Als CEO sich aus dem Vertrieb zurückziehen - Sales Rolle abgeben Nov 19, 2024

Für Agenturen - Verkaufspsychologie Talk

Als CEO sich aus dem Vertrieb zurückziehen - Sales Rolle abgeben Viele Geschäftsführer von Agenturen hängen im Sales fest: Sie können sich nicht aus dem Vertrieb lösen und müssen immer noch selbst ihre Angebote verkaufen. Oft wird versucht, Sales an einen Mitarbeiter abzugeben, aber auch das scheitert oft an Faktoren wie Zuverlässigkeit, Persönlichkeit und weil der CEO natürlich ein ganz anderes Vertrauen genießt.

Im Verkaufspsychologie Talk zeigen dir Matthias Niggehoff und Dr. Rene Delpy auf, wie du als Geschäftsführer raus aus dem Sales kommst. Zahlreiche Kunden haben wir genau bei dem Thema erfolgreich unterstützt.

Diffuse Botschaften im Marketing, die Leads abschrecken - Möbelhaus Fehler Nov 14, 2024

Psychologische Botschaften, die performen

Du gehst in ein Möbelhaus und möchtest im Bäderbereich nach einem Waschtisch schauen. Im Eingang kommt der erste Verkäufer auf dich zu: "Hast du schon unsere Teppiche gesehen?" - Nein, Danke ich suche einen Waschtisch.

Plötzlich steht der nächste Verkäufer bei dir: "Hast du schon unsere Dekoartikel gesehen? Heute im Sale" - Nein, Danke ich suche einen Waschtisch Plötzlich ist da Verkäufer Nummer drei: "Heute im Bistro - Oktoberfest" - ICH SUCHE EINEN WASCHTISCH.

Und bevor du zum Aufzug gehst, steht da Plötzlich wieder Verkäufer Nummer 1 und bietet dir die Teppiche an… Im normalen Alltag würden wir schreiend wegrennen - im Web sind wir da voll dabei.

Viele Unternehmen kommunizieren im Marketing diverse Botschaften, die Leute nur verwirren. In der Podcastfolge erläutert Matthias Niggehoff, was für Fehler dabei entstehen und wie du die Botschaften verkaufsstark schärfst.

Ready to buy Leads generieren - Leadqualität mit Psychologie stark steigern - 5 Strategien Nov 12, 2024

Mehr passende Leads und kleinere Sales Zirkel

Ready to buy Leads generieren - Leadqualität mit Psychologie stark steigern - Mehr passende Leads und kleinere Sales Zirkel - 5 direkt umsetzbare Strategien Es gibt Leads, die sind bereit: Sie haben Problembewusstsein, wollen was ändern, sind auf Zack und haben das Geld. Der Vertrieb freut sich, Zeit wird gespart und der Kunde wird schnell glücklich. Dann gibt es die anderen Leads: Mecker Martins Bedenkenträger Bernds Schnäppchen Simones

Ewig lange Gespräche, riesen Kampf den Frame zu halten und auch nach zig Stunden müssen die noch ein paar Monate drüber schlafen… Viele Leads sind schön und gut. Aber die richtigen Leads ist viel wichtiger. Mit den richtigen psychologischen Botschaften und Strategien ziehst du mehr passende Leads an, die ready to buy sind. In der neuen Podcastfolge zeigt dir Matthias Niggehoff die fünf Strategien:

Problembewusstsein erzeugen
Urgency auslösen über Trigger
Unbewusste Kaufmotive triggern
Persönlichkeit
Preisschmerz stark senken

Gutes Umsetzen der fünf Strategien für bessere Leads und mehr Umsatz. Einsetzbar auf Landingpages, Werbeanzeigen, E-Mails, Postings, Reels und mehr.

Top-Kunden anziehen Für Ads, Websites, Mailings oder Content: Bessere Ergebnisse im Marketing für dich und deine Kunden – dank psychologisch optimierten Botschaften, die zünden.

Call vereinbaren: https://matthiasniggehoff.de/

Mehr ernsthaft interessierte Leads bekommen Nov 06, 2024

- der Commitment-Frame

"Ich wollte mich nur was umgucken…" Ich wollte nur mal so grob gucken, was ihr anbietet…" "Mal sehen, ob wir das machen… schaue mal…"

Mit dem Commitment-Frame im Marketing und Sales wirst du diese Sätze zukünftig nicht mehr hören.

Stelle mit nur einem magischen Wort mehr Verbindlichkeit her.

☑️ Lass uns sprechen: https://matthiasniggehoff.de/

▶️ Unser Wissen für deinen Erfolg: Social Media:: LinkedIn: https://bit.ly/3LaU7w4 Facebook: https://www.facebook.com/matthiasniggehoff/ Exklusive Facebook-Gruppe: https://bit.ly/3DjzrjJ Instagram: https://www.instagram.com/matthiasniggehoff

🎧 Mehr Umsatz mit Verkaufspsychologie - hol dir den millionenfach gehörten Podcast für unterwegs Spotify: https://spoti.fi/3LcSgHa Apple Podcasts: https://apple.co/3xm9v3a Google Podcasts: https://bit.ly/3U6OTFQ

Wie gewinne ich mehr Kunden? Wie erhöhe ich nachhaltig meine Preise? Wie erziele ich exzellente Ergebnisse und arbeite mit tollen Kunden? Wie setze ich mich am Markt durch und komme raus aus der Vergleichbarkeit?

Viele Fragen, eine Antwort: Verkaufspsychologie.

Seit über 10 Jahren zeigen der studierte Psychologie Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy ambitionierten Unternehmern, wie sie ihren geschäftlichen Erfolg massiv steigern und mit psychologisch fundiertem Marketing und Vertrieb ihre Ziele schnell und effektiv erreichen.

Trigger, Framing, Copywriting, Neuroprofiling, Preispsychologie und vieles mehr für alle, die mehr erreichen wollen.

Wirksam, effektiv und nachhaltig zugleich - denn Menschen kaufen von Menschen!

Nur wer Kunden wirklich versteht und weiß, was sie bewegt - bewusst und unterbewusst - überzeugt und kann so erst seinen Kunden die Ergebnisse liefern, die sie erwarten.

Und nur wer die PS auf die Straße bringt, verkauft. Denn nur Umsetzen schafft Umsatz.

👉 Darum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns (Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks):

▪️ Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung ▪️ Voller Fokus auf die Praxis, viel direktes fundiertes Feedback ▪️ Höherer ROAS, höhere Conversion ▪️ Klarheit über Positionierung und Zielgruppe ▪️ Nachweisbare Umsatzsteigerung durch wirksame Trigger ▪️ Kunst der Verkaufspsychologie erlernen und Wettbewerbsvorteil erlangen ▪️ Professionelle Beratung und Allround-Support

👉 Wer sind unsere Kunden?

▪️ Marketinganbieter wie z. B. MAWAVE (Social Media Agentur) MARVYA (E-Commerce-Agentur) DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung) Candidized (Recruitingagentur) Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur) Tauriba (Immobilienmarketing) und viele weitere Agenturen und Freelancer ▪️ Shopbesitzer und Brands wie z. B. Mera Megafitness-Shop Braineffect und vielen anderen. ▪️ Marketing-Teams ambitionierter Unternehmen, wie z. B. Schweizer Rundfunk DATEV und vielen weiteren.

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Werbeblindheit durchbrechen und positiv auffallen Oct 31, 2024

Aus der Masse der Werbung hervorstechen

Werbeblindheit durchbrechen und positiv auffallen Aus der Masse der Werbung hervorstechen

Das Internet ist voll mit Werbung. Die meisten Botschaften sind ähnlich: "mehr Umsatz! Mehr Mitarbeiter! Skalieren! Kein Stress mehr! Mehr Zeit! Blabla… Deine Botschaften gehen in der Masse meist unter und es entsteht eine Werbeblindheit.

In der Podcastfolge zeigt Matthias Niggehoff dir auch, wie du diese Blindheit durchbrichst und positiv auffällst, ohne dich zum Affen zu machen.

Leads ohne Limit - auf diese drei Faktoren kommt es wirklich an Oct 29, 2024

Kunden gewinnen mit Verkaufspsychologie

Verkaufspsychologie Primer - Geheimcode: VP100 https://go.matthiasniggehoff.de/primer-geheimcode

Viele Dienstleister haben gerade Probleme mit der Kundengewinnung. Sie investieren zwar viel Zeit und Geld in Maßnahmen wie Postings, Werbeanzeigen und auch Calls, aber es kommt zu wenig zustande. Das liegt meist an drei Faktoren. In der Podcastfolge habe ich die Essenz aus den letzten Jahren zusammengestellt. Wie Leadgenerierung wirklich funktioniert mit Psychologie. Das Leads ohne Limits System findest du im Kurs.

Das ist viel zu teuer! Das kann ich mir nicht leisten... Oct 24, 2024

Preisschmerz senken mit Verkaufspsychologie - Agenturen, Freelancer und Coaches

"Das ist mir zu teuer" "Dafür haben wir kein Budget!" Oft kommen solche Aussagen von Menschen, die den Wert deiner Dienstleistung nicht verstanden haben oder bzw. und, du deren Preisschmerz nicht gesenkt hast. Preisinformationen werden im Schmerzzentrum verarbeitet und das musst du aktivieren. In der Folge erklärt Matthias Niggehoff wie das geht. ------------------------------------------

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IFV - “Institut für Verkaufspsychologie” hat den Firmensitz in Aachen. Wir unterstützen Unternehmen erfolgreich im Bereich psychologisch fundiertes Marketing.

Geschäftsführer Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy setzen sich mit der Verkaufspsychologie seit über 10 Jahren auseinander. Sie wissen, wie wichtig der psychologische Teil im Online Marketing ist.

Marketing ist für alle ein gängiger Begriff, Themen wie: Trigger, Framing, Copywriting, Neuroprofiling, Preispsychologie und vieles mehr sind für viele Unternehmen ein Fremdwort.

Diese Begriffe sind für den Umsatz ausschlaggebend. Das Motto von Matthias: Menschen kaufen von Menschen! Das Medium wo und die Art und Weise wie der Mensch kauft, das wird sich ständig ändern. Der psychologische Teil des Menschen, welcher tief in der DNA sitzt, wird sich nie ändern!

Viele Dinge aus der Psychologie nehmen wir unbewusst wahr. Dies aktiv im Business zu nutzen, sind die Tricks hinter der Verkaufspsychologie.

Nur wer seine Kunden kennt, ist definitiv im Vorteil. Mit der Geheimzutat Verkaufspsychologie wirst Du sofortige Unterschiede im Bereich Umsatz sehen.

👉 Warum unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns schätzen? (Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks)

▪️ Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung ▪️ Voller Praxis Fokus, viel direktes fundiertes Feedback ▪️ Höherer ROAs, höhere Conversion etc. ▪️ Klare Definition - Wer sind Deine Kunden - ▪️ Eine nachweisbare Umsatzsteigerung durch einzelne Trigger ▪️ Kunst der Verkaufspsychologie erlernen und Wettbewerbsvorteil erlangen ▪️ Professionelle Beratung und allround Support ▪️ Nachweisbare Umsatzsteigerung durch einzelne Trigger

👉 Wer sind unsere Kunden?

▪️ Marketinganbieter wie MAWAVE (Social Media Agentur), MARVYA (E-Commerce-Agentur), DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung), Candidized (Recruitingagentur), Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur) oder Tauriba (Immobilienmarketing) und viele weitere Agenturen und Freelancer ▪️ Shopbesitzer und Brands wie Mera, Megafitness-Shop oder Braineffect ▪️ Marketing Teams von ambitionierten Unternehmen, wie dem Schweizer Rundfunk oder DATEV.

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☑️ Weitere Infos zum Unternehmen findest Du unter: https://matthiasniggehoff.de/

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Sind Handwerker die besseren Marketer? Oct 17, 2024

Von Handwerkern für dein Marketing lernen - Interview mit Liborio von der Handwerksschmiede

Sind Handwerker die besseren Marketer? Von Handwerkern für dein Marketing lernen - Interview mit Liborio von der Handwerksschmiede Unserer Kunde Liborio von der Handwerksschmiede war in unserem Studio zu Gast. Wir sprechen über Marketing und Vertrieb im Handwerk.

https://handwerks-schmiede.de/

Kunden überzeugen mit dem Kölschen Grundgesetz Oct 15, 2024

Top Kunden gewinnen mit Verkaufspsychologie

Kunden überzeugen mit dem Kölschen Grundgesetz

"Jeder Jeck es anders" sagt man bei uns in Köln. Bedeutet: Jeder Mensch hat unterschiedliche Motive, Wünsche und Eigenschaften. In der Persönlichkeitspsychologie nennt man das die "Idiosynkrasie der Persönlichkeit". Das Motto (von mir aus auch auf Hochdeutsch) sollte sich jeder ambitionierter Marketer an den Monitor kleben. Oft werden Standardformulierungen, Standardtrigger und Vorlagen ohne Rücksicht auf die Individualität des Kunden genutzt. Hier mal eine starke Verknappung rein, hier mal was Social-Proof und hier eine Portion Priming. Ob das der individuellen Persönlichkeit gerecht wird?

Vielleicht etwas. Aber es könnte noch viel erfolgreicher sein, wenn du Persönlichkeitspsychologie nutzen würdest.

☑️ Besuch unsere Website, um mehr zu erfahren: https://matthiasniggehoff.de/

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Wie gewinne ich mehr Kunden? Wie erhöhe ich nachhaltig meine Preise? Wie erziele ich exzellente Ergebnisse und arbeite mit tollen Kunden? Wie setze ich mich am Markt durch und komme raus aus der Vergleichbarkeit?

Viele Fragen, eine Antwort: Verkaufspsychologie.

Seit über 10 Jahren zeigen der studierte Psychologie Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy ambitionierten Unternehmern, wie sie ihren geschäftlichen Erfolg massiv steigern und mit psychologisch fundiertem Marketing und Vertrieb ihre Ziele schnell und effektiv erreichen.

Trigger, Framing, Copywriting, Neuroprofiling, Preispsychologie und vieles mehr für alle, die mehr erreichen wollen.

Wirksam, effektiv und nachhaltig zugleich - denn Menschen kaufen von Menschen!

Nur wer Kunden wirklich versteht und weiß, was sie bewegt - bewusst und unterbewusst - überzeugt und kann so erst seinen Kunden die Ergebnisse liefern, die sie erwarten.

Und nur wer die PS auf die Straße bringt, verkauft. Denn nur Umsetzen schafft Umsatz.

👉 Darum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns (Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks):

▪️ Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung ▪️ Voller Fokus auf die Praxis, viel direktes fundiertes Feedback ▪️ Höherer ROAS, höhere Conversion ▪️ Klarheit über Positionierung und Zielgruppe ▪️ Nachweisbare Umsatzsteigerung durch wirksame Trigger ▪️ Kunst der Verkaufspsychologie erlernen und Wettbewerbsvorteil erlangen ▪️ Professionelle Beratung und Allround-Support

👉 Wer sind unsere Kunden?

▪️ Marketinganbieter wie z. B. MAWAVE (Social Media Agentur) MARVYA (E-Commerce-Agentur) DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung) Candidized (Recruitingagentur) Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur) Tauriba (Immobilienmarketing) und viele weitere Agenturen und Freelancer ▪️ Shopbesitzer und Brands wie z. B. Mera Megafitness-Shop Braineffect und vielen anderen. ▪️ Marketing-Teams ambitionierter Unternehmen, wie z. B. Schweizer Rundfunk DATEV und vielen weiteren.

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Dopamin Trigger für mehr Conversions und heiße Kunden Oct 09, 2024

Focus Joy Strategie

Dopamin Trigger für mehr Conversions und heiße Kunden - Focus Joy Strategie Probleme, Probleme, Probleme… im Marketing wird ständig über Probleme kommuniziert. Die schlimmsten Situationen werden skizziert, um Angst zu machen. Ja, das klappt. Aber über Dopamin kann es bei deiner Zielgruppe noch besser klappen. Nutze die Focus Joy Strategie dafür.

Unvergleichliches Wording - nicht mehr vergleichbar sein im Marketing Oct 08, 2024

Raus aus der Vergleichbarkeit kommen

Schon einzelne Wörter und Sätze können dich unvergleichbar machen: "Macher Martin", "Schnäppchen Simones" etc… sind Wörter, die wir oft nutzen. Eigene Wörter und ein eigener Stil sorgen dafür, dass du im Kopf von potenziellen Kunden kommst und nicht mehr vergleichbar bist. Gleichzeitig ziehen die richtigen Wörter auch die richtigen Leute an.

Jeder hat seinen eigenen Stil, seine eigenen Wunschvorstellungen und jeder Charakter seine eigenen Werte. Diese Werte muss man nicht aufgeben, wenn man starkes Marketing macht. Ganz im Gegenteil. Marketing bedeutet, einen Draht zu seinen Kunden aufzubauen. Unverwechselbar zu werden - mit seiner eigenen Persönlichkeit. Nicht mehr länger nur irgendein Anbieter zu sein, der sich jeden Tag wieder aufs Neue abmüht, seine Kunden davon zu überzeugen, dass er WIRKLICH sein Geld wert ist. Nein. Starkes Marketing ist, wenn die Kunden von deiner Reputation gehört haben, sich bei dir melden und sich Sorgen machen, ob SIE dafür geeignet sind, bei DIR Kunden zu werden. Wie wäre das für dich, mal ganz ehrlich? Wenn du nicht mehr das Gefühl haben müsstest, Leute mit belanglosem "Content" zu nerven?

Der Trick der dritten Person Oct 03, 2024

Innere Widerstände im Marketing abbauen

Oft wird Marketing im Befehlston betrieben: Du musst XYZ machen Du kennst bestimmt das Problem…

Du solltest XYZ machen…

Meist führt das aber zu inneren Widerständen bei potenziellen Kunden und sie denken sich: "Nö! Muss ich nicht. Mache ich nicht!" - Gerade bei Menschen mit einem großen EGO performt das meist weniger. Ein kleiner psychologischer Trick senkt den Widerstand und führt zu mehr Kunden. Nutzbar in…

Verkaufsgesprächen, auf Webseiten, in Reels und natürlich auch in E-Mails.

Top-Kunden anziehen Für Ads, Websites, Mailings oder Content: Bessere Ergebnisse im Marketing für dich und deine Kunden – dank psychologisch optimierten Botschaften, die zünden.

Diese drei Killerfaktoren führen zum Kaufabbruch Oct 01, 2024

Vermeide diese drei psychologischen Fehler

Diese drei Killerfaktoren führen zum Kaufabbruch - Vermeide diese drei psychologischen Fehler Aus über tausend Projekten konnte Matthias Niggehoff drei psychologische Kernfaktoren analysieren, die Menschen zum Abbruch bzw. zum Nicht Buchen führen. Menschen klicken auf Webseiten weg und konvertieren nicht, sie buchen sich kein Gespräch und brechen ab… Sales Circle sind ewig lang und die Dringlichkeit wird nicht gesehen.

Wenn du online Kunden gewinnst, dann eliminiere die drei Faktoren.

Verkaufspsychologie – Das Geheimrezept für mehr Erfolg im Online-Marketing und Sales Souverän aus der Masse hervorstechen Systematisch Vertrauen aufbauen Exzellente Ergebnisse erreichen Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt, individuell und umsatzstark – seit mehr als 10 Jahren

Kundengewinnung beschleunigen mit ConversionsCards® - Dr. Simon Nagel Sep 26, 2024

Kundengewinnung und -bindung 2.0

Zur der Conversioncard: https://deinevideokarte.de/

Kundengewinnung und -bindung 2.0 Mehr Aufträge mit dem Neuro-Conversion-System bei Neu- und Bestandskunden

So bringst du wieder Freude in dein Business Sep 24, 2024

Bring back the joy to marketing

Bring back the joy to marketing - klingt nett, aber was bedeutet das eigentlich wirklich? Viele Marketer haben die Freude am Marketing verloren: Agenturen, die hektisch Ads, Mail-Outreach anschmeißen und Cold Calls hochfahren, um schnell gute B2b Leads zu bekommen. Oft klappen Maßnahmen nur kurzfristig… Freelancer, die mit 0815 Schablonen agieren, die nicht zu ihren Marketingstil und Werten passen - Wirkung verpufft auch hier schnell. Coaches, die Instagram und TikTok mit Reels bombardieren, die keine Kunden bringen. (Likes und Views zahlen deine Miete nicht). Bring back the joy to marketing bedeutet: Wieder Freude an guten Ergebnissen im Marketing zu haben. Mit Freude einen eigenen Stil im Marketing und Sales zu haben, sich nicht zu verbiegen. Weniger vergleichbar sein mit anderen Anbietern auf dem Markt… Die richtigen Kunden zu gewinnen und mehr Freude am Leben haben, weil Kundenprojekte Spaß machen und du optimale Zeitsouveränität hast. Mit Freude in deiner Geniezone zu sein. Du weißt, wo du uns findest.

Aufmerksamkeit im Marketing generieren mit Virtue Signalling Sep 19, 2024

Schnell sichtbar werden - Sozialpsychologie nutzen

Aufmerksamkeit im Marketing generieren mit Virtue Signalling Sichtbarkeit in der eigenen Zielgruppe ist die Basis vom erfolgreichen Marketing. Die potenziellen Kunden müssen dein Angebot wahrnehmen und begeistert werden. Mit der Virtue Signalling Methode aus der Social Psychologie kannst du das meistern. Nutze das Signalling, um Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit zu generieren.

Nutzbar auf Webseiten, in E-Mails, in Postings und Ads.

Die Einstiegsdroge für dein Angebot - Angebotspsychologie Sep 12, 2024

Angebote, die sich sofort verkaufen

Du brauchst eine Einstiegsdroge für deine Kunden. Ein Angebot, das niemand ausschlagen kann und den Menschen schon etwas von deinem "Stoff" zeigt. Danach wollen sie mehr von dir und deinem Angebot. Das können z.B. sein… …Workshoptag mit ersten Tipps und Transformationen … ein Event vor Ort … Onlinekurse Was ist deine Einstiegsdroge?

Alles, was du zu Angebotspsychologie wissen musst:

Psychologischer Aufbau von Angeboten, die einen SOG auslösen
Psychologische Paketgestaltung
Preispsychologie: Akzeptanz steigern - höhere Preise durchsetzen
Optimale Angebotskommunikation
Mit der Essenz aus hunderten Kundenprojekten - optimal für Agenturen, Berater und Freelancer In unserem Magnetic Offer System (MOS) im Training zeigen wir die, wie du solche Angebote entwickelst und gehen das gemeinsam im 1 zu 1 Consulting mit dir durch. Du weißt, wo du uns findest für den guten Stoff. 🙂

Teufelskreis-Methode: So dringst du zum Kunden durch und weckst Problembewusstsein Sep 10, 2024

Bring back the joy to marketing

Teufelskreis-Methode: So dringst du zum Kunden durch und weckst Problembewusstsein

"Wir haben kein Problem - bei uns ist das nicht so dringend…" Bei einigen potenziellen Kunden ist wenig bis kein Problembewusstsein vorhanden. Die Teufelskreismethode hat sich in hunderten Projekten bewährt und in der Podcastfolge stellen wir sie im Detail vor. Optimal für Coaches, Marketer und alle, die erfolgreich Marketing machen.

Motivpositionierung: Der absolute Gamechanger für dein Marketing Sep 06, 2024

Nach über 1000 Projekten - das ist der größte Hebel

Viele verstehen Positionierung als reine Branchenpositionierung: Agentur für Industrie, Coach für Logistik, Texter für Mamas… Manche haben noch eine Methodenpositionierung: NLP, Emtrace etc… Aber der größte Hebel liegt in der psychologischen Motivpositionierung. Nach über 10 Jahren und über 1000 Kunden ist das der größte Hebel im Marketing und Sales. Wir zeigen dir in der Podcastfolge wie du die umsetzt und was Motive bedeuten.

Verkaufspsychologie – Das Geheimrezept für mehr Erfolg im Online-Marketing und Sales Souverän aus der Masse hervorstechen Systematisch Vertrauen aufbauen Exzellente Ergebnisse erreichen Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt, individuell und umsatzstark – seit mehr als 10 Jahren

Mythos Maslow-Pyramide im Marketing - Verkaufspsychologie im Marketing Sep 03, 2024

Potenzielle Kunden online besser überzeugen

Mythos Maslow-Pyramide im Marketing - Potenzielle Kunden online besser überzeugen Wenn du dich mit Psychologie beschäftigst dann kennst du die Maslow Pyramide. Oft wird sie auch im Marketing genutzt, um alle Grundbedürfnisse optimal abzuholen. Das macht durchaus Sinn, aber Maslow hat gar keine Pyramide entwickelt und das Modell suggeriert eine Hierachie, die nicht da ist. Gerade im B2B kann das Modell, wenn es dynamisch verstanden wird, hilfreich sein. Cases und Tipps findest du in der Podcastfolge.

Nutze den Promille-Test für bessere Ergebnisse im Marketing Aug 29, 2024

Für Webseiten, Mails und Ads

Viele Marketer doktorn an ihren Funnels rum: Hier mal was getestet, hier TikTok gestartet, dort ein Webinar gestartet… aber wenn dein Marketing den Promilletest nicht besteht, dann nützen dir auch die Tools und Funnels nicht. Seit Jahren nutze ich den Test bei unseren Kunden, egal ob Unternehmen wie Datev, Fidelity, Agenturen und große Personenmarke… alle mussten den Test bestehen.

In der Podcastfolge erfährst du, wie du ihn nutzen kannst.

Top Marketingerfolg mit States und Traits im Marketing - Persönlichkeitspsychologie Aug 27, 2024

Mehr Conversions mit Psychologie

Trait vs. State Menschlich passende Kunden und Mitarbeiter werden über das Triggern von Traits (Persönlichkeitsmerkmalen und Motiven) im Marketing gewonnen. Zum Beispiel: Gewissenhaft, Extrovertiert, emotional stabil, auf Zack etc. - das lässt sich über die richtigen Botschaften gut steuern und du überzeugst zügig passende Menschen. Der andere Faktor in der Psychologie ist der State: Bedenkenträger Bernd surft auf deiner Webseite rum und ist eher genervt, zweifelt an deinem Angebot und fühlt sich unsicher. Über die richtigen Botschaften in Texten und auch Bildern, lässt sich sein State verändern. Von genervt und negativ voller Cortisol zu Begeisterung und "Ja ich melde mich bei denen" und Dopamin. Psychologisches Statemarketing wird sehr selten genutzt, dabei hat es im Marketing und im Sales mit die größte Power. In der Podcastfolge zeigt Matthias Niggehoff auf, wie du es im Marketing nutzt.

Realtalk - Verzweiflungsmarketing - vom Bashing der Konkurrenz Aug 22, 2024

Abwerten und Beschimpfen als Strategie

"Alle anderen können nichts…" - "Die sind alle lost und dumm". - "Wir sind die besten!" Wenn man sich selbst nicht so stark fühlt bzw. selbst nicht so erfolgreich und happy unterwegs ist, dann ist es einfach, andere abzuwerten und zu beleidigen, um sich selbst aufzuwerten. Aktuell fahren viele Dienstleister und Berater diese Strategie. Wie kleine Kinder schlagen sie beleidigt und voller Trotz um sich. Potenzielle Kunden schreckt das meist eher ab und schadet der Reputation.

Im Podcast erläutere ich die Strategie psychologisch und zeige dir erfolgreiche Alternativen auf.

Wie dich Euphoric Beliefs im Business sabotieren Aug 20, 2024

Die "Klappt schon irgendwie" Falle

Euphoric Beliefs sind Denkstrukturen, die viele Entscheidungen im Marketing und im Business sabotieren:

im positiven Dopaminrausch testest du falsch im Marketing
im Rausch investierst du in falsche Sachen und verbrennst viel Geld

Diese Folge kann dir viel Geld sparen. Euphoric Beliefs sind ein Kernthema der Psychologie, über das kaum wer spricht.

Das Geld liegt in der Liste - die besten Tricks für das Follow-Up Aug 14, 2024

Follop-Up mit Verkaufspsychologie meistern

Der größte Hebel für mehr Umsatz ist Follow-Up. Den Hörer in die Hand nehmen und schon interessierte, potenzielle Kunden, anrufen. Aber viele haben Blockaden im Kopf, um erfolgreich Follow-Up zu nutzen, sie nutzen falsche Formulierungen und sind in keinem guten State. In der Podcastfolge erfährst du die besten Tricks für das Follow-Up:

die besten Formulierungen und Killer Sätze
Psychologische Fallen

Die Brückentechnik: So werden sture Menschen sofort weich Aug 13, 2024

Verkaufspsychologie im Vertrieb und Marketing

Das haben wir schon immer so gemacht Nein. das ist so in unserem Konzept vorgesehen. Da rütteln wir nicht dran.

Manche Kunden bzw. generell Menschen beharren sehr stark auf ihrer Meinung und weichen nie ab. Wie bringst du sie dazu trotzdem einzulenken? Sich zu öffnen? In dem du eine Brücke baust. Die Technik kommt eigentlich aus FBI Verhören, aber du kannst sie vernünftig und ethisch korrekt auch so in der Kommunikation nutzen.

Das haben wir schon immer so gemacht Nein. das ist so in unserem Konzept vorgesehen. Da rütteln wir nicht dran.

Manche Kunden bzw. generell Menschen beharren sehr stark auf ihrer Meinung und weichen nie ab. Wie bringst du sie dazu trotzdem einzulenken? Sich zu öffnen? In dem du eine Brücke baust. Die Technik kommt eigentlich aus FBI Verhören, aber du kannst sie vernünftig und ethisch korrekt auch so in der Kommunikation nutzen.

Verkaufspsychologie - Das Geheimrezept für mehr Erfolg im Online-Marketing und Sales Souverän aus der Masse hervorstechen Systematisch Vertrauen aufbauen Exzellente Ergebnisse erreichen Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt, individuell und umsatzstark – seit mehr als 10 Jahren

Marketingtricks von M&M World aus London zum Kopieren für dich Aug 07, 2024

Nutzbar für die B2B Lead Generierung

Am Wochenende war ich wieder in einer meiner Lieblingsstädte: London. Ein Marketingparadies. In der M&Ms World (Süßigkeiten) habe ich zwei wirkungsvolle Effekte entdeckt, die dort für mehr Umsatz sorgen. Beide sind auch im B2B direkt nutzbar.

Gerade im Einzelhandel gibt es oft spannende Strategien, die sich auf das B2B Umfeld mit leichten Änderungen übertragen lassen. In der Podcastfolge zeige ich dir die zwei psychologischen Strategien der M&M World auf und wie du sie nutzt im Marketing.

Werde Verkaufspsychologie Profi: https://matthiasniggehoff.de/profi

Die Erfolgsgeheimnisse der Top-Marketingstrategen Deutschlands - für Business-Starter, Coaches und Freelancer im Marketing Werde Verkaufspsychologie-Profi: Gefragt | Souverän | Überzeugend Gefragt für deinen Rat Souverän im Verkauf Überzeugend im Marketing

Wie du als Coach aus der Masse hervorstichst Aug 06, 2024

EmTrace, NLP, Führungskräfte Coaches und Persönlichkeitsentwicklung

Im Internet gibt es mehr Coaches als Menschen: Führungskräftecoaches, Coaches für Persönlichkeitsentwicklung, EmTrace, NLP etc… die meisten sind komplett vergleichbar mit allen anderen. Im Marketing wird gerne eine pauschale Lösung versprochen: Mache den Funnel so und so und zack läuft es Schreibe ein Buch und es läuft. Mache Reels und es läuft. Mache ein Webinar und es läuft.

Dabei kommt es auf ganz andere Sachen an:

Dein individueller Stil Deine Marketingbotschaften Dein Angebot

☑️ Komme raus aus der Vergleichbarkeit und gewinne Top Kunden: https://matthiasniggehoff.de/

Der perfekte Webseitenaufbau in 8 Minuten erklärt Aug 01, 2024

Diese Elemente müssen auf eine verkaufsstarke Webseite drauf

Der perfekten Webseitenaufbau in 6 Minuten erklärt - keine Frage bekomme ich häufiger als diese: "Wie ist der perfekte Webseitenaufbau aus verkaufspsychologischer Sicht?" Welche Struktur benötigt eine verkaufsstarke Webseite? Genau darum geht es in der Folge und lässt sich auch kompakt innerhalb weniger Minuten erklären. Lass deine Webseite analysieren: https://matthiasniggehoff.de/

Die Erfolgsgeheimnisse der Top-Marketingstrategen Deutschlands - für Business-Starter, Coaches und Freelancer im Marketing Werde Verkaufspsychologie-Profi: Gefragt | Souverän | Überzeugend Gefragt für deinen Rat Souverän im Verkauf Überzeugend im Marketing

Darauf kommt es wirklich an: 4 Fragen für ein erfolgreiches Business Wie gestalte ich mein Angebot, sodass ich nicht vergleichbar bin und mich von der Masse der Anbieter abgrenze? Wer ist meine wahre Zielgruppe und wie positioniere ich mich optimal am Markt? Wie finde ich angenehme Kunden, die gut zahlen? Wie baue ich eine funktionierende Strategie zur Kundengewinnung auf? Wie meistere ich Verkaufsgespräche, Kundenbetreuung und gewinne das nötige Selbstbewusstsein, um dauerhaft erfolgreich zu bleiben? Diese und weitere Fragen klären wir mit dir vor einer etwaigen Zusammenarbeit im Rahmen unserer kostenfreien Beratungs- und Analysegespräche. Du sparst nicht nur Zeit, sondern gewinnst auch sofort Klarheit, wie du dein Bussiness erfolgreich weiter auf- und ausbaust.

Wert deiner Dienstleistung erhöhen und bessere Kampagnen-Ergebnisse erzielen mit Leadtable Jul 30, 2024

Fachgespräch mit Marius Albrecht

Zum Event: https://www.lead-table.com/event Wert deiner Dienstleistung erhöhen und bessere Kampagnen-Ergebnisse erzielen mit Leadtable - für Agenturen In der Podcastfolge spricht Matthias Niggehoff mit Marius Albrecht, dem Gründer und CEO von Leadtable. Sie bieten ein gebrandetes Leadportal für Agenturkunden an, dass die Kampagnen-Ergebnisse deiner Agentur stark verbessert.

Warum es gefährlich ist, zu viele Infos im Marketing preiszugeben Jul 23, 2024

Lass alle Details weg

"Viel hilft viel" ist Motto von einigen Firmen im Marketing. Sämtliche Details über alle Leistungen werden im Marketing und Vertrieb erzählt und gehofft, dass diese Transparenz gut bei den potenziellen Kunden ankommt.

Das Gegenteil ist der Fall: Weniger ist immer mehr!

Warum es gefährlich ist, zu viele Infos im Marketing preiszugeben und was das mit dem Gehirn deiner Kunden zu tun hat, erfährst du im Podcast.

Besuch unsere Website, um mehr zu erfahren: https://matthiasniggehoff.de/

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Seit über 10 Jahren zeigen der studierte Psychologie Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy ambitionierten Unternehmern, wie sie ihren geschäftlichen Erfolg massiv steigern und mit psychologisch fundiertem Marketing und Vertrieb ihre Ziele schnell und effektiv erreichen.

Trigger, Framing, Copywriting, Neuroprofiling, Preispsychologie und vieles mehr für alle, die mehr erreichen wollen.

Wirksam, effektiv und nachhaltig zugleich - denn Menschen kaufen von Menschen!

Nur wer Kunden wirklich versteht und weiß, was sie bewegt - bewusst und unterbewusst - überzeugt und kann so erst seinen Kunden die Ergebnisse liefern, die sie erwarten.

Und nur wer die PS auf die Straße bringt, verkauft. Denn nur Umsetzen schafft Umsatz.

👉 Darum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns (Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks):

▪️ Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung ▪️ Voller Fokus auf die Praxis, viel direktes fundiertes Feedback ▪️ Höherer ROAS, höhere Conversion ▪️ Klarheit über Positionierung und Zielgruppe ▪️ Nachweisbare Umsatzsteigerung durch wirksame Trigger ▪️ Kunst der Verkaufspsychologie erlernen und Wettbewerbsvorteil erlangen ▪️ Professionelle Beratung und Allround-Support

👉 Wer sind unsere Kunden?

▪️ Marketinganbieter wie z. B. MAWAVE (Social Media Agentur) MARVYA (E-Commerce-Agentur) DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung) Candidized (Recruitingagentur) Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur) Tauriba (Immobilienmarketing) und viele weitere Agenturen und Freelancer ▪️ Shopbesitzer und Brands wie z. B. Mera Megafitness-Shop Braineffect und vielen anderen. ▪️ Marketing-Teams ambitionierter Unternehmen, wie z. B. Schweizer Rundfunk DATEV und vielen weiteren.

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Business erfolgreich mit Ads skalieren - Interview mit Gregor Heritsch Jul 19, 2024

Steigere profitabel deinen Umsatz mit Social Media Ads und positioniere dich erfolgreich als führender Anbieter in deiner Branche.

Steigere profitabel deinen Umsatz mit Social Media Ads und positioniere dich erfolgreich als führender Anbieter in deiner Branche. Gregor Heritsch hat bekannte Brands wie den Investmentpunk mit Social Media Ads unterstützt, weiter zu skalieren. Im Podcastinterview teilt er exklusive Insights zu Social Media Ads und deren Mechanismen. Nimm hier Kontakt zu Gregor auf: https://www.heritsch-media.at/

Matthias hat neue Marketing Insights aus Kopenhagen im Gepäck Jul 17, 2024

Verkaufspsychologie Talk

Matthias war ein paar Tage in Kopenhagen für einen Kurzurlaub und hat neue Insights aus der dänischen Marketingwelt mitgebracht. Zum Beispiel die Positionierungsidee eines Enten-Shops, der einen starken SOG Effekt hat oder auch die Strategie eines Restaurants, das seine Beliebtheit mittels psychologischen Framings deutlich gesteigert hat. Verkaufspsychologie - Das Geheimrezept für mehr Erfolg im Online-Marketing und Sales Souverän aus der Masse hervorstechen Systematisch Vertrauen aufbauen Exzellente Ergebnisse erreichen Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt, individuell und umsatzstark – seit mehr als 10 Jahren

Humor im Marketing - Wann nützt er und wann schadet Humor wirklich? Jul 16, 2024

Humor nutzen?

Humor im Marketing - Wann nützt er und wann schadet Humor wirklich?

Humor…

wirkt aufmerksamkeitssteigernd,
beeinträchtigt das Verständnis der Werbung in der Regel nicht, fördert es aber auch nicht unbedingt (kann auch verwirren)
bietet keinen Vorteil in Bezug auf die persuasive Wirkung einer Werbebotschaft im Vergleich zu humorloser Werbung,
führt nicht zu höherer Glaubwürdigkeit des Absenders, erhöht jedoch unter Umständen die Sympathie des Senders bzw. der Werbung.

(Studie: Eisend, M. 2009) Die Erkenntnisse aus der Analyse zeigen sich auch in meinen Erfahrungen aus hunderten Projekten in letzten Jahren.

Mehr in der Podcastfolge.

Wie Wörter Menschen LANGSAMER gehen lassen Jul 10, 2024

Wirkung von Wörter auf den Körper und die Psyche im Marketing

Wörter können nicht nur bestimmte Stimmungen und Emotionen auslösen, sondern sich auch auf den Körper direkt auswirken. Studien von Langer und Rodin zeigen, dass Wörter die Gesundheitswerte von älteren Menschen verbessern können und Menschen sogar langsamer gehen, wenn sie vorher bestimmte Wörter gehört haben. Das klingt spektakulär, aber was bedeutet das jetzt für dein Marketing? Wie kannst du das nutzen?

Mehr in der kurzen Podcastfolge.

So machst du deine Kompetenzen sichtbar - TÜV Trick Jul 09, 2024

Werde Verkaufspsychologie Experte mit TÜV Siegel

Von Außen ist Kompetenz oft schwer einschätzbar für potenzielle Kunden: Ist die Firma wirklich gut? Ist die Kompetenz wirklich da? Was machen die anders, als andere? Im Talk erfährst du, wie du Kompetenz sichtbarer machst. ------------------------------------------