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温柔一刀 — Leisure
温柔一刀

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、商业趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

想要了解更多关于我们的事情？你可以在公众号/即刻/微博@刀姐doris 找到我们，也可以添加刀姐vx：doriskeke1117。

Copyright: © 刀姐doris@小宇宙App

Latest Episodes:

Vol.104 内容vs流量：营销大变天，用内容战略搞流量 Oct 16, 2024
Show notes

|本期内容|
我觉得今年是个拐点！
我发现，无论是像Babycare这样垂类头部品牌还是宝洁、雅诗兰黛等500强企业都开始重视内容营销，内容营销有多重点不用说了。
更关键的是，2024年品牌们对内容的关注点其实不一样了：从之前爆款的内容怎么做，更多关注到怎么精准做好内容营销赋能全渠道增长。
这一变，连带着内容营销的重要板块“达人营销”也发生了变化。2017、18年做达人营销，靠粉丝量大、知名度高的达人打广告，效果还不错，但现在完全行不通。
所以，今天我特意邀请到两位嘉宾，分别是Babycare媒介推广总监Alissa、巨量星图消费品行业产品运营负责人林染。
我想和她们仔细聊聊：

营销大变天，如何正确理解达人营销？

更精准有效的达人营销，该怎么做？
简单介绍下：
我一直非常欣赏母婴品牌Babycare的模式，它们在达人营销上也很有策略，一次达人营销campigan的全域ROI能做到6；而抖音作为品牌方做达人营销的重要平台，更是频频推出新工具、新变化，玩得很花。
本期我们从定义、策略，聊到打法、趋势，包全面的。要想做好达人营销，快来听！！
|本期嘉宾|
Alissa（Babycare媒介推广总监）
林染（巨量星图消费品行业产品运营负责人）
|时间戳|
06:56 2024，品牌内容营销重点已经变了
11:44 都说内容需要“真实感”，具体该怎么做？
14:52 平台方揭秘：达人营销内容做到这三点，流量主动找上你！
16:22 达人营销转变：从纯工具到品牌中枢，从流量逻辑到内容战略逻辑
25:24 单次campaign ROI做到6，Babycare做达人营销有哪些新玩法？
27:34 前沿动态：品牌们正用“内容找人”逻辑选择定制化达人
28:51 如何用不同的内容看对应SPU 5A/5A的人群流转？
31:04 达人营销策略重点不在品牌阶段，而在满足用户的核心需求
32:33 达人特质和品牌表达之间的矛盾，该如何平衡？
39:08 “抖音到底赚不赚钱？” Babycare&巨量星图说出真心话
39:16 重新理解抖音：是媒体平台+电商属性，是带超市的电视机
44:45 实操分享：Babycare是怎么把纸尿裤产品打爆的？
|刀法活动|
「破界·2024刀法年度品效峰会」首批峰会嘉宾及主题已官宣！刀姐将和知名营销专家江南春、周宏骐、小马宋、黄海，潮流国际品牌PopSockets、知名中国品牌洁柔、MAIA ACTIVE、暴肌独角兽，及多位亿级一线品牌操盘手等近50位分享嘉宾齐聚峰会，和现场2000位品牌营销人一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！
2024刀法品效峰会“三大升级”：
1、规模升级至2000人，现场链接及信息交换更高效；
2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「成长中品牌」和「成熟大品牌」不同的痛点展开；
3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！
🎁 大家如有兴趣报名，可以扫码添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益（我专门向我们会务组同学预留了20张专属温柔一刀渠道的购票福利，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”）
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：大格
剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：指纹-胡歌

Vol.104 内容vs流量：营销大变天，用内容战略搞流量 Oct 16, 2024
Show notes

|本期内容|
我觉得今年是个拐点！
我发现，无论是像Babycare这样垂类头部品牌还是宝洁、雅诗兰黛等500强企业都开始重视内容营销，内容营销有多重点不用说了。
更关键的是，2024年品牌们对内容的关注点其实不一样了：从之前爆款的内容怎么做，更多关注到怎么精准做好内容营销赋能全渠道增长。
这一变，连带着内容营销的重要板块“达人营销”也发生了变化。2017、18年做达人营销，靠粉丝量大、知名度高的达人打广告，效果还不错，但现在完全行不通。
所以，今天我特意邀请到两位嘉宾，分别是Babycare媒介推广总监Alissa、巨量星图消费品行业产品运营负责人林染。
我想和她们仔细聊聊：

营销大变天，如何正确理解达人营销？

更精准有效的达人营销，该怎么做？
简单介绍下：
我一直非常欣赏母婴品牌Babycare的模式，它们在达人营销上也很有策略，一次达人营销campigan的全域ROI能做到6；而抖音作为品牌方做达人营销的重要平台，更是频频推出新工具、新变化，玩得很花。
本期我们从定义、策略，聊到打法、趋势，包全面的。要想做好达人营销，快来听！！
|本期嘉宾|
Alissa（Babycare媒介推广总监）
林染（巨量星图消费品行业产品运营负责人）
|时间戳|
06:56 2024，品牌内容营销重点已经变了
11:44 都说内容需要“真实感”，具体该怎么做？
14:52 平台方揭秘：达人营销内容做到这三点，流量主动找上你！
16:22 达人营销转变：从纯工具到品牌中枢，从流量逻辑到内容战略逻辑
25:24 单次campaign ROI做到6，Babycare做达人营销有哪些新玩法？
27:34 前沿动态：品牌们正用“内容找人”逻辑选择定制化达人
28:51 如何用不同的内容看对应SPU 5A/5A的人群流转？
31:04 达人营销策略重点不在品牌阶段，而在满足用户的核心需求
32:33 达人特质和品牌表达之间的矛盾，该如何平衡？
39:08 “抖音到底赚不赚钱？” Babycare&巨量星图说出真心话
39:16 重新理解抖音：是媒体平台+电商属性，是带超市的电视机
44:45 实操分享：Babycare是怎么把纸尿裤产品打爆的？
|刀法活动|
「破界·2024刀法年度品效峰会」首批峰会嘉宾及主题已官宣！刀姐将和知名营销专家江南春、周宏骐、小马宋、黄海，潮流国际品牌PopSockets、知名中国品牌洁柔、MAIA ACTIVE、暴肌独角兽，及多位亿级一线品牌操盘手等近50位分享嘉宾齐聚峰会，和现场2000位品牌营销人一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！
2024刀法品效峰会“三大升级”：
1、规模升级至2000人，现场链接及信息交换更高效；
2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「成长中品牌」和「成熟大品牌」不同的痛点展开；
3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！
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|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：大格
剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：指纹-胡歌

Vol.103 当我的内心花园被踩踏，我会为自己挺身而出 Oct 09, 2024
Show notes

巴厘岛特辑来啦！
|本期内容|
我最近在研究和践行的新课题是「活好」。
今年十一，我又去了我的灵修之地巴厘岛乌布，慢下来审视自己有没有清醒地活。回顾起来，从年初到现在发生了许多事。
比如，年初我卸任了刀法CEO，2个月后我选择回归；我创新了公司的业务模式，宣布从to C转型to B，也因此解散了刀法营销社群、搬了办公室，花上半年时间梳理公司管理。
工作之外，另一大变化是我在不断理清自己，克服身上的既有模式，我变得越来越有能量了！
这期，我想以我的内心小孩（小Doris）的身份，和你敞开心分享我最近的迭代，我的心路历程。请你听到最后，我想送你一句话：You are beautiful just the way you are. 你现在真实的样子就很美！
|时间戳|
03：36 卸任2个月后重任CEO，我意识到创新公司模式还得自己干
11：17 砍掉了百万营收的社群业务，告诉内容团队不追求大流量，我为什么这样做？
27：22 做CEO的三件事：找钱、找人和分钱
37：10 我不再强求找核心团队，以“无为”状态去做事，合适的人自然会出现
50：27 当我的内心花园被踩踏，我会为自己挺身而出
54：49 所有的PUA背后其实都是内心拧巴
59：19 人生到头留下的事情并不多，留下的都是人和人之间的关系
1：01：12 我不想再做90%精力投入工作、被规则规训的事业女性，我永远有选择，我是自由的！
|补充阅读|
《我们往往为了追求成功，会忘记争取爱和幸福》
Vol.70 一个人的巴厘岛之旅后，我决定与被嫌弃的前半生和解 | 疗愈之悟上集
Vol.71 33岁做完了人生主线，我才发现这是一个开放世界游戏 | 疗愈之悟下集
|刀法活动|
「破界·2024刀法年度品效峰会」首批峰会嘉宾及主题已官宣！刀姐将和知名营销专家江南春、周宏骐、叶明桂、小马宋、黄海，潮流国际品牌PopSockets、知名中国品牌洁柔、MAIA ACTIVE、暴肌独角兽，及多位亿级一线品牌操盘手等近50位分享嘉宾齐聚峰会，和现场2000位品牌营销人一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！
2024刀法品效峰会“三大升级”：
1、规模升级至2000人，现场链接及信息交换更高效；
2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「成长中品牌」和「成熟大品牌」不同的痛点展开；
3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！
🎁 大家如有兴趣报名，可以扫码添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益（我专门向我们会务组同学预留了20张专属温柔一刀渠道的购票福利，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”）
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：大格
剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：爱情-孙燕窝

Vol.103 当我的内心花园被踩踏，我会为自己挺身而出 Oct 09, 2024
Show notes

巴厘岛特辑来啦！
|本期内容|
我最近在研究和践行的新课题是「活好」。
今年十一，我又去了我的灵修之地巴厘岛乌布，慢下来审视自己有没有清醒地活。回顾起来，从年初到现在发生了许多事。
比如，年初我卸任了刀法CEO，2个月后我选择回归；我创新了公司的业务模式，宣布从to C转型to B，也因此解散了刀法营销社群、搬了办公室，花上半年时间梳理公司管理。
工作之外，另一大变化是我在不断理清自己，克服身上的既有模式，我变得越来越有能量了！
这期，我想以我的内心小孩（小Doris）的身份，和你敞开心分享我最近的迭代，我的心路历程。请你听到最后，我想送你一句话：You are beautiful just the way you are. 你现在真实的样子就很美！
|时间戳|
03：36 卸任2个月后重任CEO，我意识到创新公司模式还得自己干
11：17 砍掉了百万营收的社群业务，告诉内容团队不追求大流量，我为什么这样做？
27：22 做CEO的三件事：找钱、找人和分钱
37：10 我不再强求找核心团队，以“无为”状态去做事，合适的人自然会出现
50：27 当我的内心花园被踩踏，我会为自己挺身而出
54：49 所有的PUA背后其实都是内心拧巴
59：19 人生到头留下的事情并不多，留下的都是人和人之间的关系
1：01：12 我不想再做90%精力投入工作、被规则规训的事业女性，我永远有选择，我是自由的！
|补充阅读|
《我们往往为了追求成功，会忘记争取爱和幸福》
Vol.70 一个人的巴厘岛之旅后，我决定与被嫌弃的前半生和解 | 疗愈之悟上集
Vol.71 33岁做完了人生主线，我才发现这是一个开放世界游戏 | 疗愈之悟下集
|刀法活动|
「破界·2024刀法年度品效峰会」首批峰会嘉宾及主题已官宣！刀姐将和知名营销专家江南春、周宏骐、叶明桂、小马宋、黄海，潮流国际品牌PopSockets、知名中国品牌洁柔、MAIA ACTIVE、暴肌独角兽，及多位亿级一线品牌操盘手等近50位分享嘉宾齐聚峰会，和现场2000位品牌营销人一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！
2024刀法品效峰会“三大升级”：
1、规模升级至2000人，现场链接及信息交换更高效；
2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「成长中品牌」和「成熟大品牌」不同的痛点展开；
3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！
🎁 大家如有兴趣报名，可以扫码添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益（我专门向我们会务组同学预留了20张专属温柔一刀渠道的购票福利，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”）
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：大格
剪辑：晓雨
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：爱情-孙燕窝

Vol.102 对话飞利浦营销负责人：与其占据品类心智，不如拥有一个时刻 Sep 18, 2024
Show notes

独家新栏目上线！
|本期嘉宾|
Grace （飞利浦大中华区健康生活事业群消费者市场营销负责人）
|本期内容|
今年，我大规模研究全域内容营销，想到了一个有趣的话题。
在中国市场，营销已经大变天。我记得，2019年新锐品牌就开始拥抱全域内容转型。对比新锐品牌，国际500 强品牌的信息触角更多，里面的操盘手往往更有经验。
但我发现，市面上基本没有关于国际 500 强怎么做营销创新的详细信息。为此，我特意推出【500强全域转型】新栏目，让大家看看500 强企业内部发生了哪些变化？它们是怎么理解新营销的？
第一期内容，我们先来聊聊飞利浦。用2个词形容飞利浦就是：做的早、做的好。
说2个你可能不知道的故事：

飞利浦的X光机产品给溥仪检查过身体，它也参加过第一届双11

2019年线上电商崛起不久，那时候飞利浦线上销量占比高达70%
我很好奇，都说大公司“船大难掉头”，飞利浦为何能不断创新。为此，我请到了我的好朋友，也是飞利浦的核心操盘手Grace，和她聊聊飞利浦拥抱全域内容那些事。
|时间戳|
08:58 品牌从业十多年，入职飞利浦3个月，老板竟然让我做销售
11:46 2021年抖音电商生态初成，飞利浦为何早早入局？
15:29 内容电商VS传统电商，本质差别是什么？
23:16 可口可乐这么有名，为什么每4年都要赞助一次FIFA（国际足联）？
25:58 内容的本身是外衣，关键是品牌要在消费者的重要生活时刻里扮演一个角色
35:45 如何平衡品牌和销售的矛盾？
38:31 白牌和品牌的差别在于，有没有聚焦消费者moment的心智沉淀
43:47 以送礼场景为例，怎么做更深入的消费者的洞察？
48:43 现在做品牌营销，更关注品牌营销动作和品牌价值传递是否落在触点上
53:20 “知行合一”——飞利浦推动组织灵活创新的秘密
01:00:49 能够赋能全公司的内容中台长什么样子？
01:06:38 国际企业的全球战略和本土化战略该如何平衡？
01:08:39 找到消费者的life moment是品牌战略和创意演绎之间的桥梁
01:12:17 链接品牌和生意的关键是什么？
01:16:57 从一滴水看到整个世界，是品牌营销人的重要能力
|补充阅读|
飞利浦“内容九宫格”方法论
|刀法活动|
「破界·2024刀法年度品效峰会」首批峰会嘉宾及主题已官宣！刀姐将和江南春、周宏骐、叶明桂、小马宋、吕白、maia active创始人、泡泡骚总裁等近50位营销专家齐聚苏州，和1800位品牌营销人一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！
2024刀法品效峰会“三大升级”：
1、规模升级至1800人，现场链接及信息交换更高效；
2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「国际品牌」和「中国品牌」不同的痛点展开；
3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！
🎁 最后一次门票优惠限时限量开启，最高直降400元！（优惠仅剩不足100份）扫下图二维码抢占名额！（也可咨询更多峰会嘉宾及分享内容）
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：大格
剪辑：晓雨
运营：Shero
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：任你行-陈奕迅

Vol.102 对话飞利浦营销负责人：与其占据品类心智，不如拥有一个时刻 Sep 18, 2024
Show notes

独家新栏目上线！
|本期嘉宾|
Grace （飞利浦大中华区健康生活事业群消费者市场营销负责人）
|本期内容|
今年，我大规模研究全域内容营销，想到了一个有趣的话题。
在中国市场，营销已经大变天。我记得，2019年新锐品牌就开始拥抱全域内容转型。对比新锐品牌，国际500 强品牌的信息触角更多，里面的操盘手往往更有经验。
但我发现，市面上基本没有关于国际 500 强怎么做营销创新的详细信息。为此，我特意推出【500强全域转型】新栏目，让大家看看500 强企业内部发生了哪些变化？它们是怎么理解新营销的？
第一期内容，我们先来聊聊飞利浦。用2个词形容飞利浦就是：做的早、做的好。
说2个你可能不知道的故事：

飞利浦的X光机产品给溥仪检查过身体，它也参加过第一届双11

2019年线上电商崛起不久，那时候飞利浦线上销量占比高达70%
我很好奇，都说大公司“船大难掉头”，飞利浦为何能不断创新。为此，我请到了我的好朋友，也是飞利浦的核心操盘手Grace，和她聊聊飞利浦拥抱全域内容那些事。
|时间戳|
08:58 品牌从业十多年，入职飞利浦3个月，老板竟然让我做销售
11:46 2021年抖音电商生态初成，飞利浦为何早早入局？
15:29 内容电商VS传统电商，本质差别是什么？
23:16 可口可乐这么有名，为什么每4年都要赞助一次FIFA（国际足联）？
25:58 内容的本身是外衣，关键是品牌要在消费者的重要生活时刻里扮演一个角色
35:45 如何平衡品牌和销售的矛盾？
38:31 白牌和品牌的差别在于，有没有聚焦消费者moment的心智沉淀
43:47 以送礼场景为例，怎么做更深入的消费者的洞察？
48:43 现在做品牌营销，更关注品牌营销动作和品牌价值传递是否落在触点上
53:20 “知行合一”——飞利浦推动组织灵活创新的秘密
01:00:49 能够赋能全公司的内容中台长什么样子？
01:06:38 国际企业的全球战略和本土化战略该如何平衡？
01:08:39 找到消费者的life moment是品牌战略和创意演绎之间的桥梁
01:12:17 链接品牌和生意的关键是什么？
01:16:57 从一滴水看到整个世界，是品牌营销人的重要能力
|补充阅读|
飞利浦“内容九宫格”方法论
|刀法活动|
「破界·2024刀法年度品效峰会」首批峰会嘉宾及主题已官宣！刀姐将和江南春、周宏骐、叶明桂、小马宋、吕白、maia active创始人、泡泡骚总裁等近50位营销专家齐聚苏州，和1800位品牌营销人一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！
2024刀法品效峰会“三大升级”：
1、规模升级至1800人，现场链接及信息交换更高效；
2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「国际品牌」和「中国品牌」不同的痛点展开；
3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！
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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：大格
剪辑：晓雨
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|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：任你行-陈奕迅

Vol.101 【EN】独家对话| lululemon创始人：我的每个决定都在为一百年后做准备 Sep 05, 2024
Show notes

|本期嘉宾|
Chip Wilson薯片哥（lululemon创始人）
|本期内容|
大家知道我一直对lululemon的品牌模型情有独钟。与其说对lululemon喜欢，不如说欣赏地是这个创始人Chip Wilson。
我相信通过内容的力量，Chip Wilson甚至有一天会来找我。果然，梦想成真了，Chip Wilson专门空出了1.5小时和我录制了这期节目。
🌼【文字精华版】mp.weixin.qq.com
欢迎大家，搭配着音频一同食用呀~
💗本期精彩抢先看：
1、Chip Wlison如何洞察人群，lululemon的“super girl”定位从何而来？
2、耐克为什么做不好DTC，DTC成功的关键要素是什么？
3、谁是Chip Wilson心里具有潜力的中国品牌？
|时间戳|
03:21 lululemon精确的“super girl”定位从何而来？
10:04 产品定价高于同行3倍，Chip Wilson为什么要这样做？
12:24 1997年推出DTC模型，他到底怎么想的？
16:46 耐克为什么做不好DTC，DTC成功的关键要素是什么？
19:19 lululemon的独特品牌社区风格从何而来？
26:06 回应争议：我拍“雇佣童工”的广告，是为了保护lululemon
28:52 必须有态度，不然品牌就会变普通
32:33 结缘安踏，收购亚玛芬的幕后故事
39:30 在Chip Wilson看来，什么中国品牌具有发展潜力？
41:49 中国品牌代表了未来趋势
45:29 人群细分永无止境，超级女生仍是未来
49:24 了解所在公司的情况、了解创办公司的初衷，这很重要
51:18 当品牌不断成长，品牌规模和品牌核心该如何平衡？
|购书福利|
点击【我要购书】，即可五折购入Chip Wilson的书籍《lululemon方法》，限时抢购，先到先得！（活动截止时间：9月11日0点）
|刀法活动|
全世界都在聊“全域营销”，那究竟如何做全域？做全域又要注意哪些“误区”？
9月10-12日，「刀法研究所」视频号将会就「营销3.0——全域为赢」这个大主题开展连续三晚的系列直播，刀姐邀请到叶明桂、江南春等营销专家及多邻国、柠季、任拓、不息等热门品牌及实力操盘机构，帮助大家在营销3.0时代，找到适配于各类品牌的全域新解法！
扫下方海报二维码预约直播，直播间还有机会get「破界·2024刀法年度品效峰会」、刀法独家《品牌秘籍》、品效增实操pdf、热门品牌实物礼品哦~
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：Siete
内容制作：大格
剪辑：晓雨
运营：Shero
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Various Artists,Gary Clark Jr.,John Carney - Setting Sail

Vol.101 【EN】独家对话| lululemon创始人：我的每个决定都在为一百年后做准备 Sep 05, 2024
Show notes

|本期嘉宾|
Chip Wilson薯片哥（lululemon创始人）
|本期内容|
大家知道我一直对lululemon的品牌模型情有独钟。与其说对lululemon喜欢，不如说欣赏地是这个创始人Chip Wilson。
我相信通过内容的力量，Chip Wilson甚至有一天会来找我。果然，梦想成真了，Chip Wilson专门空出了1.5小时和我录制了这期节目。
🌼【文字精华版】mp.weixin.qq.com
欢迎大家，搭配着音频一同食用呀~
💗本期精彩抢先看：
1、Chip Wlison如何洞察人群，lululemon的“super girl”定位从何而来？
2、耐克为什么做不好DTC，DTC成功的关键要素是什么？
3、谁是Chip Wilson心里具有潜力的中国品牌？
|时间戳|
03:21 lululemon精确的“super girl”定位从何而来？
10:04 产品定价高于同行3倍，Chip Wilson为什么要这样做？
12:24 1997年推出DTC模型，他到底怎么想的？
16:46 耐克为什么做不好DTC，DTC成功的关键要素是什么？
19:19 lululemon的独特品牌社区风格从何而来？
26:06 回应争议：我拍“雇佣童工”的广告，是为了保护lululemon
28:52 必须有态度，不然品牌就会变普通
32:33 结缘安踏，收购亚玛芬的幕后故事
39:30 在Chip Wilson看来，什么中国品牌具有发展潜力？
41:49 中国品牌代表了未来趋势
45:29 人群细分永无止境，超级女生仍是未来
49:24 了解所在公司的情况、了解创办公司的初衷，这很重要
51:18 当品牌不断成长，品牌规模和品牌核心该如何平衡？
|购书福利|
点击【我要购书】，即可五折购入Chip Wilson的书籍《lululemon方法》，限时抢购，先到先得！（活动截止时间：9月11日0点）
|刀法活动|
全世界都在聊“全域营销”，那究竟如何做全域？做全域又要注意哪些“误区”？
9月10-12日，「刀法研究所」视频号将会就「营销3.0——全域为赢」这个大主题开展连续三晚的系列直播，刀姐邀请到叶明桂、江南春等营销专家及多邻国、柠季、任拓、不息等热门品牌及实力操盘机构，帮助大家在营销3.0时代，找到适配于各类品牌的全域新解法！
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|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
内容策划：Siete
内容制作：大格
剪辑：晓雨
运营：Shero
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Various Artists,Gary Clark Jr.,John Carney - Setting Sail

Vol.100 欲望、犯错、看见、实事求是，10位返场嘉宾的年度关键词 | 百期特辑 Aug 22, 2024
Show notes

本期有惊喜福利！
|本期内容|
不知不觉，我的播客「温柔一刀」走到第100期了，订阅人数也突破20万啦！超级感谢各位听友的支持！（🎉🎉🎉）
本期节目我们精心设置了三个环节，先由我来讲讲做播客背后的故事，回答3位听友的问题，此外我还特别邀请到部分参与过录制的朋友们和大家聊一聊。enjoy~
|本期福利|
本期有惊喜好礼！欢迎在评论区分享你的感悟和想说的话，或者分享你对温柔一刀节目及往后嘉宾的想法和建议~
截止8/30周五中午12点，我们将在评论区抽取分享互动率最高的5条，赠送刀法红宝书一本➕重磅礼品一份（随机分发）！
|时间戳|
01:48 做播客2年，我想说...
— — — —
🌼 Ask 刀姐 Anything 🌼
10:35 低谷期的力量来源哪里？
16:44 有哪些保持精力充沛的技巧？
19:53 故事还能打动消费者吗，以设计为特点的品牌/产品还有优势吗？
22:15 35+个人择业，有哪些路径建议？
— — — —
🌼 wow 他们来了 | 嘉宾回访 🌼
Q1：你的生活发生了什么变化？
Q2：你最近被什么话击中/打动过？
Q3：回顾往期发言，有什么想说的？
Q4：请给我们的听友推荐一本书/一部电影
Vol.85 对话雕爷（阿芙精油/雕爷牛腩/河狸家创始人）
24:05 雕爷：我把眼镜项目停掉了，人永远不要和趋势作对
Vol.42 对话竹子（博主、中国第一批vlogger、TR她热品牌主理人）
33:12 竹子：创业路上我不要活给别人，哪怕看上去穷酸
Vol.31&41 对话酸奶哥（品牌战略专家、创新教练）
44:54 酸奶哥：一个40岁男人的主动脱轨，我很享受
Vol.57 对话姜国政（念相品牌咨询创始人）
49:50 念相老姜：问题需要被内化，意愿需要被外化
Vol.17 对话少楠（flomo、小报童执剑人之一，产品沉思录主理人）
57:53 少楠：实事求是，是一个无限接近于客观的过程
Vol.65 对话iris（前babycare首席品牌官，珀希妍Vpro主理人）
1:09:50 iris :“作死”卸任百亿企业CMO后，变成看到细微的人
Vol.32 对话张耀东（前欧莱雅中国副总裁，宝顶创投创始合伙人）
1:14:33 张耀东：做美妆是长跑，永远在寻找差异化的路上
Vol.22 对话志伟（企鹅吃喝指南创始人）
1:20:59 志伟：明确目标人群市场，倒推巩固前端壁垒
Vol.60 对话付崧（Songmont山下有松创始人）
1:26:55 付崧：与其种草不如种树，相信长期主义
Vol.21 对话杨博雅Brian（blank me｜半分一品牌创始人兼CEO）
1:28:15 Brian：结构性变化由用户需求引领，剧烈中也藏着机会
|刀法活动|
「破界·2024刀法年度品效峰会」早鸟票截止播客发布时仅剩余最后10张！
峰会“三大升级”：
1、规模升级至1800人，现场链接及信息交换更高效；
2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「国际品牌」和「中国品牌」不同的痛点展开；
3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！
🎁 感兴趣的朋友可戳下方二维码咨询更多购票优惠！11月28-29日，苏州见！
|补充阅读|
Vol.85 营销老炮雕爷归来：我从来不会做营销，做品牌的核心是一命二运三风水
Vol.42 你好竹子:有一天观众也会看腻我，不如早点找台阶下聊聊博主商业化、品牌孵化
Vo1.31 从大厂高管到离开企业，我们的终局一定不是打工聊聊生活、工作和品牌的意义
Vo1.41 品牌真的认识自己的“用户”吗?|和酸奶哥聊聊人群、品类、共识
Vo1.57 Aesop、小米为什么是品牌表达大师?|聊聊品牌资产的一致性
Vo1.17 和flomo少楠聊聊:个人知识资产的价值和打工人的自救之道
Vo1.65 从10年宝洁人到babycare首席品牌官，聊聊做品牌的幸福感|营销人出路
Vo1.32 独家|对谈前欧莱雅中国副总裁张耀东:美妆行业近30年经验对新锐品牌的启发与参考
Vo1.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事|对谈企鹅吃喝指南王志伟
Vo1.60 Songmont创始人的煎蛋人生:每次翻身都用了十年
Vo1.21和blank me创始人聊聊:如何用解数学题的思路来拆解近乎“玄学”的底妆行业
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
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内容策划：大格
剪辑：晓雨
运营：Shero
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：断了-李玟

Vol.100 欲望、犯错、看见、实事求是，10位返场嘉宾的年度关键词 | 百期特辑 Aug 22, 2024
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本期有惊喜福利！
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Q1：你的生活发生了什么变化？
Q2：你最近被什么话击中/打动过？
Q3：回顾往期发言，有什么想说的？
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24:05 雕爷：我把眼镜项目停掉了，人永远不要和趋势作对
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33:12 竹子：创业路上我不要活给别人，哪怕看上去穷酸
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44:54 酸奶哥：一个40岁男人的主动脱轨，我很享受
Vol.57 对话姜国政（念相品牌咨询创始人）
49:50 念相老姜：问题需要被内化，意愿需要被外化
Vol.17 对话少楠（flomo、小报童执剑人之一，产品沉思录主理人）
57:53 少楠：实事求是，是一个无限接近于客观的过程
Vol.65 对话iris（前babycare首席品牌官，珀希妍Vpro主理人）
1:09:50 iris :“作死”卸任百亿企业CMO后，变成看到细微的人
Vol.32 对话张耀东（前欧莱雅中国副总裁，宝顶创投创始合伙人）
1:14:33 张耀东：做美妆是长跑，永远在寻找差异化的路上
Vol.22 对话志伟（企鹅吃喝指南创始人）
1:20:59 志伟：明确目标人群市场，倒推巩固前端壁垒
Vol.60 对话付崧（Songmont山下有松创始人）
1:26:55 付崧：与其种草不如种树，相信长期主义
Vol.21 对话杨博雅Brian（blank me｜半分一品牌创始人兼CEO）
1:28:15 Brian：结构性变化由用户需求引领，剧烈中也藏着机会
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1、规模升级至1800人，现场链接及信息交换更高效；
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Vol.85 营销老炮雕爷归来：我从来不会做营销，做品牌的核心是一命二运三风水
Vol.42 你好竹子:有一天观众也会看腻我，不如早点找台阶下聊聊博主商业化、品牌孵化
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Vo1.41 品牌真的认识自己的“用户”吗?|和酸奶哥聊聊人群、品类、共识
Vo1.57 Aesop、小米为什么是品牌表达大师?|聊聊品牌资产的一致性
Vo1.17 和flomo少楠聊聊:个人知识资产的价值和打工人的自救之道
Vo1.65 从10年宝洁人到babycare首席品牌官，聊聊做品牌的幸福感|营销人出路
Vo1.32 独家|对谈前欧莱雅中国副总裁张耀东:美妆行业近30年经验对新锐品牌的启发与参考
Vo1.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事|对谈企鹅吃喝指南王志伟
Vo1.60 Songmont创始人的煎蛋人生:每次翻身都用了十年
Vo1.21和blank me创始人聊聊:如何用解数学题的思路来拆解近乎“玄学”的底妆行业
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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
|本期团队|
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片尾：断了-李玟

Vol.99 广告圈地震，500强焦虑，聊聊我亲历的“营销大变天” Aug 15, 2024
Show notes

|本期内容|
上个月，我写了一篇10w+文章《我直说了，中国营销已经大变天》，里面提到营销行业已经大变天了，而且是结构性的变化，获得了业内非常多好评和共鸣。同时呢，也有不少网友提出了自己的疑问。
秉持着在营销上我反复提到，“要以人为本，满足消费者需求”的观点。这一次，也是我首次公开来逐一回答大家关于营销3.0的疑问，希望能拨开迷雾，给到大家一些思考和解决方法。
为此，我请到咱们刀法分析师作为网友嘴替，采取「Ask Me Anything」的提问形式录制了一期播客。
录着录着，我发现实在是有太多有趣的话题、太多实操中的疑问需要被讨论和解答了。内容很长、很精彩，我将分为多集发布，大家可以持续关注起来！！
对我们聊到的内容有其他见解或是疑问的话，也欢迎大家在评论区留言，一起讨论~
|时间戳|
03:42 中国营销的两种分法：从民营老板三板斧到外企派的“品牌形象论”，从大广告到效果广告
08:31 “营销3.0来了，还在用老一套在跟大家讲，我就觉得很扯淡”
11:23 营销3.0时代的三个主要核心：碎片化、品效合一、数字化
16:05 真正的数字化从头到尾全部数字化
21:06 数字化不仅是工具，也是战略，更是一把手工程
25:01 全域的本质就是“全世界做海王捞人”
30:55 理想的全渠道布局VS有限的资金精力，品牌该如何选择渠道作为自己的主阵地？
33:38 “不要老是抱着过去的不变，只有抓住了变量，你才能应变”
36:55 做品牌生意考虑3个维度：高度（势能）、广度（动能）、深度（蓄能）
39:39 农夫山泉天真者的形象被打破了，水到底适不适合做内容营销？
|刀法活动|
如果你是品牌人、营销人，想精进自己的认知、突破职业边界，11月底，欢迎你来参加【2024破界·刀法年度品效峰会】，这里有行业顶尖专家分享的最新营销方法论、行业大佬品牌的多维视野、战略逻辑以及年度新秀黑马品牌分享的成功案例拆解！
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剪辑：达达
运营：Shero
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：想自由-林宥嘉

Vol.99 广告圈地震，500强焦虑，聊聊我亲历的“营销大变天” Aug 15, 2024
Show notes

|本期内容|
上个月，我写了一篇10w+文章《我直说了，中国营销已经大变天》，里面提到营销行业已经大变天了，而且是结构性的变化，获得了业内非常多好评和共鸣。同时呢，也有不少网友提出了自己的疑问。
秉持着在营销上我反复提到，“要以人为本，满足消费者需求”的观点。这一次，也是我首次公开来逐一回答大家关于营销3.0的疑问，希望能拨开迷雾，给到大家一些思考和解决方法。
为此，我请到咱们刀法分析师作为网友嘴替，采取「Ask Me Anything」的提问形式录制了一期播客。
录着录着，我发现实在是有太多有趣的话题、太多实操中的疑问需要被讨论和解答了。内容很长、很精彩，我将分为多集发布，大家可以持续关注起来！！
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03:42 中国营销的两种分法：从民营老板三板斧到外企派的“品牌形象论”，从大广告到效果广告
08:31 “营销3.0来了，还在用老一套在跟大家讲，我就觉得很扯淡”
11:23 营销3.0时代的三个主要核心：碎片化、品效合一、数字化
16:05 真正的数字化从头到尾全部数字化
21:06 数字化不仅是工具，也是战略，更是一把手工程
25:01 全域的本质就是“全世界做海王捞人”
30:55 理想的全渠道布局VS有限的资金精力，品牌该如何选择渠道作为自己的主阵地？
33:38 “不要老是抱着过去的不变，只有抓住了变量，你才能应变”
36:55 做品牌生意考虑3个维度：高度（势能）、广度（动能）、深度（蓄能）
39:39 农夫山泉天真者的形象被打破了，水到底适不适合做内容营销？
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Vol.98 再不好的世道也会有优秀的公司丨对话营销专家周宏骐 Jul 30, 2024
Show notes

|本期嘉宾|
周宏骐（新加坡国立大学商学院兼任教授、知名营销学者）
|本期内容|
我曾经在行业内调研了一圈，大家纷纷和我说，周宏骐是圈内唯一一位兼顾了学术理论和实操经验的人。后来我发现的确如此。
毋庸置疑，他是国内顶流营销学者，四句话说他的故事：

曾在通用汽车、惠普科技等6家世界500强企业担任资深高管，有着22年的国际商务与营销实践经验；

从惠普退休后，他不仅在商学院的EMBA及DBA项目执教，同时也是天使投资人，辅导很多企业的经营与成长；

国内少有从品类规划、商品策划、市场调研、价格定制、市场进入策略及 TM 整合、营销传播、品牌建设，全链路非常精通的营销人

坚持每年拜访200多家企业，调研超过2000家企业。
在今年，他出版了一本新书《生意的本质》，解答了当下如何把生意做对、做好、做强的问题。本期我们从营销人如何更懂生意出发，聊聊生意、DTC和出海。
这期时间有点长，但就像我录制过程中脱口而出的“不听错过一个亿！” 大家速来记笔记学习！！！
|本期福利|
评论点赞前3名的，将会获得一本周宏骐教授的新书《生意的本质》。 (截止2024/8/6 中午12点前)
《生意的本质》回答了关于“生意本质”这一核心问题，阐述了生意的设计思维与方法，让经营者能够用一张图（一个框架）就清晰展示出自己的生意画像（以及高度精炼的商业模式），并在环境多变、资源受限的当下，动态、持续地优化与升级自己的商业模式。
|时间戳|
03:17 我们一定要有中细颗粒度的打法，不然不可能突围出来
04:03 从非洲到美国、东南亚、东北亚、中国，从芯片设计到营销管理，我的22年奇遇人生
08:00 营销不只是做广告、做推广，其实是帮助企业思考市场进入策略，跨越盈亏平衡点。
10:09 一个好的产品不一定是好的商品，需要3步实现增值。
13:04 阿里的最大挑战在于停留在流量时代，而非社交时代，其中核心差异是游戏力。
15:35 入职通用汽车，我完全变了一个人
22:18 营销大变天！营销4.0涌现的是以用户为核心的第四代用户品牌
25:43 以社交关系设置品牌，DTC的未来是和消费者长尾互动，并且实现粉丝自组织完成推广、裂变和销售。
37:44 生意可以抽象成一个具有三层电路板的芯片，流通的分别是：决策流、工作流和利益流。
42:32 CMO的角色早已变成CGO，未来会升格变成BU负责人
46:52 DTC品牌的未来在哪里？传统饮料和服装行业的DTC逻辑是什么？
54:10 “出海老司机”聊中国品牌出海：五大维度、三点借鉴
01:03:50 生意的本质：谋定后动，聚人成事、动态升级，
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刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
你还可以关注以下这些渠道：
公众号：刀姐doris / 刀法研究所
视频号：刀姐doris / 刀法研究所
收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅
观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」
|本期团队|
内容策划：夏夏
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片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Colbie Caillat - Try

Vol.98 再不好的世道也会有优秀的公司丨对话营销专家周宏骐 Jul 30, 2024
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周宏骐（新加坡国立大学商学院兼任教授、知名营销学者）
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我曾经在行业内调研了一圈，大家纷纷和我说，周宏骐是圈内唯一一位兼顾了学术理论和实操经验的人。后来我发现的确如此。
毋庸置疑，他是国内顶流营销学者，四句话说他的故事：

曾在通用汽车、惠普科技等6家世界500强企业担任资深高管，有着22年的国际商务与营销实践经验；

从惠普退休后，他不仅在商学院的EMBA及DBA项目执教，同时也是天使投资人，辅导很多企业的经营与成长；

国内少有从品类规划、商品策划、市场调研、价格定制、市场进入策略及 TM 整合、营销传播、品牌建设，全链路非常精通的营销人

坚持每年拜访200多家企业，调研超过2000家企业。
在今年，他出版了一本新书《生意的本质》，解答了当下如何把生意做对、做好、做强的问题。本期我们从营销人如何更懂生意出发，聊聊生意、DTC和出海。
这期时间有点长，但就像我录制过程中脱口而出的“不听错过一个亿！” 大家速来记笔记学习！！！
|本期福利|
评论点赞前3名的，将会获得一本周宏骐教授的新书《生意的本质》。 (截止2024/8/6 中午12点前)
《生意的本质》回答了关于“生意本质”这一核心问题，阐述了生意的设计思维与方法，让经营者能够用一张图（一个框架）就清晰展示出自己的生意画像（以及高度精炼的商业模式），并在环境多变、资源受限的当下，动态、持续地优化与升级自己的商业模式。
|时间戳|
03:17 我们一定要有中细颗粒度的打法，不然不可能突围出来
04:03 从非洲到美国、东南亚、东北亚、中国，从芯片设计到营销管理，我的22年奇遇人生
08:00 营销不只是做广告、做推广，其实是帮助企业思考市场进入策略，跨越盈亏平衡点。
10:09 一个好的产品不一定是好的商品，需要3步实现增值。
13:04 阿里的最大挑战在于停留在流量时代，而非社交时代，其中核心差异是游戏力。
15:35 入职通用汽车，我完全变了一个人
22:18 营销大变天！营销4.0涌现的是以用户为核心的第四代用户品牌
25:43 以社交关系设置品牌，DTC的未来是和消费者长尾互动，并且实现粉丝自组织完成推广、裂变和销售。
37:44 生意可以抽象成一个具有三层电路板的芯片，流通的分别是：决策流、工作流和利益流。
42:32 CMO的角色早已变成CGO，未来会升格变成BU负责人
46:52 DTC品牌的未来在哪里？传统饮料和服装行业的DTC逻辑是什么？
54:10 “出海老司机”聊中国品牌出海：五大维度、三点借鉴
01:03:50 生意的本质：谋定后动，聚人成事、动态升级，
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
你还可以关注以下这些渠道：
公众号：刀姐doris / 刀法研究所
视频号：刀姐doris / 刀法研究所
收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅
观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」
|本期团队|
内容策划：夏夏
内容制作：大格
剪辑：晓雨
运营：Shero
|片头片尾BGM|
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：Colbie Caillat - Try

Vol.97 ROI做到6！第三天就赚钱！聊聊小红书的生意经 Jul 17, 2024
Show notes

本期有惊喜福利
|本期嘉宾|
孙一文：呈白品牌主理人
朱子尧：中创蔚蓝 pelagia 潜水俱乐部创始人
白杨：小红书商业化营销专家
|本期内容|
不知道你们有没有这种感觉，这几年，很多小而美的超级人群品牌正在小红书上跑出来。
反正我经常刷着刷着小红书，就开启了问号三连：
● 这个东西怎么看上去很不错的样子？
● 这个品牌怎么没听说过？
● 这个没听说过的品牌怎么粉丝比我还多？
为了解答我内心的困惑，这期播客我邀请了两位小红书上的新品牌商家代表——东方非遗香氛品牌「呈白」、pelagia潜水俱乐部，以及小红书的商业化营销专家白杨。
我们一起聊了聊：如果想要来小红书做从 0 到 1，品牌有哪些作业可以抄？
|本期福利|
本期内容有惊喜！分享你在小红书上经营店铺/个人账号的经验，或者分享你对小红书营销的一些看法～
截止7.23周二中午12点，我们将抽取评论区关于这个问题的评论互动率最高的三条，赠送重磅礼品！
互动TOP1：赠送呈白浮光芍药瓷花香薰礼盒*1
互动TOP2：pelagia 潜水摄影俱乐部潜水体验 *1（潜水摄影奖品说明：拍摄地点湖南长沙湘江欢乐海洋）
互动TOP3：赠送刀法红宝书《2023年品牌秘籍》
互动TOP1~3还将加赠：小红书种草方法论《营销的第三种范式》纸质版*1
|时间戳|
04:49 非遗香氛品牌呈白从TO B转TO C为何选择从小红书上开始？
09:46 类旅游业态的潜水俱乐部pelagia梭哈小红书：消费者在哪，品牌就在哪
12:07 中小商家在小红书经营，会遇到哪些常见的难题？又有哪些工具可以帮助商家？
15:17 0-1的品牌想要在小红书上快速破冰，找到精准人群的核心方法论
21:37 乍甸乳业案例：比起大品牌，中小商家的反漏斗实践，更依赖品牌对消费者的理解
26:12 pelagia产品形态有限，根据人群洞察做出不同调整：3类人群3种服务重点
35:30 呈白从从TO B转TO C，与小红书用户做共创：不打扰且令人愉悦的产品
38:42 平台的视角看，新品牌如何基于小红书的人群洞察去做产品创新？
42:33 pelagia品牌笔记经验总结，三个点必须要打：痛点、痒点、爽点
46:18 呈白做内容思路：场景+产品，品牌应该输出的是买点，而不是卖点
01:01:09 线索行业pelagia的投放配比： 70% 投搜索， 30% 投信息流种草
01:05:32 呈白是个全域品牌，在小红书上如何实现自闭环？
01:09:18 小红书平台在生意落地上还有哪些潜在的机会点？
01:12:12 对小红书上的中小商家，有哪些建议能帮助大家更快拿到结果？
01:17:49 在小红书种出好生意，不亏钱的生意才是好生意
|延展阅读|
小红书，最适合中国的 lululemon 们从 0 到 1 的平台
营销的第三种范式｜小红书种草方法论
2024小红书20大生活方式人群白皮书
小红书商家入驻

|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人&首席咨询师）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
|本期团队|
内容策划：Siete
内容制作：琼玉
剪辑：晓雨
运营：Shero
|BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：张学友 - 偷心

Vol.97 ROI做到6！第三天就赚钱！聊聊小红书的生意经 Jul 17, 2024
Show notes

本期有惊喜福利
|本期嘉宾|
孙一文：呈白品牌主理人
朱子尧：中创蔚蓝 pelagia 潜水俱乐部创始人
白杨：小红书商业化营销专家
|本期内容|
不知道你们有没有这种感觉，这几年，很多小而美的超级人群品牌正在小红书上跑出来。
反正我经常刷着刷着小红书，就开启了问号三连：
● 这个东西怎么看上去很不错的样子？
● 这个品牌怎么没听说过？
● 这个没听说过的品牌怎么粉丝比我还多？
为了解答我内心的困惑，这期播客我邀请了两位小红书上的新品牌商家代表——东方非遗香氛品牌「呈白」、pelagia潜水俱乐部，以及小红书的商业化营销专家白杨。
我们一起聊了聊：如果想要来小红书做从 0 到 1，品牌有哪些作业可以抄？
|本期福利|
本期内容有惊喜！分享你在小红书上经营店铺/个人账号的经验，或者分享你对小红书营销的一些看法～
截止7.23周二中午12点，我们将抽取评论区关于这个问题的评论互动率最高的三条，赠送重磅礼品！
互动TOP1：赠送呈白浮光芍药瓷花香薰礼盒*1
互动TOP2：pelagia 潜水摄影俱乐部潜水体验 *1（潜水摄影奖品说明：拍摄地点湖南长沙湘江欢乐海洋）
互动TOP3：赠送刀法红宝书《2023年品牌秘籍》
互动TOP1~3还将加赠：小红书种草方法论《营销的第三种范式》纸质版*1
|时间戳|
04:49 非遗香氛品牌呈白从TO B转TO C为何选择从小红书上开始？
09:46 类旅游业态的潜水俱乐部pelagia梭哈小红书：消费者在哪，品牌就在哪
12:07 中小商家在小红书经营，会遇到哪些常见的难题？又有哪些工具可以帮助商家？
15:17 0-1的品牌想要在小红书上快速破冰，找到精准人群的核心方法论
21:37 乍甸乳业案例：比起大品牌，中小商家的反漏斗实践，更依赖品牌对消费者的理解
26:12 pelagia产品形态有限，根据人群洞察做出不同调整：3类人群3种服务重点
35:30 呈白从从TO B转TO C，与小红书用户做共创：不打扰且令人愉悦的产品
38:42 平台的视角看，新品牌如何基于小红书的人群洞察去做产品创新？
42:33 pelagia品牌笔记经验总结，三个点必须要打：痛点、痒点、爽点
46:18 呈白做内容思路：场景+产品，品牌应该输出的是买点，而不是卖点
01:01:09 线索行业pelagia的投放配比： 70% 投搜索， 30% 投信息流种草
01:05:32 呈白是个全域品牌，在小红书上如何实现自闭环？
01:09:18 小红书平台在生意落地上还有哪些潜在的机会点？
01:12:12 对小红书上的中小商家，有哪些建议能帮助大家更快拿到结果？
01:17:49 在小红书种出好生意，不亏钱的生意才是好生意
|延展阅读|
小红书，最适合中国的 lululemon 们从 0 到 1 的平台
营销的第三种范式｜小红书种草方法论
2024小红书20大生活方式人群白皮书
小红书商家入驻

|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人&首席咨询师）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
|本期团队|
内容策划：Siete
内容制作：琼玉
剪辑：晓雨
运营：Shero
|BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：张学友 - 偷心

Vol.96 品牌下一步要打“搜索之战”？我和抖音聊了聊 Jul 14, 2024
Show notes

本期节目来自巨量引擎X温柔一刀：抖音搜索营销特别企划，2024下半年，生意增长机会在哪？抖音搜索有话说
|本期嘉宾|
刘亮Leon：巨量引擎平台整合营销负责人
张杰男：巨量引擎搜索广告行业运营负责人
|本期内容|
之前，我们总结了新营销趋势：未来的广告都应该内容化，广告即内容，内容即种草。
最近看了很多行业案例，我发现有时品牌种草做得很好，最后独独缺关键的一步，卡在转化。
从种草到转化，关键的一步是什么？
其实我觉得，关键是看用户什么时候开始主动对品牌做出动作，但这点常常被忽略，因为太常见——这个关键点，是“搜索”。
今天品牌谈转化，本质上拼的是“搜索之战”。
我先说两个例子大家直观感受下：
电视剧《狂飙》爆火期间，有个在抖音卖猪脚面的商家修改了商品链接标题，结果销售额增长了两倍；
「徕芬」在抖音起步，主推性价比、科技普惠，巧妙避开传统吹风机受众，吸引了很多男性消费者搜索。
我们发现，不管电商/本地生活等场景，营销早就不是传统货架逻辑了，光靠花钱竞价排名走不远。而最有代表性的平台就是抖音，越来越多的品牌在这里，靠“搜索”去挖掘更大的自然流量。
这期播客，我邀请了巨量引擎的老朋友 Leon，还有专门负责搜索行业运营的杰男，讨论两个问题：

和货架时代相比，内容时代的“搜索”本质上发生了什么变化？

同样是做“搜索”营销，怎么把预算花对地方，比别人增长更多？
两位嘉宾分享了许多品牌案例，希望大家听后能有不同程度的启发！
|时间戳|
04:24 近一年品牌营销发生剧变，Big idea 越来越少见了
08:02 用户时间和注意力越来越碎片化，但抖音用户的时间是相对连续完整的
09:32 内容时代，抖音用户主动搜带来的增长非常明显
13:08 母婴赛道「贝肽斯」案例：洞察宝妈痛点，定制内容搜索词，从白牌做成品类品牌
16:07 3C 赛道「徕芬」案例：品牌定位结合用户搜索动机，种草-搜索-转化一气呵成
19:13 做一家爆款门店比做电商更难？“目的地营销”给本地生活商家打开思路
20:52 每个品牌商家都有机会蹭到热点，关键在于会不会优化搜索词
21:56 家庭维修赛道「啄木鸟」案例：用户转化逻辑太复杂，用长尾词拦截各路流量
26:25 方法论公开！本地生活商家在破 0 动销、成熟期、行业 TOP 三阶段搜索运营
29:17 新能源赛道「问界M7」案例：“搜索”反向优化内容种草，颠覆传统车企营销方式
37:50 短剧营销是另一种形式的种草-搜索-转化，找对场景才能激发看后搜
41:45 抖音是“种-搜-收”一体的平台，品牌带着“搜索”思维去做内容效率更高
58:46 品牌种草衡量了人群被吸引的深度，“搜索”补齐了心智联想的缺口
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人&首席咨询师）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
|本期团队|
内容策划：楚晴
内容制作：琼玉
剪辑：达达
运营：Shero
|BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：Hold On Tight - aespa

Vol.96 品牌下一步要打“搜索之战”？我和抖音聊了聊 Jul 14, 2024
Show notes

本期节目来自巨量引擎X温柔一刀：抖音搜索营销特别企划，2024下半年，生意增长机会在哪？抖音搜索有话说
|本期嘉宾|
刘亮Leon：巨量引擎平台整合营销负责人
张杰男：巨量引擎搜索广告行业运营负责人
|本期内容|
之前，我们总结了新营销趋势：未来的广告都应该内容化，广告即内容，内容即种草。
最近看了很多行业案例，我发现有时品牌种草做得很好，最后独独缺关键的一步，卡在转化。
从种草到转化，关键的一步是什么？
其实我觉得，关键是看用户什么时候开始主动对品牌做出动作，但这点常常被忽略，因为太常见——这个关键点，是“搜索”。
今天品牌谈转化，本质上拼的是“搜索之战”。
我先说两个例子大家直观感受下：
电视剧《狂飙》爆火期间，有个在抖音卖猪脚面的商家修改了商品链接标题，结果销售额增长了两倍；
「徕芬」在抖音起步，主推性价比、科技普惠，巧妙避开传统吹风机受众，吸引了很多男性消费者搜索。
我们发现，不管电商/本地生活等场景，营销早就不是传统货架逻辑了，光靠花钱竞价排名走不远。而最有代表性的平台就是抖音，越来越多的品牌在这里，靠“搜索”去挖掘更大的自然流量。
这期播客，我邀请了巨量引擎的老朋友 Leon，还有专门负责搜索行业运营的杰男，讨论两个问题：

和货架时代相比，内容时代的“搜索”本质上发生了什么变化？

同样是做“搜索”营销，怎么把预算花对地方，比别人增长更多？
两位嘉宾分享了许多品牌案例，希望大家听后能有不同程度的启发！
|时间戳|
04:24 近一年品牌营销发生剧变，Big idea 越来越少见了
08:02 用户时间和注意力越来越碎片化，但抖音用户的时间是相对连续完整的
09:32 内容时代，抖音用户主动搜带来的增长非常明显
13:08 母婴赛道「贝肽斯」案例：洞察宝妈痛点，定制内容搜索词，从白牌做成品类品牌
16:07 3C 赛道「徕芬」案例：品牌定位结合用户搜索动机，种草-搜索-转化一气呵成
19:13 做一家爆款门店比做电商更难？“目的地营销”给本地生活商家打开思路
20:52 每个品牌商家都有机会蹭到热点，关键在于会不会优化搜索词
21:56 家庭维修赛道「啄木鸟」案例：用户转化逻辑太复杂，用长尾词拦截各路流量
26:25 方法论公开！本地生活商家在破 0 动销、成熟期、行业 TOP 三阶段搜索运营
29:17 新能源赛道「问界M7」案例：“搜索”反向优化内容种草，颠覆传统车企营销方式
37:50 短剧营销是另一种形式的种草-搜索-转化，找对场景才能激发看后搜
41:45 抖音是“种-搜-收”一体的平台，品牌带着“搜索”思维去做内容效率更高
58:46 品牌种草衡量了人群被吸引的深度，“搜索”补齐了心智联想的缺口
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人&首席咨询师）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
|本期团队|
内容策划：楚晴
内容制作：琼玉
剪辑：达达
运营：Shero
|BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：Hold On Tight - aespa

Vol.95 在小红书玩运动户外的，都是些什么人啊？｜平台坦白局 Jul 10, 2024
Show notes

｜本期嘉宾｜
圣香：小红书商业营销实验室负责人
雨萱：小红书商业服饰行业策略总监
｜本期内容｜
我一直有个观点，过去品牌做营销，抢的是品类心智，但今天我们要抢的是核心人群。
比如大家熟知的lululemon，很多人都认为，它的定价之所以高出友商好几倍，是因为抢对了瑜伽的品类心智，但实际上，是它找到了一个关键群体，叫做超级女生。
现在，不管是lululemon品牌，还是运动户外行业，都在中国掀起了热潮。很多品牌都想成为下一个lululemon，但不知道如何找对人群、做对营销。
不久前，小红书发布了运动、户外的十二类人群和五大趋势，恰恰回应了品牌们面临的问题。
所以今天我邀请到两位嘉宾，分别是小红书商业服饰行业策略总监雨萱、小红书商业营销实验室负责人圣香。
我想和她们好好聊一聊：

运动和户外两个赛道，到底有哪些潜力人群和细分机遇？

0-1、1-10、10-100，处于不同阶段的品牌，到底怎么找对人群、做对营销？
| 时间戳｜
01:23 过去品牌抢的是品类心智，今天要抢的是人群
05:29 人为什么买和人为什么选择，才是小红书定义人群的底层逻辑
10:50 自在户外的6类人群：挑战极限者、野趣探索家、短逃离治愈派、心灵远行客、户外显眼包、户外欢聚团
19:38 户外人群对应的“神奇”场景：小物钓、登山18招、徒步摆烂
26:18 当运动户外向外拓展：穿萨洛蒙上班；冲锋衣变成一种穿搭；瑜伽裤、运动背心进入女性的日常生活
27:24 当运动户外向内延伸：更多专业的人，涌现出更多细分的、进阶的装备需求
28:38运动焕新的6类人群：轻松健体派、线条雕塑家、寻乐运动派、好动局内人、自我超越者、身心觉察师
34:20 0-1新锐品牌、1-10垂类品牌、10-100成熟品牌，所处阶段不同，面临痛点也不同，怎么解决？
36:13 找到有想法、有power的“姐” ，会洞察的Sweaty Betty先突围
43:02 HOKA的破圈策略：从夜跑到越野跑，再到矩阵化布局全跑步场景
45:33年轻消费者提到某些成熟品牌，往往“只知其名，不知其实”
46:48 FILA如何通过网球老钱风，让更多年轻人认识到网球裙？
53:38 过去的marketing需要个体天赋，现在从用户身上获取灵感，小红书就是品牌经营“人”的长线阵地
56:58 从人群切入是很好的开始，但到了泛化阶段，品牌不得不做出选择
|关于我们|
主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人&首席咨询师）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
|本期团队|
内容策划：夏夏
内容制作：琼玉
剪辑：晓雨
运营：Shero
|BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：play我呸 - 蔡依林

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