הפודקאסט של גיא קצוביץ'

Latest Episodes:

[מכירות - מורידי הגשם] הקמת ארגון מכירות עם עמית בן דב, גונג Mar 27, 2019

Show notes

עמית בן דב הוא מנכ"ל ומייסד-שותף של חברת גונג, המפתחת מערכת שמנתחת שיחות בין נציגי מכירות ללקוחות פוטנציאליים, וכך עוזרת לאנשי ומנהלי מכירות לשפר את הביצועים שלהם. החברה מעסיקה כיום כ-120 איש חצי מהם בישראל וחצי בסן פרנסיסקו, וגייסה עד כה 68 מיליון דולר. לפני כן, שימש בן דב כמנכ”ל של הסטארט-אפ סייסנס, אותו גידל מ-25 אנשים למעל 150 איש בתוך שנתיים וחצי והובילו למכירות של עשרות מילוני דולרים. שוחחנו עם בן דב על ניסיונו רב השנים בהקמת ארגוני מכירות בישראל ובעולם.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

היזמות שמשקיעות 150 מיליון דולר במודל חדשני - עם מור אסיא Mar 19, 2019

Show notes

לפני כ-5 שנים הקימה מור אסיא את פלטפורמת איי אנג'לס, יחד עם שותפתה, שלי הוד-מויאל. כיום מנהלות השתיים קרן הון-סיכון בהיקף של כ-100 מיליון דולר להשקעות בחברות סטארטאפ, אשר להשקעותיה יכולים להצטרף (אד-הוק) אלפי משקיעים פרטיים מ-45 מדינות שגייסו השתיים לפלטפורמה מיוחדת. בנוסף מנהלות השתיים קרן להשקעות במיזמי בלוקצ'יין בהיקף של 150 מיליון דולר.
שוחחנו עם אסיא כדי לשמוע על מודלי השקעה עתידיים ועל הייחודיות של הפלטפורמה שבנו בסצינת ההון-סיכון המקומית.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

[מכירות - מורידי הגשם] פרסונליזציה של מכירות על ידי אוטומציה - מירב גל, וואן האור טרנסליישין Mar 13, 2019

Show notes

מירב גל היא סמנכ"לית המכירות של חברת וואן האור טרנסליישין, חברת התרגום המקוונת הגדולה בעולם, שמוכרת שירותי תרגום בעשרות מיליוני דולרים בשנה. איך מוכרים לאלפי לקוחות ועדיין שומרים על קשר אישי עם כולם?

See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה קוקה קולה, טרנר, מרצדס ו-וולמארט מחפשות חדשנות בישראל עם גבי צ׳רטוק Mar 12, 2019

Show notes

גבי צ'רטוק הקים ומוביל מעל ל-4 שנים את "דה בילדרס", תוכנית מיסחור לסטארטאפים ישראלים מטעם גופי הענק קוקה קולה, טרנר, מרצדס ולאחרונה גם וולמארט. מאז הקמתה התוכנית התקיימו מעל ל-190 פיילוטים וכ-40 הסכמים מסחריים שנחתמו בין שותפיה לחברות ישראליות. איך זה להיות בתווך שבין תאגידים אמריקנים ענקיים ליזמים ישראלים רעבים? שיחה ארוכה על התהליך הכה חשוב הזה.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

מאיר מורגנשטיין, דרופבוקס - למכור לענקית אמריקנית ולנהל את הסניף שלה בישראל Mar 05, 2019

Show notes

מאיר מורגנשטרן היה שותף-מייסד בסטארטאפ הישראלי קלאודאון, שנמכר בלמעלה מ-100 מיליון דולר לדרופבוקס (לפי פרסומים בתקשורת, הסכום מעולם לא אושר באופן פורמלי – ע.פ.). כיום, הוא מנהל כ-50 עובדים בסניף הישראלי שהקימה דרופבוקס בישראל, ומספר איך זה להקים ולמכור סטארטאפ לענקית אמריקנית, ומהם האתגרים במעבר לניהול סניף ישראלי של חברה אמריקנית צומחת.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

[מכירות - מורידי הגשם] מודל המכירות ההיברידי - אייל טוקר, סייסנס Feb 27, 2019

Show notes

אייל טוקר מכהן כסמנכ"ל מכירות אירופה ואסיה בחברת הביג דאטה המצליחה סייסנס, לפני כן כיהן כסמנכ"ל מכירות בחברת אימפרבה ובה בנה במהרה צוות מכירות שהצליח להרחיב משמעותית את היקף המכירות. בסך הכל, מחזיק טוקר בנסיון של מעל ל-15 שנים במכירות וניהול מכירות באירופה, אסיה, המזרח התיכון ואפריקה. שוחחנו עם טוקר על שבירת מחסום הצמיחה של חברות בוגרות על ידי שימוש במודל היברידי המשלב מכירות מרחוק עם מכירות פנים מול פנים.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

מיכה קאופמן, פייבר - היזם שרוצה לשנות את שוק העבודה Feb 26, 2019

Show notes

בשנת 2010 הקים מיכה קאופמן יחד עם שי ויניגר את חברת הסטארט-אפ פייבר, המפעילה מטרקפלייס מהמובילים בעולם לשירותי פרילנסרים. לאחר גיוס של מעל ל-110 מיליון דולר, העסקה של כ-400 עובדים ודיווחים על הנפקה קרבה – שוחחנו עם קאופמן בעוד פודקאסט לסטארטאפים כדי להיזכר בתחילת דרכה של החברה, ולשמוע מה הוא צופה לעתיד שוק העבודה העולמי.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

זוהר גילון - 30 שנה, 200 סטארטאפים ו-50 אקזיטים - פרק ספיישל Feb 19, 2019

Show notes

בקרוב, יסכם זוהר גילון שלושה עשורים כמשקיע אנג'ל שנחשב על ידי רבים למוביל והמשפיע ביותר בהיסטוריה של מדינת ישראל - עד היום השקיע גילון ב-201 סטארטאפים, מתוכם 86 נסגרו ו"מחקו" את ההשקעה בהם, ו-50 כבר עשו אקזיט מוצלח. איך פונים אליו אליו ומה חשוב לו לדעת עליכם בפגישה הראשונה והיחידה שהוא כנראה ינהל אתכם, לפני שיחליט אם להשקיע? פרק ספיישל מיוחד של עוד פודקאסט לסטארטאפים, עם זוהר גילון – האנג'ל בעל מגע הזהב.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

[מכירות - מורידי הגשם] גיוס אנשי מכירות עם תחיה אלונה אלתר Feb 13, 2019

Show notes

תחיה אלונה אלתר היא ציידת ראשים ותיקה ומנכ"לית חברת קונקטים, העוסקת בהשמות של בכירים ומומחים בתחום המכירות והשיווק עבור חברות מקומיות ובינלאומיות רבות. איפה ציידי הראשים "צדים" אנשי מכירות, ובאילו שיטות הם משתמשים? מה מחפשים אצל מי שעושה מכירות מרחוק ומה אצל מי שעושה מכירות פנים מול פנים? ניסינו לענות עם תחיה על שאלות אלו ועוד, בפרק מיוחד של עוד פודקאסט למכירות.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

גיל בר-טור, פבפלוס - להכניס 100 מיליון דולר בלי שקל ממשקיעים Feb 12, 2019

Show notes

גיל בר-טור הקים את פבפלוס, חברה המודדת בעבור אתרי תוכן את שווי הגולשים שלהם. החברה מייצרת כ-100 מיליון דולר הכנסות בחודש, מעסיקה מעל ל-60 עובדים ופועלת אל מול כ-25 אתריתוכן עם עשרות מיליוני גולשים בחודש - וכל זאת, בגיל 30 ומבלי לגייס שקל ממשקיעים חיצוניים.

עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע:

ה-RSS פיד שלנו.

עוד פודקאסט ב-Spotify.

אפל פודקאסט.

גוגל פודקאסט.

עוד פודקאסט - האתר שלנו.

See omnystudio.com/listener for privacy information.