דקות או פחות ‎30

הפייסבוק שלנו

הטוויטר שלנו

האינסטגרם שלנו

יואב לנדמן וקפיצת הצפרדע של ג׳ייפרוג Feb 20, 2021

Show notes

בהתחלה המשקיעים לא הבינו שיש בכלל ערך במה שהם בונים. בשנים הראשונות הם בקושי הצליחו לגייס כספים והיום רבים מאלה שסירבו אוכלים את הכובע אחרי שג׳ייפרוג מנתניה הונפקה בנסד״ק וכבר שווה כמעט 6 מיליארד דולר. יואב לנדמן, סמנכ״ל הטכנולוגיות וממייסדי ג׳ייפרוג מספר לנו איך הוא עבד על המוצר הראשון לבד בלילות, איך הם שיווקו את המוצר והגיעו לעשרות אלפי הורדות ולקוחות באמצעות שיווק חכם בניוזלטרים ובבלוגים ומה הופך חברה בלי צוות מכירות קלאסי לאחד מחדי הקרן הכי מוצלחים שצמחו בהייטק הישראלי.

להמליץ לנו על אורח

הפייסבוק שלנו

הטוויטר שלנו

האינסטגרם שלנו

עומר כילף ושגעון הספאק Feb 13, 2021

Show notes

אין יום כמעט שעובר ועיתוני הכלכלה לא מבשרים על עוד חברת טכנולוגיה שמתכננת הנפקה בנסד״ק באמצעות מכשיר שנקרא ספאק. אחת ההכרזות האחרונות שייכת לאינוויז, חברת הליידרים לתחום הרכב האוטונומי שהקים עומר קיילף לפני 5 שנים. 1.4 מיליארד דולר זההשווי המתוכנן שאינוויז מבקשת בהנפקה הזו שבה היא מתכננת לגייס כ 350 מיליון דולר. עומר משתף אותנו בדרך המפותלת שאינוויז עברה, דיברנו על המתחרה הגדולה אוריקס שנסגרה למרות שהיו לה עוד עשרות מיליונים בקופה, על ההתלבטויות לקראת הנפקת הספאק, עלהחוזה הגדול עם במוו ועל ההחלטה להפוך לחברה ציבורית דווקא עכשיו.

להמליץ לנו על אורח

הפייסבוק שלנו

הטוויטר שלנו

האינסטגרם שלנו

אדם פרידלר - איך משבשים שוק בלי טיפת טכנולוגיה Feb 06, 2021

Show notes

זה פרק לא אופייני, היזם שאירחנו היום לא מבין כל כך בטכנולוגיה, לא מתעניין בתחום ובכל זאת הוא זעזע לגמרי את הענף אליו הוא נכנס לפני ארבע שנים. את גוד פארם הקים אדם פרידלר מתוך היגיון פשוט, איך זה שענקיות הפארם הישראליות מוכרות את אותו מוצר, משחת שיניים, דאודורנט אפילו מקלות אוזניים במחירים שיקרים פי 2,3 ו-4 ממה שתמצאו בחו״ל. כשל השוק הזה הביא אותו לפני ארבע שנים להקים חנות צנועה בקינג ג׳ורג׳ בת״א, שתהפוך לרשת שבה כל מוצרי הפארם נמכרים בעשרה ש״ח. בדרך הם מכרו חצי מהחברה לרמי לוי, התרחבו לעשרות סניפים ברחבי הארץ אבל זו רק ההתחלה עבור יזם מדהים שחייב להרגיש בידיים את מה שהוא מוכר, בלי AI או Machine Learning, רק אינסטינקטים טובים ותשוקה למה שהוא עושה.

להמליץ לנו על אורח

הפייסבוק שלנו

הטוויטר שלנו

האינסטגרם שלנו

מתן בר - מאפס ליותר ממיליארד דולר בשנתיים וחצי Jan 30, 2021

Show notes

מתן בר שבר כנראה שיא ישראלי, יודעים מה, יש מצב שאפילו שיא עולם. שנתיים וחצי בלבד מהיום שבו הוא הקים את מיליו, חברת התשלומים בין בעלי עסקים וספקים הוא גייס בפחות מאחד עשר החודשים האחרונים שני סיבובי גיוס של 240 מיליון דולר, מה שהעניק לסטרטאפ שלו שווי של חד-קרן, ליתר דיוק, מיליארד ושלוש מאות מיליון דולר. עולם התשלומים, לא זר למתן, אחרי שמכר את הסטרטאפ הראשון שלו ושל שותפיו לאיביי, הוא הקים ממרכז החדשנות של ענקית הקניות והתשלומים בתל אביב את אפליקציית התשלום של פייפאל שהפכה לדרך הקלה להעביר כסף בצורה מהירה ומאובטחת. מה התכניות של מיליו? לפי מתן יש לה פוטנציאל להגיע לשוויים של חברות תשלומים כמו פייפאל או סקוור ששוות כל אחתמאתיים ארבעים מיליארד ומאה מיליארד בהתאמה. בקצב הזה לא היינו מזלזלים בהערכה הזו.

להמליץ לנו על אורח

הפייסבוק שלנו

הטוויטר שלנו

האינסטגרם שלנו

עוז אלון - על העוקץ והדבש שחוותה האניבוק ב-2020 Jan 23, 2021

Show notes

זו היה בחודש מרץ, כשהעובדים הישראליים של האניבוק, פלטפורמת ממשק הלקוחות לפרינלסרים אמריקניים, הרימו דגל אדום. באסיה כבר השתוללה הקורונה ומקרים ראשונים הגיעו לישראל, אבל באמריקה הייתה עדיין שאננות. עוז אלון המנכ״ל וממייסדי החברה ישב עם סמנכ״לית הכספים והבין שאם לא יעשו משהו דרסטי הכסף בקופה ייגמר תוך פחות משישה חודשים. הקורונה גרמה לו להמציא את החברה מחדש, להביא לקוחות חדשים ולהבין איך מגייסים את ההנהלה הדירקטוריון והעובדים למהלך שלא רק הציל את החברה אלא הזניק אותה לגבהים חדשים.

להמליץ לנו על אורח

הפייסבוק שלנו

הטוויטר שלנו

האינסטגרם שלנו

[פרק בשיתוף vmware] פרק בונוס שלומי אביב - והסוד להיות איש המכירות האולטימטיבי Jan 19, 2021

Show notes

אנחנו מביאים לכם הפעם פרק בונוס בשיתוף עם VMware. שלומי אביב גדל בקריות וטיול אחרי צבא גרם לו להתאהב במכירות. הוא תכנן טיול לדרום אמריקה וכדי לממן חצי שנה כזו הוא מצא את עצמו עם שני חברים מוכרים ביפרים וטלפונים בחנויות אלקטרוניקה באיזורים הפחות סימפטיים של בולטימור. ההבנה שהוא יודע לסגור עסקאות הביאה אותו כשהוא חזר לארץ להתקדם במקצוע המכירות בעולם הקונסיומר אלקטרוניקס, ומאוחר יותר עשה הסבה לעולם ההייטק. מה גורם לאנשים להיות אנשים מכירות מעולים, מה ההבדל בין מכירות של מוצרי צריכה או אפילו מכוניות למכירות מוצלחות של תוכנה ואיך בעידן של היום אפשר להשתלב בהייטק גם אם אתם לא מגיעים מרקע טכנולוגי. דיברנו כמובן גם על VMware, על הסניף הישראלי שהוא מנהל ועל השינוי הגדול שהיא עשתה בשנים האחרונות בעולמות הענן.

עמיחי לוי - בונה את הבנק הדיגיטלי הראשון Jan 16, 2021

Show notes

.עדיין אין לו שם סופי ובימים האלה הוא נמצא בעבודה אינטנסיבית, אבל אם לסמוך על עמיחי לוי, המנהל הטכנולוגי של הבנק הדיגיטלי הראשון בישראל, בתוך פחות משנה תוכלו להרים חשבון, לסחור בניירות ערך או לקבל הלוואה בלי לקום מהכורסא בבית ובעלות זולה לאין שיעור ממה שקיים בבנקים המסורתיים בישראל. מה האתגרים שעומדים בפניו? איך מגייסים צוות ובונים בנק מאפס? מה אסטרטגיית האקזיט של הבנק הדיגיטלי הראשון? וגם מה אמר לו אמנון שעשוע שגרם לו להצטרף לבנק ולהסתער על היעד?

להמליץ לנו על אורח

הפייסבוק שלנו

הטוויטר שלנו

האינסטגרם שלנו

בן ראובני - רוצה לקדם את הקריירה שלכם בארגון Jan 09, 2021

Show notes

בן ראובני גדל ב- 8200 באחד האגפים שהבוגרים שלו ידועים ב- IQ גבוה במיוחד אבל לא בהכרח ב- EQ שלהם. כבר אז הוא הוא התחיל להתעניין בקידום החיילים והמועמדים ביחידה ופחות בהצפנות. אולי זו הסיבה שהוא לא הלך חסייבר כמו רבים מהעמיתים שלו ליחידה והקים חברה בתחום ההון האנושים. בשנים הראשונות הסטרטאפ שלו Gloat, היה מרקטפלייס שאפשר למועמדים לגלות מה תוואי הקריירה העדיף עוברם על בסיס אלגורתימים של למידה עמוקה אבל בזמן האחרון וביתר שאת, מאז הקורונה החברה מוכרת תוכנה לארגונים גדולים כמו HSBC, שניידר ופפסיקו לקדם עובדים בתוך הארגון. עם הכנסות של כמעט עשרה מיליון דולר, 42 מיליון בגיוסי הון ומעל 100 עובדים, בן מספר לנו על השנה האחרונה, למה עזב את ניו יורק וחזר ארצה ומה התכניות הלאה.

להמליץ לנו על אורח

הפייסבוק שלנו

הטוויטר שלנו

האינסטגרם שלנו

בוריס ויינברג - מה יותר מרגש? למכור את החברה שלך או לקנות חברה אחרת? Jan 02, 2021

Show notes

בשלב מסויים, אחרי שגייס סבב סיד והיה קרוב לעסקת מיליונים עם אחת מחברות הטכנולוגיה הגדולות בעולם, החברה שלו כמעט שרפה את כל הכסף והדירקטוריון היה על קוצים. סולביט חברת הסייבר שהקים עם שני חברים מהצבא ומאלביט, שם עבד אחרי השירות ,כמעט נסגרה. אבל בוריס הצליח לסגור את העסקה, לגייס עוד 11 מיליון דולר מקרן אמריקנית ולבסוף מכר את סולביט לענקית הסייבר הבריטית מיימקאסט בסכום שמוערך במעל 100 מיליון דולר. דיברנו על הימים שהם הוא והשותפים חלקו כוס קפה אחת כדי שיוכלו לעבוד מבית הקפה שהסכים לארח אותם ועד שאחרי האקזיט, בתור מנכ״ל מיימקסט ישראל מצא את עצמו בצד השני של השולחן ורכש חברה ישראלת אחרת.

רוצים להציע לנו אורחים?

הפייסבוק שלנו

הטוויטר שלנו

האינסטגרם שלנו