商业WHY酱

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S2E14｜我在抖音电商做大促 Sep 23, 2022

Show notes

以短视频内容起家的抖音，早已坐拥数亿 DAU 。将内容用户转化为电商消费者，这是抖音电商此前已经用直播和短视频带货找到的路径，称之为「兴趣电商」，带货本身也成为了内容。而如何将基于直播短视频带货的购物行为，转化为基于全部用户需求场景的持续性购物，就是抖音电商今年推出的「全域兴趣电商」概念了。

我们在之前讨论 618 的节目里，其实就曾经感受过各家消费品 CEO 们对抖音电商的热情。本期节目，我们将对谈抖音电商活动营销负责人范瑞真，一起聊聊抖音电商的新玩法和未来的走向，并试图回答以下问题：

品牌、商家、达人现在入局抖音电商，还有红利期吗？
从兴趣电商到「全域」兴趣电商，抖音电商发生了什么变化？
抖音电商、品牌商家、消费者，利益各方如何实现长效而稳定的收益？

本期人物
杨轩，36 氪主编、深氪发起人
范瑞真，抖音电商活动营销负责人

主要话题
[06:10] 回望初期的抖音直播电商：四个月成交额增长几十倍
[10:52] 当雷军出现在直播间，小米与抖音电商如何实现双赢？
[20:53] 现在入局抖音电商，算晚吗？
[31:30] 内容池 + 商品池，抖音正在种草拔草一体化
[43:20] 从百万点赞的小白鞋中，挖掘消费新场景
[55:05] 直降 or 满减，大促中营销玩法如何选择？

延伸阅读
往期节目：S2E08｜真相了618：今年消费还会好吗？

使用音乐

El Marsiano - Don Bacilon
Just Playing - Jules Gaia

幕后制作
后期：可特、溢辰
监制：信宇
编辑：小敖
设计：饭团
运营：陈太太

关于节目
在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。
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Special Guest: 范瑞真.

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S2E13｜你质疑是炒作的时候，有人在摸着元宇宙的石头过河 Sep 16, 2022

Show notes

去年火爆科技圈的「元宇宙」只是一场一地鸡毛的泡沫吗？

至少中国的营销人不这么认为。在元宇宙进入他们视野后，他们就用虚拟人叩开了元宇宙营销的大门，这些「由代码组成的人」和另外一些同样数字化了的内容和收藏品，正在成为当下营销的「新基建」。

平台、品牌、政府、高校纷纷跟进，这条被讽为空中楼阁的赛道也逐渐变得现实而清晰可见。虚拟人成为偶像、入职大厂、担任面试官，其活动的边界一次次被拓宽。

本期节目，我们邀请到阿里妈妈元宇宙营销负责人若轲，以及虚拟人 Ayayi 的制作方燃麦科技创始人 Nicky 。我们与若轲和 Nicky 一起，站在营销、产业、资本等角度，探讨虚拟人、数字藏品、数字内容是真需求还是假繁荣。

本期人物
张信宇，商业WHY酱监制
若轲，阿里妈妈元宇宙创新营销负责人
Nicky，燃麦科技创始人

主要话题
[04:07] 还在二次元？虚拟人也可以美得超真实！
[09:00] 将虚拟人打造成营销的「新基建」
[11:35] 虚拟人 VS 真人：不易塌房的偶像
[16:54] 不走艺人经济老路，虚拟人需要 IP 化
[22:28] 数字藏品大赏：月饼、时装大秀、丝绸大陆
[44:33] 虚拟人输出情绪价值时，粉丝经济的打法可行吗？

延伸阅读

使用音乐

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Special Guests: Nicky and 若轲.

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S2E12｜和冯老板聊聊，这届年轻人住得好吗？ Sep 09, 2022

Show notes

当越来越多年轻人开始装修租来的房屋时，这一代人的「家装观」似乎正在悄无声息地改变。可是，家装的内核是什么呢？

冷清的北欧风呼啸而来，复古的中式风又刮起巨浪。住户忙着将自己的家复刻成小红书同款，却忘记了「与其装成杂志，不如直面需求」。与活跃的住户端相反，家装的生产端和资本端却倍显沉寂。巨头难迭代，非巨头难生存，资本出手慎重。家装这块蛋糕很大，但是各方都切得很费力。

本期节目，我们邀请到了好好住的创始人冯老板，他将站在深耕行业近十年的业内人角度，探讨当代年轻人的家装变迁史，以及家装中的万变与不变。

本期人物
杨轩，36 氪主编、深氪发起人
冯驌，好好住创始人

主要话题
[02:22] 被绑住的住户：装修就是要漂亮？
[13:13] 家装，知己比知彼更重要
[20:29] 要比赛，要服务，要艺术：设计师也是卷王？
[28:56] 户型千差万别，国外家具无法打通国内市场
[31:00] 收纳用品、实木家具：小玩意儿也有大智慧
[36:04] 集成化、小众化，不同玩家有不同打法
[38:43] 家装市场缩影：慢、沉、变、难
[43:27] 二代上任，新鲜血液会将行业领向哪里？
[55:51] 国内有二手家具买卖的土壤吗？
[01:05:11] 不相信员工为爱发电时，冯老板相信什么？

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Special Guest: 冯驌.

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S2E11｜2022，投资人的罗曼蒂克消亡史 Sep 02, 2022

Show notes

2022年的投资人们到底在干嘛？

经历了多年的大众创业、万众创业风潮，中国的风险投资行业已经茁壮成长为了中国经济棋局中一股不可忽视的力量，也捧起了沈南鹏、张磊、徐小平、徐新、朱啸虎这样一群既有卓群投资战绩，又有相当公众知名度的投资大佬。这个光鲜亮丽、成倍增长的行业，一头吸引着拥有全球机会嗅觉的外资，另一头也不断吸引着中国教育背景最精英的年轻人涌入。

然而到了今年，无论是投资行业还是中国经济本身，都遇到了许多无法可控的不确定性。

当投资找不到风口，当外资进不了硬科技行业，中国的职业风险投资人群体该何去何从？

本期人物
杨轩，36 氪主编、深氪发起人
刘旌，36 氪投资报道部总监

主要话题
[01:48] 今年的一级市场投资人：表面躺平，实则暗自努力？
[04:54] 投资人依然是好职业，能让年轻人看到更多风景
[09:57] 今年的投资行业越来越难找到野心家的故事
[11:40] 一个基金的风格，不是看它投了什么，而是看它钱来自哪里
[15:54] 投资行业很像演艺圈，1%的人拿走99%的钱
[21:12] 有些投资人的变化可以用物是人非来形容
[28:44] 虽然投资人的财富故事反复被公众消费，但投资人也是人，也有自己的困惑
[34:21] 以前投资行业里那些都市传说，今天已经快绝迹了
[39:44] 投资行业也在经历从全球化叙事到中国化叙事的过程

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Special Guest: 刘旌.

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S2E10｜人工智能正在灵魂出窍 Aug 19, 2022

Show notes

早上七点，你准时在舒适的室温和轻柔的天气播报声中醒来，窗帘缓缓收起，厨房早已自动热好早餐。离开家后，技术成熟的自动驾驶汽车已在门口恭候，防盗系统是你最忠实的保安，时刻监测房屋安全。这些并非科幻片中的场景，而是即将成为现实的智能化生活。而实现这一切的金钥匙，将很可能是「人工智能」助手。

不仅仅是智能音箱，从家到办公室、从卧室到汽车，越来越多的硬件正在注入智能化的血液。解放双手，只需动口，成为许多硬件产品发展的新趋势。

本期节目，我们邀请到了三位在智能化硬件领域深耕的嘉宾——天猫精灵总裁彭超，亿田厨电总裁孙吉和伊诺乐器总经理徐卓群，围绕着智能硬件出发，从用户端、技术端以及硬件端探讨了以下这些问题：

智能化会将我们的生活带向何方？
如何确保智能化的私人管家不会出卖自己？
我们离真正的「万物互联」还有多远？

欢迎收听！

本期人物
杨轩，36 氪主编、深氪发起人
彭超 Charles ，阿里巴巴副总裁、智能互联总裁
徐卓群 Stella，深圳市伊诺乐器有限公司总经理
孙吉，浙江亿田智能厨电股份有限公司总裁

主要话题
[10:25] 真刚需还是伪需求：智能音箱如何飞入寻常百姓家？
[14:29] 人工智能的多重角色：儿童的玩伴，中年的工具，老人的助手
[17:55] 略感智障，人工智能何以成为私人助理？
[23:37] 鼓棒不离手，交互技术与音乐教培如何结合？
[28:22] 当厨电交互化，无人厨房离我们还有多远？
[36:12] 理解力升级后，终端可能会比我们更了解自己
[41:20] 智能音箱增长消停，但人工智能的故事才刚开始

延伸阅读

物联网 IoT（Internet of Things）：物联网是一个基于互联网、传统电信网等的信息承载体，它让所有能够被独立寻址的普通物理对象形成互联互通的网络。

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Special Guests: 孙吉, 彭超 Charles, and 徐卓群 Stella.

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S2E09｜不说 Web 3 黑话，净瞎说大实话 Jul 08, 2022

Show notes

嘉宾：骆轶航 - 品玩 PingWest 创始人
主持人：杨轩 - 36 氪主编、深氪发起人

主要话题
[01:53] 来，先盘一盘 Web3 黑话都有哪些？
[07:02] 与以太坊几乎同期出现的 Web3，怎么这两年就突然火了起来？
[09:23] Web3 除了炒币、NFT，跟普通消费者还有啥关系？
[11:23] 如何理解去中心化自治组织（DAO），「去中心化」就是金科玉律吗？
[14:15] 从 Web1 到 Web3：信息互联网 → 身份互联网 → 契约互联网
[16:06] 内容创作的去中心化：Web3 与媒体的下一步
[22:34] Web3 解决的是「确权」和「科学分钱」的问题
[25:48] Web3 与元宇宙，本质上其实并不相关
[36:35] 所有能够用数字化表达的资产都有成为 NFT 的潜质
[42:52] 「去中心化是动物本能，中心化是人的本能」

延伸阅读

骆轶航：万字长文｜为什么Web3.0革命必将发生在中国？
Mirror：Mirror 是一个基于以太坊的 Web3 内容平台，它提供了一套基于 Web3 的原生工具来增强创作者创作的能力，和用户可以参与自己感兴趣的内容互动中去的体验。
dApp：去中心化的应用
DeFi：去中心化的金融系统
NFT：不可替代代币，是独一无二的数字项目，由存储在区块链上代表标的资产的数据单位组成。
智能合约（Smart Contract）：设定好的一段计算机程序，当合约双方在区块链上进行交易时，满足条件即可触发程序自动执行合约内容。智能合约具有去中心化、透明且不可违背、自动性、不可篡改、匿名性等特点。

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El Marsiano - Don Bacilon
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幕后制作
后期：可特、Jack
监制：达达
编辑：BeiBei
运营：Yao
设计：饭团

Special Guest: 骆轶航.

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internwanted — **S2E08｜真相了618：今年消费还会好吗？** Jun 17, 2022
Show notes

今年的 618 没有惊喜，但寒冬中仍有机会。
本期节目，我们同时邀请到三位嘉宾——在消费品领域有着丰富投资经验的投资人黄海，从事食品预制菜行业的浦文明和护肤品公司一期一会的创始人费琪文。分别从行业观察和一线从业者经验出发，探讨并「猜测」包含电子消费品、服装、护肤品和美妆等品类今年 618 的表现如何；从消费者端来看，今年的消费趋势有何变化；对商家而言，今年的挑战与未来的机会等话题。
或许正如节目最后的分享所说，「把大促看得不要那么重，让新消费品的生意更健康和更长期，可能是今天所有人都要意识到的事情。」
P.S. 本期节目录制于 6 月 16 日。
**本期人物**
杨轩，36 氪主编、深氪发起人
黄海，泽盛创投合伙人、「疯投圈」主理人
浦文明，珍味小梅园创始人/CEO
费琪文，一期一会创始人/CEO
**主要话题**
[03:24] 今年 618 竞争最激烈的消费品行业
[10:33] 明星主理人专业内容分享式的销售新打法为何获得高增长？
[14:03] 80 后偏爱的「个护用具」竟然是它！
[17:19] 咖啡与方便速食是今年最坚挺的产品类目？
[21:00] 为今年 618「撑场子」的家电类产品
[23:38] 讲求效率的「货架式思维」无法代入直播带货
[28:53] 新消费与互联网行业在规模化发展上的本质区别
[30:44] 浦文明：食品行业现状与一线供应链的挑战
[41:11] 对于预制菜，「抖音」成为各平台中突出的增长平台
[43:28] 费琪文：美妆护肤行业从产品驱动逻辑到现如今的常态化促销
[48:44] 品牌杀进视频平台，哪个平台会是品牌的优选？
**延伸阅读**
往期节目：S2E08｜真相了618：今年消费还会好吗？
**使用音乐**
El Marsiano - Don Bacilon
Just Playing - Jules Gaia
**幕后制作**
后期：可特
监制：达达
编辑：BeiBei
运营：Yao
设计：饭团
**声动游乐场实习生计划第二期**
在公号「声动活泼」后台回复实习可查看更多详情。
**五类岗位**：节目监制、声动早咖啡、声音后期制作、媒体运营、商业发展
**实习亮点**：更丰富的实习模块，更成熟的培养计划，更多的留任机会。
**投递方式（3 选 1 ）**：
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s2e07 — **S2E07｜别拦我，我要去办公室！** Jun 10, 2022
Show notes

「现场办公」与创造伟大产品之间，有多强的正相关？
在 Airbnb 宣布员工可以 work from everywhere 之后，Elon Musk 在不久前给员工的邮件中写道：特斯拉每个员工每周都必须在办公室工作至少 40 个小时。办公环境，究竟在多大程度上影响着人们的工作效率？
本期节目，我们从「办公室」的历史出发，与有着近 10 年居家办公经验的资深商业记者兼小说家汪若菡探讨了这些话题：办公室自诞生以来经历了哪些演化；从管理者的角度，办公室开放和流动的意义是什么；以及对创意工作者们来说，什么样的环境有助于进入心流，并激发创造灵感。
经典的办公隔间
Googleplex 园区的户外办公空间
不过说到底，无论是线上协同还是现场办公，张驰有度的节奏、开放的沟通以及良好的「自我觉察和管理」，才是好好工作的终极利器。
**中奖听众**
在上期 S2E06｜Kindle 中国关店、Airbnb 下架房源，这届硅谷公司：累了，拜拜节目结尾「转发送粽子」的活动中，中奖的 3 位幸运听友是：Mia 米娅🎈、某戴同学、Jesscia。
**本期人物**
杨轩，36 氪主编、深氪发起人
汪若菡，财经作家，著有小说《无可无不可的王国》
**主要话题**
[03:06] 与商业和贸易紧密联系的办公环境
[05:03] 从繁华高档的独栋大楼到绿色健康的郊外园区
[09:47] 办公室里的「软强迫」和「微操控」
[13:00] 隔挡办公桌的发明最初是为了创造自由？
[17:08] 提升创造力的两种思路：独立心流与集体协作
[23:26] 发挥心流的三个阶段：资料收集，信息碰撞，信息输出
[27:25] 在办公空间中放置个性元素
[33:18] 培养自己的创造力流程与自我管理
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**幕后制作**
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s2e07googleplex — **S2E07｜别拦我，我要去办公室！** Jun 10, 2022
Show notes

「现场办公」与创造伟大产品之间，有多强的正相关？
在 Airbnb 宣布员工可以 work from everywhere 之后，Elon Musk 在不久前给员工的邮件中写道：特斯拉每个员工每周都必须在办公室工作至少 40 个小时。办公环境，究竟在多大程度上影响着人们的工作效率？
本期节目，我们从「办公室」的历史出发，与有着近 10 年居家办公经验的资深商业记者兼小说家汪若菡探讨了这些话题：办公室自诞生以来经历了哪些演化；从管理者的角度，办公室开放和流动的意义是什么；以及对创意工作者们来说，什么样的环境有助于进入心流，并激发创造灵感。
经典的办公隔间
Googleplex 园区的户外办公空间
不过说到底，无论是线上协同还是现场办公，张驰有度的节奏、开放的沟通以及良好的「自我觉察和管理」，才是好好工作的终极利器。
**中奖听众**
在上期 S2E06｜Kindle 中国关店、Airbnb 下架房源，这届硅谷公司：累了，拜拜节目结尾「转发送粽子」的活动中，中奖的 3 位幸运听友是：Mia 米娅🎈、某戴同学、Jesscia。
**本期人物**
杨轩，36 氪主编、深氪发起人
汪若菡，财经作家，著有小说《无可无不可的王国》
**主要话题**
[03:06] 与商业和贸易紧密联系的办公环境
[05:03] 从繁华高档的独栋大楼到绿色健康的郊外园区
[09:47] 办公室里的「软强迫」和「微操控」
[13:00] 隔挡办公桌的发明最初是为了创造自由？
[17:08] 提升创造力的两种思路：独立心流与集体协作
[23:26] 发挥心流的三个阶段：资料收集，信息碰撞，信息输出
[27:25] 在办公空间中放置个性元素
[33:18] 培养自己的创造力流程与自我管理
**使用音乐**
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文案：BeiBei
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S2E06｜Kindle中国关店、Airbnb下架房源，这届硅谷公司：累了，拜拜 Jun 03, 2022

Show notes

继 Airbnb 爱彼迎宣布暂停中国境内所有房源和体验业务之后，亚马逊旗下的 Kindle 也宣布将在一年后停止中国电子书店的运营。外国公司陆续退出中国，看似统一的「水土不服」背后，又有哪些差异？

本期节目，我们继续对话连续创业者、Airbnb 前中国区产品负责人 Roc。以爱彼迎退出中国境内业务为切入点，回顾 Airbnb 进入中国市场的战略与人才思考，讨论具有浓厚文化基因的 Airbnb 如何在激烈的本土竞争格局中终于败走。此外，同期进入中国市场的 Linkedln、Uber 等硅谷公司在国内的表现又如何。

他山之石，可以攻玉。反观外国公司退出中国，也为即将或者正在出海的中国企业提供了一些思路和方向。

欢迎收听！

本期人物
杨轩，36 氪主编、深氪发起人
余鹏 Roc，连续创业者、Airbnb 前中国区产品负责人

主要话题
[02:39] Airbnb 退出中国，其实早有预期？
[15:59] 当初的硅谷公司如何在「中国土壤」下发展业务
[26:52] Airbnb 房源如何找寻与中国本土文化的契合点
[33:39] 全球不同公司的本土化团队搭建方式各有不同
[40:30] 企业出海：关注产品本身的属性和特点，不应放大企业的地域身份
[47:22] Airbnb 在中国水土不服，或许也不能「求全责备」

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S2E05｜泰国打碟、日本踢球、中东扶贫… 出海OG的10年生存法则 May 27, 2022

Show notes

如果十年前「出海」还是一个可选项，那么在十年后的今天，「全球化」已经成为许多创业公司的生长基因。国内互联网红利见顶，全球化不可逆之势，让创业者们把新的业务增长点瞄准海外；另一方面，TikTok 和 Shein 等中国公司在海外社交和电商的成功，也为更多后来者提供了榜样。

本期节目，我们将对话有着丰富出海实战经验的赤子城科技 CEO 李平，和我们一起聊聊站在 2022 年，中国的互联网出海经历了哪几个阶段，目前还存在哪些机会；如何判断业务适合出海，从团队搭建和业务推广等方面来看，如何落地本地化，真正做成一家「当地企业」；对于将要或者正在做出海的企业而言，又有哪些值得借鉴的经验等话题。

欢迎收听！

本期人物
杨轩，36氪主编、深氪发起人
李平，赤子城科技 CEO

主要话题
[01:43] 十年前 vs 十年后，出海环境与心态的变化
[02:50] 十年前，海外业务比国内市场好做很多？
[04:18] 从「草莽丛生」到「激烈竞争」，互联网出海的三个阶段
[12:57] 「工具将死」与业务转型背后的思考
[27:08] 当地业务的决策，要完全放权给本地团队吗？
[36:00] 出海过程中踩过的那些坑
[39:48] 案例一：为什么本地的 Grab 比外来的 Uber 和滴滴做得更好
[43:50] 案例二：TikTok 的成功背后：搞量与「大力出奇迹」
[46:47] 跨境贸易与互联网出海的相似与不同
[51:01] 发展全球化视野、精细化运营和差异化竞争

使用音乐

El Marsiano - Don Bacilon
Just Playing - Jules Gaia

幕后制作
后期：可特、花生酱
监制：达达
文案：BeiBei
运营：Yao
设计：饭团

关于我们
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