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疯投圈

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Latest Episodes:

37 ✪ 「中国有过多企业旨在提升效率，太少能创造体验」 Sep 20, 2019

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中国经济飞速发展，消费体验从匮乏变得丰富，消费品牌也从流量时代进入内容时代。消费者愈发追求体验、品牌辨识度，用内容塑造品牌变得愈发重要。中国的用户梯度更宽阔，需求层次也更丰富。对于不同的品类和用户，品牌的表达方式也不同：微信公众号更适合解释、说明，进行社交传播；抖音更适合可视化的前后对比（before/after短视频）；小红书更适合奇特、质感强的创新品类。不同的表达介质对算法分发、原创水平、投放能力的要求也不尽相同，品牌必须具有精细化内容运营管理的能力。内容对消费品牌影响重大，将成为用户感知品牌的最佳方法。通过产品和内容创造差异化，是未来十年最重要的竞争方式，也是消费升级的必然结果。

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36 ✪ 新消费品牌崛起大时代 Aug 25, 2019

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品牌是消费类公司的核心竞争力。老品牌转型、升级的同时，新消费品牌也在衣食住行各个方面迅速萌芽，这是当下中国商业图景中最激动人心的大趋势之一。以苹果、戴森等为代表的「最佳产品」（Best Product）导向品牌将产品做到极致，甚至创造新的生活方式；小米等品牌主打「最佳价格」（Best Price），拥有极高的性价比；星巴克、耐克等品牌提供「最佳整体体验」（Best Overall Solution）实现口碑与市场双赢。黄海与 Rio 从这三个类别讨论影响人们生活方方面面的消费品牌未来市场机会在哪里？本期节目是疯投圈关于消费品牌系列讨论的第一期，敬请期待后续更多深入探讨。

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35 ✪ 创业，不止北上广深杭 Jul 21, 2019

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二线城市的创业氛围逐渐兴起，例证之一便是黄海2018年出差30%时间飞往非一线城市。生活在长沙的在线教育创业者 Allen 作客本期疯投圈，结合亲身经历和我们一起聊聊从北京辞职回长沙的创业心得。我们畅谈了二线城市的创业环境以及各自的特点：合肥新零售项目飞速崛起，武汉动漫产业基础良好，成都的游戏产业迅猛发展，长沙悠闲的生活文化，厦门占据中国鞋服业半壁江山，重庆出了江小白，三只松鼠来自三线城市芜湖……二线城市创业的优缺点是什么？哪些行业的创业可以不在一线城市？什么条件下二线城市的创业更有可能成功？本期节目，我们一起来探讨。

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34 ✪ 再谈出海电商的全球机遇 Jun 21, 2019

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三年前在《疯投圈》首期节目中黄海分享了投资出海电商过程中的一些思考。三年过后，黄海投资的初创企业 Club Factory 已然成为印度最大的海淘平台——中国企业的出口，就是外国人的海淘。Club Factory 过去三年的高速成长让我们对出口电商有了更多理解。本期节目我们再次探寻中国电商企业的全球优势——强大的数据分析和运营能力赋予 Club Factory 不同于亚马逊的信息流展示能力，带给用户更好的「逛」的体验。我们分析了在时尚服装生产过程中，低人工成本往往并非主要优势，灵活性、复杂的工艺和面料供应链协同能力才是制胜的关键。最后我们探讨了印度经济的社会背景、移动互联网发展情况和电商的发展阶段，同时展望越南、泰国、印尼和中东的市场机会。

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首期节目链接：《2016会使出海电商爆发的元年吗？》
首期节目相关阅读：《出口跨境电商的机遇与未来（2015年12月）》
2019年黄海在混沌大学关于出海电商的演讲：《印度「剁手党」才叫真任性 | 被忽视的消费力，这家电商抓住了》

33 ✪ 过载时代的信息修养 May 12, 2019

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Twitter 联合创始人 Evan Williams 曾说「我们消费的信息和我们摄入的食物一样重要。它影响着我们的思想，我们的行为，我们如何理解自己在世界上的位置，以及我们如何理解他人。」信息成本越来越低，从主流的机器推荐算法到自由度较高的关注订阅，各式各样的渠道满足了不同层次和群体用户的需求。这些冗余却不经选择的信息造成了注意力的贫乏。推荐算法最懂用户、让人上瘾，却可以暗中操纵你的注意力和时间；RSS 订阅软件虽然保证了较高的信息质量，但本质上违背人性，需要自制力和对优质信息的判断力。只有少量用户拥有组合信息的能力和意愿。这期节目，黄海和 Rio 将分享和评价自己常用的信息类 app 。在这个信息过载的时代，我们该如何保持良好的信息修养？

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32 ✪ 复杂服务行业如何平台化 Apr 02, 2019

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互联网改变了人们交易商品的方式。利用互联网打通交易和信息流的服务交易平台作为双边市场，也一直是VC津津乐道的商业模式，诞生了诸如滴滴、Uber、Airbnb 等众多独角兽。由于服务难以标准化、交易往往涉及多个角色和复杂流程，导致服务业的互联网化相对滞后。O2O 的第一波风潮已过，服务业平台的下一个浪潮是什么？

a16z 的合伙人 Andrew Chen 将服务业平台的发展分为四个阶段：

清单时代（The Listings Era）：Craigslist、58同城等信息聚合平台，不参与交易
清单拆分时代（The Unbundled Craigslist Era）：Airbnb、携程、Tinder、Indeed 等将信息聚合平台拆分为垂直行业的服务平台
即时服务时代（The “Uber for X” Era）：滴滴、Uber等由于移动互联网崛起，提供实时服务的平台
复杂服务时代（The Managed Marketplace Era）：涉及到多个环节和角色的互相衔接，更复杂昂贵，如婚庆、家装、留学等

前三个时代的模式已经趋于饱和，服务市场的下一个破局点是那些专业度要求较高的类别。投资人如何衡量一个复杂服务公司？移动互联网又将给复杂服务平台带来怎样的机遇？

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31 ✪ NOME vs 名创优品：日用零售的王者之争 Mar 12, 2019

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在第27期节目中我们曾聊到通过加盟形式扩张迅猛的十元店品牌——名创优品。今天，我们来谈一谈名创优品最大的竞争对手：诺米家居 NOME。与名创优品主打日式风格相对应，NOME 呈现北欧风格，同样主打物美价廉，也是有潜力扩张至三四线城市的生活用品连锁。作为名创优品的主要对手，NOME 的销售品类中约 60% 与之重合，但额外增加了类似优衣库的简约服装。2018年，NOME 从籍籍无名扩张至数百家门店，成为创投圈最炙手可热的项目之一，获得今日资本、红杉中国等知名机构的数亿元融资。

抓人眼球的设计能力成为 NOME 有别于名创优品的竞争优势：Tiffany 蓝搭配淡粉为主色调，北欧风格的包装，宜家式的标签。曾经的零售市场，消费者生活物质条件匮乏，渠道深耕者为王。从 NOME 开始中国线下零售进入注重审美的新时代，后来者必将群起模仿。

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30 ✪ 卖不掉的衣服去哪了？ Feb 20, 2019

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在 SKU 多、变化快、销售难预测的服装行业，库存管理一直是个难题。几年前红极一时的电商「凡客诚品」如今江河日下，便是库存管理失败最好的例证。国内企业的产销周期长，往往提前一年前就开始打版下单；而国际快时尚品牌 ZARA 从设计到销售只需两周，高周转模式使得其八成以上的商品可以近似于正价销售。在巨大的库存压力下，服装尾货销售成了亟需解决的问题。

在美国，折扣店处理超过 30% 需要打折销售的商品，其中最大的 TJ Maxx 和 Ross 的市值和销售额均已远超大型百货公司。从工厂直销店演变而来的奥特莱斯(Outlets)，如今越来越多的和酒店、赌场合作经营，成为商业地产项目的一部分。与美国不同的是，中国即使有诸如唯品会等线上平台分担库存销售，但市场依旧不够规范，很大程度上被线下加盟商占据，囤货、串货风险、资金周转速度等都是不可控因素。消化库存的过程对原有品牌和价格将造成何种影响？库存生意，未来究竟该怎么做？

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29 ✪ airbnb—唯一还有机会在中国胜出的硅谷巨头 Jan 26, 2019

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民宿，本质上是和酒店可以并存的两个市场。体验、价格、地理位置和亲子环境的不同，使得民宿相对于标准化的酒店有了独特的优势。Airbnb 作为民宿领域的巨头，有着“最不可能但最完美的商业模式”——Airbnb 的每个空间均为非标品，让平台拥有定价权，加之网络效应明显，构筑了极深的护城河。Airbnb 能赢下中国的民宿市场吗？难点主要在于供给端的限制和本土竞争：中国的房子格局普遍较小，不存在共享的多余房间。经济型连锁酒店极其发达，同时中国出现了一批运营型民宿公司——收集闲置房源，进行改装运营。和 Airbnb 相比，本土公司有着更接地气的供应端运营策略。相对于本土公司，Airbnb 的优势首先在于旅游天然的国际化网络效应——这一点是和其他进军中国的硅谷公司的最大区别。其次，Airbnb 的文化和社区具有高度独特性, 用户对社区具有归属感。本期节目，黄海和 Rio 一起探讨 Airbnb 在中国的市场前景。

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28 ✪ 学习爱好者最好的时代 Jan 03, 2019

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在第八期「小密圈」和第十五期「得到」之后，我们再次讨论「知识」和「学习」相关的商业机会。知识付费看似是一个崭新的行业，实际上却是内容、消费、教育三大领域的交集。随着知识生产和传播门槛的降低，「最小知识封装物」从书变成了线上音频、网课等多种载体，甚至引发了出版行业的第二次产业链变革。知识付费的商业逻辑类似于服务业，前期获客、裂变传播、用户留存和商业变现都不可或缺。而知识付费并不等同于教育，知识产品质量不稳定，学习效果不可考是和教育行业的核心区别。这期节目，黄海和 Rio 邀请到资深媒体人陈鸣，共同探讨知识付费行业的现状与前景。

友情推广：陈鸣《新媒体写作14讲》，14天让你成为写作高手。

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