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出海进行时

用有温度的声音，记录出海进程中的人与选择。从尽量多元的视角，探讨跨境电商与品牌出海中的决策、试错与成长。关心商业本质，也在意每一个你的故事；出海路上，你不孤单。

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63. 跨境创业第一步，如何找到靠谱工厂？ Apr 06, 2025

Show notes

本期，我们邀请有着资深供应链管理背景的Leo老板回归，分享初创企业如何找到靠谱工厂、把控生产质量。作为深耕跨境电商第四年的创业者，他也带来了最新的复盘与思考。

嘉宾：Leo | 跨境卖家

主播：Nicole

时间轴

2:23 如何找到靠谱供应商、源头工厂

1688 vs Alibaba
价格对比
查公司规模
企查查验证
地图搜索地址
招聘网站
实地验厂
样品
靠谱的贸易商
展会

22:31 和工厂沟通，重点注意些什么

是公司和公司的合作，更是人和人的合作
人际关系越好，合同就可以越灵活

31:11 如何在生产环节把控质量

充分了解生产工艺
定期沟通
考虑到抛量（生产中的损耗）
供应商越多，质量和交期的不可控性越高

37:17 近期帮美国朋友验厂的经历

42:38 对市场的敏感度

从卖产品到卖体验
户外活动增长

47:28 电商节奏把控

指定针对用户的营销日历
以需求倒推开发、采购、补货

52:33 对平台新规的理解

各大平台的“品牌”导向风
AWD vs FBA直发

1:02:35 心态上的变化

计划先行+干中学
不追求盲目地扩张
利润优先，活好当下
Be Real. Be Chill.

片尾音乐

木彗龙 - 大理福尼亚

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本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，是帮你洽谈全球生意的好伙伴。对节目中提到的科大讯飞翻译机产品感兴趣或者有需求的听众，即日起，联系天猫、京东、抖音、【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属优惠。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。

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62. 商人和艺术家，如何才能不再“自说自话” Mar 25, 2025
Show notes

为什么许多出海品牌只停留在基础的VI设计，却忽略了更深层次的BI构建？中国商家往往习惯直奔营销和投流，而美国品牌则更注重品牌根基的打磨。这种差异究竟源自两国商业环境怎样的不同？打造品牌真的需要高昂成本吗？本期播客，我们探讨中美做品牌的差异，也从创意行业的视角出发，探索在品牌建设中商业性与艺术性的微妙平衡。
嘉宾：甚甚（ OUTTA BOX创始人 / 出海品牌创意顾问）
主播：Nicole
时间轴
1:30 嘉宾背景介绍
4:09 什么能让人有产生“这是一个品牌”的印象？
7:16 品牌性格VS品牌人格
10:30 brand和branding的区别
15:44 营销和品牌应该分开来做
19:17 做品牌不一定费钱，但一定费脑
22:59 品牌不是非做不可
29:23创意同行普遍会有的“问题”

缺乏沟通技巧

自我展示羞耻

作品集货不对板

只追求艺术性，忽略商业目的，华而不实
47:43 那些希望甲方知道的事

brief不清晰

不知道什么样的内容是好内容

内容与品牌发展阶段不匹配

有些毫无必要的“执着”

无法精确表述自己的需求
片尾音乐
Guantanamo Bay Surf Club - Escargot Blues
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延伸阅读
品牌原型理论（Brand Archetypes）最早由美国学者玛格丽特·马克和卡罗·比尔森提出，他们认为，有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。
12大品牌原型：创造者、智者、照料者、天真者、小丑、魔法师、统治者、英雄、平凡者、叛逆者、探索者、情人
本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，是帮你洽谈全球生意的好伙伴。对节目中提到的科大讯飞翻译机产品感兴趣或者有需求的听众，即日起，联系天猫、京东、抖音、【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属优惠。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。
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61. 中国品牌如何火爆拉美？一位出海人的前线观察 Mar 16, 2025
Show notes

拉美作为中国供应链和产能过剩外溢的重镇，不少中国品牌正在悄悄风靡拉美。本期播客，想和大家分享在拉美本地见到的中国品牌和他们的在地营销实践，一起探讨中国品牌在拉美流行的秘密。
嘉宾：Ching | 拉美外派大厂产品企划
主播：Nicole
时间轴
2:06 嘉宾背景介绍
3:54 拉美市场概况
7:33 中国品牌出海拉美，主要集中在哪些行业
8:56 哪些新兴市场正在萌发
11:26 对拉美市场的个人观察，文化、消费习惯等
17:15 在拉美一定会见到的中国品牌
18:13 让人意外但在本地流行的小品类
20:10 流行背后有哪些共同点？
22:45 Temu: 宠物用品天堂，低价促销，毁誉参半
35:34 Miniso: 与本地零售巨头强强联手
44:30 BYD: 国产汽车在新时代、新市场的新故事
51:45 DeepSeek: 中华科技新贵，心有猛虎，细嗅蔷薇
55:39 那些在拉美流行的中国品牌，都做对了什么
延伸阅读
墨西哥家庭电动水泵
Temu上房东觉得还不错的狗项圈
Temu上房东觉得还不错的硅胶喂食垫
墨城最新（2025年2月）发布的Puppy Color Code
Miniso x Mexico Distroller IP合作
比亚迪在多米尼加Global NO.1广告牌
Sanborns玻璃柜台
片尾音乐
KAROL G - Si Antes Te Hubiera Conocido
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61. 中国品牌如何火爆拉美？一位出海人的前线观察 Mar 16, 2025
Show notes

拉美作为中国供应链和产能过剩外溢的重镇，不少中国品牌正在悄悄风靡拉美。本期播客，想和大家分享在拉美本地见到的中国品牌和他们的在地营销实践，一起探讨中国品牌在拉美流行的秘密。
嘉宾：Ching | 拉美外派大厂产品企划
主播：Nicole
时间轴
2:06 嘉宾背景介绍
3:54 拉美市场概况
7:33 中国品牌出海拉美，主要集中在哪些行业
8:56 哪些新兴市场正在萌发
11:26 对拉美市场的个人观察，文化、消费习惯等
17:15 在拉美一定会见到的中国品牌
18:13 让人意外但在本地流行的小品类
20:10 流行背后有哪些共同点？
22:45 Temu: 宠物用品天堂，低价促销，毁誉参半
35:34 Miniso: 与本地零售巨头强强联手
44:30 BYD: 国产汽车在新时代、新市场的新故事
51:45 DeepSeek: 中华科技新贵，心有猛虎，细嗅蔷薇
55:39 那些在拉美流行的中国品牌，都做对了什么
延伸阅读
墨西哥家庭电动水泵
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Temu上房东觉得还不错的硅胶喂食垫
墨城最新（2025年2月）发布的Puppy Color Code
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60. 从一线运营到操盘全球电商，成长都是一刹那的事 Feb 17, 2025

Show notes

嘉宾 | Finn (十年跨境电商人，全球电商操盘手）

主播 | Nicole

本期嘉宾 Finn 是一位经验丰富的跨境电商创业者。入行之初，他创立 G90 跨境服务项目，与各大产业带的创业者深度链接。如今，他在 MOFT负责全球电商操盘，带领团队逐步实现0到亿级的突破。然而，成功并非一帆风顺，过去 10 年的失败尝试，最终都成为成长的“养分”。对于现阶段的Finn而言，跨境电商的业务增长也变成了技法和心法的双修。

时间轴

0:54 Part1 跨境电商创业10年

成立G90跨境服务项目，赚得人生第一桶金。

操盘MOFT全球电商，实现0到亿级的业绩突破。

在失败中螺旋成长的能力很重要。

6:59 Part2 谈谈增长业务

增长的前提是“有效增长”，背后依托的能力归因不同。

电商的增长变成了从技法到心法的较量。

增长与目标同等重要，增长意味着团队的生与死。

去更高维的地方“卷”，打造极致的用户体验与内容审美。

增长的底层打法：结构化思考、专注于目标、理清增长飞轮。

27:07 Part3 谈谈管理团队

管理一支高效团队，目标比节奏重要，节奏比方式重要。

高效执行力的公式：系统性理解+有效组织+具象计划

管理者的心态：允许一切可能性的发生。

人是一切关系的总和。

41:29 Part4 创业带来的成长变化

尝试用不一样的视角去思考问题。

培养学习去学习的能力。

比起“成功”，更追求自洽。

当下的你的状态和感受很重要。

对团队来说，成功意味着下一个可能性。

51:47 Part5 CES展会初体验

精心策划展位，良好的用户体验可以让喜欢被放大。

AI+垂直行业的探索正在萌发。

垂直品类中兼具风格和形态的创新，会是一个机会。

58:13 Part6 灵感来源的“私房”推荐

寻找产生心流的状态。

阅读、听电台、散步。

片尾音乐

Vansire - The Modern Western World

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59. 暂时没有好故事，如何在北美增长营销 Jan 06, 2025

Show notes

新的一年，新的起点，“增长”似乎是最合适的主题了。在复杂多变的出海大环境中，我们依然能通过专注于可控的部分，带着长远的眼光和耐心，踏实地走好每一步。对于那些面临品牌化转型的出海卖家来说，或许暂时没有一个光鲜亮丽的故事或深入人心的价值主张，但这并不妨碍在北美市场实现增长营销。

主播：Nicole

嘉宾：Kang Miao | Witti Marketing 创始人

时间轴

4:20 如何做好市场定位和用户调研

7:30 研究市场反馈和竞品最透明简单的办法：谷歌直接搜索

10:26 找准产品差异化的点，从哪些维度入手

14:08 不止于纯数据导向，更在于对数据的解读和认知

16:51 引流常见的“坑”

23:19 提升复购率的方法：品牌故事与个性化营销

29:43 做得好的本土品牌：“道”和“术”的结合

38:18 个人保持对增长营销认知更新迭代的方法

42:24 北美最被消费者接受的品牌故事：founder从一个使用者的体感出发

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本期音乐

Kurama - New York Dream

延伸阅读

Sentiment Analysis（情感分析）是自然语言处理（NLP）的一项技术，旨在通过分析文本数据，识别和提取其中的主观信息，特别是文本中的情感倾向。情感分析的目标是评估文本所传达的情绪，通常分为正面、负面和中性，有时还会进一步分析情感的强度和种类（如愤怒、快乐、悲伤等）。情感分析通常用于分析大量的文本数据，如社交媒体评论、在线评论、博客文章、新闻报道等，从而帮助了解公众对某个话题、品牌、产品或事件的情绪反应。

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58. 出海企业，本地人才，如何实现“双向奔赴” Dec 16, 2024

Show notes

在海外拓展业务的过程中，团队的搭建与本地人才的培养是不可或缺的一环。然而，找到理想的海外人才并不容易——除了需要具备专业能力，还需要对多元文化的认同感、对不同工作方式的适应力，以及对中国企业文化和快节奏工作方式的接受度。本期播客，我们邀请到了位于硅谷的人力资源方案公司HireIO 的创始人Tim Li，聊聊他这些年来助力中国企业招聘海外人才的经历。

你将听到：

哪些类型的中国企业正在布局海外市场
什么样的海外人才最受欢迎
招聘海外人才的常见难点与企业容易踩的坑
从认知层面，企业决策者如何更好地理解真实的海外市场

对于计划去海外招聘人才的中国公司，希望大家都能找到最适合的全球化人才。想持续关注北美本地化和人力资源相关的话题，也可关注Tim的视频号—Tim Li企业人力资源&出海认知。

主播：Nicole

嘉宾：Tim Li | HireIO海拓优才创始人

时间轴

1:37 从“非典型”留学生到留美20年

6:47 创业十年，经历哪些行业和赛道变迁

12:07 美国人才市场的显著变化

16:59 有哪些中国公司在出海

22:18 出海的中国公司大概处于怎样的业务发展阶段

24:52 什么样的人才在海外最抢手

30:24 CES展会上印象深刻的展台：清一色的留学生

34:59 什么样的海外人才能真正适配中国企业

38:24 海外招人常踩的"坑"

41:00 双语HR的稀缺性

42:10 海外诉求最大的人才类型：商务型华人

44:46 出海决策者如何提升对海外市场的认知

48:03 去海外招聘，如何少走弯路

53:02 给年轻人的职业发展建议

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本期音乐

JORDANN - Funk Olympics

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57. 和用户共创一款智能硬件，从服务“上帝”到交个朋友 Nov 25, 2024

Show notes

在 Furbulous 团队眼中，与用户沟通和共创是一种日常。从外包装盒的设计灵感源自用户建议，到自动打包猫砂盆的滤网设计通过全球用户投票决定，再到功能升级的 beta 测试优先面向社群种子用户，每一个细节都离不开用户的参与。工程师甚至会偶尔接管一天的线上社群，与用户直接互动。对于 Furbulous 来说，用户不仅是产品的使用者，更是品牌的热情拥护者。他们既严厉又暖心，既是需要用心服务的上帝，也是可以携手共创的朋友。

主播：Nicole

嘉宾：Ruby | Furbulous 联合创始人 Joey | Furbulous 产品经理

时间轴

4:00 自动打包猫砂盆的行业发展阶段

7:42 本地化是品牌对本地市场的认知对齐

13:01 从众筹到线下，渠道拓展的思路

15:51 如何思考进海外线下商超

16:38 社区型零售店的“二代”接班趋势

20:16 不同渠道和用户的沟通方式差异

33:21 不同渠道对团队能力要求差异

40:48 如何判断用户提出的需求是否是一个大众需求

48:14 和用户保持“连接感”，更要懂得“边界感”

51:50 选择展会和布展的思路

55:58 听懂小动物的语言，小动物通灵...让用户玩起来！

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The Beach Boys - Surfin' USA

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56. Outer创立这5年：从超级单品到“承包后院” Nov 10, 2024

Show notes

时隔两年，和回国出差的佳科聊了聊国内出海环境的转变和Outer的新动向。他打趣说，出海创业就像经历了一场“成长的病”，让人开始反思什么才是真正重要的。从追求流量玩法到聚焦产品本身，越来越多国内的出海创业者现在更注重品牌的长期价值和用户体验了。而Outer 也在不断生长，从创立之初的超级单品到即将上线的跨界户外空间解决方案，既有不变的品牌理念，也因市场需求而不断创新。

主播：Nicole 嘉宾：刘佳科 | Outer创始人

时间轴

1:10 国内出海环境的“两极分化”

6:34 在一个周期内如何看待增长

10:08 如何理解美国代际更替和财富大转移

13:46 DTC是离消费者最近的商业模式

17:09 1700万美金的供应链学费?!

20:48 如何理解户外家居这一细分品类

27:34 户外家具的复购率远高于室内家具

29:59 拓展SKU的思路

33:24 做服务一部分人的产品还是服务大众市场的产品

37:01 渠道布局：时机到了，从被动被主动

40:07 在深圳落地了团队

44:28 用户外空间解决方案，解锁美国1亿亩地后院

53:19 创始人如何平衡自己在公司内部的声音

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本期音乐

Red Hot Chili Peppers - The Longest Wave

延伸阅读

Great Wealth Transfer 大规模财富转移

指的是代际财富转移，这一现象正在美国等国家发生。婴儿潮一代将会把大量财富留给他们的继承人。截至2045年，总财富转移预计达84.4万亿美元，其中72.6万亿美元直接传给继承人。
Great Wealth Transfer
How Will the Great Wealth Transfer Impact the Markets?

Founder Mode by Paul Graham 创始人模式

部分观点分享: “实际上，运营公司有两种不同的模式：创始人模式和经理人模式。到目前为止，即使在硅谷，大多数人都隐隐认为，初创公司要扩展，就必须切换到经理人模式。然而，从那些尝试了经理人模式的创始人的失望，以及他们试图摆脱这种模式的成功，我们可以推测出另一种模式的存在。目前并没有专门关于创始人模式的书籍。商学院甚至不知道它的存在。到目前为止，我们所拥有的只是那些创始人自发的摸索与实验。既然我们知道自己在寻找什么，就可以去探索。希望在未来几年内，创始人模式能够像经理人模式一样被理解透彻。”

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55. 积累正向用户体验，打造水到渠成的“轻品牌” Oct 29, 2024

Show notes

电商出海是出海业务中兼备复杂性和深耕价值的模式之一。过去十多年间，这一领域已从价廉物美的“中国制造”转型为融合原创文化与智慧的“中国智造”。如今，尽管行业步入冷静期，面临资本降温、流量成本上升的挑战，但通过“轻”品牌策略、深入的消费者洞察、多渠道布局及AI技术的运用，依然能够挖掘出可持续发展的商业模式。

主播：Nicole 嘉宾：史磊 | Meta大中华区电商行业副总经理

时间轴

2:52 跨境电商十余年，从称呼变化看行业变迁

5:22 出海电商的三个阶段

7:29 出海格局的几大变化

13:32 行业现状

14:51 应对策略：从变化中看不变

22:19 “轻”品牌，让品牌水到渠成

31:54 当下就要抓住的机会

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本期音乐

Michael Bublé - Sway

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54. 换个品类，海阔天空 Sep 09, 2024

Show notes

Steven深耕跨境电商行业近十年，亲历了行业从曾经的野蛮生长到如今精细化、合规化的蜕变。他曾操盘多个品类，对市场有着敏锐的嗅觉和扎实独到的见解。在出海的过程中，外部环境瞬息万变——新平台、新政策、新消费趋势层出不穷。除了去坚守正确的事，更要懂得乘“势”而为，驾驭风浪，灵活变通。

主播：Nicole

嘉宾：Steven (亚马逊卖家）

时间轴

4:55 做增量规划前，先分析有多少来自外部风口的因素

13:42 选品逻辑：市场体量、我能分到多少、供需比

14:56 产品开发：基础款定义市场容量，趋势款定义新需求

17:23 如何增加对市场的敏感度

19:36 一个卖家眼中的跨境电商几大发展阶段

22:16 短期内毛利迅速提升：物流重新配置及运营重心调整

23:24 换一种思路投广告

29:23 什么是产品的微创新

38:33 如何调整心态和思路应对推广效果不达预期

44:56 如何根据产品的推广周期调整上新节奏

54:30 一个优秀跨境电商运营的自我修养

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本期音乐

Xavier Rudd - Follow the Sun

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