Stay ConnectedJedes Unternehmen steht vor der gleichen Herausforderung: Wie betreibe ich erfolgreiche Neukundengewinnung? Verkaufstrainer und -Coach Dieter Menyhart gibt in seinen Podcasts Tipps, wie Sie mit erfolgreicher Akquise und Modern Selling neue Kunden gewinnen.
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3 Praxistipps, wie Du Deine Telefonakquise-Angst für immer verlierst
Es gibt 1 entscheidenden Grund, warum viele Verkäufer Telefonakquise hassen wie der Teufel das Weihwasser.
Wir zeigen Dir, was dahintersteckt und wie Du mit 3 einfachen und erprobten Techniken diese Angst für immer besiegst.
Danach wirst Du nie mehr Stress mit Telefonakquise haben und ohne Stress Deine Wunsch-Kunden am Telefon gewinnen- Garantiert.
Viel Spass beim hören und machen! Dein Dieter Menyhart Tut Dir etwas gutes und abonniere diesen Podcast!
Folge 3 von 4 praxiserprobten Aufhänger für Deine Telefonakquise
Heute bekommst Du eine Methode, mit der Du Dein Gegenüber am Telefon dazu bringst, Dir sofort zuzustimmen. Viel Erfolg damit und happy selling, Dein Dieter Menyhart
Folge 2 von 4 praxiserprobten Aufhänger für Deine Telefonakquise
In dieser Folge geht es um den Einsatz von Empfehlungen als Aufhänger in der Telefonakquise. Aber Empfehlung ist nicht gleich Empfehlung! Hier lernst Du die 3 Formen der Empfehlung kennen und einsetzen. Viel Spass beim umsetzen und happy selling, Dein Dieter Menyhart
Folge 1 von 4 praxiserprobten Aufhänger für Deine Telefonakquise
Telefonakquise macht richtig Spass - wenn sie funktioniert…
In dieser Folge bekommst Du die Erste von vier Techniken, wie Du in den ersten 20 Sekunden die 100%ige Aufmerksamkeit Deines Gesprächspartners bekommst. Garantiert!
Viel Spass beim hören, viel Erfolg beim umsetzen und happy selling!
Dein Dieter Menyhart
und wie Dir die Spin-Selling-Methode hilft, dies zu ändern
Viele Sales glauben, dass sie Deals hauptsächlich gegen die Konkurrenz und deren tiefere Preise verlieren.
Dabei sieht die Realität heute oft anders aus: Die Deals kommen gar nie zustande, weil es die Zeit der Nichtentscheider ist!
Wie Du mit der Spin-Selling-Methode damit umgehst und beim "Interessenten" Dringlichkeit erzeugst, erfährst Du in dieser Podcast-Folge.
Happy selling, Dein Dieter Menyhart
Wie aus Zufriedenheit Begeisterung wird
Alle reden von der "Extra-Meile" Ganz ehrlich kann ich es nicht mehr hören!
Ganz einfach deshalb, weil Kundenbegeisterung mit kleinen Dingen beginnt und endet.
Wie das geht, erfährst Du mit der Geschichte meines Bekannten. Ihm wurde nämlich Wein auf's Hemd geschüttet…
Happy selling, Dieter
Wie aus A-Kunden verlorene Kunden werden
1,2,3 und Du bist raus…
Das Job-Karussell dreht sich wie wild und das auch bei unseren Kunden!
Was hier die Gefahr ist und wie Du damit erfolgreich umgehst, damit Du nicht plötzlich mit heruntergezogenen Hosen dastehst, erfährst Du in dieser Folge.
Happy selling, Dieter Menyhart
Wie Du in der Akquise (k)eine Beziehung aufbaust
Viele Sales verhalten sich in der Akquise wie pubertierende Jugendliche, die nach Sex schreien, obwohl sie Liebe suchen.
Was das Ergebnis solchen Verhaltens ist und wie Du als Erwachsener in der Kennenlern-Phase echtes Vertrauen aufbaust, erfährst Du in dieser Folge.
Happy selling Dieter
3 negative Gewohnheiten, die Deinen Erfolg behindern
Gewohnheiten gehörten zum Leben und geben uns Orientierung.
Es gibt aber Gewohnheiten, die sich Negativ auf Deinen Sales-Erfolg auswirken.
Ganz nach dem Motto: "nur weil jemand etwas schon immer so getan hat, muss es nicht gut sein".
hier erfährst Du, welche 3 negative Gewohnheiten Deinen Erfolg behindern, Wie Du sie los wirst und wie Du Dir bessere Gewohnheiten antrainierst.
Happy selling, Dieter Menyhart
Vom Verlust der Zuverlässigkeit!
Absagen in letzter Minute und Vereinbarungen nicht mehr einhalten gehören heute zum schlechten Ton auch im Business.
Heute erfährst Du, wie Du als Sales damit umgehen kannst und selbst ein Zeichen für die Tugend der Zuverlässigkeit setzt.
Happy selling, Dein Dieter Menyhart
So verwandelst Du Offerten in Aufträge
Erstellst auch Du viele Offerten, die keine Aufträge bringen?
Mit dieser Frage erkennst Du VORHER, was in Deiner Offerte stehen muss, damit Du den Auftrag bekommst.
Happy selling, Dein Dieter Menyhart
Kundenbegeistern mit diesem einfachen aber genialen Hack
Es geht auf die Festtage zu. Da reisen viele Aussendienst-Miatarbeiter:innen von Kunde zu Kunde und überbringen Geschenke. Mit welcher kleinen aber wirkungsvollen Geste Du Dich dabei von allen anderen Lieferanten abheben kannst und Kunden verblüffst, erfährst Du in diesem Podcast.
Heute macht mir Telefonakquise Spass. Aber das war nicht immer so!
Heute mache ich telefonische Kaltakquise richtig gerne. Vielleicht bin ich sogar etwas süchtig danach.
Doch das war nicht immer so. Im Gegenteil!
Wie ein Anruf bei einem Kunden meine Einstellung dazu um 180 Grad gedreht hat, erfährst Du in dieser Folge.
Happy selling, Dieter Menyhart
Warum ich Erfahrung als Lebensschatz betrachte
Viele junge Menschen träumen vom schnellen Geld und der Karriere in Raketen-Zeit.
Das kann ich nachvollziehen, schließlich leben wir in einer noch nie dagewesenen Scheinwelt.
Mein Weg war ein anderer. Ich durfte noch lernen, was es heisst, sich in seine Arbeit zu verlieben. Aberdas war kein einfacher Weg.
Hier ist meine Geschichte.
Happy selling, Dietre
und warum 90% der Sales den wichtigsten Wunsch nicht liefern
Wir haben über 100 Entscheider:innen in der Schweiz folgende Frage gestellt:
Was erwarten Sie wirklich von Sales-Mitarbeiter:innen?
Die Befragung hat 4 klare Erwartungen ergeben.
Allerdings ist der Unterschied von was erwartet und was geliefert wird, erschreckend Groß!
In dieser Folge erfährst Du, was diese 4 Erwartungen sind und was Du dafür tun musst, damit Du sie auch erfüllst.
Happy selling, Dieter Menyhart
Worauf Du achten solltest, wenn Du Adressen kaufst und wie Du dabei richtig vorgehst!
Wenn Du Kunden gewinnen willst, sind qualitativ hochwertige Adressen Macht-Entscheidend. Adress-Anbieter gibt es wiederum wie Sand am Meer. Doch wer jemals Adressen gekauft hat weiss, dass die Qualitäts-Unterschiede gewaltig sind. Das Führungsteam des Schweizer Adresslieferanten COHAGA AG aus der Ostschweiz verrät in diesem Podcast, worauf es wirklich ankommt und wie Du die Adressen bekommst, die Dir den Erfolg auch garantieren. Viel Spass und happy selling, Dieter Menyhart
Wie Du unbewusste Entscheidungen Deiner Kunden mit Content umprogrammierst.
"Ich helfe den Kunden, wie sie ihre Traumkunden finden , mit diesen ins Gespräch kommen und wie sie dann mit dem Neurolinguistik Content all die unterbewussten Glaubenssätze noch abholen oder verändern können die die potentiellen Kunden noch davon abhalten, bei ihnen zu kaufen. Also ganz einfach gesagt wie man das Unterbewusstsein so umprogrammiert um die 80 % abzuholen, die jetzt noch denken, sie brauchen deine Dienstleistung noch nicht."_ _ Zitat Fabian Helfenstein aus dem Podcast.
Viel Spass beim Zuhören und Happy selling, Dieter Menyhart
Interview mit dem Burnout-Spezialisten Martin "Tinu" Studer
In dieser Folge erfährst Du: Was die häufigsten Gründe für ein Burnout sind Warum Du als Sales besonders gefährdet bist Wie Du die Anzeichen für ein echtes Burnout frühzeitig erkennst Was Du dagegen tun kannst ACHTUNG: das ist kein "Podcast für Zwischendurch". Nimm Dir also die Zeit, um ihn fertig zu hören. Es loht sich! Dein Dieter Menyhart
Am Ende des Tages entscheidet der Entscheider!
Viele Sales sprechen nur mit dem Fachverantwortlichen. Das ist ein gravierender Fehler! Weil am Ende des Tages entscheidet nur "der Boss", ob Du oder Dein Mitbewerber den Auftrag bekommt. Hier erfährst Du, wie Du den Entscheider für Dein Angebot gewinnst. Happy selling, Dieter Menyhart
Presseartikel, Blog-Beiträge und News des Kunden als Aufhänger nutzen
Unternehmen veröffentlichen Neuigkeiten auf allen Kanälen. In dieser Folge lernst Du, wie Du diese für Deine Kaltakquise am Telefon erfolgreich verwendest und zwar so, dass Dir jeder Entscheider garantiert zuhört. Happy Selling, Dein Dieter Menyhart
Die Schlagworte die Deinen Kunden sofort abholen
Worte sind mächtig. Jede Branche und jeder Bereichsleiter hat Worte, die er oder sie täglich verwenden und damit seine und ihre "Welt" bedeuten. In dieser Folge lernst Du, wie Du diese Worte erkennst und bei Deinen Ansprechpartnern in der Telefonakquise sofort Interesse weckst.
So hört Dir jeder Entscheider zu!
Du bekommst die Anleitung, wie Du den knackigen Aufhänger auf der Kunden-Homepage findest, damit Dir der Entscheider sofort zuhört. Happy selling, Dieter Menyhart
Woran 98% der Sales scheitern
Heute erfährst Du, warum 98% der Sales in der Akquise scheitern und wie Du mit der 7 X Regel zu den 2% Gewinnern gehörst!
Happy Selling, Dein Dieter Menyhart
Nutze das Gesetz der Konsistenz
Viele Kunden scheuen die Entscheidung für eine Investition.
Mit der Anwendung der Konsistenz-Technik wirst Du Deine Abschlussquote um bis zu 70% steigern!
In diesem Podcast erfährst Du, was diese Technik ist und wie Du sie einsetzt.
Happy selling, Dein Dieter Menyhart
Deine 3 Antworten entscheiden über Deinen Erfolg!
Es sind Deine Antworten auf diese 3 Fragen, die entscheiden, ob Du erfolgreich sein wirst oder nicht!
Viel Spass und happy selling, Dein Dieter Menyhart
Damit erreichst Du den passenden Empfänger
Du hast ein spannendes Produkt und/oder Dienstleistung?
Du willst sie einem breiten Publikum vorstellen?
Dann offeriere den Business-Netzwerken in Deiner Region doch einen Vortrag darüber für Ihre Mitglieder!
Was ich daraus gelernt und geerntet habe, verrate ich Dir in diesem Podcast - damit Du gleich von Anfang an richtig durchstartest!
Happy selling, Dein Dieter Menyhart
Was viele Unternehmer dabei falsch machen
Heute geht es um folgende Fragen: Können und sollen aus Farmern Hunter gemacht werden? Inwiefern macht das Sinn? Und funktioniert das überhaupt? Welche Fehler machen viele Unternehmer in der Organisation von Sales-Aufgaben?
Viel Vergnügen bei hören und happy selling, Dieter Menyhart
Der Königsweg für Deine Neukundengewinnung
Viele Unternehmen sitzen auf einem "Schatz" für Ihre Neukunden-Gewinnung und wissen es nicht! Hier erfährst Du, wie Du dank zufriedener Kunden potentielle Neukunden bekommst. Viel Spass beim Hören und happy selling, Dein Dieter Menyhart
Jürg Lindegger nimmt Dich in diesem SALES-Talk auf eine Zeitreise des Verkaufens mit!
Jürg Lindegger ist ein Sales aus Leidenschaft. Allerdings war sein Anfang im Verkauf gar nicht so einfach. Jürg erzählt uns in diesem SALES-Talk, wie er die Liebe zum Verkauf entdeckte, was er in 35 Jahren im Verkauf erlebt hat und wie sich dieser seither verändert hat. Lass Dich von Jürg mit seiner tollen Art des Erzählens auf diese spannende Zeitreise mitnehmen!
Happy selling, Dein Dieter Menyhart
Verkaufspsychologie in der Praxis
In dieser Folge zur Verkaufspsychologie lernst Du das Priming kennen und wie Du es in der Praxis anwenden kannst.
Priming bedeutet wissenschaftlich ausgedrückt, die Beeinflussung der Verarbeitung eines Reizes. Diese Reize können Worte, Bilder, Gesten oder Gerüche sein.
Wir schauen uns am Einsatz von Worten und Sätzen an, wie Priming funktioniert und bekommen ein Beispiel eines Schweizer Verkäufers, wie er damit seine Abschluss-Quote massiv steigert.
Viel Spass und happy selling, Dieter Menyhart
Verkaufspsychologie in der Praxis
Verkaufspsychologie - Was ist es und was bringt es Dir?
Ihr habt abgestimmt, welche Themen der Schweizer Sales Podcast bringen soll und die Nummer 1 ist Verkaufspsychologie.
In dieser Erfolge mache ich eine Einführung, was Verkaufspsychologie ist und Du bekommst die erste Technik vorgestellt: die Reziprozität, oder warum Geschenke verkaufen!
Danke für einen Like und happy selling, Dieter Menyhart
Interview mit dem Retail-Trainingsexperte und Podcaster Dominic Zuffellato
Welche Daseinsberechtigung hat der Retail-POS im Zeitalter von Onlineshopping noch? Wie kann ein POS der Zukunft aussehen? Welche Fähigkeiten muss ein/eine Verkäufer*in am POS der Zukunft mitbringen? Wie lernt die junge Generation und kann für den Verkaufsberuf begeistert werden?
Diese und andere Fragen rund ums Thema Retail-POS und Sales diskutiere ich in diesem Podcast mit Dominic Zuffellato.
Dominic ist Projektleiter Retail und Coaching beim grössten Schweizer Teleocm-Unternehmen und selbst Podcaster der Erfolgs-Serie "Zeitraum Podcast".
viel Spass beim Hören und happy selling, Dieter Menyhart
Die Social Selling Gladiatorin Mariana Traxel gibt Antworten und Anregungen
Mit Social Selling zum Verkaufserfolg 2022!
Mariana Traxel ist die Social Selling Gladiatorin im DACH-Raum. In diesem Interview räumt sie mit Mythen rund um Linkedin und Co auf und gibt Dir konkrete Tipps an die Hand, wie Du Deinen Verkaufserfolg im 2022 mit Social Media steigerst.
Viel Vergnügen und happy selling, Dieter Menyhart
Kunden gewinnen wo andere versagen
Früher waren auf Kundenseite auch bei grösseren Anschaffungen 1-2 Personen involviert und diese haben dann entschieden. Heute sind es schnell mal 5,6 oder mehr! Das stellt den Verkauf vor die grosse Herausforderung, diese Personen zu identifizieren und zu bearbeiten. Wie das erfolgreich geht und was Du vermeiden solltest, erfährst Du in dieser Folge. Viel Erfolg und happy selling, Dein Dieter Menyhart
Das Erfolgsrezept am Telefon auf den Einwand "Kein Interesse"
In der B2B Telefonakquise gehört der Einwand "ich habe kein Interesse" zum Standard-Repertoire von Entscheidern. In diesem Podcast lernst Du, mit diesem Einwand professionell umzugehen. Du erfährst zudem, wie Du im gleichen Gespräch die Basis für den nächsten Kontakt und damit einen weiteren Meilenstein zum Abschluss, legst. Ebenfalls gehe ich darauf ein, wie Du als Sales Einwände nicht persönlich nimmst und damit entspannter und mit mehr Freude Telefonakquise machst. Als Bonus gehe ich mit Dir eine Wette ein, wo Du in jedem Fall gewinnst!
Wenn Du in Deiner B2B Telefonakquise Einwände hörst, zu der Du eine Antwort suchst, schreib ihn mir auf dm@menyhart.ch. Gerne behandle ich ihn in einem der nächsten Podcast-Folgen.
Viel Erfolg und happy selling, Dein Dieter Menyhart
Reframing im Verkauf anwenden
Kunden haben Vorbehalte, Vorurteile und Standpunkte, die einer produktiven Zusammenarbeit oft im Wege stehen. "Alte" Verkäufer scheitern immer häufiger mit ihren Argumenten. Mit der Reframing-Technik änderst Du die Sichtweise des Kunden und lenkst sie in eine Richtung, die den Weg für die Zusammenarbeit frei macht. Wie Du Reframing in der Praxis einsetzt, erfährst Du in diesem Podcast. Viel Erfolg und happy selling, Dieter Menyhart
Mit dem Kundenergründungs-Trichter für Deine Praxis
Bedarfsabklärung? In jedem Verkaufstraining schon x-mal gehört und selber schon ganz oft angewendet und damit voll im Griff? In der Praxis zeigt sich aber ein anderes Bild. Moderne Kunden erwarten moderne Sales, die das Kunden-Geschäft wirklich verstehen und Lösungen für ihre 4 Hauptanforderungen bieten. Welche das sind, was diese mit der Bedarfsabklärung zu tun haben und wie Du diese mit dem Kundenergründungs-Trichter perfekt hinbekommst und damit Deine Kunden begeisterst, erfährst Du in diesem Podcast. happy selling, Dein Dieter Menyhart
Kundenwünsch mit Deinem Angebot verknüpfen
Wie Du einen passenden Kunden-Aufhänger findest, hast Du im letzten Podcast erfahren. Aber wie verbindest Du jetzt Dein Angebot damit, so dass Du beim Kunden Interesse an Deinem Angebot weckst? Dafür bekommst Du hier 3 konkrete Praxis-Beispiele für Deinen Pitch am Telefon. Damit Du in 60 Sekunden überzeugst, wo andere versagen. Am Ende gehe ich mit Dir eine Wette ein, wo Du ein Training Deiner Wahl im Wert von CHF 750 gewinnen kannst. Viel Spass und happy selling, Dein Dieter Menyhart
Mit Bonus - Beispielen für am Telefon
Heute bekommst Du von mir: 3 Gründe, warum Du einen Aufhänger in der Akquise brauchst 3 Tipps, wie Du den passenden Aufhänger findest 3 Praxis-Beispiele für Deine Telefonakquise
Viel Spass bei anhören und happy selling beim anwenden!
Wie Du neue Kontakte professionell auf der Mobile-Nummer kontaktierst und gewinnst
Seit Corona arbeiten immer öfter auch Entscheider im Home Office. Viele Firmen sind gleichzeitig nicht in der Lage, Anrufe dorthin durchzustellen. Dafür werden öfter Mobile-Nummer herausgegeben. Aber sollst Du jetzt darauf anrufen oder ist das nicht doch zu Privat? Wie ich meine Meinung dazu um 180 Grad geändert habe Wie Du Professionell vorgehst und die Akzeptanz der angerufenen Person bekommst Was Du tun kannst, wenn die Sprachbox kommt Viel Erfolg bei der Umsetzung und happy selling, Dieter Menyhart
Gerne zeige ich dir und deinem Team weitere Methoden, wie du auch in der momentanen Situation Kunden gewinnst und somit deinen Sales steigerst findest du auf meiner Webseite: https://www.menyhart.ch/verkaufstrainings/
Oder kontaktiere mich direkt via Telefon oder E-Mail.
Telefon: 0041 (0)55 556 70 60
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Zwei total gegensätzliche Beispiele zeigen dir den grossen Unterschied.
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Ich freue mich auf dich.
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Dein Dieter Menyhart
So gewinnst du die Herzen deiner Kunden wirklich.
Ich habe zu diesem Thema einen Blog Artikel geschrieben, in dem du die Auflistung der Ideen findest, um deine Kunden mit kleinen Aufmerksamkeiten zu überraschen: https://www.menyhart.ch/aktuelles/detail/wie-du-deine-kunden-mit-kleinen-gesten-zu-fans-der-herzen-machst/
Diese und weitere Methoden, wie du auch in der momentanen Situation Kunden gewinnst und somit deinen Sales steigerst findest du auf meiner Webseite: https://www.menyhart.ch/verkaufstrainings/
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Dein Dieter Menyhart
Teil 2 des Interviews mit Urs Meier, Ex-Schiedsrichter
Vernetze dich mit Urs Meier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/urs-meier-232a5260/
Hier findest du mehr Infos zu den Büchern von Urs Meier: https://www.ursmeier.ch/buch-2/
Schau dir das Interview zum Thema «Du bist die Entscheidung» als Video in voller Länge auf YouTube an: Youtube LINK
Urs ist einer meiner Co-Trainer. Also zögere nicht und buche jetzt dein Verkaufskonzept – zugeschnitten auf dich, deine Firma und dein Team.
Wir zeigen dir Methoden, wie du auch in der momentanen Situation wieder mehr Kunden gewinnst und somit deinen Sales steigerst.
Auf der Webseite erfährst du mehr: https://www.menyhart.ch/verkaufstrainings/
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Dein Dieter Menyhart
Teil 1 des Interviews mit Urs Meier, Ex-Schiedsrichter
Hier findest du das Interview zum Thema «Du bist die Entscheidung» als Video in voller Länge: https://www.youtube.com/watch?v=FxAAqPsYLsE
Urs ist einer meiner Co-Trainer. Also zögere nicht und buche jetzt dein Verkaufskonzept – zugeschnitten auf dich, deine Firma und dein Team.
Wir zeigen dir Methoden, wie du auch in der momentanen Situation mehr Kunden gewinnst und somit deinen Sales steigerst.
Auf der Webseite erfährst du mehr: https://www.menyhart.ch/verkaufstrainings/
Oder kontaktiere mich gerne direkt via Telefon oder E-Mail.
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Dein Dieter Menyhart
Mit dieser Berechnungsmethode erfährst du, ob sich die telefonische Kaltakquise für dich lohnt.
Buche jetzt dein Verkaufskonzept – zugeschnitten auf dich, deine Firma und dein Team.
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Empfehlungen öffnen Türen, die sonst verschlossen bleiben. Welche Methoden gibt es?
Buche sofort dein Verkaufskonzept – zugeschnitten auf dich, deine Firma und dein Team.
Wir zeigen dir weitere Methoden, wie du jetzt noch mehr Kunden für dich gewinnst.
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3 Tipps, wie du auch in der jetzigen Situation mit Corona noch immer erfolgreich verkaufen kannst.
Buche jetzt dein Verkaufskonzept, zugeschnitten auf dich, deine Firma und dein Team.
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Tipps von Marco Fehr, GU und Bauleiter sowie Gründer des Bauherren Podcast Schweiz
Vernetze dich mit Marco auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marco-fehr/
Bauherren Podcast Schweiz: www.marcofehr.ch/spotify oder auf www.marcofehr.ch
Buche jetzt dein Verkaufstraining mit Sparringpartner Marco Fehr und lerne, wie du den Bauleiter für dich gewinnst.
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Tipps vom Senior Einkäufer Otto Bachmann
Buche jetzt dein Verkaufstraining mit Sparringpartner Otto Bachmann und lerne, wie du den Einkauf knackst.
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Exklusives Interview mit Lukas Bigler, Head of Enterprise Sales & Services
Video zum Interview: https://www.menyhart.ch/aktuelles/detail/play-to-win-wie-swisscom-im-b2b-erfolgreich-verkauft/
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Mit dieser Methode entlarvst du jeden «mal-schauen-Tourist»
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Interview mit dem Executive Career Coach Romeo Ruh
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Mehr Infos zu Canon Schweiz: https://de.canon.ch
Was 90 % aller Verkäuferinnen und Verkäufer in der Telefonakquise falsch machen und wie du zu den 10 % Gewinnern gehörst.
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Wie du E-Mails in der Kaltakquise erfolgreich einsetzt, um einen Entscheider ans Telefon zu bekommen.
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Das PDF als Download mit allen Details: E-Mail in der Kaltakquise
So funktioniert Deine Telefonakquise
Interview mit Roger Rölli, Sales Director Arval Schweiz
www.arval.ch Roger Rölli auf Linkedin https://www.linkedin.com/in/roger-r%C3%B6lli-22894615/
Interview mit Claudio Antonica, CEO und Founder der Permagroup
https://permagroup.ch/ https://www.linkedin.com/in/claudio-antonica/
Interview mit zwei jungen und erfolgreichen Sales
https://www.linkedin.com/in/patrick-luethi/ https://www.novacapta.de/
https://www.linkedin.com/in/pascal-brunner1/ https://www.onventoo.com/ch/de
Interview mit Philip Hofmann, Head Executive Sales KEYSTONE-SDA
https://www.linkedin.com/in/philip-hofmann-/ https://www.keystone-sda.ch/
Interview mit Janaina von Moos, Social Media- und Content Strategin
Linkedin, Facebook, Instagram sind allgegenwärtig. Viele Unternehmer geben auf diesen Plattformen viel Werbegeld aus. Wie Du mit der richtigen Strategie auch ohne grosses Werbebudget sondern mit wertvollen Inhalten mehr verkaufst, verrät Janaina von Moos in diesem Interview.
https://janainavonmoos.com/ https://www.linkedin.com/in/janainavonmoos/
Wie Du Deine perfekten Leitfaden erstellst
Wenn auch Du Kunden am Telefon gewinnen willst, ohne zu improvisieren, ist dieser Podcast genau das richtige für Dich. Hier erfährst Du, warum Dir ein Leitfaden hilft, neue Kunden zu gewinnen und wie Du dabei erfolgreich verkaufst.
Wertvolle Tipps zu Sales und Marketing mit Nicolas Leuenberger
https://www.podcastschmiede.ch/ https://www.linkedin.com/in/nicolas-leuenberger/ https://www.audacityteam.org/
Und wie Du zu den 15% der Gewinnern gehörst!
Erfolgreich in der Telefonakquise ist keine Zauberei! Trotzdem scheitern 85% der Verkäufer, hier neue Kunden zu gewinnen. Hier erfährst Du die Gründe und wie Du zu den Gewinnern gehörst.
Die 3 erfolgreichsten Einwand-Hacks für Deine Praxis
Hörst Du solche Aussagen bei Deiner Akquise auch immer wieder?: "Wir haben schon einen Lieferanten" Falls ja, ist Dieser Podcast genau das Richtige für Dich! Hier bekommst Du die 3 erfolgreichsten Einwand-Hacks um diesen Einwand zu Deinem Vorteil zu kehren. Happy Selling, Dieter Menyhart
Interview mit Social Branding Profi Patrick Embacher
Wie Du mit Deinem Wissen zur Marke wirst Zeig was Du kannst und spare nicht mit Deinem Wissen! Wie Du Dich damit als Experte und Marke auf Social Media positionierst und neue Kunden gewinnst. Darüber interviewe ich Patrick Embacher.Patrick gibt Tipps, Tricks und sagt deutlich, was funktioniert und was nicht.
Die 3 besten Tipps zur Einwandbehandlung
Viele Verkäufer in der Akquise fürchten den Einwand des Zielkunden: "wir haben schon einen Lieferanten". Dabei ist der Einwand ja berechtigt, weil 99.9% aller Unternehmen schon einen Lieferanten für unser Angebot haben. Dieser Podcast zeigt Dir die 3 erprobtesten und erfolgreichsten Techniken um diesen Einwand zu beseitigen. Happy selling! www.menyhart.ch www.Swiss-Sales-Academy.com
Ein Interview mit Nik Huber von FNH Personal Training zum Thema Gesundheit und Fitness
https://www.fnhpersonaltraining.ch/ www.Swiss-Sales-Academy.com
Im Gespräch mit Nils Hafner zum Customer-Relationship-Management
die Bedeutung von Daten hat in den letzten Jahren enorm zugelegt. Ein Grund, weshalb sich Prozesse in Unternehmen extrem gewandelt haben. Mit der fortschreitenden Datenrevolution und den immer größer werdenden Mengen sind auch die Dokumentation und die Datenverwaltung mit mehr Aufwand und Zeit verbunden.
Neben neuen Methoden und Prozessen braucht es auch einen anderen Umgang mit Daten. Haben wir früher den Ansatz vertreten „Der Kunde hat ein Anliegen, wir hören genau hin und bieten entsprechende Produkte oder Dienstleistungen an“, so ist das heute anders. Bei der Menge an Daten, ist es heute wichtig, den Fokus zu verlegen: Was genau kann aus diesen Daten gewonnen werden und was ist der einzelne Kunde für das Unternehmen wert. Denn nicht jeder Kunde hat auch Potenzial.
Natürlich, ein guter Verkäufer kann aus dem Bauch heraus sagen, welcher seiner Kunden Potenzial hat. Aber auch er kann nur mit Produkten und Dienstleistungen arbeiten, die Marketing und Produktion zur Verfügung stellen. Und genau deshalb ist eine enge Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen – auch bezüglich der Kundendaten – entscheidend.
Im Gespräch mit Jörg Schwenk, dem Experten zum Thema. Was bedeutet Social Selling für ICT Profis. Was sind die Grundlagen, damit Social Selling im Channel erfolgreich wird. Dazu liefert Jörg Schwenk als IT-Sales- und Marketing-Professional Antworten aus der Praxis.
Werden Roboter bald die Jobs der Verkäufer übernehmen? Schon heute sind sie so weit entwickelt, dass sie Kunden Rede und Antwort stehen können. Was können Sie tun, um weiterhin erfolgreich zu verkaufen?
Machen Sie es wie die Top-Sales Wenn Sie als Verkäufer vom Business Ihrer Kunden, bestehend oder neu, keine Ahnung haben, dann sind Sie heute kein gern gesehener Ansprechpartner mehr. Was Sie jetzt von Top-Sales lernen können, erfahren Sie hier.
So funktioniert Social Selling Nutzen Sie Social Media als Türöffner und als Telefonbuch. Dafür ist es ein tolles Werkzeug. Aber greifen Sie unbedingt weiter zum Telefon. Mehr zum Social Selling gibt es hier.
Dieter Menyhart erklärt, was zu tun ist, wenn der Kunde nicht entscheidet. Wie soll man dieses Problem als Verkäufer lösen, wenn die Entscheidung meist nicht direkt beim Ansprechpartner im Unternehmen liegt? Dieter Menyhart zur Prequalifikationsmethode und weiteren Tipps & Tricks zum Thema.
Das Potenzial der Bestandskunden nutzen Klassische Kaltakquise kostet Unternehmen viel Zeit, Geld und Energie! Natürlich ist sie wichtig, jedoch dürfen dabei Bestandskunden nicht vergessen werden. Hier ist das Vertrauen in Ihnen und Ihre Leistung schon gegeben – nuten Sie das Potenzial. Dieter Menyhart erklärt Ihnen, wie Sie vorgehen können.
Dieter Menyhart zum Thema persönliche Ziele Hier geht es nicht um die Ziele, die ein Verkäufer von seiner Geschäftsleitung oder Verkaufsleitung vorgegeben bekommt, sondern um die eigenen, persönlichen Sales-Ziele. Warum die so wichtig sind und Spaß machen können, erfahren Sie in diesem Podcast.
Diese 13 Tipps bringen Sie wirklich weiter bei Ihrer Akquise! Wer auf Tipps für eine erfolgreiche Akquise gehofft hat, ist hier genau richtig. In Teil 3 – dem letzten Teil dieser Reihe – legt Dieter Menyhart Verkäufern ans Herz, sich an den Entscheider zu wenden, hungrig zu bleiben und auch einmal „Nein“ zu sagen. Holen Sie sich Tipps von einem echten Profi.
Diese 13 Tipps bringen Sie wirklich weiter bei Ihrer Akquise! Der Verkaufsprofi gibt mit seiner Reihe „Die 13 Akquise-Tipps“ seine wertvollsten Tipps für eine erfolgreiche Akquise. Dieser Podcast ist Teil 2 von 3 und erklärt unter anderem, warum Verkäufer das Telefonbuch des 21. Jahrhunderts nutzen sollten. Mehr dazu und weitere Tipps im Podcast.
Diese 13 Tipps bringen Sie wirklich weiter bei Ihrer Akquise! Wer erfolgreicher Kunden akquirieren will, bekommt hier die ersten 3 Tipps der insgesamt 13 wertvollsten Tipps für eine erfolgreiche Akquise. Ein kleiner Vorgeschmack? Die ersten 3 Tipps drehen sich um die Themen „Just do it“, „Wunschkunde“ und „aktive Empfehlung“. Viel Spaß – it’s your turn.
Mit einer einzigen Frage erfolgreicher im Verkauf. Das können Sie nicht glauben, das wirkt zu einfach? Es gibt so unglaublich viele Menschen, die tatsächlich immer noch glauben, dass Verkaufen etwas ist, für dass «mann» (oder Frau) entweder «geboren» ist oder eben nicht. Das ist so ein hartnäckiger Unsinn, mit dem ich hier und heute aufräumen werde.
Der Mythos man ist der "geborene Verkäufer" wird von Dieter widerlegt. Es gibt so unglaublich viele Menschen, die tatsächlich immer noch glauben, dass Verkaufen etwas ist, für dass «mann» (oder Frau) entweder «geboren» ist oder eben nicht. Das ist so ein hartnäckiger Unsinn, mit dem ich hier und heute aufräumen werde.
Dranbleiben ist essentiell um erfolgreich zu akquirieren. "Nicht gleich aufstecken!" ist das Motto in diesem Podcast. Ein paar Tipps von mir zu diesem Vorgang in diesem Podcast.
So vermeiden Sie es mit den Falschen zu sprechen. Mit den richtigen Personen zu sprechen ist essentiell bei der Kundenakquise. Ein paar Tipps von mir zu diesem Vorgang in diesem Podcast.
So vernetzen Sie sich mit Ihren Kunden auf Social Media. Diese Step-by-Step-Anleitung zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Wunschkunden finden und sich mit ihnen vernetzen, damit Sie sich erfolgreich ein Netzwerk auf Social Media aufbauen können.
Wie Sie auf Social Media von Ihren Kunden gefunden werden. Erfahren Sie in diesem Podcast ganz praxisnah, wie Sie ein Social-Media-Profil erstellen, mit dem Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden und potenziellen Kunden gewinnen können.
Machen Sie’s wie die Profis. Wenn Sie glauben, Social Media sei für Ihre Branche nicht relevant, dann glauben Sie wohl auch an den Osterhasen: Die meisten Interessenten informieren sich vorab im Netz. Also: Akzeptieren Sie die Realität und nutzen Sie Social Media aktiv.
Das Ziel ist der Abschluss. Punkt. Haben Sie wie ein Spitzenverkäufer keine Angst vor der Antwort: Suchen Sie aktiv den Abschluss, denn der gehört zum Verkaufen wie der Nagel in das Loch in der Wand. Sonst ist die Arbeit nicht getan.
Weil der Verkäufer am POS nicht seinen Job macht. Dem Detailhandel geht es schlecht. Und ein entscheidender Faktor findet zu wenig Beachtung: das Verkaufspersonal. Trotz brutalem Preiskampf sollten Sie nicht an der falschen Stelle – dem Personal – sparen.
Wie aus einer Offerte ein Abschluss wird. Offert-Anfragen müssen richtig qualifiziert werden, sonst machen sich Verkäufer viel Arbeit für nichts. Mit den folgenden 6 Qualifizierungsfragen gelingt Ihnen das mühelos.
Verkaufen ist kein Voodoo-Zauber, sondern Handwerkszeug. Improvisieren Sie in der Kaltakquise nicht, verfolgen Sie konsequent Ihr Ziel! Wie Sie das Erfolgsrezept von Florian für Ihre Kaltakquise nutzen können, erfahren Sie in meinem nächsten Podcast.
Nur der Häuptling entscheidet, nie der Indianer. Warum Sie nur mit den Häuptlingen wirklich Geschäfte machen und was das für Ihre Arbeit bedeuten kann.
Es gibt keine Zauberformel Wie mache ich aus Farmern echte Hunter? Diese Frage stellen mir viele Kunden immer wieder und das ist meine ehrliche Antwort.
Moderne Kunden hassen Verkäufer, die in der Akquise mit Standard-08/15-Sprüchen «verkaufen» wollen. In meinen Verkaufstrainings gebe ich den Teilnehmern immer den Tipp, das beste Verkäufer-Telefonbuch, das ich kenne, aktiv zu nutzen.
Warum der Preis gar nicht das wichtigste ist Ich höre in meinen Verkaufstrainings oft von Verkäufern: «Unsere Kunden interessiert nur der Preis».
Weil Empfehlungen die Währung des 21. Jahrhunderts sind In Zeiten der Informationsüberflutung sind Kunden immer öfter völlig überfordert. Welchen Anbieter soll ich wählen, wer passt wirklich zu mir?
Worauf Sie achten müssen, erfahren Sie hier Viele Unternehmer und Verkäufer fragen sich, was Entscheider auf Kundenseite von einem Anbieter in Tat und Wahrheit erwarten. Hier erfahren Sie 6 Fakten, was Entscheider wirklich wollen.
Wie Sie wählerisch Kunden gewinnen Hand aufs Herz: Kennen Sie ein Unternehmen das von sich behauptet NICHT besten Service und Kundenbetreuung zu bieten?! Deshalb soll der Kunde bei Ihnen kaufen?
Oder lieber den Abwasch machen? Wundern Sie sich, warum ihr Unternehmen zu wenig Neukunden gewinnt? Kann es sein, dass Sie Ihre besten Verkäufer mit Nebentätigkeiten blockieren?
Die Verkäufer wissen schlicht nicht wie! Die Akquise stockt oder ist einfach nicht erfolgreich? Das sind die 8 Gründe dafür.
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