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“每个人都值得拥有一个小生意”
本节目每周更新，可以在Podwise.ai、小宇宙、YouTube、Apple podcast、Spotify、喜马拉雅FM、QQ音乐、网易云音乐同步收听。
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这一次我们和开源大佬晋涛一起畅聊了一期关于开源、关于 k8s 社区等方面的节目。这一期节目可以给热爱技术，特别是infra的同学很多的参考和学习，可以学习到如何在infra领域保持专研；如何通过开源贡献增加自己的影响力，从而获得更好的职业之路等等。
这是一期硬核的技术节目，和以往的节目很不一样，热爱开源和技术的同学一定要认真收听。
欢迎收听本期节目，更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
张晋涛：Microsoft MVP, Kubernetes Ingress-NGINX maintainer, Apache PMC，在开源社区有非常大的影响力，主要聚焦在 infra 领域，目前就职于 Kong。Twitter: https://twitter.com/zhangjintao9020
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00:00:04 张晋涛：从后端到开源，全栈工程师的成长之路
00:04:19 从 Docker 到 K8s：容器化改造之路
00:06:56 Kubernetes Ingress Nginx Maintainer 的成长之路
00:10:25 Ingress Nginx项目接管记
00:14:31 开源项目与公司项目开发的异同
00:18:32 Kubernetes 版本发布流程：随缘还是规则？
00:23:16 Kubernetes 社区松散的组织架构如何推动开源社区发展
00:27:49 Kubernetes社区治理与产品复杂度的关系
00:32:14 Apache 基金会与 Kubernetes 社区项目治理对比
00:38:40 参与开源社区的物质与精神收益
00:44:40 K8S社区的参与建议
00:48:41 开源社区参与者的时间管理秘诀
00:53:06 Kong的日常工作、协作方式和避免研发团队支持客户的方法
最近飞书裁员的消息也是满天飞，这让我想起我们在第13期节目中，专门聊过一次关于裁员的话题。今天我们借飞书裁员，从职场、产品、商业和市场等多角度再讨论一下裁员，希望能够给职场中的小伙伴们一点不同的思考，如果你是拿了 N+1 的“幸运儿” 也不妨听听我们往期的所有节目，应该能够给你一些新的思考和启发。
欢迎收听本期节目，更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
上一期关于裁员的节目：《EP13 作为曾经的老板，我们眼中的裁员和那些建议》
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00:00:04 飞书之路：从大B到免费，战略失误导致越活差距
00:11:07 中国软件生态的现状与欧美软件生态的对比
00:15:04 软件供应链：中国软件业的瓶颈与发展的契机
00:17:50 飞书的ARR之谜：定制化服务的必要性与持续客户服务的关键
00:25:31 飞书：内部需求还是外部商业化？
00:29:37 飞书出海难
00:33:58 中国SaaS市场定制化之困：供应链、管理、协同专业度不足
00:36:59 高质量需求的缺失：软件行业的诅咒
00:40:37 中国SaaS市场落后欧美5到10年，但仍有巨大机会
00:43:25 中国SaaS市场发展阶段性问题与独立开发者生存策略
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我们一直在关注国外的一些 AI 产品，从大模型到应用层莫不如此，今天我们决定好好讨论一下国产大模型产品 Kimi。Kimi 的200万上下文实在太炸裂了，这么大的 “内存” 能不能改变 AI 应用开发生态？又是否会逐渐淘汰现在主流的 RAG 技术栈呢？除了一系列的技术疑问之外，还有产品、商业、估值等等，都值得我们去认真了解一下这个国产大模型领域的 “当红炸子鸡”。 如果大家有更多关于 Kimi 的使用经验和体验，记得在我们评论区分享。
（本期节目没有收钱🥹🥹🥹）
欢迎收听本期节目，更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
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00:00:04 Kimi的200万上下文窗口：全球领先的差异化优势
00:01:59 长上下文在应用开发中的优势
00:10:28 大模型上下文复杂性与训练计算复杂度
00:14:10 Kimi的联网功能令人惊叹
00:17:09 Kimi的爆火：超出预期的体验和2C路线的优势
00:20:51 大模型在B端的落地场景有限，2C 或为更好的选择
00:25:45 C端验证，B端落地的AI产品发展路径
00:28:44 Kimi融资背后的投资关系与组织挑战
00:32:37 RAG技术：检索增强与外部知识加载
00:41:04 大模型与检索式生成技术的互补关系
00:43:33 Kimi估值25亿美金，AI公司估值溢价明显
00:47:03 中国AI巨头之争：本土市场利弊与全球化挑战
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“定价” 可能是整个营销里面最复杂的一件事情了。我们自己也在这件事情上花费了很大的精力，做了很多思考和尝试，至今也没有完全达到一个最满意的状态，所以我们就想着借这期节目聊聊定价这件复杂的事情，一来希望给硬地骇客们一些启发和参考，二来希望抛砖引玉，听听大家的想法。
欢迎收听本期节目，更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
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00:00:04 Flighty 的定价策略：买断与订阅的博弈
00:03:36 买断制与订阅制：开发者视角下的收益考量
00:08:00 订阅制与买断制：开发者与消费者的博弈与选择
00:11:48 Parallel Desktop 订阅制争议：价格差小引发不满
00:15:31 订阅制软件：PD的商业模式分析
00:18:35 定价策略：从成本到客户价值
00:27:20 低价策略在软件领域的利弊分析
00:33:09 定价策略与商业模式的探索
00:36:55 LTD：探索商业模式的利器
00:39:40 地域价格差异：公平定价还是价格歧视？
00:46:16 笔记软件的定价策略大揭秘：从免费到直接收费
00:50:53 Heptabase的差异化定价策略：从第一天开始赚钱
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又来到我们的访谈时间，本期的嘉宾是 Zeabur 的两位创始人，两位创始人都是来自浙大，放弃蚂蚁offer，毕业就开始创业。经常说 “机会是留给有准备的人”，他们主动向老师选择自己感兴趣的毕设题目，从而开发出 Zeabur，在校期间就以此拿下投资。欢迎收听本期的精彩创业故事。
Zeabur 是一个可以一键快速部署任意项目的 PaaS 平台，欢迎访问：zeabur.com
更多节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
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00:03:44 从毕设项目到商业化产品：Zeabur 的创业历程
00:08:29 Zeabur 的冷启动和增长策略：一键部署和社区运营
00:14:12 Zeabur 借力 Basecamp 营销，扩大品牌影响力
00:17:06 Zeabur：降低部署门槛，助力开发者
00:18:57 与奇迹创坛合作的帮助与影响：从开发者到全面创业者
00:22:24 海外用户联络方式与社区活跃度维持
00:25:30 Zeabur 团队的组成、工作方式和技术栈
00:28:49 Zeabur 技术栈与产品设计历程
00:31:52 如何看待GPU部署、市场竞争和提升工作效率
00:35:14 创业者们最焦虑的问题：技术审美和平台突破
00:38:33 从技术到推广：Zeabur 团队的思考
00:43:53 Zeabur：从PaaS到AI大模型，助力开发者一键部署创造产品
独立开发者真是太难了，赚不到钱不说，还总是被抄袭。过去一段时间，听过不少开发者说到被抄袭这回事，毫无意外，我们 Podwise 也被抄袭了 😱
这一期内容就讲讲抄袭这回事，和大家分享一下我们现在的感受。希望能够得到大家的支持和鼓励。谢谢。
更多节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
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00:00:04 Copycat：像素级抄袭，是暗爽还是生气？
00:06:54 开源代码被拿去做商业用途的常见现象及应对建议
00:10:10 开源软件的商业化思考
00:14:15 Podwise创始人谈产品抄袭：致敬、改编、跟风与抄袭
00:20:57 开源替代：致敬、模仿还是抄袭？
00:23:43 开源与商业的平衡：保护知识产权与思考商业价值
00:27:46 小案例：抄袭代码赔偿600万，软件受法律保护
00:31:57 技术难度与创业风险：从英伟达到独立开发者
00:35:40 独立开发者营收的那些事
00:39:50 闷声发大财的利与弊
00:43:12 独立开发者如何正确抄袭？
这是一期串台录制的节目，感谢《生存现场》的邀请，我们的主播一啸以嘉宾身份参与录制了这期节目。主要是一场轻松的闲聊节目，核心话题聚焦在职场的那些经历和创业。欢迎收听。
【又可以偷懒一期啦，周更不容易，希望大家多多支持，谢谢。】
更多节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，谢谢收听！
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(时间线由生存现场编辑)
01:14 嘉宾一啸的自我介绍
03:01 在互联网浪潮最盛的十年里翻滚，我只是靠一点点“运气”
09:14 褪去大厂外衣，毫无犹豫加入小型创业公司
14:16 起高楼，宴宾客，那些年从0-1的创业游戏和资本的博弈
25:55 又一次在巅峰激流勇进，这一次我把目光聚焦在小而美的创业产品
41:59 技术型人员转型做创业者的感受，我能做对这些是因为有着哪些优势
朋友们，大家新年好！
这是新年（龙年）的第一期节目。万万没想到，新年伊始，OpenAI 就给我们丢了一个炸弹。继续保持开发者的一贯作风，我们究竟可以从 Sora 身上搞点什么事情？围绕这一主题，我们从 Sora 的技术原理到应用场景（白的，灰的，黑的都有）进行了深入讨论和畅想。欢迎大家收听节目，同时在评论区留下你的 Sora 搞钱思考和计划 💵😍
更多节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，谢谢收听！
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Podwise 新春龙年的优惠活动还在继续，折扣码: LOONG ，折扣力度巨大，本月 25 号就结束本次活动，感兴趣的赶紧冲!🏃♀️🏃
00:00:04 Sora 的技术揭秘
00:04:22 Sora：视频生成模型的革命性突破
00:09:47 谈Sora：人工智能的进化与未来应用
00:13:58 AI 视频技术中的光明与黑暗：诈骗、消费者影响和安全隐患
00:18:40 大模型，安全与效率的革命，影视业与灰产的变革
00:23:49 Sora赋能电影和教育：从微电影到知识科普
00:29:20 Sora 效应下的创业反思：拥抱 AI，乘风低垂果实
00:35:09 从消费者需求出发，探索AI产品深度集成之道
00:38:56 OpenAI风头正劲，套壳机会仍存，独立开发者布局AGI还为时过早
00:44:45 国内外AI产品差距：付费、功能、人才，难以弥补的鸿沟
00:48:52 国内科技公司出海难：缺乏全球视野，投资不足
00:52:49 国内基础技术投资不足，耐心缺失
00:56:20 人工智能算力耗能大，优化算法或将节省七万亿
01:03:57 潜力无穷的Sora创意：视频版美图秀秀和基于AI的沉浸式游戏
本期节目又是一期非常难得的访谈，我们邀请到了 Kelly，围绕 “产品增长” 的主题，探讨了创业经历、产品增长策略、社群运营以及用户活跃度等。对于独立开发者 or startup 团队来说，"增长" 可能是摆在大家面前的一座难以翻越的大山，希望本期节目能够帮助你成功登顶。
特别介绍：Kelly 是我们硬地骇客节目的首位美女嘉宾，一定不容错过，赶紧收听起来，欢迎在评论区留言。
更多节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，谢谢收听！
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00:02:54 Opencord 首席增长官Kelly的创业经历和增长策略
00:06:47 从用户活跃度谈增长
00:10:33 从内容到产品：利用社群进行增长的有效途径
00:13:28 如何从产品开发者转变为产品销售者
00:16:29 从需求调研到产品宣传：创业者的经验分享
00:19:40 如何通过用户推荐来扩大产品声量
00:23:45 海外公寓推广平台探讨
00:28:49 Building in public：有效还是无效？
00:33:35 社群运营的渠道选择与用户行为分析
00:37:45 LinkedIn增长策略：首席增长官的视角
00:42:39 从零到一：产品经理如何定义目标用户并实现产品市场匹配
00:45:26 如何提升用户付费率和使用时长
00:48:04 Opencord AI：如何提升用户使用时长？
00:51:18 Opencord AI：社交媒体内容的AI生成平台
大多数的创业团队在完成 0 到 1 的业务后，几乎都会想着 scale 业务的规模，占领更大的市场，赚更多的钱；但也有很多的团队死于规模，所以我们应该更加清晰的认识业务的 scale。
本期节目我们就 “Scale” 这个话题进行了讨论，重点分享了一些我们自己的过往经验和现在的思考，我们的观点只是抛砖引玉，希望能够激发大家更多的自己的思考，做出最合适自己的业务 scale 方式。欢迎大家在评论区留下你的观点，欢迎收听。
更多节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，谢谢收听！
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00:00:04 从 0 到 1：淘宝的扩张之路
00:08:02 业务推动的技术进步：从互联网到AI
00:14:58 创业公司如何实现规模化扩张
00:20:41 创业公司扩张的陷阱与应对策略
00:26:33 不可能三角：2B服务企业的三难选择
00:32:19 AI创业公司人数少的原因分析
00:38:12 scale up还是scale out？
00:47:50 利基市场：独立开发者和团队的最佳选择
00:51:53 独立开发者的规模化之路：招人、分润还是孵化投资？
对于独立开发或小团队来说，做出一个产品可能并不难，最难的是如何推向市场，如何做好增长；在所有获取流量的方法中有一个很重要的手段就是 SEO。做好 SEO，就能够给你的产品带来稳定的自然增长流量，所以 SEO 是绝对不能忽略的增长手段。
因此，本期节目我们特别邀请了 SEO 方面的专家 子木，通过一系列的问题让子木给我们完整的分享了 “什么时候应该做 SEO”，“如何做好 SEO”，“做好 SEO 有哪些实操的细节” 等等。收听完本期节目后，希望能够给苦于增长的你带去一些启发和帮助。
更多节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，谢谢收听！
子木，现负责海外产品 vucac.com（面向内容营销团队的在线协作白板），长期专注海外 Micro SaaS 方向，谷歌 SEO 方面的专家。有赞 6 年技术转增长黑客，营销获客 SaaS 的 CTO。
这些地方可以找到他：
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00:00:04 SEO对于独立开发者和产品出海的帮助
00:02:48 SEO的介绍与应用
00:06:34 SEO入门指南：如何利用SEO找到产品市场机会
00:09:54 通过SEO寻找产品创意
00:13:00 谷歌SEO三大块：网站基建、内容建设、外链建设
00:15:34 谷歌SEO优化指南：如何提高网站排名
00:19:01 如何做好播客网站SEO和ASO
00:27:03 如何加速网站被谷歌收录？
00:30:56 AI在SEO中的应用与实践
00:35:43 利用SEO快速启动网站流量的策略和案例
00:40:37 如何找到蓝海市场？
提到的工具：
最近 OpenAI 发布了 GPTstore，各大自媒体也是疯狂输出 “gpts 将会改变应用的形态和格局，gpts 里有着大量的搞钱机会，不会写代码的人也可以通过 gpts 搞钱了” 等等。
所以，这一期节目就从我们自己的角度出发，谈谈 gpts 里面是否有大量的搞钱机会，如果有的话，那机会究竟在哪里。围绕这一个 gpts 搞钱的核心话题，我们分享了一些我们自己的思考，抛砖引玉。
更多节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，谢谢收听！
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00:03:23 GPTs 开发者盈利模式探讨
00:10:00 从GPTs到AGI：探索统一交互入口的未来
00:15:32 OpenAI 与 AGI 的商业化之路
00:19:17 ChatGPT：模型还是平台？
00:25:24 GPTs 的搞钱模式探讨
00:31:50 GPTStore：从刷榜到抢名字
00:36:15 GPTStore：一个可有可无的东西
00:40:08 未来人机交互模式的探讨
00:49:37 GPTs：硬地骇客的机会与挑战
本期节目我们聊聊一个职场的敏感话题 “感恩”，我们应不应该无脑的感恩公司，感恩老板？大家是不是也在公司里听过 “要忠诚，要有情有义” 等这样的言语？反过来讲，公司又应该如何管理员工，如何正确的激励员工，和员工保持一种健康的雇佣关系？
我在这里刻意留下一堆值得我们每个人去思考的问题，希望听众朋友们能够在评论区留下你的思考，让我们每一个人都能够从中受益、做好更好的自己，也能做更好的公司。
更多节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，谢谢收听！
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00:00:04 董明珠培训费言论引争议，上班需要感恩领导吗？
00:04:30 董明珠的奋斗历程与管理风格
00:09:21 情绪价值：董明珠的“众叛亲离”与商业演讲的火爆
00:13:38 增长面前，一切问题都可以被掩盖
00:16:49 东方甄选去IP化引发的思考
00:23:00 感恩与责任：职场中的选择与权衡
00:29:16 培养员工的艺术
00:33:23 培养创新型员工的挑战与思考
00:39:54 共同利益是解决矛盾的关键
00:45:36 道德感与成功的关系
00:50:21 道德感与儒家思想
00:57:42 感恩与契约精神：企业管理的新思路
提到的书籍《Determined》，豆瓣地址：book.douban.com
这是我们在 2024 年的第一期节目，首先祝福各位朋友新年快乐，梦想都成真，各种副业和小生意蒸蒸日上。
本期节目我们访谈的是 Momen 的创始人蒋耀锴，这是一期非常有意思的节目，访谈完节目的那天，我发了一条即刻：
刚访谈完一个 founder
Q：你自己创业这么久，还不赚钱，自己还要投钱进去，你焦虑吗？
A：不焦虑
Q：为什么可以做到不焦虑？
。。。思考10秒钟
A：主要是有钱吧。
😂😂😂
对耀锴来说，除了有钱，还是名校毕业，更重要的是依然奋斗在一线写代码，热爱编程。通过收听本期节目，你将了解到一个无代码产品创业团队的历程和思考，希望给大家带来一些新的启发。
更多节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，谢谢收听！
蒋耀锴：Momen 创始人；Medallia早期资深工程师，英国剑桥大学计算机科学学士，美国卡耐基梅隆大学大规模信息系统技术硕士。
Momen: https://momen.app/
可以在这些地方找到耀锴：
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00:00:04 Momen创始人蒋耀锴访谈
00:02:33 无代码开发平台：让不懂代码的人也能成为硬地骇客
00:14:26 从手把手教学到微信群交流：无代码平台如何培养忠实用户
00:20:58 无代码工具使用现状及用户画像分析
00:26:38 从原子组件到模板包，打造低代码开发平台
00:33:22 创始人自掏腰包投钱，估值不变，投资人躺平装死
00:37:36 无代码平台的技术选型与性能优化
00:47:55 创业者的心路历程与感悟
00:53:43 融资的陷阱和创业的风险
00:58:07 AI时代，无代码开发的机遇与挑战
上一期的访谈节目，我们深入探讨了 “卖课” 这个行当。今天的这一期节目所邀请到的嘉宾也是一位 “卖课” 大佬，我们在节目中，再次深入的讨论了 “卖课” 这个话题，两期节目一起推出，方便大家把程序员 “卖课” 这门生意吃准，吃透，未来的卖课大佬就是你们了。
本期节目我们邀请到的嘉宾Viking，不只是开发课程，同时也是一位独立开发者，他开发的简单简历应用，可以帮助程序员 5 分钟打造出金牌简历。在节目中，也深入的分享了简单简历的完整历程。欢迎大家收听。
更多节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，谢谢收听！
Viking：现居上海，简单简历作者，自由职业四年，同时是一位独立开发者。 同时在教学上很有天赋；2016 年和好朋友出过一本书；从19年初到现在，在慕课网出品了 8 套课程。
这些地方可以找到 Viking：
【简单简历 5 元代金券邀请链接：easycv.cn 】
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00:00:04 Viking的自由职业之路
00:04:24 从职场到自由职业，卖课创业路
00:09:18 打造技术亮点，提升简历竞争力
00:14:28 产品冷启动与推广策略
00:21:30 从零到三千：简单简历的流量增长之路
00:28:56 自由职业者如何实现收入多元化
00:34:00 数据分析工具推荐
00:36:28 自由职业者的学习与收获
00:42:04 如何成为一名成功的独立开发者
提到的工具：
本期节目我们访谈了大圣，核心讨论了针对程序员的在线教育培训这个话题 （俗称 “卖课”）。大圣是一位非常资深的前端程序员，同时也是一位非常资深的 “卖课” 从业人员，希望通过本期和大圣的对谈节目，能够让大家更加理解 “卖课”，从中获得一些启发，甚至找到自己的 “小生意”或副业。
“卖课” 是一个非常有争议的话题，有很多个人和机构在卖课上赚得盆满钵满，也有很多人认为卖课是割韭菜。节目中，大圣也毫不避讳的讨论了这个问题。欢迎大家在评论区发表你的个人观点。
更多节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，谢谢收听！
大圣：自由职业者、前端工程师、专业讲师。
这些地方可以找到他：
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00:00:04 从程序员到讲师：创造自己的生活和产品
00:09:44 如何从线下讲课进入在线教育
00:15:57 在线课程的定价与推广策略
00:22:00 自媒体与开源驱动的编程教育增长策略
00:29:48 课程开发的价值和更新迭代
00:38:40 如何成为一名优秀的开发类讲师
00:43:03 讲师的独立办公与房车生活
00:52:07 知识付费和课程的价值
00:56:27 自由职业的成功之道
01:07:15 如何成为远程工作的程序员
最近一段时间我们的访谈节目有点多了，还有不少排队的访谈在录制中，如果你有故事，也不妨来硬地骇客一起聊聊。
本期节目我们对话了诗片的作者和设计师，诗片是一款利用 AI 技术为照片匹配一句古诗词的手机应用，这款产品完全是作者利用业余时间干出来的一个副业，属于作者的 Side project。在主业之余打造自己的 side project，也一直是我们硬地骇客所推崇的自我积累方式。
通过收听本期节目，你将了解到诗片应用的完整诞生和推广过程，同时如果你对瑞典感兴趣，还可以从中了解到在瑞典工作和生活的方方面面。
更多节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，谢谢收听！
诗片 IOS 下载地址: apps.apple.com
00:00:48 诗片的创作背景
00:03:18 从工程师到软件开发者的转变
00:06:05 从个人兴趣到创造作品的道路
00:10:38 从工程师到设计师的转变
00:13:01 构思产品需求和功能设计
00:19:38 冷启动和APP推广
00:25:42 种子用户的重要性和产品设计
00:31:33 推广渠道的选择
00:32:24 小红书平台上的产品宣传和曝光
00:36:05 在其他渠道上寻找爆发式增长的机会
00:39:04 如何通过真诚推广产品
00:45:29 技术栈、工具和工作状态讨论
00:52:24 出国工作的机会和想法
00:59:06 个人经历与学习方式
01:05:15 产品开发和营销的重要性
本期播客是参与 #2023技术播客节 共创共建的一期内容，更多详情可以关注官网 podfest.tech 。
我们邀请到了国际知名 AI 项目 MyMap.AI 的创始人 Victor 参与了我们新一期节目的访谈录制，通过收听本期节目你将了解到： Victor 如何在花光亲爹的 100 万后，又花光 “后爹” （投资人） 1000 万的精彩故事；在不幸遭遇硅谷银行暴雷的时候，作为一个徘徊在 “生死” 边缘的 founder 又是如何应对？多年创业，多次的 Pivot ，最终又是如何将 MyMap.AI 在45天内一举做到 $10K MRR，同时实现高速增长？
收听完本期节目，你除会了解到 Victor 和 MyMap.AI 不寻常的创业故事以外，你还将从中收获一些关于创业、出海以及 AI 产品方面的心得和经验。
更多节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，谢谢收听！
Victor 身上的故事很多，这里贴一个非主流的介绍：
“对赌”：不到 100 付费用户不剃胡子的照片 🤣 (貌似男生们都觉得胡子还不错哦 ）
这些地方可以找到 Victor:
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00:00:04 mymap.ai 的诞生
00:02:45 mymap功能和特点的介绍
00:06:46 在国内创业的挑战和机遇
00:12:50 创始人标准的重要性
00:14:32 从零到一：如何快速发展产品
00:20:08 转化输出和可视化平台的受益
00:24:46 用户关系与长期发展
00:27:02 用户体验和预期的重要性
00:31:50 AI产品的转化率和商业模式
00:33:21 北极星指标和创造智能内容块
00:37:05 在创业圈中展示自己的重要性
00:39:31 创业者之间的科技赛事和交流
00:43:22 在推广上学习和成长的过程中
00:45:37 自我增长的方向和策略
00:46:45 公司的技术栈和使用的SaaS产品
00:53:03 创业中的学习和成长
00:58:08 技术与商业的结合
01:06:36 创业的内外矛盾
01:12:01 创业困境中的决策
本期节目是归归和 《Web Worker》 的串台节目，也是我们播客的第一次串台，十足的珍贵，感谢 Web Worker 组织的节目录制。欢迎大家收听本期特别节目，听听两个节目的主播们在一起都聊了些啥。
更多节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，谢谢收听！
（时间线来自 Web Worker 的辛苦整理)
00:40 本次邀请到了 硬地骇客的主播归归，介绍嘉宾和 硬地骇客节目。
03:00 硬地骇客历史节目中，印象最深的是介绍 Podwise产品的 EP29 三个人三个月的故事：我们的第一个作品 Podwise
03:58 介绍 Podwise 的功能和背后的思考，以及主播们的使用感受。
12:24 Podwise 目前的发展情况、收益、未来的发展期待。
14:58 提供产品服务时候，个人独立开发、小规模团队开发的差异和实践心得。
18:00 创业阶段伙伴之间的磨合、分工、解决分歧和心态调整。
29:08 讨论研发、销售、营销，硬地骇客的实践
34:39 和嘉宾聊过往的创业经历和感受，谈工作和创业的不同
47:58 回顾当初万众创业、互联网腾飞的高光，对比现在的市场区别。
58:27 讨论当下潜在的增长曲线：AI，大家各自的实践和感受。
81:00 Podwise 分析不同人音色的背后付出的努力和 google 算法工程师奇妙的缘分。
84:42 独立开发者的一种开发模式：building in public、获取社区的反馈和帮助。
85:34 从工作到创业，做了哪些准备，和参加工作相比，心态变化如何？
98:19 过往的阶段会焦虑吗，如果对抗、缓解焦虑？
104:23 对当前就业形式、行业发展情况，对刚参与工作的听友，有哪些过来人经验可以分享。
这一期节目我们主要围绕 “为什么可以选择做硬地骇客，做硬地骇客需要多大勇气” 为主题，分享了一些我们自己对工作以及做硬地骇客的一些看法和思考，其中很多也是我们自己的一些经验和故事的分享，只希望能够给大家带去一丝丝的参考，我们无法帮助大家做选择和决策。欢迎大家在评论区分享和讨论。
更多节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，谢谢收听！
00:00:46 职业选择和困境
00:05:55 确定性和未来的选择
00:06:57 就业困境下的积极求职策略
00:09:36 职业发展的重要性和选择
00:14:29 经济周期性和人生的态度
00:20:54 为什么有些人选择外包工作
00:27:49 做自由职业者：得失与机会
00:35:03 硬地骇客：一种新的创业方式
00:36:04 Startup vs Bootstrap
00:42:35 创业心态和焦虑问题的讨论
00:53:43 硬地骇客的正确认知和个人成长
00:58:18 资源交换、复制与工作稳定性
本期节目主要来源于我们在 Podwise 产品中关于 LLM 的实战总结，以及分享如何正确的做一个 AI 产品，AI 产品的核心是什么？是算法吗？是人工智能吗？还是体验呢？欢迎收听本期节目，欢迎在留言区和我们分享、讨论 AI 产品，以及其他的一切。
更多节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，谢谢收听！
00:00:49 大语言模型的基本概念和AI应用
00:02:09 LLM的应用领域和未来发展
00:06:05 自然语言处理及其在生成mind map中的应用
00:13:23 LLM生成内容的准确性与可信性
00:20:04 验证和总结的影响
00:21:52 结构化与对话式prompt的应用
00:27:44 如何输出和管理ChatGPT的内容
00:34:49 GPT的温度设置对输出的影响
00:37:06 迭代思维在AI工程中的重要性
00:44:02 AI能力的发展和商业模式
00:50:30 创新、数据量增长和 AI 的影响
00:51:33 开发者在面对市场竞争时的选择
00:56:56 AI 趋势和个人发展
00:58:11 AI产品的机会与挑战
本期节目为硬地访谈系列，我们对话了 Linkloud 的创始团队，从中收获了大量海外的精彩创业故事和成功经验，同时他们也分享一系列关于中国团队出海的关键点，如果你也熟悉产品，GTM，出海等领域，欢迎给我们评论、一起交流探讨。
更多节目信息和时间线参考下文的硬地笔记。谢谢收听。
Linkloud 是国内最大的 Global SaaS 和 AI 创业者和从业者社区。
00:02:14 美国见闻与硅谷变化
00:05:46 海外投资和国内关注
00:07:43 应用层发展的讨论
00:08:31 Klaviyo 和 Bitly 的案例分析
00:15:29 商业模式的选择
00:19:20 产品效果的震撼和自发传播
00:27:58 创业的宽容度与成功
00:29:38 产品持续发展的关键
00:36:03 减法：出海创业的关键
00:38:40 产品定位和打动用户的关键点
00:44:45 流量的重要性
00:47:09 提升用户体验和品质
00:58:11 出海创业的AI产品趋势
01:00:55 设计产品和用户引导
01:08:19 SaaS 创业者关注的内容
01:12:31 Linkloud的服务和帮助
聊到的一众产品或公司:
本期节目我们围绕 “独立开发者选择自己心中的宜居城市” 为主要话题进行的讨论，主要分享了我们对于杭州等大城市和小地方城市的一些感受和体会，其中包括我们是否应该离开大城市，回到老家？拿着大城市的钱去一个低线城市生活，又是一种什么样的感受？如果条件允许，大家又最想去哪里生活和工作呢？欢迎大家收听节目，和我们一起探讨自己对于宜居城市的看法和选择。
节目内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
00:00:49 宜居城市投票--昆明被评为国内最受欢迎城市
00:06:18 杭州夜生活的安静与忙碌
00:08:22 杭州之我爱
00:13:29 小城市缺乏活力和年轻人
00:16:39 房车旅行的魅力
00:21:38 异地还车和特惠租车
00:24:58 房车旅行的奇妙体验
00:28:05 为什么会考虑留在大城市
00:29:39 房价对个人经济的影响
00:34:18 大城市的优势与挑战
00:35:47 数字游民的优势与选择
00:40:33 数字游民城市排名网站
00:46:38 自己喜欢的城市
数字游民网站
(下图来自网络，没找到原始链接，如果你知道，留言告诉我)
本期节目主要分享一下我们在小红书平台上做号的一些故事和经验，从 0 到一万粉的过程也算是几经波折，探索、转型了好几次，期间还发挥了一下我们程序员的优势，给自己折腾了创建小红书图片的工具。希望本期节目中的经验能够给大家带去一点帮助，也欢迎各位小红书博主在评论区分享你们的经验，感谢收听。
节目概要信息参考下文的硬地笔记。
硬地笔记
00:02:31 建立和发展小红书账号的经验
00:06:26 小红书上的推广和转型探索
00:13:28 硬地骇客团队的转型经历和工具优化
00:19:42 创业故事的转型与扩大受众群的秘诀
00:23:46 平台与创作者的关系对于创作者来说好吗
00:26:41 创作者面临的广告带货问题及国内平台的不足
00:27:27 内容创作者的算法推荐和变现
00:34:16 小红书：从内容平台到社区的构建
本期节目我们主要围绕 unity 游戏引擎公司修改付费模式一热点事件，分享一些我们对这件事情的一些看法和思考，同时也对比了 unity 和 unreal 的发展。更重要的是我们借助这一热点事情深入的探讨了软件的付费模式，如何定价？究竟是 SaaS，买断还是按量？大家究竟对 SaaS 是否有争议？等等一系列问题. 欢迎收听本期节目，在评论区和一起探讨，分享。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
00:03:31 游戏引擎的功能和应用
00:07:51 Unity收费模式变更讨论
00:13:23 对Unity收费模式变更的质疑
00:15:28 Unity 引擎的商业模式问题
00:18:19 Epic 游戏引擎的发展
00:22:06 Unity和Unreal的历史
00:24:04 Unity和Unreal的商业模式
00:30:05 软件产业的转型：从传统软件到云服务订阅模式
00:32:04 一次性购买与订阅制的商业模式之争
00:36:37 软件定价策略的考虑因素
国庆长假，我们终于停更了一周 😂 ，假也放完了，又迎来了新的一个周二，继续发布我们的新节目 📢
本期节目以信息茧房为出发点，围绕信息和推荐算法展开讨论，我们重点讨论信息真伪判断的重要性，推荐算法的态度以及独立思考和信息获取的方法等等。特别是在 AI 时代，信息的真伪辨别就变得更加困难，我们究竟应该保持一种什么样的态度对待漫天的信息呢？欢迎收听本期节目，一起在留言区分享、探讨。
最后，欢迎大家免费体验我们发布的播客 AI 应用 Podwise：podwise.xyz
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
00:00:04 信息过载与信息筛选
00:04:51 对推荐算法的不满意
00:06:36 信息检防的作用和局限性
00:10:02 抖音和信息获取方式的影响
00:13:11 鉴别信息真伪的重要性
00:19:19 互联网上的虚假信息
00:20:30 独立思考的重要性
00:23:30 AI生成内容的影响和挑战
00:27:47 AI对齐和人类价值观
00:35:32 AI的对齐方案
00:37:31 AI的智能超越与人类对齐
00:43:20 打破信息壁垒，拓展视野
00:49:02 私藏的信息源带来的价值
Podwise 是一款专门为播客听众制作的 AI 学习软件，产品的 slogan 是 Read，before Listen 。我们三个人借本期节目一起分享 Podwise 从点子到开发，到发布全过程中的故事，以及接下来的一些规划。欢迎收听本期节目，转发分享留言，有机会赢取 5 折优惠码。
Podwise 的官方网站是 podwise.xyz 。
在订阅支付页面输入硬地骇客专属折扣码：AYMZQ4NA，即可享受 首月 8 折 优惠， 2023/10/02 号之前有效。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
00:00:04 Podwise 的前世今生
00:03:13 Podwise 的功能与扩展
00:07:28 用户需要更便捷的总结工具
00:09:52 播客笔记工具的用户需求
00:14:51 以用户为中心的播客工具集成
00:22:42 用户故事和计费模式
00:25:52 AI在开发过程中的挑战
00:35:42 ChatGPT的成本控制
00:38:26 Chat 聊天机器人的稳定性问题
00:43:34 多语言混合的节目处理问题
00:46:05 封面问题和改进
00:47:52音频到文字转读的问题和大文本的段落划分
前不久刚在开源软件领域发生了一起吃相比较难看的事件，赤裸裸的 “盗取” vscode，然后冠以自主研发的国产 IDE 。近几年以来，这种 “借用” 开源社区的工具或产品，然后冠以自主研发实现遥遥领先的案例也不在少数。相比起 “自主研发 + 遥遥领先” 的宣传语外，不尊重开源文化，不真正参与创新，投机取巧的寻求捷径才是真正的自主可控、国产替代路上的毒瘤。本期节目，我们就自主可控与开源问题展开讨论，以此鼓励我们的所有开发者都能够走到国际舞台上，和全球开发者同台竞争，真正实现遥遥领先。
欢迎收听本期节目。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
本期节目是我们关于 “最小化，极简创业” 系列的第四期节目，上一期是关于 “社区” 。本期节目，我们主要围绕如何打造产品的 MVP 展开讨论。曾经有人问到：关于点子，最重要的是什么？不同的人，不同的创业经历，可能有不同的答案，但我们会认为 “用 MVP 去验证你的点子是非常重要的事情”。欢迎收听本期和本系列节目，一起探讨、分享正确的创业路线。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
00:01:14 从社区出发，深度参与，发现问题并解决问题
00:05:16 从流程到产品化
00:08:07 SOP的重要性和个人SOP
00:11:35 企业服务与SOP的关系
00:16:49 在社区中分享流程和知识
00:21:02 创建和营销Newsletter的故事
00:24:33 从Newsletter到SaaS公司的成功转变
00:37:03 MVP的关键：明确核心价值
00:41:41 产品指标和用户反馈：判断MVP成效
00:45:08 观察飞轮效应和变现层驱动分享的重要性
本期节目主要围绕圈子里比较火的三件套概念展开讨论，这三件套主要是 TODO，笔记和记账相关的软件工具，有的人比较支持鼓励独立开发者做三件套相关工具，也有一些人认为这三件套是加速死亡，不鼓励大家再冲上去。那么，关于这三件套究竟如何？值不值得做，我们又是什么样的看法呢？欢迎收听节目内容，在评论区留言和我们一起讨论。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
00:01:07 - 独立开发者喜欢三件套的原因
00:06:09 - 笔记软件和知识管理操作系统的发展
00:09:17 - 做插件的差异化和特色
00:12:20 - 如何超越细分赛道
00:17:26 - 独立开发者与企业的对比
00:22:03 - 功能还是颜值？设计对于产品的重要性
00:25:15 - 独立开发者应该开发什么样的产品？
00:29:07 - 人工智能为独立开发者带来的机会
00:36:40 - AI应用中的 AI first 和 AI 插件
00:38:34 - 独立开发者的机会和挑战
00:48:21 - 未来AI的普及与成本问题
00:49:34 - AI应用的定价策略与价值评估
00:54:34 - 三件套的利与弊
硬地软件
【记得帮我们点赞，分享，你的支持是我们坚持的最大动力】
本期节目为硬地访谈系列，我们邀请了从事多年独立开发者的道哥来分享自己做独立开发者的历程和经验，收听本期节目你将了解到极简时钟的开发和用户增长整个完整的历程，不管你是想要从事独立开发还是已经是独立开发者，都可以从中收获丰富的一手经验。真诚、硬核又有趣的独立开发分享，强烈推荐收听本期节目。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
道哥：一名拥有多年实践经验的独立开发者，极简时钟的作者，同时拥有多款 app 作品。
这些地方可以找到道哥：
App 作品：
00:00:00 - 成为独立开发者的经历和动力
00:05:47 - 极简时钟的初衷和成就
00:11:32 - 用户需求和适配新机型
00:12:12 - 极简时钟的用户增长和爆发点
00:18:19 - 极简时钟的成功之处
00:20:29 - 用户需求的巧妙平衡
00:30:37 - 个人软件开发经验和技术选择
00:38:45 - 独立开发者的创作经历和经验分享
00:46:12 - 道哥的未来规划和产品方向
本期节目介绍了一系列在Mac上的必备软件和工具，都是从我们多年 Mac 使用经验的沉淀而来。人类最擅长的就是使用和发明工具，在这个工具软件爆炸的时代，我们更应该关注一些高效的，好的工具，除了让自己成为 10 倍效率达人以外，还可以让自己每天更加赏心悦目的面对电脑。
对于软件开发者，我们更应该使用好的，漂亮的，高效的工具，毕竟我们可能每天都在创造工具，我们需要知道好的软件长什么样子，从而提高自己的工具品味。
强力推荐 setapp 畅享丰富的高质量、高品味的必备 App，主播们都已经这样订阅 App 啦 🎉🎉🎉
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
00:04:06 - 程序员的开发环境
00:06:01 - As Code的理念及相关工具
00:08:01 - 开发环境及相关软件
00:12:04 - API文档查询工具Dash的使用体验
00:14:11 - 编程环境和工具的选择
00:18:08 - 脑图和代码管理工具的选择
00:19:58 - 项目管理与其他工具
00:31:38 - 密码管理的重要性及方法
00:37:57 - 如何选择和使用笔记管理工具
00:42:18 - 版本化和网盘：备份需求和同步工具的探讨
00:46:24 - 其他一些高效小工具推荐
00:52:02 - 小工具的订阅制度
节目中提及到的所有软件可以访问此链接获取 hardhacker.com
部分预览：
本期节目是我们关于 “最小化，极简创业” 系列的第二期节目，上一期是关于 “失败” 。在首先认清失败，正确面对失败之后，我们就开始着手构建 “创业” 之路的第一个 point，那就是 “社区”。本期节目重点讨论了我们关于社区的认知以及如何从社区挖掘出需求，最后打造出真正能够被市场需要的产品。欢迎收听。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
00:03:30 - 从社区到社会: 社区的组成和重要性
00:06:02 - 社区的共性和影响力建立
00:09:51 - 社区需求的发掘和创造
00:12:09 - 如何在社区中建立自己的影响力
00:24:12 - 如何通过品牌合作和在线商店增加收入
00:26:24 - 如何选择做什么样的产品
00:30:15 - 从个人需求到社区需求
00:32:26 - 选择正确的圈子
00:36:17 - 程序员对软件收费的逻辑
00:37:39 - 与有钱人为伍的机会
shownotes 来自 Podwise
本期播客主要讨论创业失败这件事情，失败才是常态，成功可能是偶然。我们应该如何面对失败，以及大多数创业者或独立开发者失败的原因是什么。在失败是常态的情况，我们是否可以重新定义成功？欢迎收听本期节目，我们一起积极面对失败，迎接成功。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
00:03:08 - 创业中的失败心理和转机
00:12:21 - 研究市场需求与避免产品不被市场接受的重要性
00:16:14 - 国内独立开发者面临的挑战和原因
00:21:48 - 社区参与和需求的关系
00:26:19 - 低垂果实与接受失败
00:35:13 - 实现成功的关键
00:36:30 - 失败的意义及其影响
00:38:30 - 重新定义成功的标准
shownotes 来自 Podwise
本期节目主要聚焦于程序员的个人成长和职业发展。作为开发者除了做好编程，写出漂亮的代码，还需要关注产品设计和用户体验，甚至是商业价值的思考。在职场中，合理的向上管理是与上级沟通和合作的重要策略，通过积极的沟通和汇报展示自己的工作能力和价值，等等。希望本期节目能够帮助那些在职场中比较迷茫的程序员朋友们，能够更好的做好自己的职业规划和发展，谢谢收听。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
00:00:00 - 程序员的能力和代码美学的重要性
00:04:40 - 编程的多样性与漂亮程度的相关性
00:08:08 - 代码美学与团队合作
00:12:03 - 开发者的全面素质要求
00:14:26 - 开发者的多元化团队建设
00:18:06 - 商业价值的思考
00:24:08 - 代码能力与固有印象的关系
00:27:29 - 沟通汇报对于技术人员的重要性
00:30:19 - 阿里的晋升机制和表达能力的重要性
00:33:10 - 业务理解和晋升的关系
00:36:12 - 向上管理和领导沟通的重要性
00:51:03 - 追求自我价值和个人作品
shownotes 来自 Podwise
本期节目主要探讨了超级个体的兴起和影响。随着经济环境的下行和就业格局的变化，越来越多的人选择成为超级个体，通过副业和自主创业来稳定收入或寻求新的赚钱途径。超级个体的兴起离不开科技发展和互联网平台的支持，它们为个人提供了创业和赚钱的机会。然而，成为超级个体也面临一些挑战。希望通过本期节目可以让大家看清，是否要做副业，是否要做 “超级个体”。
本期节目还包含了几个反常识观点：
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
00:00:00 - 超级个体的兴起和经济变差的关系
00:05:22 - 超级个体是时代的选择
00:06:07 - 按需取用的服务和技术的崛起
00:10:33 - 超级个体兴起的原因
00:12:25 - 卷王时代与年轻人的努力
00:15:09 - 零和游戏与超级个体合作
00:18:27 - 公司合作与影响力
00:22:32 - 個人IP與網絡流量
00:24:30 - 鳳姐的個人IP和流量
00:25:52 - Justin Welsh的商业成功故事
00:30:32 - 追求超级个体的难
00:35:08 - 实现超级个体的方法
00:36:34 - 超级个体与创新
00:40:18 - 成为超级个体的挑战和建议
我们在开发者搞钱的路上，分享过很多的故事，如果只是关注搞钱故事，估计也很难真真正正搞到钱，所以本期节目我们主要探讨一下如何以零成本起步的方式开发一款 SaaS 产品；整个内容覆盖开发、部署、用户、文章、邮件、文档、支付等方面的 SaaS 免费工具；希望能够更好的帮助大家快速构建自己的 SaaS 产品，赚取属于自己的 MRR。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
00:00:00 - 低成本开发SaaS产品
00:03:23 - Next.js生态丰富
00:06:10 - Jamstack和外部应用策略
00:09:51 - Planetscale数据库的慷慨
00:12:21 - 数据库性能优化与缓存策略
00:13:56 - PaaS平台与数据库选择
00:18:24 - 选择CDN服务商-以免费起步的角度来看
00:23:30 - Cloudflare提供的域名购买方案
00:24:30 - 域名和网站建设
00:28:09 - 比较不同方案的优劣
00:30:39 - 免费邮件解决方案推荐
00:34:34 - 使用Notion作为在线文档工具
00:36:41 - Notion的在线编辑和文档协作功能
00:38:21 - 收钱方式和支付平台的选择
00:42:43 - 选择合适的支付方案
00:45:37 - 辅助营销与设计的工具介绍
00:48:47 - 建立白嫖方案的逻辑
00:51:18 - 够用即可的选择思路
节目中聊到的所有工具都可以在官网找到：hardhacker.com 。
【如果你看 shownotes，请在评论区留下关于 shownotes 的宝贵建议，谢谢】
本期节目从公司股权对员工的意义入手，探讨大公司的激励手段、薪资福利与个人发展的关系，以及股价下跌对员工积极性的影响。理性看待股票下跌和主人位意识，揭示薪资透明度的好处，追求极致的平等。探讨大公司的管理问题和文化稀释，高绩效团队的建设，媒体宣传与公司实际情况的差异。探索独立工作对个人和团队的重要性，挖掘Web3的优势与挑战，以及管理与灵活性的平衡。欢迎收听这集职场生产关系探讨的节目，希望能够启发你的思考，拓宽你的职业视野。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
承接之前的节目《EP10 键盘才是吃饭家伙，电脑不过是键盘的配件》，这一期节目我们重点讨论一下电脑主机。我们三个人都是多年的 mac 粉丝，除了 mac 还有 windows 和 linux ，各位听众朋友又更加钟情于哪一个主机平台呢？在今天 AI 技术和应用的兴起，我们的本地主机也可能需要更大的算力（甚至 gpu 之类），那么我们是否应该放弃 mac 平台，换到更加开放的其他硬件平台呢？欢迎大家给我们留言，分享自己的主机平台和思考。感谢收听。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
00:00:00 苹果电脑全球PC出货量暴跌近30%
00:03:51 个人从Windows转向Mac的原因和体验
00:06:04 Mac vs Linux的软件更新
00:09:30 Mac生态系统绑定
00:12:08 笔记软件的理想状态
00:14:04 Mac上的工作应用
00:18:15 播客录制中的难题与需求
00:24:16 以ChatGPT为核心的工作内容
00:27:27 开发AI产品的想法和调研过程
00:30:18 AI在现有软件和场景中的应用
00:31:14 使用WhisperX进行Podcast剪辑的可能性
00:36:25 本地化AI模型与数据托管的问题
00:40:33 开源大模型的未来和数据安全问题
00:43:39 开源软件的商业问题
00:48:29 揭示外接显卡和云主机的需求
00:52:08 商业服务与云主机的选择
本期节目主要通过分享我们自己做 to b 业务和产品所经历的故事和经验，让从事 to c 互联网业务的听众们，能够更好的理解 to b，对加入 to b 创业公司也有一个事先的参考。同时，我们自己更加推崇采用 PLG 的产品和经营策略去实现增长。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
00:03:06 项目交付汇报的经历：紧张到适应
00:06:18 to B业务的复杂性与自我反思
00:09:27 超越技术的商务问题求解
00:12:29 to B软件行业的红利期和互联网化困难
00:15:30 B端落地和销售因素
00:18:33 客户需求变更和招投标过程中的挑战与思考
00:21:34 大厂与小厂在项目竞标中的策略与竞争优势对比
00:24:36 销售与产品开发的关系及其对产品增长的影响
00:27:38 企业的商业模式和国内外的服务环境的差异
00:30:40 中国企业的扩张与专业性之间的博弈
00:33:41 海外与国内市场的差异以及PLG和SLG的区别
00:36:42 PLG模式在出海市场的轻量化和成本低下的优势
00:39:44 在国内做PLG产品：选择出海是否是一个好策略？
00:42:45 出海赚外汇的潜力和PLG模式的可行性
00:45:46 C端产品选择：生活相关与工作效率相关
00:48:49 PLG产品的关键要点：建立社区、开放式产品、直给最好的客户体验和按量付费。
这一期节目，我们分享了一个关于 airbnb 长短租套利的副业故事，围绕这个故事，希望能够让大家更加深入的理解： 要获得一些机会，你必须深入的了解一个行业或者领域，最好是亲自下场参与进去。从 “能做” 到 “做出来，做成功” 之间有很长的一段路。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
00:00:40 分享Airbnb长短租套利的故事，引起关注。
00:02:46 韩国小哥在美国有100多套房子在Airbnb上，成为千万富翁。
00:05:20 利用各种自动化工具，更加方便轻松的管理 airbnb 的出租房，更多的时间投入到找房和租房上。
00:10:00 airbnb 的发展带来了房屋供应减少和价格上涨的问题，高密度的整屋出租带来了混乱和社区问题。
00:15:02 悉尼在2018年开始限制Airbnb，出租自住房屋的天数不能超过180天，大部分公寓禁止Airbnb出租。
00:24:47 国内现在有美团、途家、小猪，那么在长短租套利这件事在国内是否还有机会。
00:28:00 另一个关于房子基地的副业生意，把营收做到了几千万美金。
00:33:18 认知是赚钱的关键，要打破固有认知和尝试行动，营销是提高控制率的重要方式
00:35:53 对于个人而言，更倾向于深入了解租房领域并提供自动化解决方案，以解决其中的痛点和需求
00:39:45 小的副业往往源于创始人自身的需求，如果将其作为一个服务提供给大家，就能从中赚到一些钱
00:45:26 推荐一个特别专业的房产投资 的 podcast - BiggerPockets。
我们邀请到 logseq 的 co-founder 陈志远同学，和我们三个人一起闲聊了一期包含创业，开源，远程协同，小团队的自由工作，side project 以及硅谷大佬Shopify CEO、Stripe CEO 、Github 前 CEO 的投资等话题的节目，整个节目涉及的话题点多，内容丰富。通过本期节目，希望能够让大家学习到如何去开启一个自己的 side project，如何经营自己的 side project，也许某天自己的 side project 就发展成为了主业，就像 logseq 一样。另外，我们需要让大家明白，不是所有的创业团队都一个样子，也有很佛系的，自由自在的，全球化的。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
陈志远，logseq 联合创始人，一个纯粹的技术爱好者，喜欢研究和使用一些小众技术，比如：lisp，emacs 等。
01:11 目前 logseq 团队的规模和员工分布情况
02:59 创业后的生活和工作的状态和体验
11:07 从上班摸鱼到意外开启创业之路
20:38 关于 side project 的一些讨论，logseq 也是从 side project 发展而来
27:35 logeq 的开源经历和开源协同方式
36:51 远程工作更加自由，但协同的工作量确实变大了，同时对个人能力有更高的要求
43:49 logseq 目前的用户分布大部分还是海外为主，国内占比估计 1/3。还是开源+免费为主，但也在认真实施商业化
47:17 硅谷大佬们不光是 logseq 的资深用户，更是积极的成为了其投资人
前几天阿里裁员消息也是闹得沸沸扬扬的，当然最后官方澄清为假消息，但事实上是今天整个大环境的裁员确实比较严重。我们也做过老板，决策过企业的招聘和裁员，基于当下这个环境情况，我们三个人决定一起闲聊了一期关于裁员的话题，希望能够给同行朋友带去一点的不同的视角，如果能够产生一点帮助就更好啦。
本期节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
01:01 我们当 “坏人” 的时候那些感受
03:30 执行裁员决策的时候，是否有别的更好的选择
07:02 从老板的角度来看，裁员的时候的那些顾虑
11:41 从 “打工人” 角度来看，裁员消息一般来源小道消息，但也有一些现象值得关注
14:56 企业裁员最糟糕的是摊大饼式的砍人头，而不是砍业务，这个时候对个人来说可能不那么公平
19:58 什么样的 “打工人” 被裁的概率最高？
19:58 原来还可以 “这样操作” 来避免被裁员。
32:38 合法裁员是企业的正常经营手段，不想总是焦虑裁员，需要让自己避免成为长期打工人
40:46 如果万一被裁员了，找工作的时候我们可以避免的一些坑
独立开发者看上去很美好，也是很多程序员一直梦寐以求的工作方式，他们不用在大厂打工，不用 996，能够按照自己的意愿和方式去选择工作内容。
但往往是看似很美好，一路前行却很艰难，首先大多数程序员朋友都只擅长编码、开发，不具备丰富的市场推广和营销能力，build 产品的时候大概率会根据自己的喜好去选择产品，不能有效的获取市场的真实需求，最后做出来的东西要么是没人用，要么根本不为人所知。
在本期节目中，我们深入探讨了在海外独立开发者市场中最常用的 build in public 策略，希望能够给国内的开发者们提供一点新的思路，同时也以此鼓励广大的程序员朋友们，我们除了做一个好的 coder，更要做一个好的 builder。
节目的概要信息参考下文的硬地笔记。欢迎关注我们：
01:18 🌈 什么是 Build in public？为什么 build in public 在海外如此流行？
01:48 一个独立开发者失败后的故事和感叹。
03:42 那些闷声发大财的行当，似乎和我们的关系不太大。
06:20 build in public 更加明确的定义
08:46 🌈 Build in public 的案例解析，包括：gumroad、raildevs和tailwindcss，他们都成功了，但又各不同。
08:52 gumroad 直接公开财务报表的案例
10:32 RailsDevs 公开源代码的案例
12:54 在 build in public 的时候，tailwindcss 被误打误撞的创造了出来。
15:42 等我们打磨好产品，再去公布推广的时候，大概率就已经晚了。
16:23 🌈 大厂一般都采用保密研发产品，为什么很少采用 build in public？是怕什么吗？
17:09 今天点子根本不值钱了，单纯靠一个点子是不能赢得比赛。
18:54 build in public 一定要面对的抄袭问题
20:54 build in public 并不是万能解药，有的客户类型就很难实施，比如 B 端类客户，大厂很多时候和独立开发者面对的客户类型非常不同
22:08 大厂保密研发，大多时候也只是为了追求领先市场一步的产品，其实并没什么用
26:40 🌈 在 build in public 的时候，我们究竟应该公开哪些东西或数据？ 并不是说要公开一切，根据build in public 的目的，分享了很多的纬度去参考。
33:23 🌈 我们自己也采用 build in public 去走播客，我们又在这里面收获了什么好处？
33:43 我们采用了不同于传统的反向策略去 build，我走了一条从营销到社区，再到产品的路径。
35:50 虽然还没赚到钱，但钱肯定不是唯一的目标
37:25 🌈 build in public 对个人建立品牌和影响力有什么帮助和好处？
40:15 🌈 build in public 过程中，遇到负面的评价怎么办？负面的评价基本是不可避免的，积极的面对。
45:23 🌈 如果你现在想要开始 build in public，可以这样一步一步的实验。
🎙️ 最近，我们程序员圈子有一些不好的消息，其实也不只是最近了，一直以来我们这个圈子都有不少天忌英才的悲伤故事。有的是因为疾病，有的是熬夜加班，有的是心理问题等等，总之我们这个群体对自己身体的重视程度远远不如对 代码、对 bug 的重视。到头来，伴随我们的却是无尽的压力和焦虑。
我们是时候应该明白仰望天空的时候，更应该脚踏实地，看清海市蜃楼；同时，我们也应该明白 —— 能让你逃离焦虑的是你拥有赚钱的能力，而不是赚钱本身。
另外，我们发现了纳瓦尔的幸福公式，一种重新定义幸福的理念。这个公式告诉我们，幸福不仅仅是追逐物质的堆砌，或许可以给我们带来新的启发。希望我们程序员、开发者以及各行业的 hacker 们都能够用健康的身心创业出自己的幸福。
最后呼吁大家重视自己的身体，坚定认为 “身体自由大于财务自由”。同时老板们也应该明白 “在焦虑和内卷氛围下是无法创造出让人尊敬的企业和产品”。
本期节目概要参考下文的硬地笔记，感谢收听。欢迎听友们到 Discord 社区分享、讨论。
（👨🏻💻 访问链接加入硬地骇客 Discord 社区：discord.com ）
01:01 作为程序员，我们自身的那些职业病
11:07 身体大不如从前的我们，究竟是不是体内化学物质的失衡？还是情绪压力带来的结果？
15:55 “保健药” 究竟有没有用，我们可以用更加科学的眼光去看待
25:56 除了身体机能方面，心理情绪方面的问题也是挡在程序员面前的另外一座大山
27:43 压力，焦虑，内卷等是我们国内程序员必须面对的课题
33:42 追逐当下、充实自我是最有效的释放焦虑的方法，“仰望天空的时候，我们更要脚踏实地”。
40:08 彻底解决焦虑的最好办法就是拥有赚钱能力，而不是赚钱本身
44:42 纳瓦尔的幸福公式
纳瓦尔的生命公式：幸福 > 健康 > 财富
👨🏻💻 听播客前可以先加 Discord 社群，一起聊播客，聊技术、产品和商业。访问链接加入： https://discord.com/invite/MGmp9QjfkK
🎙️🎙️🎙️
和田英一教授的一个观点：“牛仔在旅途中，如果马不小心死去，马只会被原地留下，但他们会带上马鞍，哪怕深陷沙漠。对于他们来说，马是消耗品，而马鞍才是最重要的伙伴。这样看来，电脑也不过是消耗品，键盘才最重要”。
每隔一段时间，我们希望能够一起聊点轻松的话题，“Work-life Balance"，生活不能只有“搞钱”，或许也是为了更好的“搞钱”。
键盘可能是我们今天最熟悉的工具/商品，以至于已经忽略了它，希望本期节目能够让听众朋友们都重新重视起键盘，了解键盘，毕竟键盘才是我们的“马鞍”。
节目概要参考下文的硬地笔记，感谢收听。欢迎听友们到 Discord 社群分享你的键盘故事。
00:04 传授普通人区分三大键盘类型小技巧
04:39 全员 Vim/Emacs 的团队，很自然的选择了 HHKB
06:17 HHKB 历史以及产品介绍
11:56 以 Unix 为中心而设计的 HHKB
16:27 喜欢 HHKB 更多的是一种习惯养成
19:38 我们也可以学习 HHKB，在一个小众领域做一个出众的产品
20:08 大神程序员前辈带货 HHKB 的故事
22:49 为什么 Ruby 和 MacOS 会如此的密切？
23:58 一个框架带火一堆产品，包括一门语言，一个编辑器，一台电脑
26:40 一系列的 Mac 配套产品助力打造更好用的工作台
35:21 从毕业开始就混迹客制化键盘圈的一些故事
48:00 玩客制化键盘，开保时捷911
52:08 花掉 10万+ rmb 买键盘玩
55:10 客制化键盘到底贵在哪里？就 "离谱"
1:00:34 键盘专业玩家推荐最合适的机械键盘
1:02:08 女朋友究竟应该送什么键盘？
📣 介绍本期播客的 shownotes 前，我们先来建一个听友群。
硬地骇客的 Discord 社区 来了
https://discord.gg/MGmp9QjfkK
访问链接加入社区，这里可以交流播客🎙️，也可以讨论技术和产品🛠️，还可以一起整点搞钱小生意💰 等等
丰富的频道等着大家来一起玩 🎉🎉🎉
回归正题。本期节目，我们给大家带来了三个独立开发者的创业故事，有成功和失败，有高光时刻，也有至暗的绝望。
节目概要欢迎浏览下文的营地笔记，感谢收听。
01:36 以一个失败的故事开场
04:24 用 ChatGPT 每天做一个应用
05:56 失败的故事发生了戏剧性的反转
08:57 MRR 6w 美金的产品应该卖多少钱
11:15 RailsCasts 的传奇故事
20:39 卖课这件事我们到底应该怎么看
29:12 gumroad 跌宕起伏的创业故事
41:00 如何衡量个人的价值其实很重要
44:15 连续创业会不会丢失客户给予的信誉
47:10 build in public 是一种新的风潮
【未经允许，禁止转载】
《硬地访谈》是硬地骇客的一个独立系列，专门用于和外部嘉宾的对话，分享嘉宾企业、嘉宾个人的故事。
本期节目访谈了一位现居住日本的独立游戏开发者 “F桑”（网名），希望大家通过 F桑 的故事能够更加具体的了解独立游戏开发，了解硬地骇客。同时也希望借助这些从大厂到独立小生意的故事和经验，能够更好的帮助大家去构建属于自己的 “小生意”。
这个世界是多元化的，赚钱的方式也应该是多元的，永远不应该只有上班打工一种赚钱方式。感谢收听本期节目，节目内容概要参考下文的硬地笔记。
F桑，一名现居住日本的 steam 独立游戏开发者，早年任职于育碧做游戏开发。
01:08 大厂工作还现在有什么区别？
06:12 是大厂的环境导致还是个人追求？
10:47 作为独立游戏开发者的收入水平如何？
12:03 被动收入支撑业务持续发展
20:28 steam 游戏发行的流程是啥
23:28 失败的项目更多是因为人
28:43 AI对于游戏开发进展到什么程度了
36:01 硬地骇客是需要时刻构建安全感的
40:43 旅日流程揭秘，经营管理签证
【未经允许，严禁转载】
"每一位 hacker，每一位开发者，每一位程序员，都值得拥有一个属于自己的小生意”
本期节目，我们主要一起回忆了一下自己在大厂和创业的情况，重点讨论了在大厂工作和自己创业的区别究竟在哪里？最近不断和身边的人交流到关于创业的话题，总体感觉就是程序员这个群体的创业成本最低，你只需要有一台不错电脑就可以开始你的创业，办公室都不需要。所以，在这样的先天环境之下，我们为什么不走出舒适区，干一次属于自己的事业呢？哪怕是一个很小的生意。
创业当然并不容易，也不是人人都适合创业，即便不创业，作为程序员的我们也应该充分的理解这个世界，理解交易，理解商业。做一件真正能够被别人买单的作品，除了技术，还有很多关键的因数。
希望本期节目能够带给大家一些的启发，欢迎收听。
02:15 一个定居日本的硬地骇客的故事
08:24 日本的生活状态怎么样，普通人有没有去日本的途径
11:18 假如在国内大厂的话，大概会是一种什么样的状态
14:57 创业和大厂里面最大的区别是什么
22:02 创业就是面对巨大的不确定性
24:33 每个人都应该有一个属于自己的小生意
33:21 程序员是可以做到低成本创业的
44:33 推荐一本书 The minimalist entrepreneur
49:23 有一定积累过后再选择做硬地骇客
【未经允许，严禁转载】
关于钉钉等 IM 工具在网上一直被讨论得很多，主要的焦点就是“已读” “钉消息” 等为企业老板视角设计的功能。老板、管理者们容易焦虑，员工们就容易被 IM 工具裹挟，甚至奴役。
根据调查研究表明 “程序员的编程工作被打断后，需要 10 - 15 分钟才能恢复到之前的状态”，其次 “每天有连续 2 小时不受打扰的编程时间已经很罕见”，对于研发团队来讲，IM 工具并不是最佳的协同方式和渠道，人不是机器，并不擅长乱序并行执行很多任务，人最擅长的始终是串行做事，所以各种消息满天飞的 IM 工具简直就是研发团队的毒瘤。
我们在本期节目中，根据自身的经历和故事深度讨论了 IM 工具带来的同步协同的糟糕之处，以及我们为什么推崇异步协同，最后我们还讨论了如何基于 AI 打造一个企业的智能助手，更加有效的解决日常繁琐的事务性工作 （研发这样的一个产品，我们相信是非常有价值的）。
你将听到：
02:25 每次钉钉消息弹出，一种心跳加速的感觉
05:54 钉钉培养了一堆吉吉国王
06:25 国内的沟通不分级，什么都在 IM 上面聊
07:46 如果国内研发人员基于 Issue 和 PR 沟通会好很多
09:46 在 GitLab Core Team 里面工作是如何沟通的
12:09 在 Bankless DAO 里面协作沟通是否分级
16:43 程序员被打断一次需要 10-15 分钟恢复
18:48 在团队推行异步沟通的方式方法
22:49 太多人在传递焦虑
23:50 用文档在创新型产品中协作
27:53 在 Tengine 团队中，异步协同工作的体感
29:35 在国外的公司会特别强调人与人之间的绑定
34:54 让 IM 回归让沟通变简单的本真
36:33 AI 作为助手来解耦同步沟通漩涡
41:27 飞书的 My AI 就在试图解决同步沟通问题
45:02 异步沟通文化的形成是环境更重要还是团队
48:53 团队自然增长如何还能维持团队的文化
50:38 要解决 IM 使用的问题，最终还是看团队的文化
【未经允许，禁止转载】
在被 AI 信息裹挟的今天，我们也忍不住要聊一期与 AI 有关的内容了。
其实，我们一直都很想聊 AI 话题，但没想好怎么聊。做新闻搬运工，又不符合我们的初心；聊 AI 知识的科普，似乎太理论，又不太接地气；聊 chatgpt、midjourney、stable diffusion 的使用，现在网上已经有很多优质的教程了，也有不少付费的教程。
最后，我们还是决定聚焦讨论 AI 如何帮助我们成为 “超级个体”，如何真正的帮助自己 “搞钱”。回归现实，给自己插上 AI 的翅膀，我们相信 “今天大多数应用都可以基于 AI 重做一遍”。
所以，最后本期的内容组成有这样的几个部分：
AI 知识的简单科普
大家都在基于 AI 干些什么事情（涉及使用、搞钱、做产品）
AI 技术的普及，对应用产品的颠覆式重塑 （这里有一些快速创业 or “搞钱” 的机会，很多应用已经开始赚钱了）
最后，关于我们自己怎么看待 AI，会怎么使用 AI 技术
本节目可以在小宇宙、Apple podcast、Spotify、Google podcast、喜马拉雅FM、荔枝FM、QQ 音乐、YouTube 同步收听。
你将听到：
02:06 民科上线，ChatGPT 到底是什么原理
05:25 神经网络计算的不可约性
07:48 超级提示词，我们一步一步来
11:08 黑盒模型带来的副作用是对未知的恐惧
14:30 ChatGPT 角色的几个例子
20:51 Makelogo 的三个月65000美金的故事
23:38 另一个两年时间浪费 5 万美金产品没有上线的故事
26:55 AI是可以帮我们打造超级个体的
30:38 gamma.app 帮助你写 PPT 的案例
35:03 超出期望的产品是成功的关键
39:05 Huggingface 平台支撑 Model as a Service
43:38 AI 的下一步是 Action
46:58 人类的价值源自于你的偏见
50:17 基于隐私的算力紧缺，英伟达可能是最后的赢家
【未经授权，禁止转载】
这一期节目里，我们聊了一个非常重要的系统 —— 反馈系统，整个节目涉及软件产品、生活以及投资理财，我们从这个三个方面去讨论了什么是反馈系统，反馈系统的重要性，以及如何建设正确的反馈系统。
我们总是做不好产品，带不好产研团队，干不好自己的本质工作等等，可能是你缺少了一个正确的反馈系统。又或者你总是投资失败，炒股亏了很多钱，很大的可能就是你拥有一个错误的反馈系统。
欢迎大家在评论区留言，分享自己的反馈系统，不管是工作，生活还是投资理财，我们大家一起学习进步。
本节目可以在小宇宙、Apple podcast、Spotify、Google podcast、喜马拉雅FM、荔枝FM同步收听。
01:35 100 订阅里程碑达成
02:31 除了数值之外做内容还要有价值观构建
03:41 产研的反馈系统构建
05:03 天才般的设计是可遇不可求的
07:36 加班不是正确的速度致胜
09:59 一次性把事情做对的魔咒
12:32 产品同学应该建立正确的反馈系统
16:28 抖音背后的反馈系统哲学
20:05 多巴胺和内啡肽的作用原理
26:28 如何改变上班像上坟一样
30:38 投资领域的正负反馈
34:54 美股的年化复合增长行业排名
37:42 A股的年化复合增长行业排名
40:49 利用足球的阵型来指导投资
44:10 避免低水平的多巴胺
48:09 盈亏同源，收益的背后是风险
**50:44** 硅谷银行背后的风险
**52:17** 欢迎大家观看，评论，分享
【未经授权，禁止转载】
可能我们每一个开发者心中都有一个平台梦，梦想亲手打造一个大平台，服务千行百业。在过去，我们也有着同样的梦想，并且也亲自下场做过，尝试过，也取得了一些成绩。
大平台拥有大故事，看上去很美。但大家是否思考过大平台的商业之路究竟应该如何走？能否顺利走到终点？以及 Hashicorp 为什么放弃最初的大平台产品，转而打造小工具矩阵？
本期节目重点讨论了 “国内很喜欢做大平台产品” 这个话题，究竟大平台与小产品在商业、研发、营销上都有什么不同，我们作为独立开发者为什么必须追求小产品，追求小而美，在本期你将得到答案。
02:12 欢迎新主播，归归
06:49 国内的软件企业为什么喜欢打造平台
10:14 在阿里规划产品的精彩故事
15:18 为什么产品做着做着就变大了
19:24 当你面对客户的时候，为了拿到订单其实有很多妥协
23:37 企业做数字转型的架构方法论
27:43 To B 产品的售卖逻辑是什么
34:13 PLG / MLG / SLG 三种产品的增长方式
37:39 HashiCorp 是如何从经历大平台到小产品的转变的
44:28 平台的定义是什么？
47:57 也期望我们中国的商业环境能够越来越好
51:24 其实不用每个人都改变世界，只要能够帮助身边人就很好了
【未经授权，禁止转载】
如果你是一个热爱编程的独立开发者，你是否想过通过自己的开源项目来实现财务独立、甚至自由呢？在本期播客节目中，我们将为你介绍一些个人的成功开源项目，探讨那些最酷的产品和商业故事，其中包括：
两个人半年收入 200万刀的开源项目
一个人专注一个开源项目十年，总共收入 1300万刀的故事
售卖一个小小的主题，就收入近 30万刀
躺着赚钱，不提供售后服务的 to b 商业
“未来你写的每一行开源代码都可能获被动收入” —— 一个全新的开源协同和利益分配体系
...
02:36 投融资从开源转向到 AI
03:30 哪里火就去做什么，就一定能赚到钱吗？
06:14 core.js 的惨状
06:31 捐赠还是主流的开源项目收入方式
08:34 开源项目的流量广告变现
09:44 基于 utility-first 的 tailwindcss
11:44 tailwindcss 的开源路径和故事
16:44 tailwindcss 作者靠写书获得大量的收入
19:44 tailwindcss 在商业上半年收入 200w 刀
21:11 另外一个 css 项目 semantic css 的故事
22:44 semantic css 和 tailwindcss 的商业对比
25:00 解决方案可能永远都存在机会
25:44 一个主题销售近 30w 刀
29:11 开发者总是喜欢酷的东西，这里面可能就蕴藏着好的生意
31:28 做 to b 生意的 Sidekiq
37:27 Sidekiq 十年收入了 1300w 刀
40:27 关于个人应不应该做 side project
43:27 开源和 web3 进行结合 tea.xyz
58:32 tea 成为共识，主流的话，会极大的促进开源社区
1:01 本期总结
【未经授权，禁止转载】
这是《硬地骇客》的第一期节目，话题主要内容如下：
由于两位主理人从前一份工作退出后，已经 gap 好几个月了。对于如此长时间 gap，不上班的生活总算是有了自己的深刻体会。以前都是听别人在分享不上班的生活是怎么样的。那么本期节目，就由两位主理人亲自和大家分享一下他们不上班生活的真相究竟如何？究竟有没有焦虑？
你将听到：
06:50 大山大水的治愈之旅
09:34 海外生活的点点滴滴
16:20 国外的程序员工作状况与适应性的问题
22:52 消费主义对于大城市的裹挟
27:58 如何应对精神内耗对自己的影响
32:10 对于稳定现金流生意的追求
37:45 家人的理解和支持对事业的重要性
39:56 欢迎大家参与话题讨论
【未经授权不得转载，主播言论仅代表个人】
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