Cómo Cincelar - Agregar valor a como de lugar

Latest Episodes:

117: ¿De dónde saco la autoridad para competir? Mar 18, 2021

Show notes

¿Cómo hago para posicionarme como alguien confiable cuando todavía no tengo la experiencia que se supone que tengo que tener?
Y si no consigo la experiencia inicial, como consigo experiencia en general?!?!?
De eso charlamos.

116: Gestión del funnel de ventas Mar 12, 2021

Show notes

Qué se mide y cómo se mide el avance del cliente en el funnel de ventas. Cerrando la serie de gestión profesional de ventas, recorremos las variables de gestión en este capitulo.

115: El Funnel de Ventas Feb 18, 2021

Show notes

Ante último capitulo de la serie sobre la profesionalización de las ventas.

114: ¿Qué pasó? - Romper la Inercia Feb 12, 2021

Show notes

Después de un tiempo de pandemia que no fue gratis para nadie, volvemos desde otro país, con las mismas ganas y haciendo en este capítulo para romper la inercia, un poco de catarsis.

113: Cómo se arman la estrategia y los objetivos comerciales? Sep 14, 2020

Show notes

Va quedando larga esta serie pero ya más cerca del final y les prometo que vale la pena.
Hoy la estrategia comercial y sus objetivos.
Materiales necesarios para poder trabajar y cuestiones filosóficas que hay que resolver para poder setear objetivos comerciales utiles.

112: Canales de comercialización Sep 07, 2020

Show notes

4to capitulo de la serie sobre ventas.
Les dejo el podcast sobre seguridad digital en el que estoy trabajando
https://audioboom.com/channels/5030261
Y también el podcast de Mariano Sirena, Detrás del algoritmo.
https://www.buzzsprout.com/1002646

111: ¿Cómo es el ciclo de vida de un cliente? Aug 17, 2020

Show notes

Tercer capítulo de nuestros encuentros de ventas (basados en mis seminarios homónimos) 3 de 7 que serán. Hemos hablado hasta ahora de:

Ep 109: Quién queremos ser comercialmente
Ep. 110: Segmentación

Hoy hablamos de como acompañar al cliente en los sucesivos puntos de contacto que tenemos con el
Les dejo un link al libro de Osterwalder (de nuevo)
https://www.strategyzer.com/books/business-model-generation
y uno a la matriz de partners de Kosnik que ya vimos antes:
http://media.gogearshare.com/2014/06/Stanford_SQ14.Partners.v1.pdf

110: ¿Por qué segmentar un mercado? Aug 10, 2020

Show notes

www.patreon.com/cincelar
Uno segmenta porque cada uno de esos grupos tienen una expectativa de mi producto/servicio difererente.
En función de los segmentos se pueden construir diferentes conversaciones comerciales.
Como consecuencia, las posibilidades de poner precio se pueden hacer eficientes al tipo de consumidor que encuentro.

109: ¿Quién quiero ser comercialmente? Aug 03, 2020

Show notes

Iniciamos la serie de 7 capítulos exclusivos sobre ventas.
En esta oportunidad, la visión: ¿Quién quiero ser comercialmente?
Por consejo de amigos y colegas me hice una página de patreon, pasen y vean:
https://www.patreon.com/cincelar

108: Somos muchos con muchas grietas Jul 27, 2020

Show notes

Cerramos la serie con el último capitulo sobre las competencias para asegurarnos tener trabajo dentro de 5 años.
Esta vez, hablamos de la posibilidad de construir consenso

Our TOPPODCAST Picks

Follow Us

Stay Connected

Cómo Cincelar – Agregar valor a como de lugar

Related Podcasts

Links

Stay Connected