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    Business

    Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie – TOP Kunden gewinnen – nicht mehr vergleichbar sein

    Über 1000 Dienstleister in den letzten 10 Jahren mit meinem Team dabei unterstützt,
    mehr passende TOP Kunden zu gewinnen, ihr Marketing mit Psychologie noch erfolgreicher zu machen und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Agenturen, Coaches, Webdesigner, Copywriter etc.

    Mehrfach war ich als Experte um 20:15 Uhr bei Spiegel.TV in Sat 1 zum Thema Marketing zu Gast.

    👉 Wie verschaffst du dir im Marketing einen Vorsprung und kommst raus aus der Vergleichbarkeit?

    Mit der geheimen Zutat für dein Marketing: Verkaufspsychologie.

    Bessere Ergebnisse im Marketing, Skalierung deiner Agentur, Verkaufen – effizient und ohne dich zu verbiegen.

    👉 Das sind unsere Kunden:

    – Marketinganbieter wie MAWAVE (Social Media Agentur), MARVYA (E-Commerce-Agentur), DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung), Candidized (Recruitingagentur), Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur) und viele weitere Agenturen und Freelancer wie Copywriter, Conversion-Optimierer und Webdesigner haben bereits von unserer Expertise profitiert und setzen die Skills erfolgreich für ihre Kunden ein.

    – Coaches, die online Kunden gewinnen und aus der Masse hervorstechen wollen. Zum Beispiel aus dem Bereich emTrace, NLP, Mimikresonanz® etc.

    – Marketingteams von ambitionierten Unternehmen. Zu unserem Kundenkreis gehörten bereits Unternehmen wie der Schweizer Rundfunk, FAZ oder DATEV.

    👉 Warum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns? (Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks)

    1. Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung
    2. Voller Praxisfokus, viel direktes fundiertes Feedback
    3. Steigern mit Verkaufspsychologie die Resultate ihrer Kunden: höherer ROAs, höhere Conversion etc.
    4. Verstehen ihre Kunden deutlich besser und treffen sie mit ihren Botschaften ins Herz
    5. Netzwerkaspekt: Tauschen sich mit anderen Anbietern, die Marketing machen aus, gewinnen passende Kunden übers Netzwerk
    6. Erwerben zeitlose Fähigkeit, die Änderungen von Algorithmen überdauert, erlangen dabei viele Aha-Erlebnisse
    7. Erwerben die Fähigkeit, wie sie schnell herausfinden, wie Menschen ticken und wie sie positiv Einfluss nehmen können.

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    Latest Episodes:
    Die Einstiegsdroge für dein Angebot - Angebotspsychologie Sep 12, 2024
    Show notes

    Angebote, die sich sofort verkaufen

    Du brauchst eine Einstiegsdroge für deine Kunden. Ein Angebot, das niemand ausschlagen kann und den Menschen schon etwas von deinem "Stoff" zeigt. Danach wollen sie mehr von dir und deinem Angebot. Das können z.B. sein… …Workshoptag mit ersten Tipps und Transformationen … ein Event vor Ort … Onlinekurse Was ist deine Einstiegsdroge?

    Alles, was du zu Angebotspsychologie wissen musst:

    • Psychologischer Aufbau von Angeboten, die einen SOG auslösen
    • Psychologische Paketgestaltung
    • Preispsychologie: Akzeptanz steigern - höhere Preise durchsetzen
    • Optimale Angebotskommunikation
    • Mit der Essenz aus hunderten Kundenprojekten - optimal für Agenturen, Berater und Freelancer In unserem Magnetic Offer System (MOS) im Training zeigen wir die, wie du solche Angebote entwickelst und gehen das gemeinsam im 1 zu 1 Consulting mit dir durch. Du weißt, wo du uns findest für den guten Stoff. 🙂

    Teufelskreis-Methode: So dringst du zum Kunden durch und weckst Problembewusstsein Sep 10, 2024
    Show notes

    Bring back the joy to marketing

    Teufelskreis-Methode: So dringst du zum Kunden durch und weckst Problembewusstsein

    "Wir haben kein Problem - bei uns ist das nicht so dringend…" Bei einigen potenziellen Kunden ist wenig bis kein Problembewusstsein vorhanden. Die Teufelskreismethode hat sich in hunderten Projekten bewährt und in der Podcastfolge stellen wir sie im Detail vor. Optimal für Coaches, Marketer und alle, die erfolgreich Marketing machen.


    Motivpositionierung: Der absolute Gamechanger für dein Marketing Sep 06, 2024
    Show notes

    Nach über 1000 Projekten - das ist der größte Hebel

    Viele verstehen Positionierung als reine Branchenpositionierung: Agentur für Industrie, Coach für Logistik, Texter für Mamas… Manche haben noch eine Methodenpositionierung: NLP, Emtrace etc… Aber der größte Hebel liegt in der psychologischen Motivpositionierung. Nach über 10 Jahren und über 1000 Kunden ist das der größte Hebel im Marketing und Sales. Wir zeigen dir in der Podcastfolge wie du die umsetzt und was Motive bedeuten.

    Verkaufspsychologie – Das Geheimrezept für mehr Erfolg im Online-Marketing und Sales Souverän aus der Masse hervorstechen Systematisch Vertrauen aufbauen Exzellente Ergebnisse erreichen Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt, individuell und umsatzstark – seit mehr als 10 Jahren


    Mythos Maslow-Pyramide im Marketing - Verkaufspsychologie im Marketing Sep 03, 2024
    Show notes

    Potenzielle Kunden online besser überzeugen

    Mythos Maslow-Pyramide im Marketing - Potenzielle Kunden online besser überzeugen Wenn du dich mit Psychologie beschäftigst dann kennst du die Maslow Pyramide. Oft wird sie auch im Marketing genutzt, um alle Grundbedürfnisse optimal abzuholen. Das macht durchaus Sinn, aber Maslow hat gar keine Pyramide entwickelt und das Modell suggeriert eine Hierachie, die nicht da ist. Gerade im B2B kann das Modell, wenn es dynamisch verstanden wird, hilfreich sein. Cases und Tipps findest du in der Podcastfolge.


    Nutze den Promille-Test für bessere Ergebnisse im Marketing Aug 29, 2024
    Show notes

    Für Webseiten, Mails und Ads

    Viele Marketer doktorn an ihren Funnels rum: Hier mal was getestet, hier TikTok gestartet, dort ein Webinar gestartet… aber wenn dein Marketing den Promilletest nicht besteht, dann nützen dir auch die Tools und Funnels nicht. Seit Jahren nutze ich den Test bei unseren Kunden, egal ob Unternehmen wie Datev, Fidelity, Agenturen und große Personenmarke… alle mussten den Test bestehen.

    In der Podcastfolge erfährst du, wie du ihn nutzen kannst.


    Top Marketingerfolg mit States und Traits im Marketing - Persönlichkeitspsychologie Aug 27, 2024
    Show notes

    Mehr Conversions mit Psychologie

    Trait vs. State Menschlich passende Kunden und Mitarbeiter werden über das Triggern von Traits (Persönlichkeitsmerkmalen und Motiven) im Marketing gewonnen. Zum Beispiel: Gewissenhaft, Extrovertiert, emotional stabil, auf Zack etc. - das lässt sich über die richtigen Botschaften gut steuern und du überzeugst zügig passende Menschen. Der andere Faktor in der Psychologie ist der State: Bedenkenträger Bernd surft auf deiner Webseite rum und ist eher genervt, zweifelt an deinem Angebot und fühlt sich unsicher. Über die richtigen Botschaften in Texten und auch Bildern, lässt sich sein State verändern. Von genervt und negativ voller Cortisol zu Begeisterung und "Ja ich melde mich bei denen" und Dopamin. Psychologisches Statemarketing wird sehr selten genutzt, dabei hat es im Marketing und im Sales mit die größte Power. In der Podcastfolge zeigt Matthias Niggehoff auf, wie du es im Marketing nutzt.


    Realtalk - Verzweiflungsmarketing - vom Bashing der Konkurrenz Aug 22, 2024
    Show notes

    Abwerten und Beschimpfen als Strategie

    "Alle anderen können nichts…" - "Die sind alle lost und dumm". - "Wir sind die besten!" Wenn man sich selbst nicht so stark fühlt bzw. selbst nicht so erfolgreich und happy unterwegs ist, dann ist es einfach, andere abzuwerten und zu beleidigen, um sich selbst aufzuwerten. Aktuell fahren viele Dienstleister und Berater diese Strategie. Wie kleine Kinder schlagen sie beleidigt und voller Trotz um sich. Potenzielle Kunden schreckt das meist eher ab und schadet der Reputation.

    Im Podcast erläutere ich die Strategie psychologisch und zeige dir erfolgreiche Alternativen auf.


    Wie dich Euphoric Beliefs im Business sabotieren Aug 20, 2024
    Show notes

    Die "Klappt schon irgendwie" Falle

    Euphoric Beliefs sind Denkstrukturen, die viele Entscheidungen im Marketing und im Business sabotieren:

    • im positiven Dopaminrausch testest du falsch im Marketing
    • im Rausch investierst du in falsche Sachen und verbrennst viel Geld

    Diese Folge kann dir viel Geld sparen. Euphoric Beliefs sind ein Kernthema der Psychologie, über das kaum wer spricht.


    Das Geld liegt in der Liste - die besten Tricks für das Follow-Up Aug 14, 2024
    Show notes

    Follop-Up mit Verkaufspsychologie meistern

    Der größte Hebel für mehr Umsatz ist Follow-Up. Den Hörer in die Hand nehmen und schon interessierte, potenzielle Kunden, anrufen. Aber viele haben Blockaden im Kopf, um erfolgreich Follow-Up zu nutzen, sie nutzen falsche Formulierungen und sind in keinem guten State. In der Podcastfolge erfährst du die besten Tricks für das Follow-Up:

    • die besten Formulierungen und Killer Sätze
    • Psychologische Fallen

    Die Brückentechnik: So werden sture Menschen sofort weich Aug 13, 2024
    Show notes

    Verkaufspsychologie im Vertrieb und Marketing

    Das haben wir schon immer so gemacht Nein. das ist so in unserem Konzept vorgesehen. Da rütteln wir nicht dran.

    Manche Kunden bzw. generell Menschen beharren sehr stark auf ihrer Meinung und weichen nie ab. Wie bringst du sie dazu trotzdem einzulenken? Sich zu öffnen? In dem du eine Brücke baust. Die Technik kommt eigentlich aus FBI Verhören, aber du kannst sie vernünftig und ethisch korrekt auch so in der Kommunikation nutzen.

    Das haben wir schon immer so gemacht Nein. das ist so in unserem Konzept vorgesehen. Da rütteln wir nicht dran.

    Manche Kunden bzw. generell Menschen beharren sehr stark auf ihrer Meinung und weichen nie ab. Wie bringst du sie dazu trotzdem einzulenken? Sich zu öffnen? In dem du eine Brücke baust. Die Technik kommt eigentlich aus FBI Verhören, aber du kannst sie vernünftig und ethisch korrekt auch so in der Kommunikation nutzen.

    Verkaufspsychologie - Das Geheimrezept für mehr Erfolg im Online-Marketing und Sales Souverän aus der Masse hervorstechen Systematisch Vertrauen aufbauen Exzellente Ergebnisse erreichen Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt, individuell und umsatzstark – seit mehr als 10 Jahren


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