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温柔一刀 — Leisure
温柔一刀

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、商业趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

想要了解更多关于我们的事情？你可以在公众号/即刻/微博@刀姐doris 找到我们，也可以添加刀姐vx：doriskeke1117。

Copyright: © 刀姐doris@小宇宙App

Latest Episodes:

Vol.44 【平台坦白局】老铁们的真心，竟然能给快手电商带来70%的复购率？ Jan 18, 2023
Show notes

**本期嘉宾**
周文杰（快手电商KA美妆负责人）
陈江洪（韩熙贞品牌创始人）
快抖大叔（大数据平台壁虎看看创始人）
**本期内容**
对于品牌们而言，2022年的困境围绕着“存量时代竞争加剧”。流量越来越贵的今天企业预算有限，很多品牌在各大平台内卷得不可开交。但大家忽略掉了一个做高存量价值的地方——快手。
半个月前，我在刀法社群里发起了一场关于快手电商的讨论。我发现大家所提问题也都是很细节，比如“我这个品类去快手行不行？”、“进入快手怎么起盘”等等。很多人可能对快手的流量价值现状还没有很清晰的认知。
为了解答大家的疑惑，我邀请到快手电商KA美妆负责人、韩熙贞品牌创始人、壁虎看看创始人和大家分享：

平台、品牌、机构对快手电商的分析🤔；

品牌布局快手，如何起步？

“老铁们”可以带来的70%超高复购率😦？

在快手做品牌，需要真心换真心；
欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！
**加刀姐个人微信**
如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码：
**时间戳**
06:36 快手如何“大搞品牌”？
12:18 “老铁们”带来的70%超高复购率；
16:31 三线以下的用户，反而拥有很高的可支配收入；
22:18 品牌入局快手的4个步骤；
29:09 叮叮懒人菜如何从0到1入局快手？
35:29 在快手，要把流量当成活生生的人；
43:26 ip不是做出来的，而是被放大的；
54:47 短剧也能做营销？
01:04:02 品牌做快手需要哪些核心能力？
**关于节目**
《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。
**关于我们**
主播：刀姐doris
刀法Digipont创始人兼CEO
前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
**找到我们**
公众号：刀姐doris/刀法研究所
视频号：刀姐doris/刀法研究所
收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅
来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」
**本期制作人**
@Even
**片头片尾BGM**
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：fly me to the moon-慕寒

Vol.44 【平台坦白局】老铁们的真心，竟然能给快手电商带来70%的复购率？ Jan 18, 2023
Show notes

**本期嘉宾**
周文杰（快手电商KA美妆负责人）
陈江洪（韩熙贞品牌创始人）
快抖大叔（大数据平台壁虎看看创始人）
**本期内容**
对于品牌们而言，2022年的困境围绕着“存量时代竞争加剧”。流量越来越贵的今天企业预算有限，很多品牌在各大平台内卷得不可开交。但大家忽略掉了一个做高存量价值的地方——快手。
半个月前，我在刀法社群里发起了一场关于快手电商的讨论。我发现大家所提问题也都是很细节，比如“我这个品类去快手行不行？”、“进入快手怎么起盘”等等。很多人可能对快手的流量价值现状还没有很清晰的认知。
为了解答大家的疑惑，我邀请到快手电商KA美妆负责人、韩熙贞品牌创始人、壁虎看看创始人和大家分享：

平台、品牌、机构对快手电商的分析🤔；

品牌布局快手，如何起步？

“老铁们”可以带来的70%超高复购率😦？

在快手做品牌，需要真心换真心；
欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！
**加刀姐个人微信**
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**时间戳**
06:36 快手如何“大搞品牌”？
12:18 “老铁们”带来的70%超高复购率；
16:31 三线以下的用户，反而拥有很高的可支配收入；
22:18 品牌入局快手的4个步骤；
29:09 叮叮懒人菜如何从0到1入局快手？
35:29 在快手，要把流量当成活生生的人；
43:26 ip不是做出来的，而是被放大的；
54:47 短剧也能做营销？
01:04:02 品牌做快手需要哪些核心能力？
**关于节目**
《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。
**关于我们**
主播：刀姐doris
刀法Digipont创始人兼CEO
前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
**找到我们**
公众号：刀姐doris/刀法研究所
视频号：刀姐doris/刀法研究所
收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅
来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」
**本期制作人**
@Even
**片头片尾BGM**
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：fly me to the moon-慕寒

Vol.43 这年头，创业者和高管心里都有哪些“病”？ Jan 11, 2023
Show notes

**本期嘉宾**
佳莹（ICF认证专业coach，10年+的HR从业经验）
**本期内容**
我最近发现，这年头大家心里多多少少有点“病”，不知道各位职场人在年终复盘时，有没有洞察到你这一年在职场中那些或压抑、或委屈的情绪？各位小老板有没有意识到你这一年领导意识发生了怎么样的进化？
这期我邀请到了我在各个平台都提到过的神秘人物——我的life coach佳莹。
我是在创业第二年，最迷茫、最不安的情况下认识佳莹，在她的帮助下，我走出了许多思维困境。这期我们以近乎在线咨询的方式，聊到了：

㊙揭秘创业者和高管的那些心理疾病；

😢职场上的情绪失联，来源于我们对“情绪”的认知偏差；

怎么让自己接受“我不好”这件事？

什么原因造成了职场PUA？

领导者的意识层级的自我进化之路；
虽然我们今天的主题是“这个时代每个人心中都有‘病’”，我们也列举了一些常见“病症”，但如果你正在经历这些，请不必感到压力或自责，在人生的长河中，每个行为的背后都有正向意图，每个经历都是生命的厚度，都在给出命运的馈赠。觉察促动蜕变，让我们发现、并成为那个内在真正的自己。
**概念说明**
教练（coach）：专业教练作为一个长期伙伴，旨在帮助客户成为生活和事业上的赢家。教练帮助他们提升个人表现，提高生活质量。教练经过专业的训练，来聆听，观察，并按客户个人需求而定制Coaching方式。他们激发客户自身寻求解决办法和对策的能力，因为他们相信客户是生来就富于创意与智慧的。教练的职责是提供支持，以增强客户已有的技能，资源和创造力。
想进一步认识佳莹，可以关注她的公众号：佳莹教练。
欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！
**加刀姐个人微信**
如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码：
**时间戳**
10:49 如何定义“教练”？
12:14 教练和心理咨询师的区别在哪？
16:22 创业者和管理层的心理疾病：忽视身体和情绪、责任与责备、被PUA；
24:32 情绪失联，来源于我们对“情绪”的认知偏差；
33:42 “我不好”这件事是，很难被自己接受；
37:23 “人到了一个谷底，就在那里好好体验一下，才会有能量生出来”
40:31 人为什么不能和“不好的自己”待在一起？
43:26 什么原因造成了职场PUA？
52:11 为什么职场相处需要”慢“？-因为人其实是一个冰山，能量需要撬动；
58:39 创业者身上那些强大的共性：坚强、完美、快速
01:01:35 领导者的意识层级的进化之路；
01:09:16 第一次做老板，我怎么达到更高境界？
01:23:17 那些聪明运用教练的方法；
**关于节目**
《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。
**关于我们**
主播：刀姐doris
刀法Digipont创始人兼CEO
前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
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片尾：fly me to the moon-慕寒

Vol.43 这年头，创业者和高管心里都有哪些“病”？ Jan 11, 2023
Show notes

**本期嘉宾**
佳莹（ICF认证专业coach，10年+的HR从业经验）
**本期内容**
我最近发现，这年头大家心里多多少少有点“病”，不知道各位职场人在年终复盘时，有没有洞察到你这一年在职场中那些或压抑、或委屈的情绪？各位小老板有没有意识到你这一年领导意识发生了怎么样的进化？
这期我邀请到了我在各个平台都提到过的神秘人物——我的life coach佳莹。
我是在创业第二年，最迷茫、最不安的情况下认识佳莹，在她的帮助下，我走出了许多思维困境。这期我们以近乎在线咨询的方式，聊到了：

㊙揭秘创业者和高管的那些心理疾病；

😢职场上的情绪失联，来源于我们对“情绪”的认知偏差；

怎么让自己接受“我不好”这件事？

什么原因造成了职场PUA？

领导者的意识层级的自我进化之路；
虽然我们今天的主题是“这个时代每个人心中都有‘病’”，我们也列举了一些常见“病症”，但如果你正在经历这些，请不必感到压力或自责，在人生的长河中，每个行为的背后都有正向意图，每个经历都是生命的厚度，都在给出命运的馈赠。觉察促动蜕变，让我们发现、并成为那个内在真正的自己。
**概念说明**
教练（coach）：专业教练作为一个长期伙伴，旨在帮助客户成为生活和事业上的赢家。教练帮助他们提升个人表现，提高生活质量。教练经过专业的训练，来聆听，观察，并按客户个人需求而定制Coaching方式。他们激发客户自身寻求解决办法和对策的能力，因为他们相信客户是生来就富于创意与智慧的。教练的职责是提供支持，以增强客户已有的技能，资源和创造力。
想进一步认识佳莹，可以关注她的公众号：佳莹教练。
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10:49 如何定义“教练”？
12:14 教练和心理咨询师的区别在哪？
16:22 创业者和管理层的心理疾病：忽视身体和情绪、责任与责备、被PUA；
24:32 情绪失联，来源于我们对“情绪”的认知偏差；
33:42 “我不好”这件事是，很难被自己接受；
37:23 “人到了一个谷底，就在那里好好体验一下，才会有能量生出来”
40:31 人为什么不能和“不好的自己”待在一起？
43:26 什么原因造成了职场PUA？
52:11 为什么职场相处需要”慢“？-因为人其实是一个冰山，能量需要撬动；
58:39 创业者身上那些强大的共性：坚强、完美、快速
01:01:35 领导者的意识层级的进化之路；
01:09:16 第一次做老板，我怎么达到更高境界？
01:23:17 那些聪明运用教练的方法；
**关于节目**
《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。
**关于我们**
主播：刀姐doris
刀法Digipont创始人兼CEO
前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
**找到我们**
公众号：刀姐doris/刀法研究所
视频号：刀姐doris/刀法研究所
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Vol.42 你好竹子：有一天观众也会看腻我，不如早点找台阶下 | 聊聊博主商业化、品牌孵化 Jan 04, 2023
Show notes

**本期嘉宾**
邵竞竹（自媒体人、vlogger、短片导演、摄影师。研究生毕业后，留在英国开设婚礼拍摄工作室。2016年，开始拍摄vlog，成为中国第一批vlogger。2018年，竹子正式投入到自媒体事业中）
**本期内容**
本期播客我邀请到了知名自媒体人、服装品牌主理人——“你好竹子”邵竞竹。这期节目，我会和她聊聊：

“翻车”往事：博主名气越大、越真性情，越容易翻车？

商业路径：不签MCN、不做MCN，竹子为什么选择“单打独斗”？

孵化品牌：出于热爱选择做服装品牌，竟然是一个深坑？

创业妈妈：生了孩子之后，会更有责任感为女性权益呼唤。
关于「TR她热」：女装时尚品牌，2020年成立于北京/上海，是由竹子与一群好朋友共同创立的品牌。2022年底，品牌由“Tiptoe&Roll”更名为“TR她热”。
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**时间戳**
04:23 “翻车”往事：博主名气越大、越真性情，越容易翻车？
14:35 商业路径：不签MCN、不做MCN，竹子为什么选择“单打独斗”？
18:58 孵化品牌：出于热爱选择做服装品牌，竟然是一个深坑？
29:43 博主孵化品牌，总会遇到粉丝流量瓶颈
34:16 改名为“TR她热”，其实是与品牌的女性主义定位有关
37:54 风格小众、客单不高的“TR她热”如何做起量？
44:58 “博主都是有生命期限的，无论你愿不愿意承认”
49:13 生了孩子之后，会更有责任感为女性权益呼唤
57:00 创业妈妈的一天时间安排
58:58 竹子丈夫“立规矩”式带娃
**关于节目**
《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。
**关于我们**
主播：刀姐doris
刀法Digipont创始人兼CEO
前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
**找到我们**
公众号：刀姐doris/刀法研究所
视频号：刀姐doris/刀法研究所
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来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」
**本期制作人**
@Even
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片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：fly me to the moon-慕寒

Vol.42 你好竹子：有一天观众也会看腻我，不如早点找台阶下 | 聊聊博主商业化、品牌孵化 Jan 04, 2023
Show notes

**本期嘉宾**
邵竞竹（自媒体人、vlogger、短片导演、摄影师。研究生毕业后，留在英国开设婚礼拍摄工作室。2016年，开始拍摄vlog，成为中国第一批vlogger。2018年，竹子正式投入到自媒体事业中）
**本期内容**
本期播客我邀请到了知名自媒体人、服装品牌主理人——“你好竹子”邵竞竹。这期节目，我会和她聊聊：

“翻车”往事：博主名气越大、越真性情，越容易翻车？

商业路径：不签MCN、不做MCN，竹子为什么选择“单打独斗”？

孵化品牌：出于热爱选择做服装品牌，竟然是一个深坑？

创业妈妈：生了孩子之后，会更有责任感为女性权益呼唤。
关于「TR她热」：女装时尚品牌，2020年成立于北京/上海，是由竹子与一群好朋友共同创立的品牌。2022年底，品牌由“Tiptoe&Roll”更名为“TR她热”。
欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！
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04:23 “翻车”往事：博主名气越大、越真性情，越容易翻车？
14:35 商业路径：不签MCN、不做MCN，竹子为什么选择“单打独斗”？
18:58 孵化品牌：出于热爱选择做服装品牌，竟然是一个深坑？
29:43 博主孵化品牌，总会遇到粉丝流量瓶颈
34:16 改名为“TR她热”，其实是与品牌的女性主义定位有关
37:54 风格小众、客单不高的“TR她热”如何做起量？
44:58 “博主都是有生命期限的，无论你愿不愿意承认”
49:13 生了孩子之后，会更有责任感为女性权益呼唤
57:00 创业妈妈的一天时间安排
58:58 竹子丈夫“立规矩”式带娃
**关于节目**
《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。
**关于我们**
主播：刀姐doris
刀法Digipont创始人兼CEO
前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
**找到我们**
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Vol.41 品牌真的认识自己的“用户”吗？| 和酸奶哥聊聊人群、品类、共识 Dec 28, 2022
Show notes

**本期嘉宾**
酸奶哥
**本期内容**
这期节目很特殊，是我和奶哥根据我们近期推出的“人群战略理论”，做的一个衍生节目，想和大家聊聊这个理论背后的思考花絮。
过去几年，势头很猛的新锐品牌们纷纷陷入了诸多困境：获客成本大幅上升、僧多粥少、品类圈人逻辑失效......
于是我开始思考，写下了我的第一套理论——动势能品牌模型。我把品牌的成长路径分成了两种：动能品牌、势能品牌。动能品牌就像“暖男”，消费者想要什么，就更快、更准、更好地提供什么，核心关键词就是“效率”；势能品牌则像是“男神”，刚起步时体量不大，创造出稀缺感和价值感，让消费者感到“明明很想要，却得不到我”的势能差。
但这时，我又想起一个经典问题：势能有了，不能变成销售，那有什么用呢？
于是我又开始思考：有没有一种可能，让品牌能够保持势能，同时也产生一定的动能，不停地让品牌和销售之间形成一个复利循环？
今年就一直在研究这个问题。而就在不久前，我和我的合伙人酸奶哥，在研究了一年多之后，更新了我们最新的理论——人群战略增长理论。
用大白话来说就是：
过去的消费品环境一直是物以类聚，但互联网时代，越来越明显的就是人以群分。随着流量红利越来越少，而消费品赛道机会越来越窄，但数字化的环境让我们离人越来越近，出现了许多个亚文化圈层。
难道这不真正在告诉我们，要回归人群吗？每个人群都有它的机会点，所有的品牌都可以基于人群重新再做一次。在人群时代下，希望大家能够更多地关注具体的人，并且给予他们更好的产品和更好的归属感，才能去创造出属于当下中国消费者的好品牌。
最后，欢迎大家来到人群时代！
欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！
**加刀姐个人微信**
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**时间戳**
01:53 什么是“人群战略”？
04:33 为什么推出“人群战略”？——看到了新锐品牌的诸多困境；
08:17 人群战略最适合的模式是DTC；
11:03 多个红利同时爆发，中国品牌充满了机会；
21:32 人群战略类似去中心化的蜂群；
31:52 今天的DTC模式，为有品牌情怀的人提供了一条可走的路；
39:06 立顿的兴衰史与错过的机会；
49:24 元气森林是多年来饮料界的第一个新牌子；
55:41 品牌共识背后是产品共识、理念共识；
58:21 你做的“用户画像”是真实的吗？
01:02:31 babycare背后的“人群飞轮”；
01:16:09 品类战略在爱抽象的人，人群战略在爱具体的人；
**关于节目**
《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。
**关于我们**
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刀法Digipont创始人兼CEO
前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
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Vol.41 品牌真的认识自己的“用户”吗？| 和酸奶哥聊聊人群、品类、共识 Dec 28, 2022
Show notes

**本期嘉宾**
酸奶哥
**本期内容**
这期节目很特殊，是我和奶哥根据我们近期推出的“人群战略理论”，做的一个衍生节目，想和大家聊聊这个理论背后的思考花絮。
过去几年，势头很猛的新锐品牌们纷纷陷入了诸多困境：获客成本大幅上升、僧多粥少、品类圈人逻辑失效......
于是我开始思考，写下了我的第一套理论——动势能品牌模型。我把品牌的成长路径分成了两种：动能品牌、势能品牌。动能品牌就像“暖男”，消费者想要什么，就更快、更准、更好地提供什么，核心关键词就是“效率”；势能品牌则像是“男神”，刚起步时体量不大，创造出稀缺感和价值感，让消费者感到“明明很想要，却得不到我”的势能差。
但这时，我又想起一个经典问题：势能有了，不能变成销售，那有什么用呢？
于是我又开始思考：有没有一种可能，让品牌能够保持势能，同时也产生一定的动能，不停地让品牌和销售之间形成一个复利循环？
今年就一直在研究这个问题。而就在不久前，我和我的合伙人酸奶哥，在研究了一年多之后，更新了我们最新的理论——人群战略增长理论。
用大白话来说就是：
过去的消费品环境一直是物以类聚，但互联网时代，越来越明显的就是人以群分。随着流量红利越来越少，而消费品赛道机会越来越窄，但数字化的环境让我们离人越来越近，出现了许多个亚文化圈层。
难道这不真正在告诉我们，要回归人群吗？每个人群都有它的机会点，所有的品牌都可以基于人群重新再做一次。在人群时代下，希望大家能够更多地关注具体的人，并且给予他们更好的产品和更好的归属感，才能去创造出属于当下中国消费者的好品牌。
最后，欢迎大家来到人群时代！
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01:53 什么是“人群战略”？
04:33 为什么推出“人群战略”？——看到了新锐品牌的诸多困境；
08:17 人群战略最适合的模式是DTC；
11:03 多个红利同时爆发，中国品牌充满了机会；
21:32 人群战略类似去中心化的蜂群；
31:52 今天的DTC模式，为有品牌情怀的人提供了一条可走的路；
39:06 立顿的兴衰史与错过的机会；
49:24 元气森林是多年来饮料界的第一个新牌子；
55:41 品牌共识背后是产品共识、理念共识；
58:21 你做的“用户画像”是真实的吗？
01:02:31 babycare背后的“人群飞轮”；
01:16:09 品类战略在爱抽象的人，人群战略在爱具体的人；
**关于节目**
《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。
**关于我们**
主播：刀姐doris
刀法Digipont创始人兼CEO
前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
**找到我们**
公众号：刀姐doris/刀法研究所
视频号：刀姐doris/刀法研究所
收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅
来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」
**本期制作人**
@Even
**片头片尾BGM**
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：fly me to the moon-慕寒

Vol.40 【平台坦白局】2022年，美妆行业发生了这些新趋势 | 对谈抖音电商美妆行业负责人 Dec 21, 2022
Show notes

**本期嘉宾**
官歆然（抖音电商美妆行业负责人）
**本期内容**
关注刀法的朋友应该知道，我们一直都深度关注抖音电商，一来是为了帮助营销人们熟悉、用好抖音电商，二来是因为我们在抖音电商上看到了品效协同的新可能。
那在抖音电商“全域兴趣电商”的新机遇下，我也比较关注美妆行业的生意发展。因为我认为，美妆是最难做的一个行业，把美妆 1/3 的打法拿到其他行业就是降维打击。
本期播客，我有幸请到抖音电商美妆行业负责人官歆然做客温柔一刀，想邀请她给大家分享，美妆奢品行业的新趋势，以及抖音电商如何为美妆行业提供新的机会和可持续发展方向。
在这期节目中，你可以听到：

美妆趋势有哪些：消费侧（功效、情绪美学）、内容侧（多元、通感）、平台侧（Gifting season）；

为什么说抖音电商是新趋势的发源地？

成熟美妆品牌和新锐美妆品牌，在抖音电商上的打法和侧重点有什么不同？

新品如何在抖音电商打爆？——C2M策略；

抖音电商美妆对新入局的品牌可以提供什么帮助？

目前抖音电商美妆行业的格局与成绩；
欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！
**加刀姐个人微信**
如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码：
**时间戳**
02:57 消费者开始呈现“理科生”思维；
05:36 传统卖点步入审美疲劳期，情绪价值重要性凸显；
08:47 品牌越来越注重内容多元化；
14:57 Gifting season 对美妆奢品行业增长作用最明显；
18:58 为什么说抖音电商是新趋势的发源地？
21:43 成熟、新锐美妆品牌，在抖音电商上的不同侧重点；
30:23 新品如何在抖音电商打爆？——C2M策略；
43:40 不只种草，抖音电商消费者开始有更多的复购；
46:20 营销人入行 day one 的梦想，逐渐在抖音电商实现；
**往期链接**
如果听完这期播客，还想听更多关于营销趋势的内容，相信你也会喜欢这两期：
Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁
Vol.36 当品牌开始放弃规模追求利润，还能去哪找流量、做增长？ | 「乱翻书」串台
**关于节目**
《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
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刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
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**片头片尾BGM**
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Vol.40 【平台坦白局】2022年，美妆行业发生了这些新趋势 | 对谈抖音电商美妆行业负责人 Dec 21, 2022
Show notes

**本期嘉宾**
官歆然（抖音电商美妆行业负责人）
**本期内容**
关注刀法的朋友应该知道，我们一直都深度关注抖音电商，一来是为了帮助营销人们熟悉、用好抖音电商，二来是因为我们在抖音电商上看到了品效协同的新可能。
那在抖音电商“全域兴趣电商”的新机遇下，我也比较关注美妆行业的生意发展。因为我认为，美妆是最难做的一个行业，把美妆 1/3 的打法拿到其他行业就是降维打击。
本期播客，我有幸请到抖音电商美妆行业负责人官歆然做客温柔一刀，想邀请她给大家分享，美妆奢品行业的新趋势，以及抖音电商如何为美妆行业提供新的机会和可持续发展方向。
在这期节目中，你可以听到：

美妆趋势有哪些：消费侧（功效、情绪美学）、内容侧（多元、通感）、平台侧（Gifting season）；

为什么说抖音电商是新趋势的发源地？

成熟美妆品牌和新锐美妆品牌，在抖音电商上的打法和侧重点有什么不同？

新品如何在抖音电商打爆？——C2M策略；

抖音电商美妆对新入局的品牌可以提供什么帮助？

目前抖音电商美妆行业的格局与成绩；
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02:57 消费者开始呈现“理科生”思维；
05:36 传统卖点步入审美疲劳期，情绪价值重要性凸显；
08:47 品牌越来越注重内容多元化；
14:57 Gifting season 对美妆奢品行业增长作用最明显；
18:58 为什么说抖音电商是新趋势的发源地？
21:43 成熟、新锐美妆品牌，在抖音电商上的不同侧重点；
30:23 新品如何在抖音电商打爆？——C2M策略；
43:40 不只种草，抖音电商消费者开始有更多的复购；
46:20 营销人入行 day one 的梦想，逐渐在抖音电商实现；
**往期链接**
如果听完这期播客，还想听更多关于营销趋势的内容，相信你也会喜欢这两期：
Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁
Vol.36 当品牌开始放弃规模追求利润，还能去哪找流量、做增长？ | 「乱翻书」串台
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片尾：fly me to the moon-慕寒

Vol.39 平庸的优秀没有价值，要做个世界的叛徒 | 和王振Zen聊聊他的“野路子”人生 Dec 14, 2022
Show notes

**本期嘉宾**
王振Zen（心锚科技&面子逻辑创始人，400w 护肤私域女粉创始人。曾0成本裂变了千万公号女粉）
**本期内容**
不知道大家有没有发现，最近这几期《温柔一刀》，我和客人聊“营销”越来越少，聊“人生”越来越多。
因为我最近越来越感到，人生的轨迹是多元的，我们的生命是流动的。成功，它不应该只由一种价值观去定义，它更应该像一棵树，以生命为土壤肆意生长，每一个旁枝开出的花、结出的果，都值得被看见和欣赏。
这期节目，我和王振Zen聊了聊他的“野路子人生”。因为爸爸破产，他大一辍学，18 岁开始养家，给人修自行车、睡火车站，哪有路他就往哪走，对每个新见到的人都有求知欲，对每一份经历都用力地吸收，现在 28 岁的他已经身家上亿。
但他也跟我说，即便挣了这么多钱，他仍然缺一门课叫作“怎么样才能够幸福？”，所以他一直在做世界的“叛徒”，在流动中寻找幸福，未来他还想去美国做一个商业艺术家。
和他聊完，我随手写下了几个感想：
他说爸爸破产，他还有个 14 岁的弟弟，很早就要养家；
他说他没有选择，只能靠“骗”；
他说他从来不肯跪神，因为他怕神说他眼前的路不能走，他就真的没路了；
他说他现在买得起房子，但是心里还是一条“流浪狗”，不知道什么是幸福；
他没读大学，但从不放弃对自己的教育；
他说薄情是因为无知，不懂得珍惜。
欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！
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**时间戳**
05:08 在线教育公司倒闭后，凌晨四点一个人在公司写下奋斗故事
10:99 “我从来不跪神，跪了就要承认生命里有一个主宰”
21:25 要不断拿出人生的 1% 去冒险
26:44 初见“新媒体管家”创始人杨震凯
37:33 买得起房子后，心里还是一条“流浪狗”
39:37 平庸的优秀没有价值，你得是个叛徒，你得是个异端
44:16 没读过大学，但不能阻止对自己的教育、对文学的热爱
48:19 人只有离开家乡，才会获得家乡
49:45 薄情的本质是无知，不懂得珍惜
**往期链接**
如果你也对营销人的多元人生感兴趣，也许你会喜欢下面这两期：
Vol.37 工作7年，裸辞3次，她把自己做成了一家公司 | 和钱大暖聊聊副业、MCN、私域
Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟
**关于节目**
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Vol.39 平庸的优秀没有价值，要做个世界的叛徒 | 和王振Zen聊聊他的“野路子”人生 Dec 14, 2022
Show notes

**本期嘉宾**
王振Zen（心锚科技&面子逻辑创始人，400w 护肤私域女粉创始人。曾0成本裂变了千万公号女粉）
**本期内容**
不知道大家有没有发现，最近这几期《温柔一刀》，我和客人聊“营销”越来越少，聊“人生”越来越多。
因为我最近越来越感到，人生的轨迹是多元的，我们的生命是流动的。成功，它不应该只由一种价值观去定义，它更应该像一棵树，以生命为土壤肆意生长，每一个旁枝开出的花、结出的果，都值得被看见和欣赏。
这期节目，我和王振Zen聊了聊他的“野路子人生”。因为爸爸破产，他大一辍学，18 岁开始养家，给人修自行车、睡火车站，哪有路他就往哪走，对每个新见到的人都有求知欲，对每一份经历都用力地吸收，现在 28 岁的他已经身家上亿。
但他也跟我说，即便挣了这么多钱，他仍然缺一门课叫作“怎么样才能够幸福？”，所以他一直在做世界的“叛徒”，在流动中寻找幸福，未来他还想去美国做一个商业艺术家。
和他聊完，我随手写下了几个感想：
他说爸爸破产，他还有个 14 岁的弟弟，很早就要养家；
他说他没有选择，只能靠“骗”；
他说他从来不肯跪神，因为他怕神说他眼前的路不能走，他就真的没路了；
他说他现在买得起房子，但是心里还是一条“流浪狗”，不知道什么是幸福；
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10:99 “我从来不跪神，跪了就要承认生命里有一个主宰”
21:25 要不断拿出人生的 1% 去冒险
26:44 初见“新媒体管家”创始人杨震凯
37:33 买得起房子后，心里还是一条“流浪狗”
39:37 平庸的优秀没有价值，你得是个叛徒，你得是个异端
44:16 没读过大学，但不能阻止对自己的教育、对文学的热爱
48:19 人只有离开家乡，才会获得家乡
49:45 薄情的本质是无知，不懂得珍惜
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如果你也对营销人的多元人生感兴趣，也许你会喜欢下面这两期：
Vol.37 工作7年，裸辞3次，她把自己做成了一家公司 | 和钱大暖聊聊副业、MCN、私域
Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟
**关于节目**
《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。
**关于我们**
主播：刀姐doris
刀法Digipont创始人兼CEO
前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
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Vol.38 历遍快消、投资和自媒体的大型斜杠青年，决定去做中国本土品牌 | 对话IC实验室创始人大温 Dec 07, 2022
Show notes

**本期嘉宾**
大温（IC 实验室联合创始人，自然养肤品牌「山川」创始人）
**本期内容**
喜欢看商业、消费类内容的听众，一定对 “IC 实验室”这个自媒体账号不陌生，这期节目我邀请到了 IC 实验室的联合创始人大温。
大温是一个大型斜杠青年，他做过品牌经理、混过投资圈，而我和他的相识竟然是在联合利华的校友会上(?)。现在，他除了 IC 实验室外，还在做一个自然养肤品牌「山川」，同时他还在宣传“数字游民”的生活方式。
尽管他的每一段经历转折看上去都很能"折腾"，但和他聊完后，我发现每次“折腾”其实都是他对内容营销和文化传播的思考。那这期节目我和他聊到了：

IC 实验室如何洞察到内容蓝海，迅速转型起量？

自媒体人从图文转型到视频，应该注意什么？

中国的山川河流不比国外差，为什么我们没能宣传好在地文化？

中国本土产物的商业价值没有被看见，品牌人应该做些什么？

“数字游民”的生活方式，让人拥有更多时间审视自己。
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**时间戳**
06:35 联合利华是学术体系，欧莱雅是艺术体系；
13:09 做投资要等待美好发生，创业可以自己见证美好；
18:51 IC 实验室的前世，竟然是前一段创业的边缘项目；
20:52 IC 实验室起量的原因：转型做视频、抢占B站商业内容的蓝海；
26:23 从图文转型到视频，应该注意什么？
35:36 To C内容要大众传播，To B内容要垂直专业，二者应该如何取舍？
42:31 做「山川」是为了做中国在地文化的消费品牌；
57:57 世界的参差：聚光灯下保加利亚玫瑰，无人在意的云南墨红玫瑰；
01:02:59 本土文化品牌在抵制流量诱惑，但缺乏曝光渠道
01:12:42 在大理见到的人，不比在上海见到的人丰富程度低
**往期链接**
如果听完这期播客，还想听更多关于自媒体和中国文化品牌的故事，相信你也会喜欢这三期：
Vol.11 做品牌要跨过的八道坎｜刀姐对谈林清轩创始人孙来春
Vol.21 和blank me创始人聊聊：如何用解数学题的思路来拆解近乎“玄学”的底妆行业
Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟
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《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。
**关于我们**
主播：刀姐doris
刀法Digipont创始人兼CEO
前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
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片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：fly me to the moon-慕寒

Vol.38 历遍快消、投资和自媒体的大型斜杠青年，决定去做中国本土品牌 | 对话IC实验室创始人大温 Dec 07, 2022
Show notes

**本期嘉宾**
大温（IC 实验室联合创始人，自然养肤品牌「山川」创始人）
**本期内容**
喜欢看商业、消费类内容的听众，一定对 “IC 实验室”这个自媒体账号不陌生，这期节目我邀请到了 IC 实验室的联合创始人大温。
大温是一个大型斜杠青年，他做过品牌经理、混过投资圈，而我和他的相识竟然是在联合利华的校友会上(?)。现在，他除了 IC 实验室外，还在做一个自然养肤品牌「山川」，同时他还在宣传“数字游民”的生活方式。
尽管他的每一段经历转折看上去都很能"折腾"，但和他聊完后，我发现每次“折腾”其实都是他对内容营销和文化传播的思考。那这期节目我和他聊到了：

IC 实验室如何洞察到内容蓝海，迅速转型起量？

自媒体人从图文转型到视频，应该注意什么？

中国的山川河流不比国外差，为什么我们没能宣传好在地文化？

中国本土产物的商业价值没有被看见，品牌人应该做些什么？

“数字游民”的生活方式，让人拥有更多时间审视自己。
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06:35 联合利华是学术体系，欧莱雅是艺术体系；
13:09 做投资要等待美好发生，创业可以自己见证美好；
18:51 IC 实验室的前世，竟然是前一段创业的边缘项目；
20:52 IC 实验室起量的原因：转型做视频、抢占B站商业内容的蓝海；
26:23 从图文转型到视频，应该注意什么？
35:36 To C内容要大众传播，To B内容要垂直专业，二者应该如何取舍？
42:31 做「山川」是为了做中国在地文化的消费品牌；
57:57 世界的参差：聚光灯下保加利亚玫瑰，无人在意的云南墨红玫瑰；
01:02:59 本土文化品牌在抵制流量诱惑，但缺乏曝光渠道
01:12:42 在大理见到的人，不比在上海见到的人丰富程度低
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如果听完这期播客，还想听更多关于自媒体和中国文化品牌的故事，相信你也会喜欢这三期：
Vol.11 做品牌要跨过的八道坎｜刀姐对谈林清轩创始人孙来春
Vol.21 和blank me创始人聊聊：如何用解数学题的思路来拆解近乎“玄学”的底妆行业
Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟
**关于节目**
《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。
**关于我们**
主播：刀姐doris
刀法Digipont创始人兼CEO
前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
**找到我们**
公众号：刀姐doris/刀法研究所
视频号：刀姐doris/刀法研究所
收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅
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**片头片尾BGM**
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：fly me to the moon-慕寒

Vol.37 工作7年，裸辞3次，她把自己做成了一家公司 | 和钱大暖聊聊副业、MCN、私域 Nov 30, 2022
Show notes

**本期嘉宾**
钱大暖（百万级KOL，内容创作者，新榜旗下小红书MCN小红發负责人）
（此处有个头像👆）
**本期内容**
00:00 本期播客我请到了我的好朋友钱大暖。
在她七年的职业生涯中，曾经裸辞过三次，最长两年没上班，但她大学毕业三年，就凭借副业月入十万，现在她成为了一家MCN的负责人。
但其实，她对“赚钱”这件事情没有什么执念，更多是她想明白了“赚钱”的底层逻辑，并且我在她身上几乎看不到“焦虑”，她总是在“价值自洽”中用着最自然的方式向前进。希望这期节目能给处于焦虑和迷茫期的听众朋友带来启发。
这期节目我们聊了：

赚钱最重要的六大杠杆，想赚钱要趁早明白；

家庭氛围如何让小镇“网瘾”女孩步步成长？

微信好友竟然能运营成自己的CRM库？

MCN与达人的合作模式，以及会踩的坑；

如何判断自己适不适合做自媒体？
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**嘉宾介绍**
**时间戳**
06:06 赚钱的六大杠杆：信息差/产品/品牌/团队/金钱/影响力
19:30 价值逻辑多元化和自洽，来自于“打破权威”
24:25 注定成为KOL的人有哪些特质？
25:12 爸爸的虚荣心在于女儿在身边
30:50 微信好友圈的运营大法揭秘
38:03 把好朋友签进自己的MCN之后，该怎么合作？
41:31 小红书赚钱的赛道：美妆、护肤、母婴
44:21 如何判断自己适不适合做自媒体？
45:57 开一家MCN还赚钱吗？
**往期链接**
如果听完这期播客，还想听更多关于个人职业发展和自媒体的故事，相信你也会喜欢这三期：
Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟
Vol.31 从大厂高管到离开企业，我们的终局一定不是打工 | 聊聊生活、工作和品牌的意义
Vol.35 人生是旷野，不是轨道。| 和刀姐聊聊自由、生活和共识的力量
**关于节目**
《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。
**关于我们**
主播：刀姐doris
刀法Digipont创始人兼CEO
前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
**找到我们**
公众号：刀姐doris/刀法研究所
视频号：刀姐doris/刀法研究所
收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅
来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」
**片头片尾BGM**
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：fly me to the moon-慕寒

Vol.37 工作7年，裸辞3次，她把自己做成了一家公司 | 和钱大暖聊聊副业、MCN、私域 Nov 30, 2022
Show notes

**本期嘉宾**
钱大暖（百万级KOL，内容创作者，新榜旗下小红书MCN小红發负责人）
（此处有个头像👆）
**本期内容**
00:00 本期播客我请到了我的好朋友钱大暖。
在她七年的职业生涯中，曾经裸辞过三次，最长两年没上班，但她大学毕业三年，就凭借副业月入十万，现在她成为了一家MCN的负责人。
但其实，她对“赚钱”这件事情没有什么执念，更多是她想明白了“赚钱”的底层逻辑，并且我在她身上几乎看不到“焦虑”，她总是在“价值自洽”中用着最自然的方式向前进。希望这期节目能给处于焦虑和迷茫期的听众朋友带来启发。
这期节目我们聊了：

赚钱最重要的六大杠杆，想赚钱要趁早明白；

家庭氛围如何让小镇“网瘾”女孩步步成长？

微信好友竟然能运营成自己的CRM库？

MCN与达人的合作模式，以及会踩的坑；

如何判断自己适不适合做自媒体？
欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！
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**嘉宾介绍**
**时间戳**
06:06 赚钱的六大杠杆：信息差/产品/品牌/团队/金钱/影响力
19:30 价值逻辑多元化和自洽，来自于“打破权威”
24:25 注定成为KOL的人有哪些特质？
25:12 爸爸的虚荣心在于女儿在身边
30:50 微信好友圈的运营大法揭秘
38:03 把好朋友签进自己的MCN之后，该怎么合作？
41:31 小红书赚钱的赛道：美妆、护肤、母婴
44:21 如何判断自己适不适合做自媒体？
45:57 开一家MCN还赚钱吗？
**往期链接**
如果听完这期播客，还想听更多关于个人职业发展和自媒体的故事，相信你也会喜欢这三期：
Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟
Vol.31 从大厂高管到离开企业，我们的终局一定不是打工 | 聊聊生活、工作和品牌的意义
Vol.35 人生是旷野，不是轨道。| 和刀姐聊聊自由、生活和共识的力量
**关于节目**
《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。
**关于我们**
主播：刀姐doris
刀法Digipont创始人兼CEO
前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
**找到我们**
公众号：刀姐doris/刀法研究所
视频号：刀姐doris/刀法研究所
收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅
来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」
**片头片尾BGM**
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：fly me to the moon-慕寒

Vol.36 当品牌开始放弃规模追求利润，还能去哪找流量、做增长？ | 「乱翻书」串台 Nov 23, 2022
Show notes

**本期嘉宾**
潘乱（「乱翻书」主理人，科技作者）
Alex周树颖（「泡泡玛特」首席消费者运营官）
闵捷（智慧零售科技公司「驿氪」创始人）
**本期内容**
本期节目是「温柔一刀」和「乱翻书」的一次串台。
经济与商业发展永远是呈现着周期变化，而周期必然伴随着波峰和低谷。相信很多做品牌的朋友已经在今年感受到了“低谷之寒”，就像我今年聊过的品牌，没有几个是把“增长”作为目标，大家都是以“保利润不保规模”为核心。虽然，明年情况如何，我们尚未可知，但冬天已经来了，冬天总会过去，我仍然希望我们能不以最悲观的想法去望向前方的路。
这期节目是由潘乱老师发起的一次，关于“品牌如何做增长、找流量”主题的讨论。我和「泡泡玛特」首席消费者运营官Alex周树颖、「驿氪」创始人闵捷一起探讨了：

零售消费行业正在遭受哪些困难？

泡泡玛特如何通过DTC模式做增长？

品牌做私域面临着哪些挑战，应该怎么考核？

消费品行业当前需要解决什么问题，精力花在哪里？
欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！
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**时间戳**
02:34 今天的零售消费行业，正在遭遇哪些困难？
06:01 DTC品牌不应该和“网红品牌or电商品牌”划等号
10:04 泡泡玛特为什么是天然适合做DTC的品牌？
17:22 泡泡玛特是如何做运营和触达消费者的？
26:33 泡泡玛特×支付宝小程序，15天GMV5000万
32:16 支付宝其实是一个公域池很大的平台？
42:56 并不是每个品牌都需要私域
54:48 品牌做私域怎么考核，要看哪些指标？
62:49 “当年互联网干过的，现在在小程序里再干一遍”
64:57 消费品行业当前需要解决什么问题，精力花在哪里？
**往期链接**
如果听完这期播客，还想听更多关于消费品行业和DTC品牌的故事，相信你也会喜欢这三期：
Vol.12 消费品和互联网最大的不同：谁想快谁完蛋｜对谈ffit8创始人光明
Vol.16 三五环串台｜和刘飞聊聊：泡沫退散后的新消费创业和互联网大厂叙事
Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略
**关于节目**
《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。
**关于我们**
主播：刀姐doris
刀法Digipont创始人兼CEO
前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
**找到我们**
公众号：刀姐doris/刀法研究所
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收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅
来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」
**片头片尾BGM**
片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：fly me to the moon-慕寒

Vol.36 当品牌开始放弃规模追求利润，还能去哪找流量、做增长？ | 「乱翻书」串台 Nov 23, 2022
Show notes

**本期嘉宾**
潘乱（「乱翻书」主理人，科技作者）
Alex周树颖（「泡泡玛特」首席消费者运营官）
闵捷（智慧零售科技公司「驿氪」创始人）
**本期内容**
本期节目是「温柔一刀」和「乱翻书」的一次串台。
经济与商业发展永远是呈现着周期变化，而周期必然伴随着波峰和低谷。相信很多做品牌的朋友已经在今年感受到了“低谷之寒”，就像我今年聊过的品牌，没有几个是把“增长”作为目标，大家都是以“保利润不保规模”为核心。虽然，明年情况如何，我们尚未可知，但冬天已经来了，冬天总会过去，我仍然希望我们能不以最悲观的想法去望向前方的路。
这期节目是由潘乱老师发起的一次，关于“品牌如何做增长、找流量”主题的讨论。我和「泡泡玛特」首席消费者运营官Alex周树颖、「驿氪」创始人闵捷一起探讨了：

零售消费行业正在遭受哪些困难？

泡泡玛特如何通过DTC模式做增长？

品牌做私域面临着哪些挑战，应该怎么考核？

消费品行业当前需要解决什么问题，精力花在哪里？
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02:34 今天的零售消费行业，正在遭遇哪些困难？
06:01 DTC品牌不应该和“网红品牌or电商品牌”划等号
10:04 泡泡玛特为什么是天然适合做DTC的品牌？
17:22 泡泡玛特是如何做运营和触达消费者的？
26:33 泡泡玛特×支付宝小程序，15天GMV5000万
32:16 支付宝其实是一个公域池很大的平台？
42:56 并不是每个品牌都需要私域
54:48 品牌做私域怎么考核，要看哪些指标？
62:49 “当年互联网干过的，现在在小程序里再干一遍”
64:57 消费品行业当前需要解决什么问题，精力花在哪里？
**往期链接**
如果听完这期播客，还想听更多关于消费品行业和DTC品牌的故事，相信你也会喜欢这三期：
Vol.12 消费品和互联网最大的不同：谁想快谁完蛋｜对谈ffit8创始人光明
Vol.16 三五环串台｜和刘飞聊聊：泡沫退散后的新消费创业和互联网大厂叙事
Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略
**关于节目**
《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。
**关于我们**
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刀法Digipont创始人兼CEO
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刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
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片头：中国雅痞-CEM records/By.L
片尾：fly me to the moon-慕寒

Vol.35 人生是旷野，不是轨道。| 和刀姐聊聊自由、生活和共识的力量 Nov 16, 2022
Show notes

** ⭐️ 🌺 喜迎 4w 粉，福利大抽奖倒计时 🌺⭐️ **
扫描下方二维码添加刀姐微信，发送你最喜欢的一期温柔一刀节目，
我们用抽奖的方式抽出《温柔一刀》的 10 位听友锦鲤，获得：
价值999元的刀法品牌操盘手俱乐部会员一年（1 位）；包邮到家的刀法独家书籍《刀法·增长小红本（流量篇）》（2 位）；价值 99 元刀法65期轻分享内容中任意一期（7 位）。
活动截止时间为：2022.11.20；
最终结果公布时间：2022.11.24。
感谢各位听友对我们播客的大力支持，之后的日子，也要一起走呀！
🍉小🍉西🍉瓜🍉分🍉割🍉线🍉
hello大家好，我是《温柔一刀》的制作人旺仔珂珂糖，本期节目是刀姐和我一起录制的一期很特别随性的播客。本期节目的主线围绕着“自由”展开，但是不乏有其他有意思的子话题突然“流入”。就像一条小溪慢慢显现出它的河床一样。
希望这期对话，能带给你一些对于“自由”、“生活”、“意义”、“共识”的新启发。
一些你可能感兴趣的有意思时刻：

再聊“我们的终局一定不是打工”

聊一聊：卷、不卷、自来卷、高级卷

为什么要生小孩？生小孩带给了你什么？

为什么很多网红只能当网红却做不了个人品牌？

刀姐如果要做消费品品牌，会做什么呢？

把生活当塞尔达开图，人生是旷野，不是轨道
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**本期主播**
刀姐doris，刀法Digipont创始人兼CEO。
前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。
旺仔珂珂糖，播客《温柔一刀》制作人 aka 背后的女人，【刀姐 doris】IP 内容助理。
在互联网、VC、内容行业都浅浅搬过砖。始终对世界充满好奇心。相信人生不是轨道，是旷野。
你可以在即刻@旺仔珂珂糖找到我，如果想要深入交流，可以先扫码加入我们的听友群，再在群中添加我微信。
听友群二维码👇🏻
**时间戳**
04:24 再聊“我们的终局一定不是打工”
06:42 你没有必要向谁证明你是谁
10:46 “自我工具化”、30u30 和变形的初心
18:34 从敬畏无常聊到长期主义和短期主义
24:40 聊一聊：“共识”
35:02 营销人、媒体人最重要的能力是什么？
38:17 为什么要生小孩？生小孩带给了你什么？
44:15 聊一聊：卷、不卷、自来卷、高级卷
01:07:55 好学生思维带给你了什么？
01:13:55 把公司当作一棵树而不是一部机器
01:16:48 如果还有一家公司也出来说“成就中国好品牌”，你怎么想？
01:35:01 为什么很多网红只能当网红却做不了个人品牌？
01:39:41 刀姐如果要做消费品品牌，会做什么呢？
01:48:40 旺仔珂珂糖：我把生活当塞尔达开图，人生是旷野，不是轨道。
**往期链接**
如果你喜欢这期播客，相信你也会喜欢这几期：
Vol.31 从大厂高管到离开企业，我们的终局一定不是打工 | 聊聊生活、工作和品牌的意义
Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟
Vol.17 和flomo少楠聊聊：个人知识资产的价值和打工人的自救之道
Vol.07 你看见一朵花，就像看见你自己｜对谈Heartly Lab创始人
**找到我们**
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**本期制作人**
@旺仔珂珂糖
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片尾：fly me to the moon-慕寒

Vol.35 人生是旷野，不是轨道。| 和刀姐聊聊自由、生活和共识的力量 Nov 16, 2022
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** ⭐️ 🌺 喜迎 4w 粉，福利大抽奖倒计时 🌺⭐️ **
扫描下方二维码添加刀姐微信，发送你最喜欢的一期温柔一刀节目，
我们用抽奖的方式抽出《温柔一刀》的 10 位听友锦鲤，获得：
价值999元的刀法品牌操盘手俱乐部会员一年（1 位）；包邮到家的刀法独家书籍《刀法·增长小红本（流量篇）》（2 位）；价值 99 元刀法65期轻分享内容中任意一期（7 位）。
活动截止时间为：2022.11.20；
最终结果公布时间：2022.11.24。
感谢各位听友对我们播客的大力支持，之后的日子，也要一起走呀！
🍉小🍉西🍉瓜🍉分🍉割🍉线🍉
hello大家好，我是《温柔一刀》的制作人旺仔珂珂糖，本期节目是刀姐和我一起录制的一期很特别随性的播客。本期节目的主线围绕着“自由”展开，但是不乏有其他有意思的子话题突然“流入”。就像一条小溪慢慢显现出它的河床一样。
希望这期对话，能带给你一些对于“自由”、“生活”、“意义”、“共识”的新启发。
一些你可能感兴趣的有意思时刻：

再聊“我们的终局一定不是打工”

聊一聊：卷、不卷、自来卷、高级卷

为什么要生小孩？生小孩带给了你什么？

为什么很多网红只能当网红却做不了个人品牌？

刀姐如果要做消费品品牌，会做什么呢？

把生活当塞尔达开图，人生是旷野，不是轨道
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每一条评论都会认真看，enjoy everything！
**本期主播**
刀姐doris，刀法Digipont创始人兼CEO。
前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。
旺仔珂珂糖，播客《温柔一刀》制作人 aka 背后的女人，【刀姐 doris】IP 内容助理。
在互联网、VC、内容行业都浅浅搬过砖。始终对世界充满好奇心。相信人生不是轨道，是旷野。
你可以在即刻@旺仔珂珂糖找到我，如果想要深入交流，可以先扫码加入我们的听友群，再在群中添加我微信。
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**时间戳**
04:24 再聊“我们的终局一定不是打工”
06:42 你没有必要向谁证明你是谁
10:46 “自我工具化”、30u30 和变形的初心
18:34 从敬畏无常聊到长期主义和短期主义
24:40 聊一聊：“共识”
35:02 营销人、媒体人最重要的能力是什么？
38:17 为什么要生小孩？生小孩带给了你什么？
44:15 聊一聊：卷、不卷、自来卷、高级卷
01:07:55 好学生思维带给你了什么？
01:13:55 把公司当作一棵树而不是一部机器
01:16:48 如果还有一家公司也出来说“成就中国好品牌”，你怎么想？
01:35:01 为什么很多网红只能当网红却做不了个人品牌？
01:39:41 刀姐如果要做消费品品牌，会做什么呢？
01:48:40 旺仔珂珂糖：我把生活当塞尔达开图，人生是旷野，不是轨道。
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Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟
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Vol.07 你看见一朵花，就像看见你自己｜对谈Heartly Lab创始人
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