场官）

时间轴：

02:44 被创始人的初心打动

05:29 产品的安全性如何从技术上解决

07:38 产品的核心特色：健康数据

14:46 产品设计理念的特别之处

19:34 负责全球营销

21:52 关键决策

28:17 一个人去美国办展会

34:18 如何看待进美国线下渠道

37:15 海内外的用户洞察差异

41:30 如何处理用户的负面评价

47:35 踩过的“坑”

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番外 | 跟着润哥去海外 Oct 25, 2023

Show notes

此系列集结了润哥15年+的海外品牌形象传播和跨文化团队搭建的经验，其中包括成功帮助在大疆和华为在欧美建立海外品牌形象。课程包含独特的跨文化视角、可落地的实操经验和曾操盘过的案例解析。

在轻松愉快的课堂氛围中，听润哥娓娓道来那些年帮中国品牌出海的故事和经验总结，也学习一些硬核的干货知识和创意营销方法论。

品牌出海之路道阻且长，不论你是关注出海的职场人、品牌营销人还是创业者，这个系列都是属于你的课堂。

🎧 收听润哥往期单集

🚀 解锁通道：跟着润哥去海外

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42. “卖货”卖得好，也离不开长期主义 Oct 18, 2023

Show notes

还记得第一期分享嘉宾Oliver吗？2年后，我们开心地请到老朋友回来坐坐，和大家聊聊对于变化的理解，应对的思路和经营生意的心得体会。

2年的时间说长不长，放到跨越了疫情周期的跨境电商的世界里，却发生了太多的变化。层出不穷的新渠道，新机会，也伴随更多的玩家和资本的入局，一个普通卖家的命运像是汹涌的大海里的一朵浪花。经历了疫情期间一个主力品线的重大变（翻）化（车），Oliver对生意的本质和团队的规划与管理和有了更加深刻的理解，也更笃定要去做有长期主义和有时间壁垒的事。

我们录音的时候，正好赶上徕芬发布新款产品下一代・电动牙刷。听得出来，Oliver很受徕芬背后的故事的启发和鼓舞。让自身强大，静下心，等风来。希望嘉宾朴素但务实的智慧可以缓解一些你对“新概念”带来的焦虑。回归商业本质，好好做生意。

主播：Nicole 嘉宾：Oliver（亚马逊卖家）

时间轴：

04:02 对新渠道的理解

15:31 主力品线"翻车"

20:31 平台的新风向与政策

23:48 疫情后的卖货"体感”

28:04 怎么解决做产品时遇到的瓶颈

33:10 大多数人相信数据，不相信原理原则

38:50 拓品类的思路

45:38 以不变应万变

49:15 遇到瓶颈的时候：穷则变

51:22 如何理性应对新“诱惑”

57:39 "卖货"也值得长期耕耘

1:06 团队管理和公司的人格化

1:12 尊重对手，敬畏市场

1:17 这些生意的本质，值得始终坚持

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本期音乐

John Lennon - Imagine

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41. 经济下行时期的创业机遇：帮用户省钱 Sep 04, 2023
Show notes

本期，我们邀请「Traini」的创始人兼CEO Arvin Sun返场。Traini是一家面向宠物服务领域的科技公司，全球首个PetGPT创造者。采用Pet Tech+SaaS的双模式，为189个国家的宠物父母提供个性化的专业在线培训、动态捕捉及实时纠错服务。
在过去半年中，Traini成功实现了在Appstore的排名保持在20名左右，当月App再次使用比例达89.73%，用户平均当日留存率达92.21%。那么，Traini在产品上到底做了哪些迭代和更新，增长背后又有哪些策略和方法论可借鉴？当AI新技术来临时，创业团队如何及时拥抱新技术，去捕捉人性在不同垂直消费场景里发生的变化。
创业的路上，我们也时常遇到各种各样的不如意。当想法不能被实完全现的时候，如何带领团队快速调整方向，该用怎么样的心态去平和面对，作为创业十多年的老兵，嘉宾也和我们分享了他的经验。
你将听到的话题：
经济下行的大环境下，初创公司怎么样提高赚钱的能力？
如何验证用户的付费意愿？
用户增长的方法论
PetGPT的开发如何为用户提供价值？
创业十年的感悟
主播：Nicole, Mag
嘉宾：Arvin Sun（Traini CEO &创始人）
时间轴：
05:16 过去半年在市场需求、现金流、团队方面的变化
15:08 用户训练视频如何在Youtube上获得66万的播放量
17:34 初创团队如何实现低成本高效运营？
19:31 初创团队挑选人才的信条
23:55 经济形势下行的时候，如何激励用户付费？
26:58 如何利用PetGPT帮用户解决更多的问题
35:36 AI的热度明显下降，怎么看AI在应用层面的长期发展
43:46 用户增长的方法论
46:19 创业十年的思考和感悟
56:54 懂人性才是生意的核心
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本期歌单
坂本龍一 - Lost Theme
提到的概念
Jason Calacanis的孵化器Founder University。Jason是美国企业家、天使投资人和知名播客All In Podcast的主持人
Product Hunt：Product Hunt 是一个分享创新产品的社区，它吸引了不少科技公司在平台上发布新产品、更新产品大版本，成为了很多产品获取早期活跃用户最重视的渠道之一。因为其能够较为客观地为用户推荐新鲜、有趣、实用的产品，同时用户可以通过反馈，预测哪些产品有成为“爆款”的潜力。
Mixpanel：Mixpanel 是一家商业分析服务公司。它跟踪用户与 Web 和移动应用程序的交互，并提供与他们进行有针对性的通信的工具。收集的数据用于构建自定义报告并衡量用户参与度和保留率。Mixpanel 适用于 Web 应用程序，尤其是 SaaS，但也支持移动应用程序。
Stripe: 是一家协助个人或公司在互联网上接受付款服务的支付服务提供商。
9月出海进行时线下出海主题活动 @上海站

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40. 还在迷恋日本品牌？日本Gen Z 已经开始追中国美妆了 Aug 22, 2023

Show notes

和摩柯的创始人郭兮若聊了聊美妆出海日本的成功经验与避坑指南。兮若旅居日本17年，深耕中日市场，成功操盘众多中国美妆品牌出海日本，包括我们熟悉的花西子，花知晓、珂拉琪等。

中国美妆品牌出海日本，创始人得首先想清楚为什么要今天出海。除了去尊重日本的商业规则和礼节之外，还需要对日本市场具备足够的耐心和长期主义的精神。出海日本的成功还讲究对节奏的把控和全盘的布局。中国“速度”在挖掘潜在细分品类、玩转社交媒体和运营新兴电商渠道上，仍有机会。中国美妆品牌想在日本突围，还讲究站在一起，借力打力，用承载着“国潮”内涵的品牌理念，以矩阵的形式，软着陆日本市场。

友情提示：本期节目为付费内容，收听完整版请至小宇宙App

主播：Nicole, Mag

嘉宾：郭兮若（MoldBreaking 摩柯创始人）

时间轴：

05:10 日本市场美妆发展的现状和特点

08:54 让“国潮”走出去

17:32 线下体验带来哪些情绪价值

19:47 中国企业出海日本，普遍会遇到哪些问题

20:44 为什么今天要出海？

25:55 攻下三大渠道端口，节奏不能乱

27:43 做成了哪些事，品牌可以考虑线上转线下

32:55 出海日本的避坑指南

35:34 与日本团队合作，需要注意哪些商业礼节

37:02 美妆出海日本的“新机会”

42:34 中国品牌在日本如何突围

45:30 日本市场的独特营销差异

49:48 有线电视广告依旧是核心的传统媒体

54:10 美妆出海日本的三种类型与策略

58:28 花知晓在日本遍地开花的案例分享

1:04:35 新兴流量电商平台对日本市场的影响

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本期歌单

Ziggy Marley - Friend

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39. 电商格局大变天，TikTok还是个好生意吗？（下） Aug 14, 2023

Show notes

本一期，我们接着和Newme的创始人顾老板聊聊直播电商在北美的商业环境分析。

美国的直播市场体量到底如何了？

在美区，有哪些被验证出来的玩法，又踩过什么坑？

美区选品的逻辑是什么？

打造完“爆款”了，下一步呢？

主播：Nicole

嘉宾：顾俊George (Newme创始人& CEO)

时间轴：

00:05美区TikTok的体量比我们以为的大的多

00:08在美区，有哪些被验证出来的直播电商玩法

00:10怎么选合适的品

00:14在美区做直播电商，踩过哪些坑

00:20打造“爆款”的方法论

00:29TikTok如何助力品牌全渠道业务

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本期歌单

万能青年旅店 - 大石碎胸口

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38. 电商格局大变天，TikTok还是个好生意吗？（上） Aug 01, 2023

Show notes

过去几年，海外电商格局大变天，TikTok直播电商在海外还是个好生意吗？在不断变化的宏观局势和平台政策下，卖家该如何找准自己的角色入局？

本期嘉宾顾俊George是一位连续创业者，2年前创立Newme，并迅速成长为TikTok上的头部卖家。节目中，你将听到嘉宾在海外探索新的商业模式时，踩过的坑、交过的学费、对跨境生意的理解和对于做自有品牌的重新思考。

由于节目的篇幅较长，我们将节目分成了上下两集。下一集中，会主要聊聊TikTok短视频直播电商在美国市场的现状与机会。

主播：Nicole

嘉宾：顾俊George (Newme创始人& CEO)

时间轴：

02:48做TikTok的契机

06:50跨境电商发展的必然逻辑：SKU更集中

10:55对比抖音在中国，TikTok在不同国家的发展情况

12:20新渠道会诞生新的商业模式

14:20TikTok的发展现状与弊端

15:14东南亚：时光机效应

15:51美国：第一波红利也许属于本土小品牌

18:29TikTok的“门槛”高在哪里？

19:49人才具备的核心能力决定了事情的难易程度

22:35怎么理解TikTok的全托管模式

26:03美国TikTok上的用户画像和用户购买行为

33:26前车之鉴的英国市场，踩了哪些坑？

36:40哪些品类适合做跨境直邮？

39:26东南亚的挑战：履约时间过长

42:14本地备货对海外生意稳定性的影响

43:28TikTok在东南亚各国家的机会

49:26过去两年，品牌在印尼TikTok起盘成本的变化

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本期歌单

揪心的玩笑与漫长的白日梦-万能青年旅社

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37. 当潮水退去，做“独立站”的你还好吗？ Jun 19, 2023

Show notes

在过去几年，跨境电商的世界风云变化，潮起潮落。我们邀请第二期节目嘉宾、亚马逊大卖Steven返场，聊聊在变幻莫测的商业世界中，一个“活下来”的卖家的真实体感。疫情带来的“流量红利”之后，是电商格局和行业供需的转变。切身经历了高峰和低谷，这位外贸人没有忘记初心，而是变得更加从容和笃定。

市场发生巨变时，如何在关键时刻做出决定？

复盘独立站的业务，遇到了哪些困境？

亚马逊卖家转型做自建站普遍很曲折的背后，是什么原因？

跨境电商的世界变化太快了，卖家如何与时俱进呢？

主播：Nicole

嘉宾：Steven （亚马逊&独立站卖家）

时间轴：

02:04过去两年，亚马逊平台的核心变化

06:49平台竞争格局的变化，对亚马逊卖家的冲击

09:50健身类目在疫情前后市场和需求的变化

13:59电商平台本质是流量的生意

14:45电商平台流量下滑的原因

18:32为什么疫情期间，开启自建站业务？

19:25启动自建站，做了哪些尝试？

26:42和英国头部杂志合作的案例分享

29:46同样的方法，国内外KOL推广的差异

36:52外贸人对于做“品牌”的初心

38:52为什么亚马逊卖家转型做自建站普遍都很曲折？

42:47平台 VS 自建站：抓流量 VS 找流量

46:33从海外社媒内容起家的耳机案例分享

51:33与其“与时俱进”，不如“以不变应万变”

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TaiVerdes - Solamente

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36. 都说要“抢占先机”，这家e-bike公司为何“敢为天下后”？ Jun 05, 2023

Show notes

两轮电动化在过去10年在欧洲已经被市场验证，在全球的e-bike市场中，新锐电动自行车出海品牌Velotric瞄准的则是只有不到10%的两轮电动化渗透率的北美市场。嘉宾Adam曾是北美共享出行公司Lime的联合创始人，2021年底开启e-bike的创业。对共享出行和供应链有着深刻理解的他，也和大家分享了入局以来，他对这个行业的观察和思考。

目前电动自行车赛道正面临哪些挑战？

成熟的欧洲市场对中国的出海商家而言，还有机会吗？

走规模化量产、做高性价比的产品 VS 走差异化路线传递品牌价值，你更看好哪个？

e-bike没有太高的技术壁垒是不是伪命题？

欢迎在评论区和我们一起探讨。

主播：Nicole

嘉宾：张曦Adam(Founder & CEO of Velotric)

时间轴：

07:38E-bike的核心出海市场

09:05E-bike的核心使用场景

11:02在美国，“运动休闲”是最大的刚需

12:15敢为“天下后”

13:49越复杂的生意，壁垒越高

15:16对产品品质和安全性的理解

17:23对S&OP的理解

18:13库存就是风险

19:33底线思维 VS 高线思维

21:55所有的技术突破都应该是可工业化的

23:41怎么看待从线上到线下的渠道拓展

27:31如何看E-bike赛道未来10年的发展

29:13定量的角度-市场有多大

30:35定性的角度-市场往哪发展

32:12为什么第一款产品通过众筹发布

34:33做不出差异化，宁可不做这个SKU

35:24让产品做减法

38:24创业最大的挑战：面对“成长”的诱惑

41:32缓解压力的方法：解决具体的问题

42:28做了CEO之后：没办法做你想做的事

48:12两轮车：未来最好的人和城市、自然互动的交通方式

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本期歌单

BobDylan - The Times They Are A-Changin'

引申概念

辅助助力：Pedal Assist Sensor

UL2849安全认证：北美市场电动自行车的电气安全标准，涵盖电池、充电器、电机和驱动系统

S&OP: 全称是Sales & Operation Planning，销售和运营计划，指的是企业销售与内部运营之间的协同

八方电气：一家全球化的电动自行车驱动系统及组件研发制造的国家高新技术企业，成立于2003，致力于电机、仪表、控制器、电池、传感器等驱动系统核心技术研发，并获得自己的知识产权，是拥有各项驱动系统核心技术的厂家之一

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35. 一款电脑支架，如何开辟3C数码配件的蓝海 Apr 27, 2023

Show notes

MOFT的故事起源于创始团队在移动办公场景当中遇到的实际痛点。他们希望通过结构创新和简洁易用的产品，在移动办公的场景下，保持舒服又高效的状态，也因此诞生了他们的第一款产品：隐形笔记本电脑支架。他们的业务以众筹为起点，基于独立站辐射到多个海外市场，并不断挖掘新的渠道与市场机会。自创立以来，MOFT的产品线也不断丰富，但是他们的初心未变，那就是创造便携易用的工具周边，帮助人们在不同的办公场景中灵活切换，更高效地去做生活的探索。

主播：Nicole, Mag

嘉宾：王扬（MOFT COO）

时间轴

00:02:06 “乙方”摇身一变成为“甲方”

00:05:09 MOFT是一个什么样的品牌？

00:06:45 如何聚焦到移动办公赛道

00:10:06 第一款产品“横空出世”的故事

00:12:07 在Product Hunt上被助推

00:12:37 被头部开箱网红免费测评

00:16:09 众筹的本质是什么？

00:16:50 众筹的用户是谁？

00:18:31 怎样判断自己的产品是否适合众筹？

00:25:13 作为一个DTC品牌，如何平衡各个销售渠道？

00:27:30 在不同市场，核心用户的获取渠道的差异

00:28:25 在ins上和博主做内容共创

00:29:38 目标用户的画像在不同市场的差异

00:34:23 从移动办公场景到移动办公生活方式

00:36:07 拓品时面临的挑战有哪些？

00:37:33 和用户建立情感链接是水到渠成的事

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The Hit Crew - Traveling Light

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