Stay ConnectedLe Panier, c’est le podcast qui part à la rencontre des entrepreneurs de l’e-commerce pour (re)cueillir bonnes pratiques et conseils concrets. Toutes les semaines, une conversation spontanée pour parler business, conversion, SEO, Amazon, logistique ou UX design. Incontournable pour quiconque veut se lancer dans la vente en ligne. Fièrement propulsé par COSA.
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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 303, disponible dès le 06/09/24 sur votre plateforme d'écoute.
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Laurent Kretz enregistre avec Emilie Bernier O’Donnel. La solopreneuse derrière Detective Box nous raconte comment elle a eu l’idée de créer en 2023 un jeu d’enquête immersive à faire à la maison. Rentable dès son lancement, et visant un CA de 5 millions en 2024, Emilie nous partage sa stratégie de croissance et son positionnement de marque. Ensemble, ils parlent également pricing, levée de fonds, lancement à l’international et comment capitaliser sur son passage chez QVEMA.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:13:30- Ecrire une enquête immersive inspirée de faits réels en un an et demi ;
00:18:00 - Mettre les mécaniques du jeu au service d’une histoire et non l’inverse ;
00:35:20 - Tester l’élasticité de son pricing ;
00:39:40 - Accepter la part d’incertitude dans le processus créatif ;
00:46:25 - Lever des fonds petit à petit pour ne pas s’éloigner de la rentabilité ;
00:57:00 - Se lancer en wholesale sur un public plus casual et un budget moins dodu que son persona en online ;
01:00:20 - S’internationaliser et adapter son contenu grâce à l’IA ;
01:08:15 - Capitaliser sur la visibilité de QVEMA sur d’autres canaux que la télé.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#270 - En cavale : Créer en auto-édition des enquêtes pour les enfants
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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 302, disponible dès le 30/08/24 sur votre plateforme d'écoute.
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“On a un business de repeat. Quasiment 70 % de notre CA est réalisé par des abonnés”.
Laurent Kretz explore le marché de la petfood (qui pèse près de 6 milliards d’euros en France). Il échange avec Marie Bonhomme et Alyosha Rozo, les deux cofondateurs de Ziggy. Ziggy, c’est une marque d’alimentation 100% saine et française pour nos amis les chats. Le couple nous explique comment ils ont intégré ce marché en s’associant avec une vétérinaire et des industriels. Ils nous partagent également leurs bonnes pratiques pour obtenir un taux de rebuy de 60% et exploser sur le web.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:06:30- Apprendre de son expérience dans un grand groupe ;
00:18:05 - Attaquer le marché de la petfood en créant sa marque avec un véto ;
00:27:10 - Réussir sa levée de fonds avec des business angels en capitalisant sur le réseau de son premier investisseur ;
00:32:10 - Créer un modèle économique flexible pour s’adapter à tous les chats et atteindre 60 % de repeat ;
00:43:00 - Internaliser sa logistique ;
01:02:45 - Créer une campagne Out Of Home percutante et décrocher des partenariats avec Garfield et Le Chat potté ;
01:11:50 - Lever des fonds auprès d’un industriel quand il reste 1K sur ton compte ;
01:18:55 - Entreprendre en couple en communiquant et en gardant son pré-carré.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#260 - Pharmazon : 30M de CA en réinventant la parapharmacie
Good Goût, la baby food
Recharge pour gérer les abonnements
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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 301, disponible dès le 23/08/24 sur votre plateforme d'écoute.
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L’épisode que vous allez écouter est une rediffusion d’un épisode initialement sorti le 26 mai 2023.
“Notre mot d’ordre, c’est qu’on ne va pas refaire le monde. Par contre, on peut s’inspirer de ceux qui le font. Si ça fait 5 ans que ce produit se vend dans un autre pays, c’est logique qu’on puisse importer l’idée et l’adapter à notre marché. On essaye toujours de faire mieux”.
Laurent Kretz rencontre les cofondateurs de la marque de pads démaquillant réutilisables Lilly Skin. Timothée Briois et Christophe Navarro lui expliquent comment ils se sont fait la main avec le dropshipping avant de lancer leur propre marque D2C, qui a connu une belle croissance de 400 % en année 2. Entre stratégie d’activation sur Meta, marketing d’influence, emailing agressif et internationalisation, ils nous partagent leurs apprentissages et challenges.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#149 - Affilae : 5 tips pour réussir sa campagne d’affiliation, avec Alexandre Dos Santos
La formation Dropshipping Yomi Denzel
Coudac pour le media buying
Fares Benouhiba, fondateur d’EMF Media
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L’épisode que vous allez écouter est une rediffusion d’un épisode initialement sorti le 15 septembre 2023.
“Le secteur du vélo électrique en 2022, c’est 750K modèles vendus en France, 1,4 milliards d’euros de CA, des revenus qui ont doublé en 3 ans et des perspectives très positives sur les prochaines années. Il y a de la place pour tout le monde”.
Laurent Kretz échange avec Amélie Guicheney, co-fondatrice de Gaya. Gaya est une marque de vélos électriques conçue pour simplifier la vie des familles. Lancée en 2021, elle a, en 1 an, écoulé plus de 1 500 modèles et réalisé un CA de 4 millions d’euros. Amélie nous explique comment elle a réussi à innover dans un marché saturé grâce aux insights des consommateurs. Elle nous partage aussi sa stratégie de distribution D2C qui casse les codes du secteur, majoritairement intermédié.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#92 - Vintage Rides : Intégrer la scalabilité dans un métier sur-mesure
#238 - Série Spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B avec Cabaia
Mobivia, acteur de la mobilité douce
La charte de Sista pour plus de mixité dans le financement des entreprises
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Laurent Kretz prend l’apéro avec 3 précédents invités du Panier pour fêter le 300e épisode du Podcast. Avec Coline Mazeyrat de Jho, Pauline Laurent de La Bonne Brosse et Bastien Borget d’Eden Park, ils évoquent un début d’année 2024 et partagent leurs expériences et conseils pour garder le cap. Ces 4 passionnés d’e-commerce nous donnent aussi des bonnes pratiques pour optimiser sa gestion RH, réussir sa levée de fonds, ou encore diversifier sa stratégie d’acquisition.
Dans ce 300e épisode du Panier, on parle de :
00:00:00 - Intro
00:10:50 - Gérer un Q1 compliqué en ouvrant sa première boutique, en diversifiant sa gamme ou en optimisant son acquisition ;
00:28:00 - Accepter les cycles en business et les chaises musicales dans ses équipes ;
00:50:30 - Entreprendre en famille ;
01:15:15 - Publicité à la TV vs Digital et influence vs personal branding ;
01:30:00 - Déterminer si l’on est la locomotive ou le wagon;
01:38:30 - Le parcours de Laurent chez CosaVostra, de freelance à CEO à propriétaire ;
01:52:55 - Travailler sur son Why ;
01:56:45 - Les meilleurs et pires moments de 2024 et les objectifs pour 2025.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#35 - Jho : Hygiène féminine bio : comment rassurer et convertir 50 000 femmes ?
Catch-up #24 - Trouver le parfait mix retail/e-commerce, avec Coline Mazeyrat
Hors-série Shopify : De 8 à 18M en e-commerce en migrant sur Shopify Plus, avec Eden Park
#284 - Hindbag ; Marque éthique, impact social et 8M de CA
Emma Stone utilise La Bonne Brosse
Marie Autier, executive coach
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“On n’est plus une petite startup. Et tant mieux car on est quand même une entreprise à mission. Donc plus on grossit, plus on a d’impact. On le mesure au nombre de paniers sauvés."
Laurent Kretz retrouve Meleyne Rabot. Après un passage chez Just Eat, elle lui donne cette fois-ci des nouvelles de Too Good To Go. Meleyne revient sur son expérience en tant que Country Manager de l’application qui lutte contre le gaspillage alimentaire et qui, depuis sa création, a sauvé 330 millions de repas dans le monde. Elle nous partage ses 3 leviers de croissance : innovation technologique, sensibilisation des consommateurs et commerçants et lobbying auprès des décisionnaires politiques.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:04:45- Rejoindre une entreprise à mission pour booster son impact ;
00:13:40 - Passer d’une startup à une entreprise présente dans bientôt 19 pays ;
00:26:45 - Comment gagner 5 millions de nouveaux clients en 1 année dans un contexte d’inflation ;
00:31:30 - Intervenir en amont de la chaîne de valeur pour ne pas avoir à agir en aval ;
00:37:00 - Faire du lobbying au niveau européen pour créer une contrainte législative ;
00:43:40 - Simplifier la tâche aux commerçants en mobilisant sa data ;
00:46:20 - Faire des choix stratégiques sur la livraison pour respecter son ADN écologique ;
00:53:45 - Engager ses collaborateurs avec des actions concrètes au quotidien.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#87 - Just Eat : Comment le marché du food delivery a pris 3 ans de maturité en quelques mois ?
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L’épisode que vous allez écouter est une rediffusion d’un épisode initialement sorti le 1er septembre 2023.
“Dans les 3 premières années, le pricing doit changer au trimestre. Il faut accepter de s’être trompé, que ce qui fonctionnait en Q2 ne fonctionnera pas en Q4 et itérer en permanence.”
Laurent Kretz reçoit Hugo Borensztein, qui a fondé Omi avec son frère Paul en 2020. Il nous explique comment il a eu l’idée de créer ce logiciel 3D qui permet de créer des photos et vidéos de ses produits pour le social media et l'e-commerce. Hugo nous donne surtout des conseils actionnables pour optimiser sa production de contenu et en faire une arme redoutable pour convertir plus.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
# 158 - Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros
#203 - 900.care : Comment rentrer et pourquoi sortir de la grande distribution
#222 - Sync : Faire 1M en année 1, mais après 5 ans de réflexion et 3 pivots
#212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ?
#233 : Ekoo : L'audio, le nouvel eldorado pour vendre mieux
Hetic, l’école de développement
AWS pour l’architecture cloud
MidJourney, l’IA générative spécialisée dans la création de contenu
L’épisode de Follow Me avec Oussama Amar
La template Ads pour les nuls d’Omi
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