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小马宋商业观察 — Business
小马宋商业观察

播客内容主要是小马宋对商业世界的认知、观察和访谈，用CEO的视角观察商业，而不是记者、社会大众或者投资人。
主播是小马宋战略营销咨询创始人，《营销笔记》作者，得到APP首席营销顾问
写过一句广告语：零糖零脂零卡，就喝元气森林。
取过一个品牌名：小罐茶。
西安交大锅炉专业毕业，经历过两次公司上市，在戛纳广告节获过奖，自媒体人，创业三次，40岁再出发创办小马宋战略营销咨询，今天在业内小有名气。
小马宋咨询过的品牌包括：元气森林，瑞幸，古茗，得到，云海肴，半天妖，鲁花，伊利等等。

Copyright: © 小马宋@小宇宙App

Latest Episodes:

今天的小红书，仍是一片蓝海 Nov 02, 2026
Show notes

这期节目，请来了小红书官方授权书籍《种草》的核心作者，于冬琪老师。他的分享来自《小马宋-内容卖货与科学种草》直播演讲。
于老师一开场就抛出一个颠覆认知的问题：小红书上卖过最贵的单品是什么？答案不是豪车，而是一床售价50万的北极雁羽绒被。这背后揭示了一个重要事实：小红书是高利润新品牌的首选阵地。在这里，不少商家销量占比只有20%，却能贡献40%-50%的利润。
在这场演讲中，于冬琪老师分享了全是实打实的一线实操经验，比如，为什么直接让抖音团队做小红书会踩大坑？好的种草笔记如何让产品成为帮用户实现目标的“救世主”？为什么说直到今天，小红书的红利本质上依然是信息差和能力差的红利？
【本期嘉宾】
于冬琪
小马宋旗下新能力咨询创始人
畅销书《种草》作者
【内容索引】
00:32 小红书用户购物偏好中价格仅排第七，消费者只愿意为「贵得有理」的商品买单
02:44 小红书曾卖出单价50万的单品，还需要分五次付款才能入手
05:56 小红书销量仅占20%，却能贡献40%-50%的利润，高客单价商品是核心密码
14:13 小红书和抖音用户属性大不同，品牌用错团队就像穿错鞋去跑步
16:05 用户买珠宝前平均要搜200次、看580条笔记，相当于读完20万字资料
19:24 用户早已识破硬广套路，小红书营销要足够隐蔽才能抓住用户眼球
38:18 行业新秀如何用「知识型种草」打破僵局？唤起焦虑后别忘了给予用户安全感
47:50 充电宝营销策略：参数再牛也绝不提，因为用户根本不关心这些
53:38 小红书吸金力有多强？头部大公司每年砸10亿预算做平台策略
01:02:27 录音卡只保留单一录音功能也能爆火，找准独特卖点就不愁没市场
01:10:30 耗时两年半整理的小红书种草路线图，掌握后就能精准和用户对话
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小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。
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10万年薪，百万就业，千万家庭 Aug 21, 2026

Show notes

这期播客，请来了好慷在家的创始人李总，一个写代码的程序员，跑去开家政公司。

16年几乎不打广告、没有市场部，做到复购率近九成，保洁员在这里能当上总裁。

他们的愿景：十万年薪、百万就业、千万家庭。

我们聊一聊，这样一家神奇的家政公司。

【本期嘉宾】：

嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾 | 李彬（好慷在家创始人）

【内容索引】：

01:28 当初是怎么创办好慷的？

02:53 之前做软件和 OTA 的，怎么会突然跨行做起家政了？

10:18 当年的传统家政行业，都存在哪些核心问题？

15:48 摸清这些行业痛点后，你们一开始就找对改造方向了吗？

25:38 为什么要给员工做这么多关怀，比如允许带娃上班、建儿童图书馆？

29:04 你们收费比同行高，还主推包年制，当初是怎么考虑的？

33:49 大家都说家政服务没法标准化，你们是怎么解决这个难题的？

40:46 很少有企业把员工出事的案例摆进展厅，你们为什么这么做？

56:37 现在越来越多年轻人入行做家政，这套培训规则对 00 后也管用吗？

01:03:33 你们有位总裁以前就是普通保洁员，她是怎么一步步上来的？

01:09:10 以前家政行业流失率特别高，好慷怎么让员工有归属感？

01:15:45 好慷没有市场部和品牌部，那平时靠什么获客推广？

01:29:22 你们的社区洗护店，和传统洗衣洗鞋店最大的区别在哪？

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对话食族人：从网红活成 10 亿品牌 Jun 22, 2026

Show notes

这期播客，请来了我们的客户食族人的品牌负责人刘鹏飞刘总。

食族人过去是我们很重要的一个快消品的客户，从我们服务之后，（未必是我们的功劳）确实每年都在20%-30%的增长，今年已经破10亿了。而当年和食族人一块红的速食网红品牌最近都不是特别好，但食族人每年销量和利润都增长的很不错。

今天我们就请刘总和我们聊下，这几年食族人究竟做对了什么，有什么判断，以及食族人有着什么样的企业理念。以下是本期节目，欢迎收听。

【本期嘉宾】：

嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾 | 刘鹏飞（食族人品牌负责人）

【内容索引】：

00:49 食族人是谁？为什么能持续增长破10亿？
07:51 山姆和便利店的需求有什么不同？
11:44 情绪价值具体怎么落地？联名和代言人有用吗？
19:11 包材和加热方式有什么创新？
22:26 食族人做袋装面，怎么跟康师傅、统一、白象这些巨头竞争？
25:05 为什么自己干红薯种植基地，不交给供应链？
30:03 口味越来越细分的时代，超级大单品还存在吗？
31:41 线上渠道现在怎么分配？为什么同行更偏线上，食族人更偏线下？
39:03 食族人为什么取消了hr部门？品牌部门现在是什么结构？
44:40 包装设计在食族人体系里权重多高？包装上的体验设计怎么做？
49:13 为什么说"每个企业从创立第一天就是要倒闭的"？
52:37 食族人的经营诀窍是什么？

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审美不是流量的敌人| 对话“一条”创始人徐沪生 Jun 12, 2026

Show notes

今天这期节目，我们邀请的嘉宾是“一条”的创始人——徐沪生老师。

徐沪生老师从去年3月份开始做短视频，一年涨粉190w，“一条”至今全网也累计 8000w 粉丝。

关于做IP，徐老师有很多心得和经验。今天我们把徐老师请过来，聊一聊关于创始人 IP 的相关话题，如果你对企业的视频拍摄、创始人 IP 这类内容感兴趣，欢迎收听。

【本期嘉宾】：

主持人｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾 | 徐沪生（“一条”创始人）

【内容索引】：

00:02:21 从没人看好，到全网 8000W 粉丝。

00:07:43 算法，不是洪水猛兽。

00:08:15 做IP，要跳出卖货思维，要有内容思维。

00:09:07 一个食材公司，如何做IP？

00:10:30 社交媒体内容的第一原则是：利他。

00:11:52 优质内容创作最基本的原则，从来没有变过。

00:11:52 做号这件事，是一个非常好的机会。

00:16:03 如何平衡商业、生活美学和个人品味？

00:18:19 “一条”踩过哪些坑？

00:20:56 能力是可以培养的：不存在什么核心竞争力，之所以它没有成为核心竞争力，只是因为你觉得它不重要，所以没有投入资源去发展它。

00:25:41 做号本质上，像办一本杂志。

00:27:36 低流量但转化率很高的视频，是为什么？

00:31:23 做“杂志型视频”和“一天100条视频”，更推荐哪种？

00:35:25 这些年，“一条”发生了哪些变化？

00:37:53 纯素人，如何起号？

00:44:19 内容电商的上半场，更偏网红和娱乐。内容电商的下半场，会越来越偏专业。

00:46:51 虽然坐在“第二排”，但“第一排”的人每年都换。

00:48:34 "转型不转行"，是指什么？

00:50:23 做 IP ，最容易踩的坑。

00:54:42 看镜头紧张的人，如何做IP？

00:59:07 创始人 IP，会遇到哪些门槛？

01:01:46 “一条”拍视频的成本。

01:02:43 如何培养审美能力？

01:07:09 拉了一个 “超长待机”群。

01:11:15 创业，到底是大规模，还是不硬扛？

01:29:39 如何做一个赚钱的 IP？

01:31:39 想做网红，99.99%的概率结局是炮灰。

01:32:19 判断一个业务是否可以做，就看这2点：市场规模 & 供应链。

01:35:01 高端洗护/ 本地少儿兴趣班/ 汉服定制行业，如何做IP？

01:45:29 茶饮企业，如何做IP？

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AI 赚钱实战指南 Jun 04, 2026

Show notes

今天我们请来一位嘉宾，得到新商学负责人马想。

得到新商学有大量的一线老板深度地接触了AI，这些老板要么就真的是靠 AI 赚到钱，要么是通过 AI 降本增效拿到了利润，不同的领域都有，马想他们也采录了非常多实战的案例，今天我们就一起听听马想的分享。通过他人的故事，涨自己的经验。

以下是今天的内容，希望能对你有启发。

【本期嘉宾】：

嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾 | 马想（得到新商学负责人）

【内容索引】：

01:49 AI 能帮企业干什么？各行业应用到什么程度了？

03:45 线下门店怎么用 AI 搞流量？

05:09 个人或小公司，能用 AI 做哪些自定义工具？

06:47 美业这种高客单传统服务业，怎么用 AI 改造？

08:47 以前因为成本和技术卡住的创意，现在AI能补上吗？

09:30 卖车这种高客单价行业，怎么用 AI 提效？

13:37 文旅行业怎么用 AI 做新场景？

19:05 食品/餐饮行业怎么用 AI ？

20:47 制造业/工厂/ToB企业怎么用 AI 拓展获客？

21:58 现在才开始用 AI ，是不是已经晚了？

24:26 外贸公司怎么用 AI ？

26:22 科创服务/咨询公司怎么用 AI 改造自己？

27:55 现在做自媒体还来得及吗？

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11 年 2000 店，乐刻本质上是在卖便捷、卖服务、卖社交 May 19, 2026

Show notes

今天这期节目，是乐刻运动联合创始人& 联席CEO 夏东在 2026 年 4 月18 日「杭州」举办的「小马宋十年·品牌咨询案例大会」中的演讲全部内容。

当天他的演讲主题为：《从服务新零售到产业互联网》。今天我们把夏东总的演讲内容分享出来，希望他的经历和思考，能对你有启发。

以下是本期节目，欢迎收听。

【本期嘉宾】：

嘉宾 | 夏东（乐刻运动联合创始人 & 联席CEO ）

详细经历：武汉大学工学学士，澳洲国立大学管理硕士学位。

原中国科技产业投资管理有限公司董事总经理、投委会委员，历任全美最大风险投资机构NEA投资副总裁，TCL集团空调事业部中国区销售总经理、格力电器市场总部负责人。

在中国科技产业投资管理有限公司期间，主导了胜宏科技（SZ 300476）、云汉芯城（SZ 301563）、雷神科技（BJ 920190）、青云科技（SH 688316）、中科创新、爱数科技、福莱盈电子、武汉天虹等公司的投资。

【内容索引】：

00:58 乐刻 11年 2000 店，老同志创业就爱不断追问自己。

02:54 中国健身房卖高价搞推销还跑路，美国9.9一个月，却能干到百亿市值。

03:29 3000方改300方，月付制拉低门槛，一半用户是第一次走进健身房。

05:58 乐刻从没想做连锁，没有好供给才被迫自己下场。

08:12 门店越多，用户的隐含权益反而越多。

11:54 经营优先，用开店说话

13:24 请国家举重队代言，只为把靠谱二字刻进用户心智。

14:19 乐刻本质上，在卖便捷、卖服务、卖社交。

17:06 万店的底层逻辑：消费趋势、优质供给、先进生产力。

24:25 先进生产力如果不加上AI，就是拿着旧地图在找新大陆。

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8 个月从 0 到亿，逮虾记做对了什么？ | 逮虾记合伙人李汪演讲 May 14, 2026

Show notes

今天这期节目，是逮虾记合伙人李汪总在 2026 年 4 月18 日于「杭州」举办的「小马宋十年·品牌咨询案例大会」中的演讲全部内容。

当天她的演讲主题为：《从后厨走到餐桌的10亿虾滑冠军》。今天我们把李汪总的演讲内容分享出来，希望她的思考和经验，能对你有启发。

以下是本期节目，欢迎收听。

【本期嘉宾】：

嘉宾 | 李汪（逮虾记合伙人 & 零售总经理）

个人详细经历：一年内带领公司完成to B到to C的业务转型，电商销售破1.2亿，带领团队从0到1，荣获抖音，天猫，京东类目第一。

10年电商从业经验，曾任上市美妆集团美易美妆副总兼董事，知名美妆集团宜格(花西子&OGP)旗下品牌推广总监，小米生态链品牌乐范分公司总经理。

主导策划了鼓浪屿style，女神奖学金，叫兽假等曝光过亿的营销案例。

首次跨界创业项目mushu美容仪，半年获眼部美容仪类目第一，被创业邦评选为年度女性创业20人，荣登2018年福布斯30under30精英榜。

【内容索引】：

00:46 五年做到中国虾滑第一品牌，但逮虾记想从B端冲进C端。

03:05 虾滑和火锅绑定太深，做C端成功概率太低。

04:53 战略方向：把虾滑从1.0的火锅食材时代，拉进2.0的家庭烹饪时代。

05:49 C端认知难题：连重庆妈妈收到虾滑，都不知道这是什么。

07:57 产品创新：用95纯虾排开创品类新时代，一盒40只虾，5分钟就能吃上大餐。

10:28 超头主播为何自发疯狂推荐？产品从命名到体验，本身就预埋了内容基因。

13:13 虾排妈妈的故事：三天短视频成交破300万，年销破千万，几乎零成本。

15:38 光鲜故事背后是不漂亮的货盘、价格与渠道管理。

19:18 B端供应链企业难做C端，不是缺生产能力，而是缺「卖什么、怎么卖、卖多少钱」的体系。

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创业10年，10个故事 | 小马宋2026年度演讲 Apr 30, 2026

Show notes

本期节目内容，是我在 2026年 4 月18日在「杭州」举办的「小马宋十年·品牌咨询案例大会」中的年度演讲内容。

主要讲述小马宋和客户们的故事，以及将这创业十年里，我的收获和感受分享给大家。

借由这10个不同的故事，希望能对你有一点启发。

评论区可领取演讲PPT &《小马宋创业简史》。

以下是本期播客，欢迎收听。

【本期嘉宾】：

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

【内容索引】：

01:49 公司刚成立的时候，为什么要叫「几件事」？

03:46 第一次创业和第二次创业的故事。

05:29 第三次创业前，已经有了近 9 万的公众号粉丝。

11:29 得到：认识罗振宇，拿到第一个客户。

25:56 古茗：餐饮企业的成功，本质上是复杂的经营组织模型的成功。

39:30 三胖蛋：极品战略，做一吃就有巨大的差异化的产品。

48:22 熊猫不走：极强的地推和执行能力。

58:45 元气森林：创作了一句口号，0糖0脂0卡。

01:05:47 逮虾记：提出战略转型，设计品牌资产。

01:11:51 仲景香菇酱：营销咨询最有价值的贡献，是帮客户找到本质问题，帮客户解决核心根本的问题。

01:21:13 南城香：没有永恒不变的定位，不断适应，不断进化。

01:30:15 崔总的洗车店：9块9洗车还不赔钱的经营思路。

01:37:05 咨询结束后还能提供什么价值？企业家的健康管理。

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如何用AI做小红书爆款？ Apr 21, 2026

Show notes

今天我们请来了一位老朋友，于冬琪老师。

这个机缘巧合是什么呢？是我前两天看了巴菲特退休之后，第一场公开接受采访中，他聊到了AI。

当然巴菲特的观点是他不管了，也不投了，为什么呢？因为他说他已经太老了学不会，已经出手晚了，所以不投。

但我看了看，我比巴菲特大概年轻 40 多岁，我还是需要搞懂 AI 的。

那最近我们公司其实也在 AI 工作流上，做了一些尝试，包括我们也找了一位专门给我们进行 AI 辅导的顾问老师，虽然目前还没有一个完整的系统，但其实是在慢慢的搭建这个能力。

那恰好于冬琪老师的团队（小马宋的孵化企业），前几天跟我讲他们在小红书内容创作这件事情上，他们通过 AI 搞了一套比较完善的流程，他们自己做了测试，效果也都非常好。

那我今天就请他来讲一讲，基于小红书这个平台的内容创作，如何通过 AI 来提升效率，以及提升质量和速度。

希望我们都能在被AI替代前，用好AI。

以下是本期播客，欢迎收听。

【本期嘉宾】：

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾｜于冬琪（企业发展战略顾问&商业研究者）

【内容索引】：

00:02:26 很多老板的诉求都是：提升营销效率、做出好内容、做出品牌 IP。

00:06:20 问题不是不知道方向，而是知道答案之后，团队执行成本太高。

00:09:21 AI 在内容创作时最大的风险是什么？

00:11:40 所谓创意，很多时候只是旧元素的新组合。

00:19:17 咨询行业也会被 AI 重做。

00:28:59 抖音是一家赛博朋克医学公司。

00:31:18 如果小红书未来的内容都是 AI 生产，用户真的会在意吗？

00:44:14 为什么大菜比家常菜更容易火？因为它更容易命中大众兴趣。

00:48:28 一条带货内容真正成立的前提，是先让用户向往那个体验。

00:58:17 今天安装龙虾很痛苦，但这种痛苦也许很快就会消失。

01:04:00 如何安抚用户的情绪？

01:09:46 好内容背后都有模版和套路。

01:15:18 寿命的延长，是人类最后的刚需。

01:21:39 AI 对营销会有什么冲击？

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ToB 创业必听：商业模式、经销商、上市全复盘 Mar 31, 2026

Show notes

今天这期播客的嘉宾，请的是我的老同学——白志强。

白志强是我 20 多年前，在北航读 MBA 的同学。

他的个人经历，先是在和君咨询做合伙人，后任职华熙国际 COO，负责华熙商业地产（五棵松体育馆、成都 528 项目），管理过百亿级资产。再后来，他自己创办了一家公司，做到了接近上市，而且是行业的第一名，（2016 年初创办水处理材料企业，主营反渗透膜相关材料，主打进口产品平替，3-4 年做到单一产品行业第一，营收峰值超 2 亿，接近上市门槛，2022 年因健康与发展理念分歧退出）。

白志强是见过大钱，且管理过大钱的人。我们今天请他来聊一聊，他在创业过程的一些心得、经验和教训，希望能给你一些启发。

以下是本期节目，欢迎收听。

【本期嘉宾】：

主持人｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾 | 白志强（和君咨询合伙人，华熙集团前首席运营官）

00:02:16 从投资人角色，转身成为创业者

00:03:07来自科研院所的材料项目，如何从实验室一步步走向产业化？

00:05:00大企业管理和创业公司的管理：一个抓方向，一个必须事无巨细。

00:06:54别人都卖终端产品，我们把材料卖给同行。

00:10:46产业能真正跑起来的前提：成本足够低、规模足够大。

00:26:01To B 市场没有太多花样，本质就是把基本动作做到位。

00:29:06融资，不仅是钱，更是企业信用与品牌的背书。

00:33:27中国公司，为什么能在短时间内追上国外同行？

00:37:48做得好好的，为什么选择退出？

00:42:57让人效大幅提升的办法：自动化和技术创新

00:44:50如果想把企业做到上市，有没有一条真正重要的原则？

00:45:04产业为本、金融为器、管理创新

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