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    Business

    代表作

    「代表作」是一档围绕前沿商业&生活方式的对谈式播客。

    主播Judy每周会邀请一位在行业里“具有代表性的嘉宾”，聊聊各赛道新鲜事儿。

    我们相信，创业是一种生活方式，与你共同探索事业&生活的美好平衡。

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    Copyright: © Judy独家内容

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    Latest Episodes:
    Vol.019：98年女孩做珠串单月卖出50万！如何发现并抓住新商机？ Jul 03, 2024
    Show notes

    这期邀请到了我的朋友，抱树的品牌创始人-王玥。这两年寺庙经济大火，有句玩笑话：年轻人在上学和上进之间，选择了上香。一次和朋友吃饭聊天的契机，王玥敏锐的发现了珠串行业的新商机。想是问题，做是答案。性子说干就干的她，一股脑儿扎进了这个新兴赛道。
    从一个创业小白，到单月营收破50万，她只用了9个月。第一次创业容易踩的坑，她近乎走了一遍，对还未创业/刚开始创业的朋友来说，特别有借鉴意义。这期我们一期来聊聊「如何发现商机，抓住商机」。

    / 时间轴 /

    01:52 为何寺庙经济大火？在上学和上进之间，年轻人选择了上香？

    03:28 发现新商机，需要靠网感+嗅觉+运气

    17:54 第一波销量狂欢后，转身是一地鸡毛，如何走出创业早期的流量困局？

    29:50 都说疗愈赛道是下个蓝海市场，还有哪些值得入局的机会？

    35:24 每次碰到好的机会，你都抓住了，为什么？

    / 主播 Judy /

    • 前湖畔企业培训专家
    • 95后连续创业者

    / 王玥 /

    • 抱树品牌主理人
    • 《初入职场的我们》综艺嘉宾

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    Vol.018：他在超级红海的饮品赛道开出100家直营店，普通人想创业开店得具备什么能力？ Jun 24, 2024
    Show notes

    这期邀请到了我的朋友，混果汁的联合创始人CMO-Edison。饮品赛道是这两年大家关注的重中之重。随着年轻人对健康生活的愈发重视，有个细分的赛道-果蔬汁成为了都市丽人们的日常饮品。从广东起家的混果汁，秉持着“自然对你更好”的理念，在超级红海的饮品赛道，开出了近100家直营门店，年营5个亿！
    我知道有很多听众朋友，都对开店创业这件事跃跃欲试。这一期我们想深入探讨一下「开一家门店，经营一个品牌，如果活下来且活得好」？

    / 时间轴 /

    01:01 为什么选择果汁赛道创业？--用品牌人的思维把这个赛道做一遍！

    07:12 从一家店开到近100家门店，饮品赛道创业如何扩张？挑战难点在哪？

    19:30 为什么要做一款平平无奇的西瓜汁？论一款爆品是如何诞生的

    30:00 9.9元低价席卷了饮品行业，你们如何产品价格带锁在近30元？

    40:00 普通人想创业做品牌，到底需要具备哪些能力？

    56:57 活得更快，从来不是企业的命题。

    / 主播 Judy /

    • 前湖畔企业培训专家
    • 95后连续创业者

    / 嘉宾 Edison森 /

    • 混果汁CMO

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    Vol.017：96年海归创业开西餐厅，为何人均2000+却一座难求？ Jun 08, 2024
    Show notes

    前阵子我去深圳出差，探访了朋友的餐厅「无国界料理」天花板Avant，96年的创始人&主厨Jerry放弃研究生深造，在美国从洗碗工干起一路到深圳创业开餐厅，连续2年评为黑珍珠一钻。

    用一顿晚餐的时间在餐桌上环游世界，将不同地域的风土故事串珠成链，娓娓道来。人均2000+的高价，却能做到座无虚席，他是如何做到的？这背后又经历了怎样的艰辛？

    在米其林三星餐厅高温高压的环境里，每天至少工作14小时。我问他：“这么苦，你后悔吗？”他说：“这就是你要成为那个人，somebody，要修行的过程。”

    / 时间轴 /

    01:03 作为一个美本留学商科生，为什么毕业后考虑起了当厨师？

    08:44 做梦一般进了米其林三星餐厅，没想到竟然是噩梦的开始

    22:16 这么苦，后悔吗？--这就是你要成为那个人，要修行的过程。

    28:56 写40封邮件的执着，让对方餐厅为我硬生生开出一个岗位。

    36:13 回国创业，从0开始，打造出一家人均2000+的黑珍珠餐厅！

    / 主播 / Judy

    • 前湖畔企业培训专家
    • 95后连续创业者

    / 嘉宾 / Jerry

    • 深圳Avant餐厅创始人兼主厨

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    Vol.016：宠物经济大爆发！品牌想抓住年轻人，要做对哪些事？ May 17, 2024
    Show notes

    这期邀请到了我的朋友，鸟语花香的联合创始人Sunny，他们是一家专注做宠物智能硬件的公司。宠物赛道在当下规模已经到达4000+亿，是下一个在短期内有望突破万亿级的大赛道。和传统的营销打法不同，鸟语花香在起盘的时候0营销预算，靠分销商运营+个人化私域，在竞争激烈的宠物智能硬件领域拿下了多个细分品类的Top 3。
    从前是大营销时代，未来是大服务时代。流量会越来越贵，谁能维系好自己的客户，通过持续的转介绍带来新的增量，谁就有机会弯道超车。
    这一期，我们想一起聊聊「从大营销时代到大服务时代，品牌的破局之道在哪？」以及「爆火的宠物赛道，还隐藏着哪些新商机？」

    / 时间轴 /

    04:03 作为新品牌想要活下来，我们决定把营销费用全砍掉

    11:09 20万私域用户，11个人格化园长，支撑起了我们的用户服务

    18:00 在大服务时代，要像“海王谈恋爱”一样做用户运营

    26:40 1.2元的拉新成本，60%的老客户复购，我们做对了什么？

    34:50 宠物赛道还有哪些创业机会？3大细分垂类值得关注！

    / 主播 / Judy

    • 前湖畔企业培训专家
    • 95后连续创业者

    / 嘉宾 / Sunny

    • 鸟语花香联合创始人

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    Vol.015：从月薪2000到年营收过亿，我发现世界是个草台班子 May 11, 2024
    Show notes

    这期邀请到了我的朋友，MixSelection的创始人-黄宣霓。从月薪千元的银行小柜员，到现如今年营收过亿的服装品牌女老板，她的人生可谓是妥妥的爽文剧本。
    没有资金、没有资源、没有经验的她，几年前一头扎进创业圈出了名的“红海赛道”-服装。她说，我的成功秘诀就是：“识别趋势，放大优势”。普通人如何找到自己的优势，并且持续放大优势？她的方法论既简单又有效！
    认知=你知道的、相信的、理解的、做到的。
    这一期我们想深入探讨一下，「普通人想要跨越阶层，该抓住哪些机会？」

    / 时间轴 /

    03:28 「识别趋势，找到优势」，是我成功的底层方法论

    08:08 世界是个巨大的草台班子，你要先建立自己的正反馈机制

    15:34 为什么做了那么多目标，还是无法实现自我成长？

    25:06 人一生中99%的努力都是被浪费的，但拿到那1%，你就可以兑现全部

    32:00 用这个方式，普通人也能找到自己的优势！

    44:51 你迈不出那一步，是因为还沉浸在舒适区里

    54:40 你不一定要活成玫瑰，做千千万万

    /主播/ Judy

    • 前湖畔企业培训专家
    • 95后连续创业者

    /嘉宾/ 黄宣霓

    • MixSelection服装品牌创始人

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    Vol.014：都2024年了，终于有人把「小红书种草」说明白了！ Apr 15, 2024
    Show notes

    这期邀请到了我的朋友，科特勒咨询集团（KMG）全球合伙人-曹虎。在小红书的Will大会上，科特勒咨询和小红书共同发布了《营销的第三种范式》白皮书，揭开了小红书种草的神秘面纱。

    从去年开始，很多品牌方/创业者都逐渐有了一个共识：你的回报率，基本上是被平台锁死的，不投不行，投了又赚不到钱。那么，破局之道到底在哪里？

    这一期我们想深入探讨一下「如何高效高回报的种草」？

    / 时间轴 /

    02:30 如何从0-1，找到自己的原点人群？

    07:03 每一个消费者决策的背后，都经历了5A顾客旅程

    12:22 内容营销的背后，是有关、有用、有趣

    17:28 小红书已经是一片草原了，种草还有价值吗？

    27:50 未来是小而美创业的时代吗？小而美的终局是什么？

    35:42 品牌不是Say Yes，而是学会Say No！

    42:14 增长增长增长，是企业不变的命题！

    /主播/ Judy

    • 前湖畔大学企业培训专家
    • 95后连续创业者

    /嘉宾/ 曹虎Tiger

    • 科特勒咨询集团（KMG）全球合伙人&中国及新加坡CEO
    • 师从世界营销之父--菲利普科特勒教授
    • 为超过120家财富500强/中国500强企业提供品牌战略咨询服务

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    Vol.013：不出海就出局！如何正确的出海掘金？ Apr 10, 2024
    Show notes

    这期邀请到了我的朋友，科特勒咨询集团（KMG）全球合伙人-曹虎。今年身边的创业者都在重复一句话：不出海就出局！如今做出海已经不再是企业的选择，要是必要的战略。而近几年，随着更具国际化视野的8090后成为创业主力军，品牌出海成了热门趋势。

    这一期我们想深入探讨一下「想成为世界级品牌，我们还需要走多久」。

    / 时间轴 /

    00:49 不出海就出局，当下还是出海的一个好时机吗？

    02:00 国内卷，出海就不卷？这么思考完全错了！

    05:39 北美？欧洲？东南亚？中东？出海第一站该怎么选？

    11:37 时间回溯型市场 VS 一国一策市场，都有哪些商机？

    21:42 中国一定会出现世界级的品牌！先掌握品牌AI²的公式！

    31:32 未来市场会需要更多斑马型企业，而不是独角兽企业

    38:24 长期主义能赚到钱，做极短的策略也能赚到钱，关键是坚定你的赚钱策略！

    /主播/ Judy

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    /嘉宾/ 曹虎Tiger

    • 科特勒咨询集团（KMG）全球合伙人&中国及新加坡CEO
    • 师从世界营销之父--菲利普科特勒教授
    • 为超过120家财富500强/中国500强企业提供品牌战略咨询服务

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    Vol.012：跳出金钱的游戏，我找到了自己存在的意义 Mar 25, 2024
    Show notes

    这期邀请到了我的朋友，女性联盟（WAG）创始人-陈永敏，一起来对谈「消费观」。她是典型的反消费主义者，我是一位投资型消费者，我们碰撞出了很多有关消费的新看法。“当我们生命走到尽头的时候，账户如果＞0，那说明你存的太多。”

    这一期我们想深入探讨一下「如何看破金钱的本质，跳出消费主义陷阱」。

    / 时间轴 /

    01:23 反消费主义：对物品不在意拥有，而在于体验

    03:33 投资型消费：从来不穷游，审美训练需要产品/服务去练习

    06:00 把钱花在：为自己去打造「回忆红利」上

    07:23 那些曾经我认为重要的东西，突然间一点都不重要了

    11:59 我真的需要奢侈品来包装自己吗？还是努力提升自尊水平吧！

    17:30 跳出金钱的游戏，我找到了自己存在的意义

    26:00 「我不够好」，是我们出生的时候就被注入在大脑里的代码

    30:00 给年轻女孩的消费建议，

    /主播/ Judy

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    /嘉宾/ 陈永敏

    • 女性联盟（WAG）创始人

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    Vol.011：对话夏正：小社群撬大销量，先让20万年轻人爱上喝茶！ Mar 17, 2024
    Show notes

    这期邀请到了我的朋友，茶饮赛道新锐品牌「一念草木中」创始人夏正。

    91年的她，曾是阿芙精油的VP，独自创业时纠结再三，还是选了一条极难的路-茶品牌。中国人喝茶2000年，但这个赛道长期处于有品类无品牌。她笑着说：“茶是中国人熟悉的陌生人。”成立不到3年，她就做到了年营收5000万的规模，成为行业的一匹黑马！

    如何提升用户的LTV，成为近几年品牌非常关心的话题，而「一念草木中」无疑是品牌社群运营的高手。这期就和夏正一起来聊聊，如何和用户深度共创，从而快速迭代产品。

    / 时间轴 /

    03:16 创业，是一场蓄谋已久的偶然。

    04:15 为什么创业做茶？真的难，可我喜欢！

    06:30 新品类驱动的新增长，所有品牌都在一条起跑线上

    09:06 有文化的消费品牌，是植根于文化母体的

    11:51 如何站在消费者角度，去打磨一款新产品？

    22:23 长期饮茶，居然能消费升级的同时，更省钱了？

    28:27 如何和用户深度共创，从而快速迭代产品？

    46:00 这种社群运营的模式，还能迁移到哪些行业？

    /主播/ Judy

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    /嘉宾/ 夏正

    • 一念草木中创始人

    一念客厅

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    Vol.010：3次抓住风口的深圳女孩：机会只留给时刻准备好的人 Mar 07, 2024
    Show notes

    这期邀请到了我的朋友，自然无界限的联合创始人琪琪一起来对谈。

    2005年电商刚刚兴起，18岁还在上大一的她闻到了女装的商机，半年时间就赚到了人生第一个百万。在之后的20年里，她还创业做过手机壳、美妆总代，最后因为兴趣进入疗愈行业，3年时间就把品牌做0做到营收破亿。

    如果用3个词形容她，择时能力强+目标清晰+执行力到位。如果说20年前是主动创业，那么在当下的环境下，更多年轻人需要随时有能力开启「被迫创业」。

    “机会是留给有准备的人。但什么叫准备好？你只有时刻都准备好。”

    这一期让我们一起深入了解一下，「一位80后深圳女孩，连续创业成功的特质是什么？」

    / 时间轴 /

    01:23 第一次创业：大一18岁，抓住了电商初始的时代机遇

    08:35 既然要实习，那我要选离「老板」最近的岗位！

    15:25 第二次创业：iPhone大火，那手机壳一定很好卖！

    32:41 第三次创业：做品牌其实一点都不浪漫，整宿整宿的蹲工厂才是常态

    57:00 别人认为很奇怪的产品，可能它真的是对的

    /主播/ Judy

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    /嘉宾/ 琪琪

    • 自然无界限联合创始人

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