Stay Connected来自三位拥有10年+互联网创业者的深度思考和对话，我们关注前沿科技，分享创业故事，打造 “超级个体”，寻找利基市场，构建小而美的生意，同时也希望和广大 Hacker 一起探讨技术、产品和商业之美。
硬地骇客是一群追求自由充实的生活并喜欢挑战的 Builder，他们热爱技术，热爱构建产品，崇尚依靠产品驱动的增长方式构建出自己的小生意。
“每个人都值得拥有一个小生意”
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本期节目主要通过分享我们自己做 to b 业务和产品所经历的故事和经验，让从事 to c 互联网业务的听众们，能够更好的理解 to b，对加入 to b 创业公司也有一个事先的参考。同时，我们自己更加推崇采用 PLG 的产品和经营策略去实现增长。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
00:03:06 项目交付汇报的经历：紧张到适应
00:06:18 to B业务的复杂性与自我反思
00:09:27 超越技术的商务问题求解
00:12:29 to B软件行业的红利期和互联网化困难
00:15:30 B端落地和销售因素
00:18:33 客户需求变更和招投标过程中的挑战与思考
00:21:34 大厂与小厂在项目竞标中的策略与竞争优势对比
00:24:36 销售与产品开发的关系及其对产品增长的影响
00:27:38 企业的商业模式和国内外的服务环境的差异
00:30:40 中国企业的扩张与专业性之间的博弈
00:33:41 海外与国内市场的差异以及PLG和SLG的区别
00:36:42 PLG模式在出海市场的轻量化和成本低下的优势
00:39:44 在国内做PLG产品：选择出海是否是一个好策略？
00:42:45 出海赚外汇的潜力和PLG模式的可行性
00:45:46 C端产品选择：生活相关与工作效率相关
00:48:49 PLG产品的关键要点：建立社区、开放式产品、直给最好的客户体验和按量付费。
这一期节目，我们分享了一个关于 airbnb 长短租套利的副业故事，围绕这个故事，希望能够让大家更加深入的理解： 要获得一些机会，你必须深入的了解一个行业或者领域，最好是亲自下场参与进去。从 “能做” 到 “做出来，做成功” 之间有很长的一段路。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
00:00:40 分享Airbnb长短租套利的故事，引起关注。
00:02:46 韩国小哥在美国有100多套房子在Airbnb上，成为千万富翁。
00:05:20 利用各种自动化工具，更加方便轻松的管理 airbnb 的出租房，更多的时间投入到找房和租房上。
00:10:00 airbnb 的发展带来了房屋供应减少和价格上涨的问题，高密度的整屋出租带来了混乱和社区问题。
00:15:02 悉尼在2018年开始限制Airbnb，出租自住房屋的天数不能超过180天，大部分公寓禁止Airbnb出租。
00:24:47 国内现在有美团、途家、小猪，那么在长短租套利这件事在国内是否还有机会。
00:28:00 另一个关于房子基地的副业生意，把营收做到了几千万美金。
00:33:18 认知是赚钱的关键，要打破固有认知和尝试行动，营销是提高控制率的重要方式
00:35:53 对于个人而言，更倾向于深入了解租房领域并提供自动化解决方案，以解决其中的痛点和需求
00:39:45 小的副业往往源于创始人自身的需求，如果将其作为一个服务提供给大家，就能从中赚到一些钱
00:45:26 推荐一个特别专业的房产投资 的 podcast - BiggerPockets。
我们邀请到 logseq 的 co-founder 陈志远同学，和我们三个人一起闲聊了一期包含创业，开源，远程协同，小团队的自由工作，side project 以及硅谷大佬Shopify CEO、Stripe CEO 、Github 前 CEO 的投资等话题的节目，整个节目涉及的话题点多，内容丰富。通过本期节目，希望能够让大家学习到如何去开启一个自己的 side project，如何经营自己的 side project，也许某天自己的 side project 就发展成为了主业，就像 logseq 一样。另外，我们需要让大家明白，不是所有的创业团队都一个样子，也有很佛系的，自由自在的，全球化的。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
陈志远，logseq 联合创始人，一个纯粹的技术爱好者，喜欢研究和使用一些小众技术，比如：lisp，emacs 等。
01:11 目前 logseq 团队的规模和员工分布情况
02:59 创业后的生活和工作的状态和体验
11:07 从上班摸鱼到意外开启创业之路
20:38 关于 side project 的一些讨论，logseq 也是从 side project 发展而来
27:35 logeq 的开源经历和开源协同方式
36:51 远程工作更加自由，但协同的工作量确实变大了，同时对个人能力有更高的要求
43:49 logseq 目前的用户分布大部分还是海外为主，国内占比估计 1/3。还是开源+免费为主，但也在认真实施商业化
47:17 硅谷大佬们不光是 logseq 的资深用户，更是积极的成为了其投资人
前几天阿里裁员消息也是闹得沸沸扬扬的，当然最后官方澄清为假消息，但事实上是今天整个大环境的裁员确实比较严重。我们也做过老板，决策过企业的招聘和裁员，基于当下这个环境情况，我们三个人决定一起闲聊了一期关于裁员的话题，希望能够给同行朋友带去一点的不同的视角，如果能够产生一点帮助就更好啦。
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01:01 我们当 “坏人” 的时候那些感受
03:30 执行裁员决策的时候，是否有别的更好的选择
07:02 从老板的角度来看，裁员的时候的那些顾虑
11:41 从 “打工人” 角度来看，裁员消息一般来源小道消息，但也有一些现象值得关注
14:56 企业裁员最糟糕的是摊大饼式的砍人头，而不是砍业务，这个时候对个人来说可能不那么公平
19:58 什么样的 “打工人” 被裁的概率最高？
19:58 原来还可以 “这样操作” 来避免被裁员。
32:38 合法裁员是企业的正常经营手段，不想总是焦虑裁员，需要让自己避免成为长期打工人
40:46 如果万一被裁员了，找工作的时候我们可以避免的一些坑
独立开发者看上去很美好，也是很多程序员一直梦寐以求的工作方式，他们不用在大厂打工，不用 996，能够按照自己的意愿和方式去选择工作内容。
但往往是看似很美好，一路前行却很艰难，首先大多数程序员朋友都只擅长编码、开发，不具备丰富的市场推广和营销能力，build 产品的时候大概率会根据自己的喜好去选择产品，不能有效的获取市场的真实需求，最后做出来的东西要么是没人用，要么根本不为人所知。
在本期节目中，我们深入探讨了在海外独立开发者市场中最常用的 build in public 策略，希望能够给国内的开发者们提供一点新的思路，同时也以此鼓励广大的程序员朋友们，我们除了做一个好的 coder，更要做一个好的 builder。
节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
01:18 🌈 什么是 Build in public？为什么 build in public 在海外如此流行？
01:48 一个独立开发者失败后的故事和感叹。
03:42 那些闷声发大财的行当，似乎和我们的关系不太大。
06:20 build in public 更加明确的定义
08:46 🌈 Build in public 的案例解析，包括：gumroad、raildevs和tailwindcss，他们都成功了，但又各不同。
08:52 gumroad 直接公开财务报表的案例
10:32 RailsDevs 公开源代码的案例
12:54 在 build in public 的时候，tailwindcss 被误打误撞的创造了出来。
15:42 等我们打磨好产品，再去公布推广的时候，大概率就已经晚了。
16:23 🌈 大厂一般都采用保密研发产品，为什么很少采用 build in public？是怕什么吗？
17:09 今天点子根本不值钱了，单纯靠一个点子是不能赢得比赛。
18:54 build in public 一定要面对的抄袭问题
20:54 build in public 并不是万能解药，有的客户类型就很难实施，比如 B 端类客户，大厂很多时候和独立开发者面对的客户类型非常不同
22:08 大厂保密研发，大多时候也只是为了追求领先市场一步的产品，其实并没什么用
26:40 🌈 在 build in public 的时候，我们究竟应该公开哪些东西或数据？ 并不是说要公开一切，根据build in public 的目的，分享了很多的纬度去参考。
33:23 🌈 我们自己也采用 build in public 去走播客，我们又在这里面收获了什么好处？
33:43 我们采用了不同于传统的反向策略去 build，我走了一条从营销到社区，再到产品的路径。
35:50 虽然还没赚到钱，但钱肯定不是唯一的目标
37:25 🌈 build in public 对个人建立品牌和影响力有什么帮助和好处？
40:15 🌈 build in public 过程中，遇到负面的评价怎么办？负面的评价基本是不可避免的，积极的面对。
45:23 🌈 如果你现在想要开始 build in public，可以这样一步一步的实验。
🎙️ 最近，我们程序员圈子有一些不好的消息，其实也不只是最近了，一直以来我们这个圈子都有不少天忌英才的悲伤故事。有的是因为疾病，有的是熬夜加班，有的是心理问题等等，总之我们这个群体对自己身体的重视程度远远不如对 代码、对 bug 的重视。到头来，伴随我们的却是无尽的压力和焦虑。
我们是时候应该明白仰望天空的时候，更应该脚踏实地，看清海市蜃楼；同时，我们也应该明白 —— 能让你逃离焦虑的是你拥有赚钱的能力，而不是赚钱本身。
另外，我们发现了纳瓦尔的幸福公式，一种重新定义幸福的理念。这个公式告诉我们，幸福不仅仅是追逐物质的堆砌，或许可以给我们带来新的启发。希望我们程序员、开发者以及各行业的 hacker 们都能够用健康的身心创业出自己的幸福。
最后呼吁大家重视自己的身体，坚定认为 “身体自由大于财务自由”。同时老板们也应该明白 “在焦虑和内卷氛围下是无法创造出让人尊敬的企业和产品”。
本期节目概要参考下文的硬地笔记，感谢收听。欢迎听友们到 Discord 社区分享、讨论。
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01:01 作为程序员，我们自身的那些职业病
11:07 身体大不如从前的我们，究竟是不是体内化学物质的失衡？还是情绪压力带来的结果？
15:55 “保健药” 究竟有没有用，我们可以用更加科学的眼光去看待
25:56 除了身体机能方面，心理情绪方面的问题也是挡在程序员面前的另外一座大山
27:43 压力，焦虑，内卷等是我们国内程序员必须面对的课题
33:42 追逐当下、充实自我是最有效的释放焦虑的方法，“仰望天空的时候，我们更要脚踏实地”。
40:08 彻底解决焦虑的最好办法就是拥有赚钱能力，而不是赚钱本身
44:42 纳瓦尔的幸福公式
纳瓦尔的生命公式：幸福 > 健康 > 财富
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和田英一教授的一个观点：“牛仔在旅途中，如果马不小心死去，马只会被原地留下，但他们会带上马鞍，哪怕深陷沙漠。对于他们来说，马是消耗品，而马鞍才是最重要的伙伴。这样看来，电脑也不过是消耗品，键盘才最重要”。
每隔一段时间，我们希望能够一起聊点轻松的话题，“Work-life Balance"，生活不能只有“搞钱”，或许也是为了更好的“搞钱”。
键盘可能是我们今天最熟悉的工具/商品，以至于已经忽略了它，希望本期节目能够让听众朋友们都重新重视起键盘，了解键盘，毕竟键盘才是我们的“马鞍”。
节目概要参考下文的硬地笔记，感谢收听。欢迎听友们到 Discord 社群分享你的键盘故事。
00:04 传授普通人区分三大键盘类型小技巧
04:39 全员 Vim/Emacs 的团队，很自然的选择了 HHKB
06:17 HHKB 历史以及产品介绍
11:56 以 Unix 为中心而设计的 HHKB
16:27 喜欢 HHKB 更多的是一种习惯养成
19:38 我们也可以学习 HHKB，在一个小众领域做一个出众的产品
20:08 大神程序员前辈带货 HHKB 的故事
22:49 为什么 Ruby 和 MacOS 会如此的密切？
23:58 一个框架带火一堆产品，包括一门语言，一个编辑器，一台电脑
26:40 一系列的 Mac 配套产品助力打造更好用的工作台
35:21 从毕业开始就混迹客制化键盘圈的一些故事
48:00 玩客制化键盘，开保时捷911
52:08 花掉 10万+ rmb 买键盘玩
55:10 客制化键盘到底贵在哪里？就 "离谱"
1:00:34 键盘专业玩家推荐最合适的机械键盘
1:02:08 女朋友究竟应该送什么键盘？
📣 介绍本期播客的 shownotes 前，我们先来建一个听友群。
硬地骇客的 Discord 社区 来了
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丰富的频道等着大家来一起玩 🎉🎉🎉
回归正题。本期节目，我们给大家带来了三个独立开发者的创业故事，有成功和失败，有高光时刻，也有至暗的绝望。
节目概要欢迎浏览下文的营地笔记，感谢收听。
01:36 以一个失败的故事开场
04:24 用 ChatGPT 每天做一个应用
05:56 失败的故事发生了戏剧性的反转
08:57 MRR 6w 美金的产品应该卖多少钱
11:15 RailsCasts 的传奇故事
20:39 卖课这件事我们到底应该怎么看
29:12 gumroad 跌宕起伏的创业故事
41:00 如何衡量个人的价值其实很重要
44:15 连续创业会不会丢失客户给予的信誉
47:10 build in public 是一种新的风潮
【未经允许，禁止转载】
《硬地访谈》是硬地骇客的一个独立系列，专门用于和外部嘉宾的对话，分享嘉宾企业、嘉宾个人的故事。
本期节目访谈了一位现居住日本的独立游戏开发者 “F桑”（网名），希望大家通过 F桑 的故事能够更加具体的了解独立游戏开发，了解硬地骇客。同时也希望借助这些从大厂到独立小生意的故事和经验，能够更好的帮助大家去构建属于自己的 “小生意”。
这个世界是多元化的，赚钱的方式也应该是多元的，永远不应该只有上班打工一种赚钱方式。感谢收听本期节目，节目内容概要参考下文的硬地笔记。
F桑，一名现居住日本的 steam 独立游戏开发者，早年任职于育碧做游戏开发。
01:08 大厂工作还现在有什么区别？
06:12 是大厂的环境导致还是个人追求？
10:47 作为独立游戏开发者的收入水平如何？
12:03 被动收入支撑业务持续发展
20:28 steam 游戏发行的流程是啥
23:28 失败的项目更多是因为人
28:43 AI对于游戏开发进展到什么程度了
36:01 硬地骇客是需要时刻构建安全感的
40:43 旅日流程揭秘，经营管理签证
【未经允许，严禁转载】
"每一位 hacker，每一位开发者，每一位程序员，都值得拥有一个属于自己的小生意”
本期节目，我们主要一起回忆了一下自己在大厂和创业的情况，重点讨论了在大厂工作和自己创业的区别究竟在哪里？最近不断和身边的人交流到关于创业的话题，总体感觉就是程序员这个群体的创业成本最低，你只需要有一台不错电脑就可以开始你的创业，办公室都不需要。所以，在这样的先天环境之下，我们为什么不走出舒适区，干一次属于自己的事业呢？哪怕是一个很小的生意。
创业当然并不容易，也不是人人都适合创业，即便不创业，作为程序员的我们也应该充分的理解这个世界，理解交易，理解商业。做一件真正能够被别人买单的作品，除了技术，还有很多关键的因数。
希望本期节目能够带给大家一些的启发，欢迎收听。
02:15 一个定居日本的硬地骇客的故事
08:24 日本的生活状态怎么样，普通人有没有去日本的途径
11:18 假如在国内大厂的话，大概会是一种什么样的状态
14:57 创业和大厂里面最大的区别是什么
22:02 创业就是面对巨大的不确定性
24:33 每个人都应该有一个属于自己的小生意
33:21 程序员是可以做到低成本创业的
44:33 推荐一本书 The minimalist entrepreneur
49:23 有一定积累过后再选择做硬地骇客
【未经允许，严禁转载】
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